廣東
作者 |伊月
編輯 |菲菲
2月8日，Temu電商平臺(tái)正式推出了預(yù)售功能，有效幫助賣(mài)家適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、優(yōu)化庫(kù)存管理。
Temu預(yù)售功能的推出，不僅為企業(yè)店鋪提供了更靈活的運(yùn)營(yíng)方式，還進(jìn)一步提升了平臺(tái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)預(yù)售模式，賣(mài)家能夠有效緩解庫(kù)存壓力，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本及積壓風(fēng)險(xiǎn)。
此外，賣(mài)家還能提前收回貨款，顯著改善現(xiàn)金流，根據(jù)市場(chǎng)需求，賣(mài)家可靈活調(diào)整生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
預(yù)售功能上線，
一場(chǎng)“賭未來(lái)”的供應(yīng)鏈革命
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商市場(chǎng)中，Temu平臺(tái)上線的預(yù)售模式，猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起層層漣漪，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。
Temu預(yù)售功能是一種“先下單、后發(fā)貨”的銷(xiāo)售模式，允許賣(mài)家在商品尚未完全準(zhǔn)備好時(shí)接受消費(fèi)者預(yù)訂。該模式的核心在于通過(guò)提前鎖定訂單，幫助賣(mài)家更好地規(guī)劃生產(chǎn)和物流，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)熱門(mén)商品的期待。
目前，Temu預(yù)售功能僅向中國(guó)大陸和中國(guó)香港地區(qū)的企業(yè)店鋪開(kāi)放。個(gè)人賣(mài)家暫無(wú)法使用此功能。參與預(yù)售的商品需滿足平臺(tái)的特定要求，例如商品需為店鋪近30天內(nèi)的活躍暢銷(xiāo)品，且預(yù)售SKU數(shù)量不得超過(guò)近30天動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量的10%。
根據(jù)預(yù)售規(guī)則，賣(mài)家可根據(jù)商品特性設(shè)置3至7天的預(yù)售期。預(yù)售期結(jié)束后，商品將自動(dòng)恢復(fù)為常規(guī)銷(xiāo)售模式，剩余庫(kù)存將作為常規(guī)庫(kù)存繼續(xù)銷(xiāo)售。
預(yù)售商品在庫(kù)存售罄時(shí)會(huì)自動(dòng)切換為預(yù)售模式，優(yōu)先消耗常規(guī)庫(kù)存。若無(wú)常規(guī)庫(kù)存，則直接使用預(yù)售庫(kù)存，賣(mài)家需確保預(yù)售期內(nèi)完成商品的補(bǔ)貨和發(fā)貨。且必須在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，延遲發(fā)貨率超過(guò)5%的賣(mài)家將被限制預(yù)售權(quán)限。此外，預(yù)售商品的售后政策與常規(guī)商品一致，確保消費(fèi)者權(quán)益不受影響。
Temu預(yù)售模式在庫(kù)存管理、資金流、把握市場(chǎng)需求及提升品牌影響力等方面有顯著優(yōu)勢(shì)。
預(yù)售模式允許賣(mài)家根據(jù)消費(fèi)者預(yù)訂情況精準(zhǔn)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，避免過(guò)度庫(kù)存和積壓，從而降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。賣(mài)家可以在商品生產(chǎn)前收到訂單款項(xiàng)，提前回款，顯著改善現(xiàn)金流狀況。能夠根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
預(yù)售期間，賣(mài)家可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提前提升品牌曝光度，吸引更多潛在客戶，增強(qiáng)品牌影響力。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的跨境電商賽道上，Temu憑借預(yù)售功能這一創(chuàng)新利器，成功開(kāi)辟出一條差異化發(fā)展路徑。預(yù)售功能僅面向中國(guó)大陸或香港的企業(yè)店鋪，這一精準(zhǔn)聚焦背后有著深遠(yuǎn)考量。
中國(guó)大陸和香港地區(qū)的供應(yīng)鏈堪稱全球翹楚，擁有無(wú)可比擬的靈活性與高效性。Temu與這些地區(qū)企業(yè)合作，能夠在產(chǎn)品尚未正式上市前，依據(jù)市場(chǎng)預(yù)售反饋，精準(zhǔn)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。比如，一家主營(yíng)時(shí)尚服飾的香港企業(yè)，借助Temu預(yù)售功能，提前獲取歐美消費(fèi)者對(duì)款式、尺碼偏好，及時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)，避免庫(kù)存積壓。
從市場(chǎng)策略角度，預(yù)售制造了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”氛圍。消費(fèi)者得知心儀商品需提前預(yù)定，反而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，為產(chǎn)品正式上線積攢強(qiáng)大勢(shì)能。同時(shí)，Temu借此功能進(jìn)一步鞏固與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，整合供應(yīng)鏈資源，在成本控制與產(chǎn)品質(zhì)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，這一功能有望成為T(mén)emu持續(xù)擴(kuò)張全球版圖、穩(wěn)固行業(yè)地位的關(guān)鍵密鑰。
全球市場(chǎng)擴(kuò)張，Temu創(chuàng)造電商神話
日前，根據(jù)SensorTower發(fā)布的《2025年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，Temu已經(jīng)成為2024年全球下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用程序，遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜。
此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年Temu的全球下載量達(dá)到了5.5億，同比增長(zhǎng)69%，截至2024年12月，其全球累計(jì)下載量已接近9億次，這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了Temu在全球范圍內(nèi)的廣泛影響力，也進(jìn)一步鞏固了其在電商應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。據(jù)外電報(bào)道，1月22日伯恩斯坦發(fā)布的一份報(bào)告提到，Temu在全球月活躍用戶 (MAU) 數(shù)量方面均已超過(guò)亞馬遜。
從交易數(shù)據(jù)來(lái)看，Temu在2024年實(shí)現(xiàn)的商品交易總額（GMV）已超過(guò)500億美元，預(yù)計(jì)到2025年，GMV將進(jìn)一步攀升至700億至800億美元，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)極為強(qiáng)勁。值得關(guān)注的是，Temu有望實(shí)現(xiàn)快速盈利。過(guò)去幾年，Temu在用戶獲取方面投入了大量資源，隨著平臺(tái)月活躍用戶數(shù)（MAU）趨于穩(wěn)定，未來(lái)可適當(dāng)放緩或停止相關(guān)投入，從而有效控制成本，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
Temu的成功并非偶然，其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略為其贏得了大量用戶的青睞。自上線以來(lái)，Temu憑借其豐富的商品種類、優(yōu)惠的價(jià)格以及便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，迅速吸引了全球消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，Temu還積極在各大市場(chǎng)進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，以更好地滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。
在多個(gè)海外市場(chǎng)，Temu的表現(xiàn)同樣亮眼。
在美國(guó)，Temu自2022年9月上線以來(lái)，迅速成為當(dāng)?shù)?8至24歲Z世代消費(fèi)者最喜愛(ài)的應(yīng)用之一。2024年，Temu再次登頂美國(guó)iOS應(yīng)用下載榜第一，成為美國(guó)年輕消費(fèi)者的最愛(ài)。此外，Temu通過(guò)超級(jí)碗廣告等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，極大地提升了品牌知名度和用戶增長(zhǎng)。
在英國(guó)，Temu被評(píng)為2025年英國(guó)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用之一，月活躍用戶同比增長(zhǎng)53%。
在澳大利亞，Temu成為增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站之一，月獨(dú)立訪客量同比增長(zhǎng)72%。
在韓國(guó)，Temu曾一度成為新安裝應(yīng)用的第一名，超越了Instagram和TikTokLite等熱門(mén)應(yīng)用。
在日本，Temu自2023年7月上線后，不到半個(gè)月就登上了日本AppStore購(gòu)物類第一的位置。
此外，在蘋(píng)果的大約30個(gè)本土市場(chǎng)中，Temu在其中的25個(gè)市場(chǎng)成為了下載量最高的iPhone應(yīng)用程序，這一成績(jī)無(wú)疑是對(duì)其全球影響力的有力證明。
值得一提的是，Temu并未滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，而是繼續(xù)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。目前，Temu已經(jīng)在歐美、亞洲以及東南亞等多個(gè)市場(chǎng)設(shè)立了站點(diǎn)，并正在積極招募本地賣(mài)家和建立本地履約體系，以進(jìn)一步提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，Temu已進(jìn)入86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，展示了其全球化的布局和強(qiáng)大的擴(kuò)張能力。但隨著進(jìn)入的市場(chǎng)增多，Temu需要面對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的政策法規(guī)、文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等挑戰(zhàn)，如何在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，將是Temu未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。
東南亞水土不服，Temu蓄力反擊
Temu自上線以來(lái)，其以驚人的步伐進(jìn)軍多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)張速度堪稱迅猛，但唯獨(dú)在東南亞這片充滿潛力的電商熱土上屢屢受挫。2024年12月5日，Temu越南站因未完成當(dāng)?shù)刈?cè)手續(xù)而被暫停運(yùn)營(yíng)，這是Temu在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)后，首次遭遇全國(guó)性業(yè)務(wù)中斷的挫折。
此前，Temu在印尼市場(chǎng)也屢屢碰壁，三次注冊(cè)申請(qǐng)均被駁回，甚至被要求谷歌和蘋(píng)果應(yīng)用商店在印尼市場(chǎng)下架其應(yīng)用。這一系列事件，無(wú)疑給Temu在東南亞的擴(kuò)張之路蒙上了陰影。
在東南亞其他國(guó)家，Temu的表現(xiàn)也未能重現(xiàn)其在全球其他市場(chǎng)的輝煌。泰國(guó)是Temu在東南亞訪問(wèn)量最高的站點(diǎn)，但其流量?jī)H占Temu全球流量的0.7%；而菲律賓，一個(gè)擁有約1.14億人口的市場(chǎng)，Temu的流量貢獻(xiàn)僅為0.3%。相比之下，東南亞的電商巨頭Shopee和Lazada的月訪問(wèn)量是Temu的數(shù)倍，Temu的東南亞市場(chǎng)份額與地區(qū)頭部平臺(tái)相比，仍有一定差距。
東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)極端低價(jià)已經(jīng)習(xí)以為常，尤其在Shopee和Lazada兩個(gè)“低價(jià)卷王”的推動(dòng)下，Temu的低價(jià)優(yōu)勢(shì)并不明顯。且東南亞市場(chǎng)早已被本土電商平臺(tái)如Shopee和Lazada牢牢占據(jù)，憑借深耕多年的供應(yīng)鏈和本地化服務(wù)，兩者在大多數(shù)東南亞國(guó)家都占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，GMV基本位居前二。
此外，Temu在物流和支付方式上的短板也暴露無(wú)遺。當(dāng)Shopee和Lazada在都會(huì)區(qū)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)時(shí)，Temu的配送時(shí)間仍長(zhǎng)達(dá)7天；在東南亞，現(xiàn)金支付（COD）是主流支付方式，但Temu僅支持國(guó)際信用卡和PayPal等少數(shù)支付方式，這無(wú)疑限制了其在當(dāng)?shù)氐挠脩粼鲩L(zhǎng)。
然而，Temu并未因此放棄。2025年，Temu開(kāi)啟了全面蓄力反擊的模式。
加大對(duì)東南亞市場(chǎng)的研發(fā)投入，Temu利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)優(yōu)化商品推薦算法，力求更精準(zhǔn)地匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物偏好。
啟動(dòng)“本土化”戰(zhàn)略，Temu推出貨到付款（COD）模式等方式，逐步優(yōu)化本地化服務(wù)，積極招募本地人才。
與多家本地物流公司建立了深度合作關(guān)系，Temu加速構(gòu)建區(qū)域性的物流網(wǎng)絡(luò)，縮短配送時(shí)間，提升用戶體驗(yàn)。
積極推進(jìn)與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合作，Temu通過(guò)接入泰國(guó)和馬來(lái)西亞的本地支付渠道，推出了更多便捷的支付方式，降低跨境購(gòu)物的門(mén)檻。
2025年是Temu在東南亞市場(chǎng)從挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇、從阻力中汲取力量的一年。通過(guò)不懈的努力和創(chuàng)新，Temu正逐步突破重圍，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái)，Temu有望通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，克服現(xiàn)有阻力，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和快速的發(fā)展。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)和消費(fèi)者需求的多樣化，Temu作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，為全球電商行業(yè)提供更多的經(jīng)驗(yàn)和啟示！
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