每個(gè)人都有信息繭房，只是不愿意承認(rèn)。

心理學(xué)上有一個(gè)概念叫從眾，英文conformity，又稱羊群效應(yīng)，指個(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。

從眾心理表明只有小部分人能夠保持獨(dú)立性，也反映出多數(shù)人的決策是從他我到自我，不知道自己要什么。

2019年，我們?nèi)ヌ﹪嚦嗽囻{了上汽名爵的MG ZS，車主不放心將這臺(tái)車交給我們，提出必須付費(fèi)雇他做司機(jī)。事后，我們才知道，上汽名爵MG在泰國人眼中是泰國皇室品牌，是來自英國的國際品牌。因?yàn)镸G在50年之前就進(jìn)口到這里，成為泰國皇室的座駕，被廣泛認(rèn)為是豪華品牌。

2024年，我們前往英國，參加古德伍德速度節(jié)，紀(jì)念MG誕辰一百年。在遙遠(yuǎn)的英國，MG取代保時(shí)捷成為主贊助商。古德伍德的主角里士滿公爵駕駛著他祖父的MG C-type拉開了序幕，上汽英國設(shè)計(jì)中心為了回應(yīng)MG B Roadster（參數(shù)丨圖片）的輝煌，設(shè)計(jì)了MG Cyberster，尾燈上再次出現(xiàn)了英國米字旗。英國人對(duì)MG充滿了感情，在倫敦街頭到處都能感受到。

兩個(gè)國家的見聞，仿佛身處兩個(gè)世界，名爵MG在中國不過是眾多中國品牌中的一個(gè)，為什么在海外享有如此之高的盛譽(yù)？我開始意識(shí)到我已經(jīng)在信息繭房里了。

反過來的例子也有很多。

柳井正在他的《十勝九敗》里闡述過優(yōu)衣庫的成立和發(fā)展的邏輯，做一家深受日本人喜歡的平價(jià)服裝店。優(yōu)衣庫奉行規(guī)模降低成本，同一產(chǎn)地供應(yīng)全球，日本市場和中國市場的產(chǎn)品質(zhì)量非常接近。在日本人均收入比中國高的情況下，日本優(yōu)衣庫定價(jià)是國內(nèi)的2/3-1/2左右，導(dǎo)致中國的優(yōu)衣庫定位要高于日本，讓許多來到中國的日本人大惑不解。同樣的情況還發(fā)生在深受中產(chǎn)喜愛的MUJI上。

換做歐洲，典型代表就是依云。依云在中國是高端礦泉水，但在英國就幾乎是最便宜的水之一，部分稍微富裕的用戶甚至?xí)靡涝葡搭^洗菜。許多歐洲的奢侈品牌，在中國幾乎是全球最高售價(jià)，但在原產(chǎn)地的歐洲卻觸手可及，由此催生了代購。代購代的不是商品，而是信息差。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)閺谋姡岜局鹉?/p>

如果對(duì)產(chǎn)品有清醒的認(rèn)識(shí)，比如水、衣服、汽車，有自己的標(biāo)準(zhǔn)，還需要從眾一樣的看著別人用高端，我們也要高端著用嗎？反過來，銷量好的產(chǎn)品是真好，還是像《搏擊俱樂部》電影里說的一樣，是廣告欺騙換來的？越來越多中國用戶覺醒，摒棄品牌，專注產(chǎn)品，這給一些小眾但品質(zhì)的品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

實(shí)際上有很多東西，海外遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國內(nèi)，名爵MG也是這樣。在英文的維基百科里，MG汽車詞條里這樣寫著——

In 2023, MG Motor sold approximately 840,000 vehicles globally, with 88 percent of those sales coming from markets outside of China.

上汽名爵MG整個(gè)2023年銷售了84萬輛汽車，其中海外超過了88%。這大概能解釋為什么MG在全球的影響力那么大，而中國用戶卻對(duì)此全球品質(zhì)熟視無睹。

可能覺得所有的品牌都在出海？

可是，名爵MG出口的是歐洲，堪稱世界上汽車標(biāo)準(zhǔn)最高的地區(qū)。日本眾多汽車品牌在歐洲耕耘數(shù)十年，都無法實(shí)現(xiàn)突破?！独卓怂_斯奇跡》里解釋了這一點(diǎn)，歐洲人絕不會(huì)接受一個(gè)沒有明確國籍，匱乏自身國度文化元素的汽車品牌，因此中國汽車品牌出口多是東南亞、南美，在歐洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破的不多，而MG就是例外。

MG推出的純電動(dòng)汽車MG4 EV在英國市場銷量僅次于Model Y，高于Model 3，起步價(jià)26,995英鎊，折合人民幣25萬。MG取消英國長橋工廠的組裝后，歐洲市場的MG都來自中國，而中國市場的MG4 EV只要10萬人民幣。MG4 EV不是一款普通產(chǎn)品，有極為強(qiáng)大的底子，尤其是操控性能，這款車直接被《What Car？》評(píng)為2024年最佳年度車。

英國的電價(jià)不便宜，純電車必須接受將近1英鎊折合人民幣10元的電價(jià)，購買純電動(dòng)汽車的用戶大多是奢侈、豪華的。英國一名優(yōu)秀畢業(yè)生能拿到的收入大概只有3000英鎊/月。換句話說，在中國花10萬就能開到歐洲大中產(chǎn)在開的車。某一天，他們坐著空客A380不遠(yuǎn)萬里來到中國，會(huì)驚訝MG4 EV的價(jià)格，可能也會(huì)產(chǎn)生「代購」的想法。

信息差淹沒了MG4 EV的含金量，也淹沒了名爵MG的品牌價(jià)值，因?yàn)槎鄶?shù)人不看產(chǎn)品，并且從眾。倘若我們懂得判斷產(chǎn)品，自然能判斷出優(yōu)衣庫在生產(chǎn)什么檔次的產(chǎn)品，而無需被所謂的品牌定位迷惑。一款車在中國是家用車，去到東南亞也是家用，產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)是真實(shí)的。如果在中國售價(jià)親民，而在海外非常高端，就只能說明價(jià)值被低估了。

價(jià)值不是價(jià)格，價(jià)值是固定的。MG一直經(jīng)營海外，尤其是歐洲，研發(fā)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮歐洲市場的標(biāo)準(zhǔn)，比如MG ES5是一款基于星云架構(gòu)打造的純電動(dòng)SUV，采用了寧德時(shí)代躺式電芯，125千瓦后驅(qū)電機(jī)，前麥弗遜、后五連桿，這些配置背后隱藏了哪些信息？

星云架構(gòu)決定了MG ES5非常強(qiáng)的安全性能，同平臺(tái)的MG4 EV取得中歐五星碰撞成績，已經(jīng)是這個(gè)架構(gòu)最好的注解。很快，MG ES5會(huì)出現(xiàn)在歐洲市場上，會(huì)出現(xiàn)在歐洲碰撞機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室里，我們只需靜待佳音。這樣的安全性能是很多中國產(chǎn)品做不到的，因?yàn)檠邪l(fā)之初沒有考慮歐洲，很多本土產(chǎn)品需要做許多針對(duì)性的加強(qiáng)才能拿到五星。

125千瓦電機(jī)，MG ES5有425/515/525km三個(gè)續(xù)航，看起來沒有遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同級(jí)？事實(shí)是，中國市場的循環(huán)工況測試不能全面展現(xiàn)MG ES5的續(xù)航水平。因?yàn)檫@款車會(huì)出現(xiàn)在歐洲，歐洲普遍在乎中高速，因此MG ES5沒辦法只針對(duì)中國的循環(huán)工況特別優(yōu)化一個(gè)超長成績，而是要結(jié)合中國、歐洲兩個(gè)工況去設(shè)計(jì)電機(jī)，結(jié)果就是實(shí)際使用續(xù)航會(huì)扎實(shí)。

再比如寧德時(shí)代躺式電芯，海外有非常嚴(yán)格的產(chǎn)品召回機(jī)制，在全球銷售超過10萬臺(tái)，哪怕自燃事故僅有13起，也可能造成20億美元的損失，由此可見MG全球30萬無一例自燃的含金量。MG ES5幾乎是同級(jí)唯一采用寧德時(shí)代磷酸鐵鋰電芯，氣凝膠、泄壓閥、星云架構(gòu)，安全防護(hù)萬無一失，只是這些都埋在表層之下。

MG在歐洲能有立足之地，我相信是歐洲人看重產(chǎn)品，懂得如何判斷。歐洲人喜歡駕駛，在乎轉(zhuǎn)向，上汽MG未來的新能源產(chǎn)品只會(huì)采用BD、DP兩種轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)，相比中國大多數(shù)家用車的EPS-C要貴出許多；歐洲人在乎底盤，MG ES5會(huì)采用貨真價(jià)實(shí)的五連桿，不是筷子懸架，單單一套懸架成本就接近3500元。一輛電車做到不暈車，這就是能力。與此同時(shí)，MG ES5還會(huì)帶著基于地平線征程3芯片的高級(jí)智駕系統(tǒng)，出口到歐洲。

應(yīng)該在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，能意識(shí)到價(jià)值，只是現(xiàn)在的我們不能，因此才會(huì)有從眾心理驅(qū)使做出其他選擇，也因此出現(xiàn)了滄海遺珠這個(gè)成語。

這樣的情況歷史上不少見，不只是我們。我們甚至可以說上汽名爵MG就是成立之初的索尼SONY，因?yàn)槭⑻镎逊蛞庾R(shí)到日本人在乎品牌大過產(chǎn)品，直接在日本市場經(jīng)營不會(huì)成功，應(yīng)該選擇以北美為主。為此，盛田昭夫?qū)ⅰ笘|京通信工業(yè)株式會(huì)社」更改為更容易被北美市場接受的SONY，在北美取得成功后，索尼回到日本，迎接本該更早獲得的成功。

上汽名爵MG以更高價(jià)格通過最挑剔市場之驗(yàn)證，產(chǎn)品價(jià)值也應(yīng)該在中國市場得到更加充分的體現(xiàn)。突破從眾心理，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，中國用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)名爵MG ES5是一部更具品質(zhì)的純電動(dòng)汽車，得益于中國新能源的發(fā)展，只需歐洲用戶1/2的價(jià)格。

名爵MG和其他許多中國品牌不同的是，MG是先海外，后國內(nèi)。