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騰訊“養(yǎng)蝦”漲出一個百度后，百度急得趕緊在門口“裝蝦”

2026-03-11 19:22:55　來源: 態(tài)℃ 北京 舉報
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    出品 |《態(tài)度》欄目

作者 | 漢雨棣
編輯 | 丁廣勝
3月11日早上十點四十分，正值北京海淀西二旗軟件園上班高峰，百度科技園K1大樓前的廣場上已經(jīng)熱鬧了起來。
“百度免費安裝OpenClaw”的消息傳出，戴著各色工牌的人們從四面八方涌來，從十點半開始，現(xiàn)場就開始排起隊伍。十一點鐘，隊伍已經(jīng)橫貫整個百度K1的大門。
圖為：上午十一點的百度科技園“龍蝦市集”。圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場實拍
粗略估計，現(xiàn)場有超過20名技術(shù)人員、近千名新用戶正在同時參與這場特別的"安裝服務"。全場的安裝分為PC端和手機端兩個部分，每個攤位前都人滿為患。
圖為：上午十一點的百度科技園“龍蝦市集”。圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場實拍
這是繼在6號騰訊推出免費安裝活動并宣布將推出龍蝦全家桶后，媒體大量報道稱“騰訊估值拉升了一整個百度”。
騰訊與百度兩家巨頭將原本屬于線上的云計算獲客大戰(zhàn)，硬生生打成了線下的"街頭巷戰(zhàn)"。
就在百度騰訊短兵相接之際，智譜AI、Kimi、MiniMax等AI原生廠商已悄然布局自己的"龍蝦生態(tài)"。 智譜近期低調(diào)開放了GLM-4的API免費額度，Kimi被曝正在內(nèi)測面向開發(fā)者的輕量算力包，MiniMax則通過"海螺AI"向企業(yè)用戶推送算力補貼——它們不直接賣服務器，卻在用模型能力捆綁算力資源，以另一種方式參與這場戰(zhàn)爭。
西二旗的戰(zhàn)場，遠比表面看起來更擁擠。表面上，這是一場"免費安裝"的福利活動。但身處其中，你能清晰感受到這是一場精心策劃的拉新戰(zhàn)役。
17塊8"先嘗后買" 后續(xù)按月付費
安裝是免費的，但云服務器和Token要錢。
具體的產(chǎn)品組合策略頗具攻擊性：百度云智能輕量應用服務器原價130元/月，現(xiàn)在安裝首月9.9元；基礎(chǔ)算力千帆Coding Plan 現(xiàn)在7.9元15000次對話額度，有效期一個月，總價17.8元。
對于習慣了按小時計費、動輒幾十上百元的傳統(tǒng)云服務定價的開發(fā)者來說，17.8元買一個月的完整開發(fā)環(huán)境，幾乎等同于"先嘗后買"。
圖為手機端小龍蝦安裝的提示，圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場實拍
活動現(xiàn)場，一位百度云輕量應用服務器的產(chǎn)品經(jīng)理用一個生動的比喻向我們解釋他們的產(chǎn)品邏輯："云服務器就是小龍蝦的身體，百度智能云千帆Coding Plan則是小龍蝦的頭腦。"
現(xiàn)場技術(shù)人員向我們演示了完整的技術(shù)鏈路：OpenClaw被預部署在百度智能云服務器上，用戶購買后可以通過本地映射直接打開使用。這意味著開發(fā)者無需復雜的環(huán)境配置，即可獲得一個"開箱即用"的AI開發(fā)環(huán)境。
安裝流程簡化到極致：現(xiàn)場掃碼購買服務組合（9.9元服務器+7.9元Coding Plan）后，技術(shù)人員協(xié)助完成OpenClaw的云端部署，隨后可以本地配置端口映射，或直接通過瀏覽器訪問使用。經(jīng)網(wǎng)易小編體驗，整個安裝過程在十分鐘內(nèi)就可以完成。
圖為人們在百度科技園現(xiàn)場安裝OpenClaw。圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場實拍
對于想要快速驗證AI應用原型的開發(fā)者來說，這種"保姆級"服務確實降低了試錯成本。但需要注意的是，續(xù)費價格將是考驗用戶留存的關(guān)鍵。
活動現(xiàn)場并未明確公示續(xù)費標準，工作人員提示人們下個月的活動價格會在后續(xù)公布。這或許是百度云留給自己的后手。
被騰訊"卷到"的防御戰(zhàn)
"可能是被騰訊卷到了。"
百度員工向網(wǎng)易小編這句半開玩笑的吐槽，道破了這場活動的行業(yè)背景。就在不久前，騰訊云憑借激進的低價策略和AI開發(fā)工具鏈的整合，在開發(fā)者社區(qū)掀起了一波"薅羊毛"熱潮。
百度此舉顯然帶有強烈的防御性質(zhì)。通過將云服務器與AI開發(fā)平臺（千帆）打包，百度試圖在"AI原生應用開發(fā)"這個新興戰(zhàn)場建立用戶心智——畢竟，在基礎(chǔ)IaaS層的價格戰(zhàn)中，各家已經(jīng)殺紅了眼，真正的差異化在于AI能力的集成度。
將云計算服務通過"地推"形式交付，這在行業(yè)并不多見。百度選擇在自己的科技園區(qū)、面向隔壁騰訊、聯(lián)想、網(wǎng)易、新浪以及一眾科技公司的員工開展活動，本身就帶有強烈的"精準狙擊"意味。
這或許是百度想要的效果——先用極致低價吸引嘗鮮，再用產(chǎn)品體驗留住用戶。但云計算的本質(zhì)是長期服務，16.8元的甜蜜期只有一個月。當試用期結(jié)束，若續(xù)費價格回歸正常水平（百元級），習慣了低價的技術(shù)人員大概率會選擇"棄坑"。
圖為現(xiàn)場技術(shù)人員幫小編安裝好后的OpenClaw界面 圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場實拍
這意味著百度可能面臨大規(guī)模的資源閑置與數(shù)據(jù)遷移成本。更嚴峻的是，若活動吸引的"羊毛黨"過多，可能導致真正需要算力的AI開發(fā)者面臨資源擠兌。
此外，數(shù)據(jù)安全問題仍然難以得到保障?，F(xiàn)場部署模式為了"開箱即用"，采用了本地端口映射直接訪問云端OpenClaw的方案。這種設計雖然降低了使用門檻，但也意味著用戶的本地網(wǎng)絡環(huán)境與百度智能云服務器之間建立了一條未經(jīng)嚴格安全審計的通道。對于處理企業(yè)核心代碼或敏感數(shù)據(jù)的開發(fā)者而言，這無異于在防火墻鑿開一扇臨時后門。
午后，K1大樓前的展臺陸續(xù)撤場。人們帶著剛"裝"好的龍蝦（服務器+開發(fā)環(huán)境）回到各自的工位，準備開始一個月的試用。
這場活動像是一個隱喻：在AI大模型重塑云計算格局的當下，巨頭們正在用越來越接地氣的方式爭奪開發(fā)者和用戶。當云服務器的價格被壓到比一杯奶茶還便宜，當技術(shù)部署被簡化到十分鐘完成，沒人知道，一個月后這些"龍蝦"是長成巨龍，還是變成一潭死水。
劉鈺瀅 本文來源：態(tài)℃ 責任編輯： 劉鈺瀅_NBJS31010
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