價(jià)值決定價(jià)格，但價(jià)格受市場(chǎng)供需關(guān)系影響。

作為白酒行業(yè)價(jià)格體系的“天花板”、風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)酒價(jià)一直發(fā)揮著行業(yè)龍頭的穩(wěn)定作用。近期通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪，從渠道端、終端調(diào)研情況來(lái)看，飛天茅臺(tái)價(jià)格依舊保持企穩(wěn)狀態(tài)，客戶需求也保持穩(wěn)當(dāng)，整體渠道端、消費(fèi)終端呈現(xiàn)出信心十足、堅(jiān)定看好的態(tài)勢(shì)。

茅臺(tái)酒批價(jià)企穩(wěn)，有經(jīng)銷商反饋需求增長(zhǎng)明顯

“這兩天茅臺(tái)酒的價(jià)格還是保持堅(jiān)挺，跟年前的價(jià)格差不多，而且我們門店的客戶還是比較穩(wěn)定，價(jià)格體系維護(hù)還是很好?！蔽挥谒拇ǔ啥继旄值囊患揖祁悓Ｙu店負(fù)責(zé)人透露。

“目前茅臺(tái)酒的批價(jià)還是穩(wěn)定在2230-2300元之間，跟節(jié)前相比較，價(jià)格波動(dòng)不大，整體保持價(jià)格穩(wěn)定?！彼拇ㄒ晃婚L(zhǎng)期銷售茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商宋總表示。在他看來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)格處于穩(wěn)定區(qū)間為渠道帶來(lái)更大的信心和動(dòng)力。

浙江杭州經(jīng)銷商王經(jīng)理也對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)表示樂(lè)觀，“飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)需求還是很旺盛的，與去年同期基本持平，批價(jià)區(qū)間在2250-2400，茅臺(tái)酒價(jià)格市場(chǎng)基本比較穩(wěn)定?！?/p>

“需求旺盛，比較好。批價(jià)區(qū)間在2250-2300元之間，相對(duì)比較穩(wěn)定?！闭憬贾莨?yīng)商徐經(jīng)理反饋道，從茅臺(tái)酒銷售情況來(lái)看，今年1月份同比增長(zhǎng)13%左右，數(shù)量方面同比增長(zhǎng)在20%以上。

在走訪中了解到，渠道經(jīng)銷商普遍反映茅臺(tái)酒批價(jià)企穩(wěn)相較于去年同期整體價(jià)格變化趨穩(wěn)。對(duì)此，信達(dá)證券在最新的研究報(bào)告中提出觀點(diǎn)：“茅臺(tái)酒依然緊俏，供需保持緊平衡。渠道端，茅臺(tái)依舊是流動(dòng)性最好的品牌之一，只要價(jià)格稍有優(yōu)勢(shì)，渠道就較容易出貨。飛天的社交屬性較其余產(chǎn)品更為突出?！?/p>

市場(chǎng)供需關(guān)系更趨良性，廠商同心穿越調(diào)整周期

茅臺(tái)酒價(jià)在2024年經(jīng)歷了市場(chǎng)價(jià)格的短期調(diào)整后，在市場(chǎng)供需關(guān)系作用下，價(jià)格企穩(wěn)回升至良性區(qū)間，市場(chǎng)供需關(guān)系也得到修復(fù)。這一點(diǎn)，在今年春節(jié)期間實(shí)際動(dòng)銷情況比預(yù)期樂(lè)觀得到檢驗(yàn)和印證。

這也與2024年里貴州茅臺(tái)準(zhǔn)確研判行業(yè)趨勢(shì)、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、著手企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展密不可分，提出諸如“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“四個(gè)聚焦”、從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對(duì)之策。

“消費(fèi)人群這塊，我們?cè)谟芍饕腿悍康禺a(chǎn)商、企業(yè)用戶等，慢慢轉(zhuǎn)型，向高科技公司如小巨人、專精特新和獨(dú)角獸公司進(jìn)行拓展?！闭憬贾萁?jīng)銷商王經(jīng)理談及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)表示，一方面做好對(duì)原有的核心客戶的客情維護(hù)，了解客戶的購(gòu)酒需求，提高他們的復(fù)購(gòu)比例來(lái)增加銷售；另一方面則是開(kāi)拓新商務(wù)，向新興消費(fèi)群體尋找增量。

在白酒行業(yè)整體取消“開(kāi)門紅”，將“穩(wěn)健”放到首位的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)下，茅臺(tái)酒價(jià)格的企穩(wěn)固然為2025年中國(guó)酒業(yè)開(kāi)了好頭，釋放出穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)“基本盤”、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)“壓艙石”的穩(wěn)健信號(hào)。

茅臺(tái)價(jià)格企穩(wěn)對(duì)白酒產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定也具有重要意義。作為白酒價(jià)格“天花板”、風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)酒價(jià)格具有重要參考價(jià)值，其企穩(wěn)狀態(tài)穩(wěn)定超高端酒規(guī)模，構(gòu)建起高端酒、次高端酒價(jià)格波動(dòng)的屏障，防止整體白酒價(jià)格體系的“滑坡”，利好產(chǎn)業(yè)。

對(duì)此，四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)江風(fēng)醞商學(xué)院院長(zhǎng)鐵犁認(rèn)為：“茅臺(tái)是行業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，行業(yè)同仁都希望茅臺(tái)的價(jià)格能夠保持一致性、穩(wěn)定性，這有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。所以，大家都共同維護(hù)茅臺(tái)價(jià)格的市場(chǎng)秩序與合理變動(dòng)?！?/p>

對(duì)渠道端來(lái)說(shuō)，這更是一大利好的積極信號(hào)。茅臺(tái)酒作為當(dāng)前白酒中，極少數(shù)處于溢價(jià)銷售的產(chǎn)品，在存量競(jìng)爭(zhēng)凸顯的趨勢(shì)下，為經(jīng)銷商、終端商提供了一定的利潤(rùn)空間，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利，為2025年渠道端穿越周期注入“強(qiáng)心劑”。

“茅臺(tái)經(jīng)銷商應(yīng)該要積極配合支持工廠的各項(xiàng)市場(chǎng)政策，積極維護(hù)市場(chǎng)秩序，堅(jiān)定茅臺(tái)酒的市場(chǎng)信心?！睆氖旅┡_(tái)酒銷售的王經(jīng)理談到。

“產(chǎn)業(yè)多輪周期已經(jīng)驗(yàn)證，廠商同心向上、風(fēng)雨同舟都會(huì)收獲美好?！彼拇ň粕趟慰偙硎?。

2024年，貴州茅臺(tái)交出一份亮眼業(yè)績(jī)：公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)總收入約1738億元，同比增長(zhǎng)約15.44%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約857億元，同比增長(zhǎng)約14.67%。茅臺(tái)做到了“挑戰(zhàn)”“團(tuán)結(jié)”“實(shí)干”“績(jī)優(yōu)”的市場(chǎng)表現(xiàn)，保持了“茅臺(tái)酒于茅臺(tái)、于貴州、于行業(yè)已不僅僅是一瓶酒”的戰(zhàn)略定力。

2025年，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)表現(xiàn)勢(shì)必助力貴州茅臺(tái)打好“十四五”規(guī)劃收官之戰(zhàn)，完成年度既定計(jì)劃和目標(biāo)，為“十五五”良好開(kāi)局開(kāi)創(chuàng)新局面。