我們都知道想要賺錢，主要的對象就是女人和孩子。

　　但是令人沒想到的是，在消費下滑這么嚴重的時期，一個小小的兒童書包，竟然能夠讓一對夫妻月入過億。

　　究竟這個書包又有多大的魔力，能讓家長爭相搶購？

　　卡拉羊

　　提到自己家的書包，張新華是十分的自豪和驕傲，甚至直接在鏡頭面前表示未來3到5年中國品牌一定會走向世界，站在世界舞臺中央。

　　之所以能有這樣的底氣，張新華也是有一定的本領的。

　　畢竟早在2022年的時候，卡拉羊的年產(chǎn)值已經(jīng)達到了數(shù)億元。

　　卡拉羊大家應該都很熟悉，畢竟從孩子的小時候到長大，這個名字已經(jīng)陪伴了許多人。

　　卡拉揚最早是成立于1994年。

　　一開始并不是專業(yè)做兒童書包的，主要是做箱包的代加工。

　　前期的產(chǎn)品主要是做拉桿箱和雙肩包，主要服務對象是偏向于成人。

　　盡管每一次都已經(jīng)順應了潮流，但是卡拉揚在當時的競爭力并不是那么強。

　　甚至對許多人而言，這是一個雜牌。

　　在這樣一個不溫不火的銷售環(huán)境下，卡拉羊一直在積極尋找轉型之路。

　　恰好的是，隨著人們生活水平的提高，家長對于孩子的各個方面的要求也越來越高。

　　尤其是當時國外對于兒童書包的一個宣傳。讓許多家長發(fā)現(xiàn)孩子的書包也對孩子的成長有很大的影響。

　　不過中國當時并沒有非常專業(yè)的兒童書包。無奈之下家長們開始尋找代購，購買國外價格昂貴的書包。

　　看到這樣的商機，卡拉羊的創(chuàng)始人就有了新的想法，打算轉型做兒童書包。

　　前期的時候張新華先在市場上進行了全面的調(diào)研：孩子的需求，家長的要求，都是她想要了解的。

　　在這次調(diào)研中她終于知道了孩子和家長對于書包的具體要求。

　　不管是書包的質量，書包的大小以及書包的尺寸材質，這些因素都決定著書包未來能否暢銷。

　　下定決心之后，張新華就帶領自己的專業(yè)團隊，開始對書包進行全面的研究。

　　材質大小尺寸等等，這些技術突破之后，張新華又再次考慮到關于孩子成長的一些問題。

　　畢竟書包是要小孩每天早晚背的，一定要保證讓書包對孩子的肩膀產(chǎn)生更小的負擔。

　　在經(jīng)過夜以繼日的研究后，相關技術終于突破了。

　　有了書包，那么產(chǎn)品又如何銷售呢？

　　曾經(jīng)是體制內(nèi)一員的張新華，有不同的想法，她打算讓自家的書包先得到孩子的認可。

　　丟掉鐵飯碗的張新華

　　在創(chuàng)業(yè)之前，張新華是在體制內(nèi)工作的。

　　大學畢業(yè)之后，張新華很快就獲取了一份鐵飯碗的工作。

　　這在當時是一件十分值得開心的事情，不過讓張新華的家人沒想到的是，在1994年的時候，張新華就突然辭職了。

　　辭職之后的張新華帶著自己的丈夫回到的浙江老家。

　　面對家人的不理解，張興華并沒有過多的解釋，因為她始終覺得每個人的想法是不同的。

　　看著時代的洪流，張新華只想抓住時代的尾巴，一起騰飛。

　　這是張新華和丈夫他們的第一次創(chuàng)業(yè)，帶著這幾年全部的積蓄，他們在老家開了一個小作坊。

　　一開始張新華就是想做箱包，只有兩個人的小作坊，又要忙著設計，又要忙著制作，工作并不輕松。

　　但是秉承著質量優(yōu)先，又加上良好的外觀，他們的客戶越來越多，規(guī)模越來越大。

　　小作坊變成了工廠。

　　到了2000年的時候，曾經(jīng)的小作坊已經(jīng)有了新的名字，叫卡拉羊。

　　雖然卡拉羊成立了公司，不過因為售賣方式的單一導致成交訂單并不高。

　　直到轉型之后開始售賣兒童書包，這個品牌才終于有了自己在商界的立足之地。

　　直播帶貨

　　新的兒童書書包已經(jīng)制作好，張新華已經(jīng)打算按照細水流長的模式，慢慢將自己的書包下沉到每個學校里。

　　畢竟東西好不好客戶都知道，當孩子們發(fā)現(xiàn)書包的質量非常好，深受孩子的喜歡自然就不缺書包的訂單。

　　所以學校成了卡萊羊的宣傳點，可是到了2022年的時候。整個市場全部受到了影響。

　　有貨但是沒有辦法運輸，這讓卡拉羊的生存就已經(jīng)成了問題。

　　沒有人能夠出來購買，沒有客戶，沒有訂單。

　　為了尋找新的機遇，張新華將自己的目光投向了互聯(lián)網(wǎng)直播。

　　這一次，張新華投入了大量的人和力。

　　本以為可以有相當?shù)某尚В?strong>沒想到的是訂單寥寥無幾。

　　畢竟作為浙江的本土的本土品牌，卡拉羊在全國的熟知度并沒有那么高，一上來就賣產(chǎn)品很難獲取客戶的信任。

　　經(jīng)歷過一次失敗之后，張新華轉變了思路。

　　她發(fā)現(xiàn)不是要自己告訴客戶這個東西好，而是要自己東西的每個功能品質都講解清楚。

　　詳細的講解會讓客戶更加了解產(chǎn)品的性能，也能增加客戶的粘性和認可度。

　　于是在之后的直播過程中，張新華更多的是帶著自己的員工，對自己家的書包進行詳細的講解。

　　這樣耐心的付出，自然也得到了回報。

　　短短幾個月的時間，張新華的粉絲量不斷上漲。

　　在曾經(jīng)下單的人的介紹下，越來越多的人了解到這個品牌的質量和口碑，是其他品牌不可比擬的。

　　所以相比較貴的價格，卡拉羊的質量也俘獲了口碑。

　　網(wǎng)上購買之后，許多客戶對這個品牌的書包是贊不絕口。

　　就這樣憑借著質量卡拉羊打了一場翻身仗。

　　如今的張新華抖音粉絲已經(jīng)破了百萬，而今年8月份的時候，卡拉揚在抖音的銷售額就已經(jīng)突破了1.3億元。

　　月入1.3億，這是張新華曾經(jīng)不能想象的。

　　但是對于自己得到的結果，張新華也是十分欣慰的。

　　在價格至上的年代，卡拉揚憑借自己的質量，在箱包界占據(jù)了重要的地位。

　　勇敢試著拼一把的張新華夫妻倆，終于實現(xiàn)了事業(yè)上的成功。

　　信息來源：

　　1.天下網(wǎng)商：《海寧夫婦辭掉“鐵飯碗”創(chuàng)業(yè)，從小作坊起家，如今月銷上億》2024-09-23

　　2.抖音賬號：卡拉羊總裁華姐　　

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