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說起小紅老師上次來大內，還是去年秋天那會兒，他當時帶著新書《拳皇終極歷史》來做客，梳理盤點拳皇這款游戲從創(chuàng)立至今的起起落落，感興趣的朋友可以移步「vol.1223 」收聽。在去年年底，小紅老師又出了一本新書《主機戰(zhàn)爭》，完整講述了世嘉與任天堂在商業(yè)和技術上的競爭故事。其實早在「vol.659 」這期節(jié)目中，小紅老師已經跟大家聊過任天堂紅白機的發(fā)家歷史，尤其是在北美市場發(fā)家的歷史，可以說是扣人心弦且跌宕起伏。那么這個故事結束之后又發(fā)生了什么？《主機戰(zhàn)爭》的作者布萊克·J.哈里斯對此非常好奇，他去書店逛了逛，發(fā)現竟然沒有電子游戲發(fā)展歷史相關的書籍，于是他就決定自己寫一本。

▲《主機戰(zhàn)爭》

本次對談一開始，小紅老師和劃水怪首先聊了聊《主機戰(zhàn)爭》中任天堂紅白機在北美市場的崛起及后續(xù)的發(fā)展。1983年，任天堂在日本推出紅白機，1985年以“Nintendo Entertainment System”（NES）之名登陸北美，占據了整個北美電子市場95％左右的份額。直到幾年后另一家日本游戲廠商推出16位主機Genesis（日本稱Mega Drive），憑借更強的性能和《索尼克》系列，成功挑戰(zhàn)任天堂。

▲任天堂NES

▲世嘉Mega Drive

▲《索尼克》1990最初版

這家游戲廠商就是大名鼎鼎的世嘉（SEGA），據小紅老師介紹，SEGA是Service Games前兩個字母的縮寫。世嘉最早是一家美國公司，當時做的是駐日美軍的生意，在駐日美軍的基地里引進各種各樣的機電式的娛樂設備，比如彈珠機和點唱機等等。隨著電子游戲的興起，自1960年代開始，世嘉入局街機游戲，逐漸進入家用游戲機市場。而說到世嘉在北美的開疆拓土，在北美市場的份額從幾乎為零提升至55%，成為可以與任天堂掰一掰手腕的業(yè)界巨擘，則與一個人密不可分，他就是在《主機戰(zhàn)爭》這本書中的重要角色——湯姆·卡林斯克。

湯姆·卡林斯克是誰？風靡全球的芭比娃娃的成功推廣，就是他的“杰作”之一。此人曾在美泰（Mattel）擔任高管，在市場營銷和品牌管理方面有著卓越的才能。世嘉的16位主機Genesis在北美市場上市時，任天堂的NES和即將推出的SNES占據了主導地位，世嘉急需一位能夠扭轉局面的領導者。

▲湯姆·卡林斯克

▲中山隼雄

日本世嘉的總裁中山隼雄是一個非常精明的商人，為了扭轉局面，他專程前往夏威夷找到湯姆·卡林斯克，成功將其納入麾下，負責北美地區(qū)的業(yè)務營銷。1990年，任天堂推出16位主機SNES，憑借《超級馬里奧世界》等游戲與世嘉的Genesis展開激烈競爭。就在這一年，卡林斯克上任，迅速采取了一系列關鍵策略，徹底改變了世嘉的市場地位，首先是價格策略，卡林斯克將Genesis降價，使其比任天堂的SNES更具價格競爭力。其次卡林斯克還采取了激進的廣告策略，直接對比Genesis和SNES的性能，甚至在一些廣告中嘲諷任天堂。

▲任天堂16位主機SNES

▲《超級馬里奧世界》

在1990年代初，世嘉Genesis在北美市場的銷售渠道主要集中在傳統的玩具商店和電子產品零售商。然而，任天堂憑借其強大的品牌影響力和長期合作關系，幾乎壟斷了市面上的主流零售渠道。在這個緊要關頭，湯姆·卡林斯克需要找到新的銷售途徑來突破任天堂的封鎖。他將目光投向了當時快速崛起的零售巨頭且未被充分開發(fā)的銷售渠道——沃爾瑪。一開始，沃爾瑪擔心得罪“老任”，婉拒了世嘉的橄欖枝，湯姆·卡林斯克想到一個辦法，最終達成了與沃爾瑪的合作。這次合作進一步加劇了世嘉與任天堂之間的競爭，推動了整個行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，也是世嘉在北美市場取得成功的關鍵因素之一。湯姆·卡林斯克的“辦法”究竟是什么呢？節(jié)目中見分曉。

在世嘉與任天堂的“雙雄爭霸”中，世嘉通過更激進的營銷和較低的價格取得了一定優(yōu)勢，盡管如此，任天堂的SNES憑借強大的游戲陣容最終在銷量上反超。但是，這場16位主機戰(zhàn)爭不僅塑造了游戲行業(yè)的早期格局，也為玩家?guī)砹藷o數經典游戲和回憶。

小紅老師和劃水怪隨后又聊到了世嘉和索尼在32位主機時代的競爭，這同樣是游戲行業(yè)的一個重要轉折點，任天堂在32位主機時代的缺席和世嘉產品的后勁不足，為索尼在1994年推出的PlayStation的崛起鋪平了道路，PlayStation憑借容量優(yōu)勢、強大的第三方支持和精準的市場營銷，迅速成為32位主機時代的領導者。

▲不同時代的PS

32位主機大戰(zhàn)的失敗，直接導致了世嘉在后續(xù)主機戰(zhàn)爭中的衰落，最終在2001年退出硬件市場，轉型為第三方游戲開發(fā)商。直接跳過了32位主機時代的任天堂，在1996年推出了Nintendo 64，可惜的是其在日本和歐洲市場的表現未能達到預期，銷量遠低于PlayStation。索尼PlayStation的成功標志著游戲行業(yè)的主導權從任天堂和世嘉轉移到了索尼手中。

▲Nintendo 64

劃水怪向小紅老師發(fā)出了一個靈魂拷問：“未來還會有PS6嗎？”小紅老師的回答是肯定的，但他表示無法想象其賣點是什么。隨即他們開始回溯不同時代游戲畫面與玩法的進化。

▲世嘉經典游戲《怒之鐵拳2》中的打斗畫面

劃水怪提到他第一次在少年宮看到世嘉游戲機運行3D格斗游戲的畫面，這個畫面讓當時的他非常震撼。正如小紅老師所說：“當你沒有看過更好的，現在擁有的就已經很好了?！毙〖t老師覺得每一個時代的游戲都有自己不可取代的魅力，這個魅力往往來自于畫面風格和游戲設計，畫面的抽象或寫實程度和游戲的邏輯之間有很強的綁定關系，是屬于特定某個時代的產物。當游戲的畫面變化了，設計也會跟著進化。關于未來游戲的創(chuàng)新和延續(xù)，劃水怪和小紅老師也各自發(fā)表了自己的看法。欲知更多精彩內容，敬請鎖定本期節(jié)目。

主播 / 相征

嘉賓 / 小紅

封面設計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / Observer

⊿ 00:00:45 / 劃水怪最近沉迷的游戲們

⊿ 00:01:58 / 《主機戰(zhàn)爭》這本書的由來

⊿ 00:06:05 / 日本電子游戲公司世嘉都出過哪些扛鼎之作

⊿ 00:08:59 / 世嘉的前世今生

⊿ 00:16:59 / “芭比之父”湯姆·卡林斯克被招入世嘉麾下

⊿ 00:22:41 / 任天堂紅白機時代的壟斷與競爭策略

⊿ 00:34:29 / 世嘉打入沃爾瑪市場

⊿ 00:42:24 / 北美游戲行業(yè)進入兩雄相爭的態(tài)勢

⊿ 00:54:47 / 世嘉土星游戲機為何失敗

⊿ 01:08:46 / 從16位主機戰(zhàn)爭后期看游戲行業(yè)的門道

⊿ 01:18:18 / 游戲開發(fā)成本和創(chuàng)新的平衡

⊿ 01:21:39 / 未來會有PS6嗎？

⊿ 01:35:35 / 如何看待游戲創(chuàng)作中的繼承與創(chuàng)新

⊿ 01:40:07 / The Chemical Brothers - Galvanize

頭圖設計 / 劃水怪

文案&排版 / 小閻

本文插圖部分來自網絡

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