很多剛?cè)胄型赓Q(mào)的小伙伴會(huì)有這樣的疑惑，做外貿(mào)公司提供的平臺(tái)和資源有限，又有緊迫的實(shí)習(xí)期要求出單后才轉(zhuǎn)正，如何開(kāi)發(fā)出客戶，就像無(wú)頭蒼蠅一樣著急和迷茫。

外貿(mào)人該如何布局自己的開(kāi)發(fā)客戶渠道呢？首先看下外貿(mào)人能著手做的開(kāi)發(fā)客戶的方法有哪些：

1：谷歌指令搜索客戶+開(kāi)發(fā)信

各種谷歌指令搜索出來(lái)的結(jié)果是不同的，簡(jiǎn)單的質(zhì)量只能定位到客戶的網(wǎng)頁(yè)，搭配組合起來(lái)的質(zhì)量能更加精準(zhǔn)的定位到客戶的關(guān)鍵人和蛛絲馬跡的信息，成功的概率也會(huì)大很多。所以要學(xué)會(huì)熟練地掌握這些谷歌指令，給自己提效。

2：外貿(mào)平臺(tái)

現(xiàn)在的平臺(tái)不再是盲目發(fā)產(chǎn)品的階段了，需要迎合平臺(tái)的各種規(guī)則，適應(yīng)并生存。你就要去拿出時(shí)間研究如何覆蓋更多的關(guān)鍵詞，如何提高RFQ的回復(fù)率，如何加強(qiáng)自己的基礎(chǔ)知識(shí)能承載出客戶的詢盤(pán)等等，總之，平臺(tái)是基礎(chǔ)，夯實(shí)好這個(gè)基礎(chǔ)才能更好的實(shí)現(xiàn)跳躍。

3：行業(yè)展會(huì)

這個(gè)需要看公司的投入，展會(huì)效果是最直接的，但是并不是每個(gè)公司都會(huì)有展會(huì)作為輔助開(kāi)發(fā)客戶的方式，有更好，沒(méi)有則無(wú)需強(qiáng)求，做好其它方式的布局。從目前的行情看，展會(huì)的效果也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

4：海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)俗稱(chēng)挖墻腳，本質(zhì)上就是挖客戶固定合作的供應(yīng)商的墻角，你會(huì)知道這個(gè)客戶確實(shí)有固定的采購(gòu)需求，也知道從那家供應(yīng)商采購(gòu)了什么產(chǎn)品，數(shù)量甚至型號(hào)都有，一切都是明確的信息指向，至于能不能把客戶從固定的供應(yīng)商手里搶過(guò)來(lái)，這就要看業(yè)務(wù)員自身的手段和能力了。當(dāng)然展會(huì)是沒(méi)有客戶溝通信息的，需要自己去深挖。

5：社交媒體

社媒平臺(tái)有很多，知名的就那幾個(gè)，針對(duì)不同行業(yè)不同產(chǎn)品，各個(gè)平臺(tái)的效果是不同的，但是整體來(lái)看，領(lǐng)英的質(zhì)量是最好的，更適合B端客戶獲客。運(yùn)營(yíng)社媒最根本的要做好固定時(shí)間的更新和標(biāo)簽的處理，當(dāng)你的數(shù)據(jù)足夠多，沉淀起來(lái)的時(shí)候，獲客也是水到渠成的一件事情，前期會(huì)難一些，但是貴在堅(jiān)持。

6：其他方式

還有一些早期有用的方式，比如大規(guī)模注冊(cè)各類(lèi)海外B2B發(fā)品，EDM，谷歌推廣和SEO等這些方式，如果公司沒(méi)有更多資源投入的情況下，外貿(mào)人能做的也就是注冊(cè)免費(fèi)B2B，但是現(xiàn)在這個(gè)方式的效果也大打折扣，可以作為一個(gè)補(bǔ)充方式。

以上這些方式，選擇好1-2種深挖即可，都需要時(shí)間的積累和沉淀，外貿(mào)本身就是一個(gè)成交鏈路較長(zhǎng)的行業(yè)，放平心態(tài)，努力做好手頭的事情就是最重要的。