毫無(wú)疑問(wèn)，VR大空間（VR LBE）已經(jīng)成為2024年最熱的風(fēng)口。

VR大空間憑借其內(nèi)容多樣性、高度的交互性和沉浸式體驗(yàn)，迅速俘獲了消費(fèi)者及投資者的青睞，成為當(dāng)前XR領(lǐng)域內(nèi)備受矚目的熱門項(xiàng)目。在短短的半年時(shí)間內(nèi)，已有數(shù)百個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施并投入運(yùn)營(yíng)。基于當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)，VR大空間將很快成為消費(fèi)者在線下體驗(yàn)VR技術(shù)時(shí)的首選目的地。

這一現(xiàn)象不經(jīng)讓人回想起VR元年時(shí)期，當(dāng)時(shí)興起的VR線下體驗(yàn)店，一度被視為VR產(chǎn)業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵渠道。以蛋椅為代表性的座艙式VR體驗(yàn)，主打飛行模擬、射擊游戲、過(guò)山車等娛樂(lè)內(nèi)容，成為眾多消費(fèi)者首次接觸虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的入口，如今在各類商場(chǎng)中，VR體驗(yàn)店已成為標(biāo)配設(shè)施。

根據(jù)《中國(guó)VR體驗(yàn)店現(xiàn)狀白皮書》的數(shù)據(jù)，僅在2016年，全國(guó)范圍內(nèi)VR體驗(yàn)店數(shù)量便突破了3000家。這類VR娛樂(lè)項(xiàng)目以其快速的市場(chǎng)滲透和高效的空間利用率，尤其是對(duì)兒童群體的強(qiáng)烈吸引力，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

盡管2020年疫情的爆發(fā)對(duì)VR線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)造成了嚴(yán)重打擊，引發(fā)了一波VR體驗(yàn)店的“閉店潮”。經(jīng)過(guò)疫情的洗牌，只有真正運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的門店獲得了持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前VR線下體驗(yàn)店的業(yè)態(tài)格局已初步穩(wěn)定。目前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的幾家VR線下體驗(yàn)店企業(yè)，基本上構(gòu)建了從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、線下加盟到售后服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

卓遠(yuǎn)便是其中的佼佼者，其門店品牌“幻影星空”在市場(chǎng)中的出貨率已超過(guò)30%。據(jù)最新數(shù)據(jù)，卓遠(yuǎn)已成功布局超過(guò)6000家深受好評(píng)、復(fù)購(gòu)率高的VR體驗(yàn)館，遍布全國(guó)科技館、博物館、商業(yè)綜合體、國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)、企事業(yè)單位等，累計(jì)接待體驗(yàn)者超過(guò)1億人次。

入局早增長(zhǎng)快

注重回報(bào)周期長(zhǎng)的內(nèi)容投入

加速布局海外市場(chǎng)

自2015起，隨著頭顯的發(fā)展，性能的提升，VR迎來(lái)了全新發(fā)展。當(dāng)時(shí)，卓遠(yuǎn)就認(rèn)定娛樂(lè)將是 VR 技術(shù)最先落地的場(chǎng)景，于是果斷發(fā)力線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。頭顯未來(lái)的家用普及，肯定也需要先從體驗(yàn)入手來(lái)教育市場(chǎng)。

時(shí)至今日，卓遠(yuǎn)已鋪設(shè)眾多門店。即便在2021年疫情期間，卓遠(yuǎn)也依靠VR模擬器硬件的質(zhì)量及大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的推陳出新保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：加盟門店?duì)I收穩(wěn)定，又開(kāi)分店，繼而門店數(shù)量持續(xù)攀升，形成飛輪。

卓遠(yuǎn)的擴(kuò)張之路走的主要是招商加盟的路線，線下門店主要分布在國(guó)內(nèi)的商業(yè)綜合體，如萬(wàn)達(dá)、吾悅廣場(chǎng)等商場(chǎng)內(nèi)，加盟商通過(guò)運(yùn)營(yíng)考核成為授權(quán)合作伙伴。

據(jù)卓遠(yuǎn)旗下子公司SIMTEK品牌負(fù)責(zé)人張智介紹，開(kāi)設(shè)一家加盟店大概需要從十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，中位數(shù)一般在一百萬(wàn)左右。而卓遠(yuǎn)能夠提供給加盟商的服務(wù)包括軟硬件等，包括游戲和影片內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)方案。

據(jù)了解，卓遠(yuǎn)擁有近400名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)就占1/3，專注于軟件開(kāi)發(fā)和內(nèi)容開(kāi)發(fā)。早期門店提供的VR過(guò)山車影片、交互電影、射擊類或動(dòng)作類游戲均由unity、UE兩個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。同時(shí)隨著門店數(shù)量的增加和市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容需求的增長(zhǎng)，卓遠(yuǎn)還成立了內(nèi)容平臺(tái)。

時(shí)至今日，平臺(tái)上80%的內(nèi)容來(lái)自于投稿的開(kāi)發(fā)者、內(nèi)容商，后者通過(guò)卓遠(yuǎn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)票房分賬式的內(nèi)容變現(xiàn)。此外，卓遠(yuǎn)還引入了大牌IP，如去年的奧特曼IP等。因卓遠(yuǎn)的用戶滿意度高，獲得了奧特曼官方對(duì)于交互體驗(yàn)類VR影片的獨(dú)家授權(quán)，讓消費(fèi)者在門店中體驗(yàn)到奧特曼的打斗游戲。

而這一類以VR體驗(yàn)類影片為主的門店的主要客群是親子家庭，年齡層從五歲到十幾歲，尤其以七八歲的年齡段居多。這不僅為卓遠(yuǎn)帶來(lái)了穩(wěn)定的客源，也為其提供了教育市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，讓更多人得以初次體驗(yàn)VR。

近年來(lái)，卓遠(yuǎn)更是建立了專門的海外團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多國(guó)語(yǔ)言的本地化翻譯，以適應(yīng)不同國(guó)家的語(yǔ)言環(huán)境。從2021年開(kāi)始，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快，2024年更是增速迅猛，主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家以及與我國(guó)關(guān)系較好或地理位置較近的東南亞和亞太地區(qū)。目前，卓遠(yuǎn)的門店布局呈現(xiàn)出一半國(guó)內(nèi)，一半國(guó)外的特點(diǎn)。

而在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，張智表示，與國(guó)內(nèi)不同，海外市場(chǎng)的客群年齡層相對(duì)較高，卓遠(yuǎn)在影片和游戲的內(nèi)容輸出上會(huì)考慮這一特點(diǎn)，提供更成熟的內(nèi)容，進(jìn)行差異化調(diào)整。

不斷孵化新產(chǎn)品、新內(nèi)容

業(yè)務(wù)線根據(jù)年齡層劃分多個(gè)品牌

在VR大空間與VR線下體驗(yàn)店的競(jìng)爭(zhēng)格局中，內(nèi)容創(chuàng)新無(wú)疑占據(jù)著核心地位。而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，卓遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略便是持續(xù)孵化新內(nèi)容，從單純提供優(yōu)質(zhì)硬件與服務(wù)轉(zhuǎn)向大量輸出新內(nèi)容，以此吸引消費(fèi)者。

“我們希望率先孵化出VR影院這樣規(guī)?；臉I(yè)態(tài)?！?/strong>據(jù)張智介紹，卓遠(yuǎn)目前的產(chǎn)品主要分為體驗(yàn)類與運(yùn)動(dòng)電競(jìng)類。

體驗(yàn)類產(chǎn)品類似VR影院，消費(fèi)者可在商場(chǎng)內(nèi)的動(dòng)感座椅上感受各種特效，如旋轉(zhuǎn)、震動(dòng)等。其中，幻影飛碟和暗黑戰(zhàn)車作為此類產(chǎn)品的代表，在門店中極為常見(jiàn)，亦是門店收入的重要來(lái)源之一。

另一類則是現(xiàn)在深受海外市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品——面向運(yùn)動(dòng)電競(jìng)領(lǐng)域，如VR跑步機(jī)、平衡車、大空間等，是卓遠(yuǎn)近年來(lái)重點(diǎn)布局的方向，并為此專門成立了子公司——廣州動(dòng)競(jìng)科技有限公司（Simtek）。

據(jù)張智介紹，Simtek VR運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品包括平衡車、跑步機(jī)和橢圓機(jī)等體感外設(shè)，重新定義了新一代VR交互方式，廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。其中平衡車是Simtek自研的萬(wàn)向移動(dòng)平臺(tái)，可在有限空間實(shí)現(xiàn)無(wú)限移動(dòng)，旨在幫助人們?cè)谟邢蘅臻g實(shí)現(xiàn)虛擬現(xiàn)實(shí)中的無(wú)限空間自由移動(dòng)，廣泛應(yīng)用于教育實(shí)訓(xùn)、文旅展陳等場(chǎng)景中。跑步機(jī)利用先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)真實(shí)仿真，“履帶式” 平地走動(dòng)技術(shù)路線安全、舒適、成本低，深受能源、電力、軍工等行業(yè)終端使用者的歡迎。橢圓機(jī)為萬(wàn)向騎行平臺(tái)，坐式騎行可鍛煉并享受沉浸式體驗(yàn)，獨(dú)家旋轉(zhuǎn)平臺(tái)技術(shù)確保精準(zhǔn)交互。

自2022年以來(lái)，Simtek 的VR萬(wàn)向移動(dòng)解決方案取得了突破性進(jìn)展。從2023年上市至2024 年，VR平衡車銷售量超120臺(tái)，銷售額達(dá)500萬(wàn)元以上；VR跑步機(jī)銷售量超150臺(tái)，銷售額超 800萬(wàn)元。張智期望在未來(lái)兩年內(nèi)，能夠吸引近十萬(wàn)用戶使用這些前沿產(chǎn)品。

針對(duì)當(dāng)前VR大空間業(yè)態(tài)的興起，張智認(rèn)為內(nèi)容將是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為確保市場(chǎng)地位，卓遠(yuǎn)專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，同時(shí)在內(nèi)容創(chuàng)新上進(jìn)行重點(diǎn)投資。希望通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和與第三方合作分銷內(nèi)容，不斷豐富內(nèi)容生態(tài)。同時(shí)，其研發(fā)的萬(wàn)向移動(dòng)平臺(tái)類產(chǎn)品，不僅可讓用戶自主探索VR世界，還可滿足大空間經(jīng)營(yíng)者高坪效要求，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

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