“ 創(chuàng)始團(tuán)隊悉數(shù)脫身，明牌珠寶從投資人變?yōu)檎瓶卣?，好屋還能給明牌珠寶帶來什么？

文 | 房互君

自2024年以來，好屋中國旗下蘇州好屋、上海好屋網(wǎng)、上海菁樂等多個主體公司，累計超過20次被列為被執(zhí)行人，被執(zhí)行金額近千萬元。

官司纏身，是對當(dāng)下好屋中國的最恰當(dāng)描述。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，好屋中國兩家主體公司州好屋信息技術(shù)有限公司和上海好屋網(wǎng)信息技術(shù)有限公司，作為原告與開發(fā)商的商品房委托代理合同糾紛案件共計103件，涉及到的開發(fā)商包括世茂、碧桂園、三盛、泰禾、奧園 、中海、佳源、金科、國瑞等知名房企； 作為被告與經(jīng)紀(jì)公司等機(jī)構(gòu)的商品房委托代理合同糾紛案件多達(dá)262件。這些案件，多數(shù)發(fā)生在2023年以后。

作為國內(nèi)最早成立的房產(chǎn)O2O平臺，好屋中國起家于房地產(chǎn)成交最為活躍的時期，享受了新房交易井噴的市場紅利，成功拿下軟銀中國的投資，并被上市公司明牌珠寶入股。

然而，作為鏈接經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商、完全依賴新房交易的平臺，當(dāng)新房紅利的潮水退去，好屋中國開始處于尷尬境地。

眼下，好屋中國創(chuàng)始團(tuán)隊悉數(shù)脫身，明牌珠寶成為好屋中國占股85%的絕對控股股東，從投資人變?yōu)檎瓶卣?，好屋中國還能給明牌珠寶帶來什么？

被開發(fā)商拖累

作為新房渠道銷售的中間商，好屋中國通過和開發(fā)商進(jìn)行新房代理合作，并分銷給合作經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，以獲得傭金差作為主要盈利模式，并通過金融等方法，獲得其他收入。

· 好屋中國產(chǎn)品體系

新房分銷，是個重資金的賽道。?????????????????

一方面，在新房銷售市場偏向賣方市場時，好屋中國向開發(fā)商爭取獨(dú)家渠道合作，需要向開發(fā)商繳納保證金，以獲得較為優(yōu)質(zhì)的項目，這構(gòu)成了好屋中國主要的前期支出成本；

另一方面，當(dāng)合作的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)成功銷售出房源時，由于開發(fā)商的傭金結(jié)算有一定的時間周期，需要好屋中國這樣的平臺方提前墊付結(jié)傭給經(jīng)紀(jì)公司。

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因此，當(dāng)新房市場極速下行，好屋中國作為平臺方，原先需要努力拓展的開發(fā)商合作資源，會成為自己的嚴(yán)重拖累。它不僅面臨巨額的保證金無法收回成為壞賬，開發(fā)商拖欠結(jié)傭越來越普遍。

世茂集團(tuán)，曾經(jīng)是好屋中國的最大合作伙伴，如今成為了好屋中國最大的債務(wù)方。

根據(jù)相應(yīng)公告，截止2024年上半年，好屋中國對世茂集團(tuán)、海東房產(chǎn)、榮盛房產(chǎn)、云南普錦房地產(chǎn)、成都中鐵的保證金應(yīng)收賬款共計2.7億元，其中，世茂集團(tuán)保證金高達(dá)1.01億。不過，好屋中國用于支付世茂集團(tuán)的保證金，主要來自于向世茂集團(tuán)關(guān)聯(lián)小貸公司的借款，由于2022年開始，世茂集團(tuán)未結(jié)算部分銷售傭金，好屋中國對世茂集團(tuán)的保證金借款也一直處于拖欠狀態(tài)。

另外，好屋中國對世茂集團(tuán)和奧園集團(tuán)其他應(yīng)收賬款分別為6799萬元和1272萬元。

具有諷刺意味的是，世茂集團(tuán)早在2020年1月已經(jīng)入股好屋中國，占股百分之三。

無法從開發(fā)商回款，而來自經(jīng)紀(jì)公司的壓力，讓好屋中國這樣的“中間商”屢屢被經(jīng)紀(jì)公司推向被告席。????????

根據(jù)明牌珠寶的公告顯示，截止2024年年中，好屋中國所有在辦訴訟、仲裁案件共計172宗，其中主訴案件93宗，涉案金額4.02億元，訴訟標(biāo)的主要為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保證金和分銷傭金；被訴案件79宗，涉案金額4736萬元，訴訟標(biāo)的主要為中介代理傭金、借款等。

· 好屋公布的合作開發(fā)商???

明牌珠寶接盤，結(jié)局會如何？????

好屋中國的創(chuàng)始團(tuán)隊均來源于蘇州一家名為博思堂的房產(chǎn)營銷策劃公司，該公司由汪妹玲創(chuàng)建。博思堂不僅在內(nèi)部孵化出好屋中國項目，后來創(chuàng)立房多多的段毅等人也都曾在此從業(yè)。

明牌珠寶公告顯示，2015年12月，明牌珠寶宣布以7億元現(xiàn)金對好屋中國進(jìn)行股份收購，共計獲得25%的股份。2016年9月，明牌珠寶欲以24億元對價對好屋中國剩余股份繼續(xù)完成并購，但因好屋業(yè)績未達(dá)預(yù)期最終未成功。

明牌珠寶入股后，汪妹玲等創(chuàng)始團(tuán)隊股份被稀釋，從彼時公司業(yè)務(wù)開展情況來看，明牌珠寶的投資偏向于財務(wù)投資角色，并未參與公司實際運(yùn)營。

作為財務(wù)投資角色， 明牌珠 寶和好屋中國明確了交易對賭，好屋中國承諾，2016年度至2019年度將分別實現(xiàn)凈利潤不低于1.9億元、4.4億元、7.6億元、11.6億元。

然而，在接下的數(shù)年， 創(chuàng)始團(tuán)隊業(yè)績對賭失敗。按照承諾，好屋中國方面的創(chuàng)始團(tuán)隊均需向明牌珠寶繳納補(bǔ)償款，根據(jù)明牌珠寶披露的相應(yīng)公告，創(chuàng)始團(tuán)隊部分繳納了補(bǔ)償款項，部分以股權(quán)質(zhì)押的方式作為支付補(bǔ)償款的承諾。

在房互君此前的報道中，我們詳細(xì)報道了明牌珠寶追討好屋中國創(chuàng)始團(tuán)隊補(bǔ)償款事件。 （詳情請看報道： ）

在這筆虧損不菲的投資中，明牌珠寶損失的不止真金白銀，還有投資者和監(jiān)管部門的信任。

2022年11月，明牌珠寶收到浙江證監(jiān)局出具的警示函，警示函指出，浙江證監(jiān)局在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)明牌珠寶參股公司蘇州好屋存在包銷項目成本跨期確認(rèn)的情形。明牌珠寶隨即向公安報案被合同詐騙，這筆商業(yè)投資險些成為刑事案件。

在好屋中國上的失敗經(jīng)歷，未能打消明牌珠寶在房產(chǎn)交易服務(wù)繼續(xù)戰(zhàn)斗的野心。

2022年，明牌珠寶全資成立上海知鯨多信息科技有限公司，主打從金融供應(yīng)鏈角度切入，為用戶進(jìn)行資金和資源賦能，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)和全平臺優(yōu)質(zhì)房源信息，助力高效獲客快速成交。但房互君未獲得該公司的具體業(yè)績信息。????

2023年7月，明牌珠寶公告稱，因?qū)梦葜袊耐顿Y已造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失，公司與好屋中國創(chuàng)始人汪妹玲、嚴(yán)偉虎、葉遠(yuǎn)鸝、吉帥投資簽訂《協(xié)議書》，通過“現(xiàn)金補(bǔ)償+股權(quán)補(bǔ)償”的方式彌補(bǔ)公司損失。

其中，汪妹玲、嚴(yán)偉虎支付給公司現(xiàn)金補(bǔ)償款1.5億元;汪妹玲、嚴(yán)偉虎、吉帥投資將其持有的合計39.3849%蘇州好屋股權(quán)轉(zhuǎn)讓給明牌珠寶。登記完畢后，公司對蘇州好屋的股權(quán)比例將達(dá)到控股條件。

至此，明牌珠寶從好屋中國的投資人角色，逐步成為好屋中國的主人，成功接盤好屋中國。

從2023年下半年開始，汪妹玲等人陸續(xù)從好屋中國的投資人和高管角色中退出。2024年1月，原創(chuàng)始團(tuán)隊中陳興、黃俊、劉勇所持好屋中國股份分別轉(zhuǎn)讓至明牌珠寶，以抵償業(yè)績承諾補(bǔ)償款。

截止2024年4月，除原好屋中國副總裁黃俊外，包括汪妹玲、嚴(yán)偉虎、葉遠(yuǎn)鸝、陳興、董向東、劉勇等在內(nèi)的原好屋中國創(chuàng)始團(tuán)隊全部從撤退。

明牌珠寶投出去的7億元的投資款以各種形式回收了部分，最終以收獲了好屋中國85%的股權(quán)為結(jié)局。但是，眼下的市場行情，好屋中國對于明牌珠寶來說，恐怕無異于燙手山芋。

在投資者互動平臺上，有投資者建議將好屋中國出售，以收回部分投資。

明牌珠寶回復(fù)： 好屋具有一批在深耕房地產(chǎn)多年，具有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才隊伍，擁有強(qiáng)大的渠道整合及落地能力，在國家房地產(chǎn)扶持政策不斷的影響和總公司的支持下，將繼續(xù)保持并鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，謹(jǐn)慎探索新業(yè)務(wù)模式，穩(wěn)健擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。（完）

聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲

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