1.

商業(yè)世界，廣告就是為了銷售的，雖然這樣有些貶低廣告，但是脫離了銷售，廣告就沒(méi)有存在的必要了。

奧格威在《一個(gè)人廣告人的自白》里面說(shuō)：

“我們做廣告就是為了銷售，否則就不是做廣告”；“能夠銷售出產(chǎn)品的廣告就是好廣告”。

這是這本書的中心思想，也是廣告人公關(guān)人營(yíng)銷人市場(chǎng)人的“緊箍咒”，除非不愿意貼著這些標(biāo)簽，或者不愿意從事這些職業(yè)，可以做完全符合自己志趣的、超功利的事。

2.

廣告是什么？這個(gè)就連廣告學(xué)教授都講不清楚，因?yàn)橹v的太清楚評(píng)不上教授。

無(wú)論是廣告還是公關(guān)，目的都是為了服務(wù)于金主或甲方，廣告業(yè)公關(guān)業(yè)以及依靠廣告和公關(guān)獲利的媒介，都屬于服務(wù)業(yè)。

無(wú)論是廣告人還是公關(guān)人都沒(méi)有獨(dú)立意志，他們要體現(xiàn)的是金主、甲方的意志，盡管有時(shí)候比起宣傳部門來(lái)說(shuō)，廣告和公關(guān)多了一些個(gè)人創(chuàng)意空間，那是為了更好的讓人記住，更有利于傳播，或者讓人產(chǎn)生“信任”。

廣告和公關(guān)是營(yíng)銷的雙翼，營(yíng)銷在商業(yè)江湖就是忽悠，那么廣告和公關(guān)也就是支撐忽悠的洗腦，讓忽悠流程變得更加絲滑，技巧，更有效率，以及爽。

總有學(xué)者試圖給廣告和公關(guān)賦予本體論層面的獨(dú)立性或者建構(gòu)性，這個(gè)工作比較好出論文，但是早就脫離了營(yíng)銷業(yè)務(wù)。無(wú)限的拔高了廣告和公關(guān)在資產(chǎn)私有制體系之中的工具性和職業(yè)性。廣告學(xué)那些技巧，只要脫離了買主和甲方業(yè)務(wù)就毫無(wú)價(jià)值。

作為一個(gè)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)科班出身的自媒體人，如果你想辦法給自己做廣告和營(yíng)銷，那么你得到的收獲會(huì)勝過(guò)任何廣告營(yíng)銷書籍。

3.

那怎么搞？

營(yíng)銷的第一步就是先“吹起來(lái)”，沒(méi)看錯(cuò)，就是吹。

我看過(guò)的營(yíng)銷人都是忽悠大師、吹牛皮大師、吹水大師，但是就沒(méi)有一個(gè)做事的。

當(dāng)你開(kāi)始吹的時(shí)候你就已經(jīng)在營(yíng)銷了，至少了你把自己給忽悠了，才能忽悠別人！

當(dāng)然僅僅干吹，硬吹是不夠的，另外一步就是你得“舔下去”。

我稱之為營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)的“吹學(xué)”和“舔?qū)W”。

這點(diǎn)借鑒了張雪峰老師的理念，他雖然不是學(xué)文科的，他說(shuō)文科的兩段話都比較本質(zhì)：

一段是“文科就是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)就是舔，來(lái)爺給您笑一個(gè)”；

另一段是“能夠影響別人的就適合學(xué)文科，容易被別人影響就不適合學(xué)文科?！?/p>

文科是非標(biāo)的理論，用科學(xué)態(tài)度學(xué)只會(huì)越學(xué)越死板，要有些藝術(shù)天賦，可以夸張，可以反常規(guī)，這樣才能做好廣告，做好文章；最重要的是，要具備在意識(shí)形態(tài)上洗腦和忽悠能力。

文科講的追求真善美是給統(tǒng)治階級(jí)和貴族們包裝自己實(shí)用的，普通老百姓孩子學(xué)習(xí)文科他們的追求是功利性的，技能是服務(wù)性的，生存是依附性的，想高大上誰(shuí)都想，問(wèn)題是怎么在社會(huì)生存下去。

營(yíng)銷就是給企業(yè)飯吃的，廣告和公關(guān)又是給營(yíng)銷飯吃的，頂多他就是吃飯的技能，而不需要賦予它們太多的理想主義、文藝細(xì)胞、以及形而上的終極價(jià)值，那樣會(huì)模糊一些更樸實(shí)無(wú)華本質(zhì)東西。

4.

怎么吹？

當(dāng)你達(dá)到一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)行之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你見(jiàn)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)上這個(gè)行業(yè)里面的信息大多數(shù)是吹水信息。

要知道怎么吹，先得入乎其內(nèi)，才能出乎其外。

以我的閱歷來(lái)看中國(guó)的保健養(yǎng)生產(chǎn)品，幾乎全部是吹，沒(méi)有誰(shuí)敢搞真的。

最高級(jí)的吹，就是吹了很多年還沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)是吹，比如某洗腦最成功的廣告，其實(shí)里面就一點(diǎn)中藥成分，非包裝成為什么諾貝爾研究成果，覺(jué)得中醫(yī)信息太對(duì)稱了不好忽悠，賣不上價(jià)。

現(xiàn)在營(yíng)銷圈幾乎都是喊口號(hào)，講情懷，說(shuō)故事，做人設(shè)，找背書，凡爾賽……幾乎跟宗教沒(méi)啥區(qū)別，主打就是吹。

我年輕時(shí)候做過(guò)一款養(yǎng)生產(chǎn)品，那家公司吹噓的是區(qū)別于市面上的純熱療產(chǎn)品里面含有藥療成分，什么配方治療什么病一大堆，還專門在公司留了地，種了一些草藥，產(chǎn)品包裝也寫著藥物成分，究竟有沒(méi)有藥，誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，能聞到的“藥味”也就是艾草，外加了個(gè)暖寶寶，但是加了中草藥概念產(chǎn)品溢價(jià)至少翻了幾十倍。

這家公司核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這種無(wú)中生有的忽悠。算不算欺詐消費(fèi)者？虛假宣傳肯定沒(méi)跑，不過(guò)謀財(cái)不害命，沒(méi)啥副作用！

這種牛逼可以一直吹，并不耽誤人家發(fā)財(cái)致富。

大家可能不知道，我這么多年公眾號(hào)后臺(tái)拒接了多少賣美容藥、壯陽(yáng)藥、安眠藥、減肥藥的廣告。說(shuō)到底是知道里面的水有多深。普通用戶要不懂“黑五類產(chǎn)品”里面的門道，就看不出他們的文案是吹牛逼，因?yàn)榇蠖鄶?shù)容易信以為真！

我現(xiàn)在養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，只看負(fù)面新聞。負(fù)面是什么？是管控的失控，是利益的糾紛，是濾鏡的退卻，是真相的乍現(xiàn)，也是看到真信息的最佳時(shí)機(jī)。

大多數(shù)人沒(méi)那么強(qiáng)大的內(nèi)心，把那些都當(dāng)負(fù)能量屏蔽，就失去了解里世界真相的素材。

很多人不愿意長(zhǎng)期直視耀眼的真相，就像他們躲進(jìn)洞穴逃避太陽(yáng)一樣。

他們會(huì)本能接受很多虛假的東西安慰自己，趨樂(lè)避苦，這就是人性的弱點(diǎn)。

只有少部分人能夠以了解各個(gè)行業(yè)真相為樂(lè)，就像你不了解紅枸杞是硫磺熏的，亞鈉泡的拿著玩意去養(yǎng)腎，只能喝成腎衰。

用內(nèi)行人眼光看問(wèn)題，就是提升認(rèn)知。內(nèi)行和外行最大的標(biāo)志就是了解更多的內(nèi)幕，然后幫助自己成長(zhǎng)、套利、避坑，而韭菜永遠(yuǎn)只是陶醉在美顏和幻想世界，然后一遍遍踩坑。

這也是為什么很多人只能無(wú)意識(shí)吹，那就只能做最基層的文案，當(dāng)不了有意識(shí)吹的操盤手原因，一言以蔽之，還太單純了！

真相所及之處，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的人都是大忽悠，沒(méi)有例外！

5.

現(xiàn)在流行的IP營(yíng)銷和人設(shè)營(yíng)銷，對(duì)于不同行的朋友來(lái)說(shuō)可能覺(jué)得會(huì)很高端，套用上面公式：

IP營(yíng)銷＝“吹起來(lái)”+ “舔下去”

“吹起來(lái)”就是拔高自己的長(zhǎng)處，只要你是個(gè)人就有長(zhǎng)處，可以完全無(wú)視自己短處，可以抬高自己的市場(chǎng)價(jià)格。

“舔下去”就是形成給客戶所需要的情緒價(jià)值和心理滿足感，如此形成了一個(gè)壓力差，也就推動(dòng)了成交。

類似于奧格威那些廣告大師為什么要開(kāi)廣告公司？因?yàn)樗陌咐柚诳蛻舻氖袌?chǎng)知名度吹起來(lái)了，那需要大量雇員替代他來(lái)做“舔得下去”的工作。

且看他是怎么給奧美員工訓(xùn)話的：

“今天要是奧美公司有誰(shuí)對(duì)客戶說(shuō)，我們不能按我們答應(yīng)交貨的那天完成應(yīng)該做出的廣告，我會(huì)大發(fā)其活的。在第一流的企業(yè)里，一定要信守諾言，不管要費(fèi)多少神，加多少班?！?/blockquote>

是不是滿滿的PUA？

無(wú)論是葉茂中，華與華，鄧德隆等無(wú)不是這樣。

名氣“吹起來(lái)”叫做IP，是要借勢(shì)吹上去，我沒(méi)有看到，市面上哪個(gè)IP不是這樣自封的。

服務(wù)“舔下來(lái)”，連奧格美都要舔，就是成交就一定需要有員工的服務(wù)系統(tǒng)，作為IP背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一前一后，一外一里，兩條腿走路，這樣才能支撐起廣告代理公司和公關(guān)服務(wù)公司的商業(yè)活動(dòng)。

否則光有名氣變不了現(xiàn)，或者是只有舔的話，會(huì)很low逼，賺得就是辛苦錢了。

營(yíng)銷人和廣告人就是一天不吹牛逼一天不舒服，一天不裝逼渾身都難受，基本上成了一大半，剩下一半就是催底下的員工干活去“舔”——做PPT，做效果調(diào)研，做反饋，做圈子協(xié)同。

這些活是苦活累活臟活，但是不要嫌棄給太低工資，或者覺(jué)得不重要，很多自媒體博主和網(wǎng)友就是少了這條腿就瘸了，這是典型的忽悠別人把自己給忽悠瘸了！

現(xiàn)在搞人設(shè)營(yíng)銷的那些人可能做的更徹底，恐怕連履歷和名字都是假的，有的甚至性別都是假的。絕大多數(shù)人設(shè)看起來(lái)很牛逼，其實(shí)就靠一個(gè)字：騙。

大家都知道生意就是靠信息差，有的信息差是低價(jià)收進(jìn)高價(jià)出，有的是靠認(rèn)知差，我理解了內(nèi)行和內(nèi)幕，你還不知道我就有優(yōu)勢(shì)，有的就是執(zhí)行差，大家都知道了就看誰(shuí)能大力出奇跡了！

真相簡(jiǎn)單的令人發(fā)指，比如我說(shuō)的營(yíng)銷吹學(xué)和舔?qū)W，就這一個(gè)公式，但是假相和假學(xué)寫幾萬(wàn)卷書出來(lái)都沒(méi)問(wèn)題！

以上。

能看到這里，說(shuō)明你的眼光還不錯(cuò)！

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