七月流火，八月未央。六年磨一劍，“黑悟空”爆了！

剛剛，2024乃至有史以來(lái)中國(guó)最成功的主機(jī)游戲誕生了！國(guó)產(chǎn)3A游戲《黑神話(huà)：悟空》昨日全球發(fā)售，創(chuàng)下了讓所有人都目瞪口呆的驚人戰(zhàn)績(jī)。開(kāi)啟預(yù)下載后，Steam平臺(tái)下載使用帶寬峰值達(dá)到70Tbps，打破紀(jì)錄。SteamDB數(shù)據(jù)顯示，該游戲正式發(fā)售1小時(shí)，即登上最熱玩游戲榜首，在線(xiàn)玩家人數(shù)已超100萬(wàn)人。

而根據(jù)國(guó)游暢銷(xiāo)榜統(tǒng)計(jì)，截至昨晚20時(shí)，《黑神話(huà)：悟空》在steam上已售出超過(guò)300萬(wàn)份，加上wegame、epic和ps平臺(tái)，目前總銷(xiāo)量超過(guò)450萬(wàn)份，總銷(xiāo)售額超過(guò)15億元！更可貴的是，當(dāng)前游戲steam好評(píng)率維持在95%+的水平，其中，中文評(píng)論占比約為90%。

與此同時(shí)，全民話(huà)題的熱度居高不下，據(jù)國(guó)內(nèi)最大的輿情監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)“知微”統(tǒng)計(jì)：截止昨晚16時(shí)，在各大中文互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，“黑悟空”相關(guān)話(huà)題總計(jì)362條熱搜上榜！

362條熱搜，公關(guān)上叫現(xiàn)象級(jí)刷屏；發(fā)售當(dāng)天狂收15億，財(cái)務(wù)上叫賺翻了。用互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)說(shuō)，碉堡了！用西游記的核心設(shè)定說(shuō)，就是悟空終于取到了真經(jīng)。

【“黑悟空”大火，核心是死磕到底才能取到真經(jīng)！】

黑悟空大火，相關(guān)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、乃至文化分析已經(jīng)連篇累牘，屬于全民蹭流量的節(jié)奏。成功的原因當(dāng)然有很多，譬如，這是中國(guó)第一個(gè)完全自己生產(chǎn)的3A游戲，而且又是《西游記》這種經(jīng)典歷史文化IP；所以連新華社等權(quán)威央媒都親自下場(chǎng)，把黑悟空當(dāng)成一個(gè)文化輸出的成功案例了。

但實(shí)際上，這款游戲已經(jīng)研發(fā)很久了，長(zhǎng)達(dá)6年多！對(duì)于游戲行業(yè)、尤其是急于賺快錢(qián)的中國(guó)游戲來(lái)說(shuō)，很少有人能熬得住，堪稱(chēng)少有人走的路。除了大制作、大IP以外，游戲類(lèi)型也決定了能出圈。手游是隨時(shí)隨地可以玩，主機(jī)游戲走的是“宅經(jīng)濟(jì)”路線(xiàn)，也符合現(xiàn)在的大環(huán)境。

但最核心的邏輯還是黑悟空死磕到底，才能取到了真經(jīng)。一個(gè)真正偉大的產(chǎn)品、一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的公司，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)有什么態(tài)度，最終才能取到什么成績(jī)。別談什么參照系，無(wú)它。

這，不禁讓我想起了命運(yùn)多舛的中國(guó)企業(yè)管理軟件。中國(guó)企業(yè)軟件，何嘗不像悟空？獨(dú)自對(duì)抗漫天飛舞、乃至無(wú)處不在的邪魔外道，誓言要取到真經(jīng)，卻必須經(jīng)歷艱難困苦的九九八十一難。

在我心目中，大鬧天宮的齊天大圣孫悟空、剔骨還父的叛逆少年哪吒，是中國(guó)傳統(tǒng)神魔小說(shuō)中迥異于儒家道統(tǒng)的兩個(gè)罕見(jiàn)異類(lèi)，也是真正能打動(dòng)人心的擬人style的“神仙”。

他們有著共同點(diǎn)：能力神通廣大、性格桀驁叛逆，行事風(fēng)格往往寓破壞中以創(chuàng)造、同時(shí)卻又有著驚人的“使命感”。悟空的天命，就是必須保護(hù)唐僧去西天取到真經(jīng)。

正如白鯨開(kāi)源 CEO 郭煒?biāo)�，在《黑悟空�?A作品誕生的經(jīng)歷里，看到了中國(guó)軟件創(chuàng)業(yè)者的影子和未來(lái)。我們都是一群“黑悟空”：從無(wú)知而無(wú)畏-->有知有畏-->有知而無(wú)畏！

【有知無(wú)畏的金蝶，和它“走出國(guó)產(chǎn)SaaS一片天”的天命】

我一直喜歡用三句話(huà)，來(lái)形容中國(guó)的企業(yè)管理軟件行業(yè)：做軟件難，做企業(yè)管理軟件更難，在中國(guó)做企業(yè)管理軟件難乎其難！

中國(guó)IT行業(yè)有一個(gè)流傳已久的著名鄙視鏈，即IT行業(yè)的老板圈和創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)“賺快錢(qián)”的鄙視鏈：

同樣都是做IT的，做互聯(lián)網(wǎng)的看不起做游戲的，覺(jué)得游戲一個(gè)個(gè)做掙錢(qián)太慢；做游戲的看不起做咨詢(xún)和外包的，覺(jué)得沒(méi)技術(shù)水平；做外包的看不起做軟件的，覺(jué)得投入大周期長(zhǎng)還不一定能回本；做軟件的看不起定制項(xiàng)目的，覺(jué)得需求范圍控制不了，還不能一次性回款。過(guò)去幾十年，中國(guó)IT行業(yè)的確一貫如此。

更別提中國(guó)企業(yè)管理軟件，過(guò)去幾十年，面對(duì)的都是Oracle、SAP、BEA、Salesforce這樣的國(guó)外企業(yè)，它們可不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的搜索Google、社交Facebook、電商Amazon進(jìn)不來(lái)（懂的都懂），它們都在中國(guó)本土開(kāi)展業(yè)務(wù)，是妥妥碾壓級(jí)別的巨無(wú)霸！你可以想象，1993年才借鄧公南巡講話(huà)東風(fēng)成立的金蝶，面對(duì)的是怎樣殘酷、走錯(cuò)一步就會(huì)死掉的險(xiǎn)惡競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

所謂“無(wú)知而無(wú)畏”，字面意思，懵懵懂懂一頭闖進(jìn)最難做的企業(yè)軟件行業(yè)；“有知而有畏”，就是許多從業(yè)者了解企業(yè)軟件的復(fù)雜度，從而瞻前顧后懼怕失��；所謂“有知無(wú)畏”，就是明知中國(guó)軟件和SaaS發(fā)展遍布荊棘，但仍堅(jiān)定前行的勇氣。

我的朋友程苓峰說(shuō)得好，他說(shuō)所謂“戰(zhàn)略”，不是取舍，取舍是自以為高深的人賣(mài)弄的話(huà)。真正的戰(zhàn)略是“知天命”—— 你知道你必須做這個(gè)，其他人可能會(huì)做同樣的事情跟你競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)關(guān)系、我會(huì)做；其他人都不會(huì)做這個(gè)事情，只有我一個(gè)人做，也沒(méi)關(guān)系，我還會(huì)做。天命是最貴的，因?yàn)槟銜?huì)把自己的一切都搭進(jìn)去。

“幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、也為中國(guó)的SaaS行業(yè)趟出一條路”，就是金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春一輩子的“天命”，創(chuàng)業(yè)至今的31年從沒(méi)變過(guò)。

【寄語(yǔ)中國(guó)SaaS的“黃金十年”——徐少春的三句話(huà)】

眾所周知，當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)微妙、也極其關(guān)鍵的階段，悲觀(guān)者有之、唱衰者有之、出海者亦有之。就連代表著市場(chǎng)力量的民營(yíng)企業(yè)家群落，也出現(xiàn)了不同的聲音。疾風(fēng)知?jiǎng)挪�，關(guān)鍵時(shí)刻，徐少春在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上說(shuō)了三句話(huà)：

第一句話(huà)，經(jīng)濟(jì)不是在下行，而是在醞釀新的增長(zhǎng)。像新能源汽車(chē)、大健康醫(yī)藥、智能裝備制造，這些行業(yè)都在增長(zhǎng)。

第二句話(huà)，不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)發(fā)生了改變。消費(fèi)結(jié)構(gòu)在改變，在升級(jí)，老百姓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的追求成為一種新的需求。那么這種需求一定會(huì)拉動(dòng)每一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，這就帶來(lái)了新的需求，帶來(lái)了新的市場(chǎng)。所以不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)發(fā)生了改變。

第三句話(huà)，偉大的公司總是孕育在大變局之中�，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)調(diào)整，宏觀(guān)環(huán)境其實(shí)是在轉(zhuǎn)型了，整個(gè)國(guó)家在轉(zhuǎn)型了，向高質(zhì)量發(fā)展。那么在各行各業(yè)在重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，對(duì)成本、對(duì)效益、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力更極致的追求，這個(gè)就是我們的機(jī)會(huì)，就是一個(gè)有追求、有理想的企業(yè)的機(jī)會(huì)。那些粗制濫造、服務(wù)很差的企業(yè)自然就要淘汰。所以對(duì)于那些有理想、有追求的企業(yè)正是大好的機(jī)會(huì)。”

徐少春認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)軟件行業(yè)并不是像有人說(shuō)的那樣到了“最危險(xiǎn)的時(shí)刻”，而是中國(guó)SaaS服務(wù)的黃金十年已經(jīng)來(lái)臨。金蝶有牢固的客戶(hù)基礎(chǔ)，有非常緊密的客戶(hù)關(guān)系，加上產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不斷的提升，因此是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)基業(yè)常青的公司。

“現(xiàn)在A(yíng)I又來(lái)了，第四次工業(yè)革命來(lái)了，我們感到非常興奮，我們希望在這一波創(chuàng)新浪潮當(dāng)中，把金蝶推向一個(gè)更高的層面。所以我們也提出了邁向世界一流、亞洲第一的目標(biāo)。到2030年，我相信只要我們腳踏實(shí)地，繼續(xù)不忘初心，目標(biāo)一定能達(dá)成，讓我們拭目以待！”

報(bào)國(guó)之情，溢于言表。赤子之心，殷殷可鑒。

后記：取到國(guó)產(chǎn)SaaS的真經(jīng)，金蝶還差“最后一公里”？

徐少春的表態(tài)，只是單純?yōu)樾袠I(yè)鼓舞士氣，提振信心？

看過(guò)金蝶剛剛公布的2024年中期業(yè)績(jī)，我反而覺(jué)得，金蝶是在用實(shí)際行動(dòng)證明，國(guó)產(chǎn)SaaS可以走出自己的一片天，可以取到真經(jīng)。

數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，根據(jù)金蝶國(guó)際發(fā)布2024年中報(bào)：上半年金蝶國(guó)際集團(tuán)錄得收入約人民幣28.7億元，同比增長(zhǎng)11.9%；毛利率繼續(xù)改善，同比上升1.3個(gè)百分點(diǎn)至63.2%；云服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)17.2%到人民幣23.9億元，占集團(tuán)收入的83.2%。作為國(guó)內(nèi)最早向云轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)軟件廠(chǎng)商，目前云服務(wù)業(yè)務(wù)已成為金蝶的核心業(yè)務(wù)，金蝶已成為真正的企業(yè)管理云服務(wù)商。事實(shí)上，從2017年-2024年，過(guò)去7年金蝶國(guó)際的營(yíng)收維持著15.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)最早向SaaS訂閱模式轉(zhuǎn)型的軟件公司，金蝶在報(bào)告期內(nèi)的云訂閱服務(wù)年經(jīng)常性收入（ARR）約為人民幣31.5億元，同比增長(zhǎng)24.2%，云訂閱ARR是SaaS企業(yè)的核心增長(zhǎng)指標(biāo)，反映了未來(lái)增長(zhǎng)潛力，這也表明金蝶的SaaS訂閱模式正在持續(xù)貢獻(xiàn)收入；此外，云訂閱服務(wù)相關(guān)的合同負(fù)債規(guī)模達(dá)33.67億元，同比增長(zhǎng)28.2%。訂閱合同負(fù)債越高，表明未來(lái)金蝶相關(guān)的訂閱收入就越多。而目前金蝶的訂閱合同負(fù)債規(guī)�；緸閲�(guó)內(nèi)同行最大規(guī)模。

在訂閱相關(guān)收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，上半年金蝶的應(yīng)收賬款只有1.68億元，大概是同行的十分之一，這更證明了金蝶經(jīng)營(yíng)質(zhì)量之高，財(cái)務(wù)之健康。

這是金蝶堅(jiān)持SaaS模式的底氣，也是徐少春的底氣。

SaaS黃金十年，必過(guò)九九八十一難。

從發(fā)布國(guó)內(nèi)首款基于Windows系統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件，到國(guó)內(nèi)首款基于三層架構(gòu)的ERP系統(tǒng)，再到國(guó)內(nèi)首個(gè)向云服務(wù)和SaaS訂閱模式轉(zhuǎn)型，金蝶和孫悟空如出一轍，面對(duì)81難，用72般變化見(jiàn)招拆招，不斷前行，只為求取真經(jīng)。

而處于行業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻的管理軟件和國(guó)產(chǎn)SaaS，最需要的就是悟空死磕到底、誓取真經(jīng)的精神。

如今，金蝶距離真經(jīng)也只差最后一公里：上半年金蝶虧損同比再次收窄23%，距離2025年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)近在咫尺。等到金蝶再度盈利的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)SaaS的真經(jīng)也就會(huì)真正展現(xiàn)在行業(yè)的面前。

雄觀(guān)，資深新經(jīng)濟(jì)觀(guān)察家、知名意見(jiàn)領(lǐng)袖，國(guó)內(nèi)首個(gè)嚴(yán)肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見(jiàn)各大權(quán)威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍(lán)港等著名互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作，參與5次IPO，橫跨行業(yè)主要領(lǐng)域。每日一篇深度文章+科技熱點(diǎn)快評(píng)，發(fā)布于微信、微博、頭條、百度，各大門(mén)戶(hù)及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺(tái)，覆蓋400萬(wàn)中國(guó)最核心商業(yè)、科技人群。為FT金融時(shí)報(bào)、福布斯等世界級(jí)媒體撰稿人，觀(guān)點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。