前 言：

近期視聽觀察與諸多業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過深度的探討，馬上即將到來的2025，直播行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎，會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口呢？

根據(jù)2024年的直播行業(yè)的發(fā)展以及未來的趨勢(shì)判斷，我們大家得出了一致結(jié)論就是：直播出海仍然有大量的機(jī)會(huì)，可以說正處在風(fēng)口之上。

原因簡單總結(jié)一下：以字節(jié)跳動(dòng)為代表的廠商本身就是高速增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前隨著抖音在國內(nèi)市場(chǎng)的增長趨緩，必然要尋找一個(gè)新的增長點(diǎn)以快速提升集團(tuán)業(yè)績，TIKTOK（下文統(tǒng)稱：TK）的發(fā)展承載了字節(jié)跳動(dòng)快速增長的新希望。

TK的用戶過去四年里，從6.5億增長至超過20.5億，增幅高達(dá)206.65%。此外，TikTok的用戶使用時(shí)間也在不斷增加，從2019年的平均27.4分鐘翻了一番，達(dá)到2024年的58.4分鐘。

TikTok的用戶分布廣泛，主要用戶群體為Z世代和千禧一代。截至2024年11月，亞太地區(qū)擁有超過 6.82 億 TikTok 用戶，而北美地區(qū)擁有約 1.92 億 TikTok 用戶，歐洲擁有約2.38 億 TikTok 用戶，拉丁美洲擁有超過 2.07 億 TikTok 用戶。

隨著以TIKTOK為代表的軟件在全球的普及，這里面還有廣闊全球市場(chǎng)尚待挖掘，直播出海未來有巨大的增長空間。再加上國內(nèi)的直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展是領(lǐng)先全球的，許多國內(nèi)的模式都可以復(fù)制搬運(yùn)到國外，即可形成降維打擊。

直播出海說起來容易，但是做起來難。很多國內(nèi)公會(huì)的朋友們對(duì)于直播出海心存疑慮。對(duì)于很多公會(huì)而言，從零開始做起直播出海。確實(shí)面臨著不小的挑戰(zhàn)，壓力還也很大。

那么有沒有成熟的公會(huì)可以分享他們的成功出海經(jīng)驗(yàn)，以幫助后續(xù)的公會(huì)來快速成長。上周視聽觀察有幸接觸到這么一位公會(huì)長郭總，自己在做出海團(tuán)播業(yè)務(wù)，同時(shí)他也想用自己的成功經(jīng)驗(yàn)幫助很多直播公會(huì)出海。

下面我們來分享一下郭總關(guān)于直播出海的思路和做法：先總結(jié)一下郭總的成功經(jīng)驗(yàn)，就是用低成本團(tuán)播的方式在美區(qū)（有錢人多）賺錢。

為什么選擇娛樂團(tuán)播出海？

首先：團(tuán)播人員較多較穩(wěn)定，受到單個(gè)主播因素影響較小，相對(duì)個(gè)播比較穩(wěn)定。

其次：低成本即可啟動(dòng)，變時(shí)間快。

海外團(tuán)播還是初級(jí)階段，沒有過于內(nèi)卷，前期投入相對(duì)國內(nèi)團(tuán)播費(fèi)用低很多，能低成本快速啟動(dòng)起來，今天想做的話當(dāng)天就可以開始干，變現(xiàn)速度與電商、內(nèi)容變現(xiàn)、賬號(hào)流量變現(xiàn)等跨境項(xiàng)目相比，可以說0時(shí)間成本了。

再次：語言無障礙 線上可操作空間大。

語言問題是出海直播一個(gè)大問題，主播不會(huì)英語，郭總通過全程線上線下培訓(xùn)全部流程加上翻譯機(jī)，即可解決。主播有英語基礎(chǔ)會(huì)更好，可以來郭總公會(huì)基地可安排運(yùn)營強(qiáng)化培訓(xùn)。

下面分享一個(gè)郭總公會(huì)不會(huì)英語的國內(nèi)團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，日流水可達(dá)5000美金的。

團(tuán)播可以搭配主持，可分擔(dān)主播的語言壓力 ，許多成員也不需要多說話，有一點(diǎn)語言基礎(chǔ)，能聽懂指令，就可以在團(tuán)播里面“混”，這是國內(nèi)團(tuán)播已經(jīng)驗(yàn)證過經(jīng)驗(yàn)。

下面分享一個(gè)來郭總公會(huì)基地培訓(xùn)的主播Amy，開始英語不是很懂，經(jīng)過一段時(shí)間陪跑，現(xiàn)在可以全程用英語直播，日流水能達(dá)到超千美金。

團(tuán)播為什么選擇歐美市場(chǎng)？

小費(fèi)文化

歐美人普遍有給小費(fèi)的習(xí)慣，在直播中打賞也是一種很正常的消費(fèi)，比東方人容易打賞出錢。并且歐美普遍收入比較高，有句話叫寧掙有錢人的小費(fèi)，不掙沒錢人的保命錢。

還有因?yàn)闅W美市場(chǎng)的娛播相比國內(nèi)市場(chǎng)的娛播沒有卷，沒有那么多人播，整體上比國內(nèi)落后3到5年，去了就是降維打擊，所以普通播的主播一般可達(dá)到1-3w美金，好一點(diǎn)的話可達(dá)到5-10萬美金，可謂藍(lán)海市場(chǎng)。

穩(wěn)定消費(fèi)

郭總公會(huì)目前在美區(qū)、東南亞、中東區(qū)測(cè)試了不同用戶階層的消費(fèi)習(xí)慣，美區(qū)的用戶消費(fèi)習(xí)慣會(huì)更加對(duì)娛樂直播友好。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美區(qū)的紐約、舊金山、洛杉磯等較發(fā)達(dá)的城市年收入20萬美金的用戶生活必要支出之余大概每月在娛樂生活方面支出為3000元美金，平均每個(gè)用戶每天會(huì)消費(fèi)50美金到150美金左右，一個(gè)團(tuán)4名主播，主播人均消費(fèi)用戶2名，再算上不穩(wěn)定因素估計(jì)團(tuán)播日流水在710美金左右。

（自營郭總公會(huì)團(tuán)播截圖）

（自營郭總公會(huì)新團(tuán)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)）

團(tuán)播出海

會(huì)遇到的困難及解決方案

1.網(wǎng)絡(luò)安全：

跨境項(xiàng)目的第一個(gè)難題就是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，直播對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求更高VPN等機(jī)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)都屬于非法且不穩(wěn)定方法，郭總公會(huì)專屬的網(wǎng)絡(luò)專線在源頭上解決問題，并有24小時(shí)客服負(fù)責(zé)解決波動(dòng)等問題。

2.賬號(hào)搭建：

郭總公會(huì)會(huì)提供擁有直播權(quán)限的本地化賬號(hào)供主播使用。

3.人員培訓(xùn)：

針對(duì)不同地區(qū)會(huì)有不同的人文文化以及用戶行為邏輯，所衍生出來不同的內(nèi)容以及人員定向培訓(xùn)方案會(huì)包含

3.1主播側(cè)

用戶維護(hù)培訓(xùn)，直播技能培訓(xùn)，當(dāng)?shù)厝宋慕榻B等深入用戶行為的研究輔助

3.2主持、運(yùn)營側(cè)

主持人培訓(xùn)：邀請(qǐng)專業(yè)的主持人導(dǎo)師，為團(tuán)隊(duì)成員提供系統(tǒng)的主持人培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括語言表達(dá)、形象塑造、互動(dòng)技巧等，幫助主持人提升直播魅力，吸引觀眾并留住觀眾。

運(yùn)營培訓(xùn)：傳授全面的運(yùn)營策略和技巧，包括直播策劃、粉絲運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等。讓你掌握如何打造熱門直播內(nèi)容，提高粉絲活躍度和忠誠度。

4.用戶捕捉

直播間用戶+私域用戶+裂變用戶+公域視頻粉絲輔導(dǎo)，基地會(huì)額外提供用于公域流量獲客的操作系統(tǒng)在更大的社交媒體平臺(tái)獲取目標(biāo)畫像客群。

5.收益結(jié)算

因?yàn)槭强缇硺I(yè)務(wù)，所以結(jié)算回國內(nèi)非常復(fù)雜所以需由公司負(fù)責(zé)，我們提供多種解決方案可以實(shí)現(xiàn)日、周、月結(jié)算，也可提供人民幣和美金兩種結(jié)算貨幣

6.團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建

在主播、團(tuán)播賬號(hào)開始多起來之后，會(huì)涉及到最重要的就是人效問題以及效率問題，以目前我們公司打法來看國內(nèi)湖北總部線下團(tuán)播10個(gè)，個(gè)播主播15個(gè)運(yùn)營則只有3名，我自認(rèn)為我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的人效還是算比較高的了，且每一個(gè)運(yùn)營的組織能力都還比較出眾。

7.主播招募

主播招募作為一個(gè)老生常談的話題，最初我們放棄國內(nèi)棋牌游戲、個(gè) 團(tuán)播也皆是因?yàn)檎心紗栴}，我們提供全方位的輔導(dǎo)招募幫助，如若在初期我們也可選擇提供主播到線下輔助落地和團(tuán)播搭建事宜。

通過對(duì)于低成本團(tuán)播出海的實(shí)際操作，郭總公會(huì)對(duì)于團(tuán)播直播出海已經(jīng)形成了一套穩(wěn)定可靠的打法。視聽觀察了解到郭總公會(huì)也幫助很多公會(huì)朋友實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目落地。不論是國外項(xiàng)目還是國內(nèi)項(xiàng)目，都可以通過這套方法來迅速實(shí)現(xiàn)落地。大家有興趣的也可以添加柳不恭微信咨詢，幫大家牽個(gè)線，大家可以聊一聊。

結(jié)語：

直播出海目前處在前期階段，雖然是風(fēng)口，但是預(yù)計(jì)如入局者也很快。如何抓住機(jī)會(huì)，先人一步行動(dòng)落地則很重要。

用低成本區(qū)美區(qū)做團(tuán)播賺美刀，這是郭總公會(huì)走出的道路。相信越來越多的人會(huì)在直播出海這條道路闖出自己的特色。

最后，公開文字表達(dá)的東西畢竟有限，想深入了解實(shí)地學(xué)習(xí)的人，也可以區(qū)郭總公會(huì)考察。視聽觀察也愿意為大家搭建一座交流的橋梁，分享郭總公會(huì)的的經(jīng)驗(yàn)和方法論。

低成本高產(chǎn)出團(tuán)播出海，2025年值得期待！