前段時間，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都公布了自己的二季度業(yè)績，跟一季度相比，增速大大放緩；一線城市的社會零售品銷售總額，也出現(xiàn)了負增長，消費復(fù)蘇的挑戰(zhàn)仍然很大。

但在得物，卻看到了商家們生意的另一番景象。近一年，在得物年銷破億商家增長了70%，超5000萬的商家也增長了50%，得物商家們的生意，正在批量爆發(fā)。

Coach是較早入駐得物的奢侈品牌，其中一款Georgie 27 手袋，單品銷量累計近 10 萬件，銷售額過億，另一款 Zip TOP 30 托特包也在該平臺錄得過億銷售額。

某日化品牌代理商，今年年初才入駐得物，短短兩個月，銷售增長六倍，保守估計，今年業(yè)績可以過億。

韓束品牌在今年 520 期間，20 天內(nèi)就達成了 1000 萬元銷售額，成為得物平臺內(nèi)國貨美妝護膚品類的 TOP1。

黃金珠寶首飾配飾類目，億元俱樂部商家同比增長超260%，2024年整個類目預(yù)計4-5倍增長。某黃金老字號品牌經(jīng)銷商，入駐得物半年，GMV增長700%……

短期就獲生意爆發(fā)的商家還有很多，他們在得物業(yè)績爆發(fā)的秘密是什么？我們今天就通過幾個商家故事一探究竟。

01 聚焦于貨品，動銷快，運營成本低

作為大牌美妝代理的商家入駐得物前，趙路本身就是得物的用戶，買過鞋和潮流單品。

一次偶然的機會，趙路發(fā)現(xiàn)得物社區(qū)中有人分享美妝產(chǎn)品，捕捉到得物美妝的巨大商機。2023年10月，趙路和另一位合伙人開啟了在得物的美妝生意。入駐得物首周，趙路僅推出赫蓮娜黑繃帶等三款高客價單品，實現(xiàn)了GMV30萬的佳績。這不僅是一次成功的試水，更是對市場精準把握的證明。2024年情人節(jié)，他們將商品數(shù)量增加到55個， GMV一舉突破400萬。此后，他們大量投入貨源，增加SKU，兩個月后的圣誕節(jié)期間，其YSL小金條、紀梵希紅絲絨等禮盒訂單量就突破了7000份。次年情人節(jié)，又上線了SKII禮盒，將商品數(shù)量增加到55個，GMV更是達到4000萬元。

“得物的人群屬于高凈值用戶，愿意為心儀、高客單價的商品買單?！壁w路如是說，而他在得物上的運營團隊僅有2人。浙江永康的家居品牌造物集，同樣僅靠2個運營人員，就在入駐得物次月，實現(xiàn)了超預(yù)期的銷售業(yè)績，且還在高增長。如今得物成為該品牌全網(wǎng)銷量最重要的渠道之一。

據(jù)他們介紹，得物幫商家簡化了運營環(huán)節(jié)，省去了售前、設(shè)計等動作，只需完成上架、改價、發(fā)貨等基礎(chǔ)操作，聚焦在“好貨”，靠自然流量就能快速動銷，此外，他們在得物的營銷策略十分簡單，不用額外投流即可起盤，在自然流量下可以觀察有潛力的商品，再選擇適配的得物營銷工具就可以打爆，降低了商家的經(jīng)營門檻。

“如果在其他平臺，可能前三個月都是冷啟動期，商家要在平臺花錢買流量做業(yè)績，平臺雖然賺了大量廣告費，但是商家經(jīng)營復(fù)雜了，消費者也沒有得到實惠，最終只有平臺得利?！?/p>

讓商家降低運營成本的還有遠低于行業(yè)的退貨率，“得物平臺的運營成本真實可計算，退貨率僅有2%；平臺的專業(yè)客服服務(wù)，每月至少可以幫我們節(jié)約兩個人力，相當于每月節(jié)約了2萬元的成本?！壁w路說。

02 聚焦于需求，選對品，輕松出爆款

前兩年我在直播平臺經(jīng)常刷到一款可以套在近視鏡上的太陽鏡，設(shè)計挺酷的，定價199元，總覺得有點貴，就一直沒下單，后來過了兩個月又刷到另一個商家，同樣的款式，連廣告內(nèi)容都很雷同，竟然定價19.9元。

我后來跟懂行的商家聊到這個現(xiàn)象，他們告訴我，這是因為一個新品出來，商家在直播平臺會先定一個高價格，用廣告狂轟亂炸，讓你多次刷到，你就會以為這款產(chǎn)品似乎就應(yīng)該值這么多錢；但是到了旺季快結(jié)束，他們就開始用超低價甩賣，其實都是同一個貨品，但是前期通過強廣告收割小白用戶，后期通過低價格甩庫存。

但這種營銷方式在得物恐怕就行不通，因為得物會把用戶需求放在流量變現(xiàn)的前面。

在得物，貨盤就是最好的流量來源。聚焦于用戶的真實需求，每個商家盡可能多在得物上架貨品，形成豐富的貨品結(jié)構(gòu)和層次，從而獲得更多精準流量。

據(jù)了解，平臺的運營每天會依據(jù)用戶偏好，制作機會商品清單，讓商家根據(jù)用戶需求來組品，還提供“貨單匹配”服務(wù)，幫助商家更快找到“能賺錢”的商品。商家通過價優(yōu)好貨、新品首發(fā)、IP款、定制款、專供/專門開發(fā)款、禮盒款等各種打法調(diào)整貨盤結(jié)構(gòu)，滿足得物消費者的特定需求。

比如，三年前，在得物第一個做小家電禮盒的起風了電商，在其他商家都主推單品的時候，他選擇了年輕人送禮場景，把飛利浦剃須刀做成禮盒，加入收納和泡沫產(chǎn)品，價格比單品略高一點，一下子就火了，一個多月賣了900多萬，后來把這種模式廣泛推廣，目前已經(jīng)年銷幾個億。

再比如今年七夕，德芙巧克力，在禮盒的基礎(chǔ)上再增加一個情人節(jié)贈品，再次強化了節(jié)日的禮品屬性，大大提升了品牌在節(jié)日期間的銷量。零食品牌格力高入駐得物，做了三麗鷗IP聯(lián)名禮包和格立高產(chǎn)品全家福，七夕期間從0到突破1000單。

IP聯(lián)名款是不少品牌在得物經(jīng)營的法寶，伊利牛奶在得物推出線條小狗、草莓熊、迪士尼公主等聯(lián)名款，意外發(fā)現(xiàn)了年輕人平輩送禮的需求，原來年輕人對伴手禮的需求是要有文化屬性，不能只有功能性，線條小狗那一款更是火爆出圈，其他渠道反向來要貨。

03 聚焦于長期，爆品更長效，增長更穩(wěn)定

2019年，迅笛旗下潮牌出過一款褲子，過去五年沒有做過任何改動，至今還在得物銷售?！巴ǔ碚f，得物的爆款銷售周期會更長。”

還有一個黃金珠寶品牌，今年520做了一個牡丹花的金飾，一推出來就很受歡迎，雖然是為情人節(jié)推出的禮贈產(chǎn)品，但是卻一直在賣。

在服飾領(lǐng)域，多數(shù)爆款在傳統(tǒng)電商銷售三個月后，就面臨換季，銷售周期結(jié)束，需要不斷出新品才能獲取流量。但在得物，年輕人會為喜歡的商品賦予獨特的價值，從而延續(xù)商品的生命力，經(jīng)過一個周期后，下個周期還能賣起來。但同樣的產(chǎn)品拿到其他平臺，不會有相似的周期。

穩(wěn)定的經(jīng)營讓商家更有耐心投入產(chǎn)品開發(fā)中，不必焦慮流量的轉(zhuǎn)瞬即逝，不必擔心同行的模仿跟進，不必困擾在眼花繚亂的平臺政策調(diào)整中，專注于做好產(chǎn)品，而好的產(chǎn)品又進一步推動業(yè)績的穩(wěn)步增長，這才是商家夢寐以求的良性發(fā)展。

星巴克中國入駐得物以來，水杯首月銷售額即翻倍，在同類電商平臺中得物GMV年增速第一，是其全網(wǎng)增長最快的平臺。得物上購買星巴克水杯的人群中，18到25歲的年輕人占了60.83%，他們主要是用星巴克的高顏值水杯做禮贈，寓意“一杯（輩）子”，但在其他平臺，星巴克只是普通的水杯。

星巴克在得物挖到了商品的新需求，發(fā)布新品的頻率也變得很高，結(jié)合年輕人的禮贈需求，從520、七夕節(jié)日禮贈，到年底圣誕得物獨家定制水杯，雙方合作持續(xù)深入。

04 總結(jié)

好的平臺會讓商家減少內(nèi)耗，聚焦于業(yè)績，聚焦于用戶，聚焦于需求，聚焦產(chǎn)品，帶領(lǐng)商家集體進步。

近半年來，得物上一些服裝、數(shù)碼、家居、家電商家的月GMV增長已超過400%。520期間，服裝、美妝個護、箱包、3C數(shù)碼、家電、家居、配件等多個類目中，GMV增幅超300%的商家占比同比增長20%。

眾多商家在得物的業(yè)績爆發(fā)，也讓我們看到了電商發(fā)展的另一種可能性，如果你也厭倦了內(nèi)卷式競爭，不妨去得物尋找機會。