最近有個(gè)消息，不知道大家關(guān)注了沒(méi)有。

從今年7月開始，國(guó)內(nèi)公募基金的交易傭金費(fèi)率終于要下調(diào)了，下調(diào)幅度大約為三分之一。

廣大基民歡欣鼓舞，畢竟基金交易傭金可是真金白銀的從基金凈值，也就是基民的手里扣，跟券商沒(méi)半毛錢關(guān)系。

昨天，建行也被網(wǎng)傳將進(jìn)行大規(guī)模的降薪。根據(jù)兩名知情人士透露，中國(guó)建設(shè)銀行已要求其總部員工減薪至少10%，高管將大幅度削減工資。

另外，建行大多數(shù)子公司的減薪幅度大于其總行員工的降薪幅度，畢竟不是親兒子。

這下，已經(jīng)風(fēng)光不再的金融業(yè)，更加雪上加霜。

01

過(guò)去，以券商和投行為代表的金融行業(yè)一直都是“精英”的代名詞。年薪一直是金字塔般的存在，但近年來(lái)伴隨著市場(chǎng)“下行”和監(jiān)管“上行”，行業(yè)跌落神壇。

我們先來(lái)看下宏觀數(shù)據(jù)，據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至4月18日，A股當(dāng)前IPO首發(fā)募資總額為264.25億元，較去年同期IPO首發(fā)募資總額1150.67億元，同比減少77.04%。

IPO寒冬之下，這業(yè)務(wù)量直接打骨折，我們?cè)賮?lái)看看幾家頭部公司的具體數(shù)據(jù)。

據(jù)2023年財(cái)報(bào)顯示，中金公司營(yíng)收凈利均兩位數(shù)下滑，投行業(yè)務(wù)收入大幅下滑40%，投行業(yè)務(wù)利潤(rùn)爆降80%至3.5億，去年則高達(dá)17.9億。

不只是行業(yè)頭部的中金不好過(guò)，整個(gè)投行都如履薄冰。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至4月18日，有30家上市券商披露2023年年報(bào)，其中有超過(guò)20家券商投行業(yè)務(wù)收入同比下滑，甚至還有5家“入不敷出”，投行業(yè)務(wù)幾乎全線承壓。

業(yè)務(wù)量的斷崖式下跌，自然導(dǎo)致供需失衡、人員過(guò)剩，裁員降薪席卷行業(yè)。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前披露年報(bào)的25家券商中，4成券商薪酬總額縮水，半數(shù)人均薪酬下降，頭部券商降薪更明顯。

我們還是先來(lái)看看投行圈的“網(wǎng)紅”：其實(shí)自從中金員工家屬炫富之后，近三年來(lái)看，中金的人均薪酬一直在下降，分別為116.43萬(wàn)、81.96萬(wàn)以及70.04萬(wàn)，降薪幅度分別為30%和15%，兩年降薪幅度40%。

路透社此前報(bào)道，中金將把境內(nèi)投資銀行員工的基本工資調(diào)降至多25%。

前一陣，很多博主也爆料稱，今年中金降薪再度落地，碩士應(yīng)屆base從3.8降到2.85，本科應(yīng)屆降到1.8-1.9。

今天，路邊社最近更是爆出消息，中金有人因?yàn)榻敌教鴺橇恕?/strong>

當(dāng)事人天津市外國(guó)語(yǔ)大學(xué)附屬外國(guó)語(yǔ)學(xué)校竺院外語(yǔ)+人文社科實(shí)驗(yàn)班，金融學(xué)畢業(yè)，保研浙大金融專碩。

此外，不僅錢少了，人也少了。

截止2023年底，方正投行共有正式員工317名，同比減少12.19%；其中投行業(yè)務(wù)人員232名，同比降幅達(dá)21.62%。光大證券去年少了477人，國(guó)海證券少了396人。

而銀行業(yè)早就開始“集體”降薪了。

從去年開始，平安、民生等不少股份制銀行開始降薪，招商、浦發(fā)甚至出現(xiàn)了追討過(guò)往多發(fā)的薪水，其中招商銀行一年內(nèi)追討了上千萬(wàn)元。

IPO業(yè)務(wù)萎靡，基金又要降傭，步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，賣方研究的影響力和公信力也日漸喪失，而銀行業(yè)更是早已跌落成為金融“服務(wù)業(yè)”……

金融行業(yè)去魅，回歸均值，已經(jīng)在所難免。

02

除了金融業(yè)的日子不好過(guò)，地產(chǎn)行業(yè)更是血雨腥風(fēng)，行業(yè)出清仍未結(jié)束。

深陷債務(wù)旋渦里的地產(chǎn)公司們，近幾年其實(shí)一直都在裁員降薪，很多地產(chǎn)人都已經(jīng)另謀出路。

除了地產(chǎn)公司的日子不好過(guò)，各大設(shè)計(jì)院也是降薪的“重災(zāi)區(qū)”。

伴隨著中國(guó)大基建時(shí)代的結(jié)束，設(shè)計(jì)院的紅利期已經(jīng)過(guò)了，很多人干著工程師的活，卻拿著農(nóng)民工的錢，但加班、內(nèi)卷一個(gè)不落。比如：

天津某工業(yè)類設(shè)計(jì)院，已經(jīng)發(fā)不出3月份工資了；

上海某頂級(jí)設(shè)計(jì)院，已經(jīng)爆出月發(fā)三位數(shù)了；

廣州某國(guó)企設(shè)計(jì)院普通員工大概降3到4成……

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的受訪設(shè)計(jì)院表示今年業(yè)務(wù)量下滑，部分企業(yè)裁員比例高達(dá)40%。

目前大多數(shù)設(shè)計(jì)院的日常就是：甲方?jīng)]事找事、同行卷生卷死。

由于僧多肉少，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，設(shè)計(jì)費(fèi)率更是二十年都沒(méi)有漲過(guò)了。而業(yè)主作為甲方爸爸，要么是壓著設(shè)計(jì)費(fèi)不給，要么就是給個(gè)七八成，中標(biāo)時(shí)設(shè)計(jì)費(fèi)還要下浮。

但即便如此，各大設(shè)計(jì)院依然要爭(zhēng)相跪舔各路業(yè)主，用更低的價(jià)格承接更多項(xiàng)目。同樣體量的項(xiàng)目，原本接一個(gè)項(xiàng)目就能養(yǎng)活幾個(gè)人，現(xiàn)在可能需要接四五個(gè)，行業(yè)無(wú)限內(nèi)卷，設(shè)計(jì)師只能拼命的加班，而工資卻越加越低。

同樣需要跪舔甲方爸爸的還有廣告公司和公關(guān)公司。

這些乙方中的戰(zhàn)斗機(jī)，以往總能憑借一句金句或一場(chǎng)活動(dòng)賺得盆滿缽滿。

然而，隨著企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的大規(guī)?？s減，昔日的創(chuàng)意盛宴變成了冷餐會(huì)。一位資深廣告人感慨：“現(xiàn)在比拼的不是誰(shuí)的idea更驚艷，而是誰(shuí)更能熬過(guò)這場(chǎng)寒冬?！?/p>

深夜改稿10086遍，比稿過(guò)招千萬(wàn)遍，一問(wèn)預(yù)算2500，要求卻有10W+……

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不確定性中，甲方公司更加謹(jǐn)慎，嚴(yán)格控制預(yù)算，乙方公司不僅要拼服務(wù)、拼創(chuàng)意，更要拼誰(shuí)能提供更高的性價(jià)比。

有句話說(shuō)得好：“從前是甲方一句話，乙方跑斷腿；現(xiàn)在則是甲方一聲嘆，乙方心慌慌?！?/p>

03

其實(shí)，還有個(gè)隱秘的角落被大家遺忘了。

那便是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的TO B 條線，最近幾個(gè)季度互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛收縮To B業(yè)務(wù)。

2023年底，阿里云裁減為政企客戶定制行業(yè)解決方案的項(xiàng)目制業(yè)務(wù)，混合云事業(yè)部部分團(tuán)隊(duì)裁員比例達(dá)到30%；飛書更是打響了2024年互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員的第一槍，裁員比例達(dá)20%。

大家看出來(lái)來(lái)了吧，無(wú)論是投行、券商，還是設(shè)計(jì)院和廣告公司、甚至是互聯(lián)網(wǎng)公司，服務(wù)甲方的生意，也就是TO B生意，都不好做。

今年一季度CPI和PPI累計(jì)同比分別為0、-2.7%，較去年四季度變化相對(duì)有限，對(duì)應(yīng)平減指數(shù)和名義增長(zhǎng)率仍在周期偏低位。

而C端消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)需求不足，自然傳導(dǎo)至TO C企業(yè)，導(dǎo)致其增收困難，業(yè)績(jī)承壓，自然會(huì)選擇降本增效，勢(shì)必會(huì)壓降、消減一些“不必要”的營(yíng)銷費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用、和技術(shù)費(fèi)用。

由此，需求疲軟進(jìn)一步傳導(dǎo)至做TO B生意的公司和業(yè)務(wù)線。

其實(shí)，古往今來(lái)，中國(guó)的大部分企業(yè)客戶本就沒(méi)啥購(gòu)買力，對(duì)于數(shù)字化、ESG、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等等，并不“感冒”。

尤其是在當(dāng)前的環(huán)境下，企業(yè)會(huì)不斷壓降自身的人力成本，內(nèi)部都是內(nèi)卷升級(jí)的狀態(tài)，對(duì)于乙方肯定也是類似的要求，甚至變本加厲。

畢竟，便宜的牛馬比什么TOB服務(wù)和產(chǎn)品都好使，沒(méi)有什么是臨時(shí)工和實(shí)習(xí)生解決不了，如果有，就在招幾個(gè)。

所以，企業(yè)客戶往往比消費(fèi)者更難“伺候”，7×24小時(shí)的服務(wù)響應(yīng)都是標(biāo)配，客戶滿意度高于一切，需求沒(méi)有不合理的，只有解決不了的，而尊嚴(yán)和原則更是“奢侈品”。

反觀乙方這邊，就必須內(nèi)卷plus。于是，服務(wù)升級(jí)、價(jià)格骨折，甚至白嫖各種服務(wù)，唯有如此才能保住市場(chǎng)份額，因?yàn)楦骷姨峁┑姆?wù)或者產(chǎn)品，其實(shí)差異不大。

長(zhǎng)此以往，行業(yè)生態(tài)可想而知。

那你說(shuō)咋辦，短期內(nèi)確實(shí)沒(méi)啥好辦法。大環(huán)境如此，周期的上下、時(shí)代的更迭是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

有些行業(yè)不過(guò)是回歸均值、回歸理性，畢竟過(guò)往的日子賺錢太容易了。

而有些行業(yè)則需要蟄伏，正如任正非所言：“冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定會(huì)到來(lái)，我們要在冬天養(yǎng)精蓄銳，迎接春天的到來(lái)?！?/strong>

還有些行業(yè)正在經(jīng)歷優(yōu)勝略汰和行業(yè)出清，陣痛過(guò)后，留下來(lái)的人會(huì)看到“明日的世界”。

至于作為個(gè)體的我們其實(shí)能做的并不多，能做到順勢(shì)而為，你已經(jīng)贏過(guò)很多人了。

畢竟很多普通人根本看不清所謂的“勢(shì)”。只能憑借一腔熱血和僅有的勞動(dòng)力在社會(huì)橫沖直撞、直至頭破血流。