1月17日，安徽連續(xù)虧損惹大股東30萬(wàn)“診金”尋診！這曾經(jīng)的徽酒明星企業(yè)怎么了金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金種子酒）發(fā)布了2024年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告。公告顯示，公司預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為-2.01億元到-2.91億元，歸母扣非凈利潤(rùn)更是預(yù)計(jì)虧損2.1億元至3億元。

這也是金種子酒連續(xù)第四年虧損。在這樣差勁的業(yè)績(jī)面前，金種子酒大股東安徽金種子集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱金種子集團(tuán)）終于坐不住了。

酒食新消費(fèi)獲悉，2月11日，金種子集團(tuán)發(fā)布了《企業(yè)經(jīng)營(yíng)提升咨詢服務(wù)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性磋商公告》（以下簡(jiǎn)稱公告）。

公告顯示，本次咨詢服務(wù)采購(gòu)預(yù)算金額30萬(wàn)元，主要訴求為分析評(píng)判金種子酒近三年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，剖析問(wèn)題根源，提出切實(shí)可行的改進(jìn)建議，以期達(dá)到解決問(wèn)題，優(yōu)化管理體系，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提升公司盈利能力的目的。

從公告所顯示的各項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，金種子集團(tuán)顯然已經(jīng)非常急迫想要得到金種子酒業(yè)績(jī)下滑背后的原因。

此次咨詢服務(wù)，需要合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)便提交評(píng)估咨詢報(bào)告。金種子集團(tuán)能得到想要的答案嗎？

01 掉隊(duì)的金種子酒，華潤(rùn)難救

金種子酒作為“徽酒四朵金花”之一，相比其他三家，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，都已嚴(yán)重掉隊(duì)。

酒食新消費(fèi)通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，2012年，其營(yíng)收達(dá)到頂峰22.94億元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)5.61億元后，便開(kāi)始了跌跌不休模式。到2019年，已經(jīng)跌破10億元。

同時(shí)，金種子酒的營(yíng)利能力也一路下探，到2017年開(kāi)始跌成負(fù)數(shù)，一路虧損至今。其中，金種子酒雖在2018年、2020年歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但基本屬于賣地而得來(lái)的政府補(bǔ)貼收入的補(bǔ)償。

從金種子酒的近幾年的業(yè)績(jī)來(lái)看，華潤(rùn)的加入賦能，并未為其帶來(lái)救命“良藥”，從數(shù)據(jù)來(lái)看，其虧損面在華潤(rùn)入主后反而在持續(xù)擴(kuò)大。

2024年，金種子酒更是開(kāi)啟賣賣賣模式。2024年4月，金種子酒將其持有的金太陽(yáng)藥業(yè)92%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。而金太陽(yáng)藥業(yè)曾是金種子酒收入重要來(lái)源之一，2023年，金太陽(yáng)藥業(yè)還為其貢獻(xiàn)了4.23億元的收入，占總營(yíng)收的28%。

2024年6月，金種子酒又開(kāi)始瘋狂“賣房”，一口氣掛牌近百處辦公與住宅用房，合計(jì)約1.6億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金種子酒大量轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，是要“靠賣地救業(yè)績(jī)”。但現(xiàn)實(shí)無(wú)情，金種子酒虧損的業(yè)績(jī)并未得到挽救，反而虧損進(jìn)一步加大。

02 押寶中高端，金種子酒能行嗎？

對(duì)于2024年差勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，金種子酒將問(wèn)題歸結(jié)為底盤產(chǎn)品銷量下降與費(fèi)用投放加大因素的影響。

根據(jù)公告顯示，金種子酒公開(kāi)承認(rèn)了其在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤打法。其表示，2024年業(yè)績(jī)預(yù)虧的主要原因之一，系底盤產(chǎn)品銷量下降，在消費(fèi)降級(jí)環(huán)境下，公司三月份對(duì)底盤系列產(chǎn)品漲價(jià)、減少促銷等業(yè)務(wù)舉措，未充分考慮消費(fèi)者對(duì)底盤產(chǎn)品價(jià)格敏感度，導(dǎo)致柔和等品種終端接貨意愿下降或觀望，其中皖北、皖中、阜陽(yáng)等市場(chǎng)影響明顯。

同時(shí)，金種子酒也表示，2024年業(yè)績(jī)虧損主要是公司馥合香系列產(chǎn)品自2023年六月份重塑上市后，品牌打造及宣傳活動(dòng)、消費(fèi)者的培育、核心終端建設(shè)、經(jīng)銷商能力提升等方面加大了費(fèi)用的投入，對(duì)當(dāng)期損益造成較大影響。

近年來(lái)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上、品牌高端化趨勢(shì)，中高端產(chǎn)品成為頭部企業(yè)主要業(yè)績(jī)來(lái)源。

而長(zhǎng)期以來(lái)，營(yíng)收高度依賴低端酒的金種子酒也迫切的想要重塑品牌形象，在百元以下產(chǎn)品整體毛利率水平低，并難以支撐業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的背景下，中高端酒的的規(guī)模擴(kuò)張就顯得尤為重要。

在此之下，金種子酒煥新推出馥合香系列產(chǎn)品，覆蓋188元—888元價(jià)格帶，并以“All in”姿態(tài)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。何秀俠曾表示，公司已將絕大部分資源集中投入于馥合香系列的研發(fā)與推廣。

但在當(dāng)前白酒市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)降級(jí)雙重因素影響下，金種子押寶中高端并非易事。我們可以看到，當(dāng)前高端白酒品牌面臨的是價(jià)格倒掛、去庫(kù)存、回籠資金的局面，而中端品牌則在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中廝殺。

對(duì)金種子酒當(dāng)前押寶中高端，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，難度較大。

合肥知趣文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，在白酒市場(chǎng)，品牌和產(chǎn)品消費(fèi)需要長(zhǎng)時(shí)間培育。金種子酒“馥合香”升級(jí)之后，想要實(shí)現(xiàn)局面扭轉(zhuǎn)，并非一朝一夕之功。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于推出新品而言，金種子酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，需鞏固自己的核心價(jià)格段的產(chǎn)品，并依靠根據(jù)地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在該價(jià)格段的優(yōu)勢(shì)。

目前來(lái)看，金種子酒一方面失守低端優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，一方面在中端、次高端市場(chǎng)還未見(jiàn)良好成效。面對(duì)曾經(jīng)的“十四五”收官達(dá)成50億元營(yíng)收目標(biāo)，金種子或許只能望洋興嘆。

03 跌跌不休的金種子酒，問(wèn)題到底出在哪？

如今，面對(duì)金種子酒的頹勢(shì)，金種子集團(tuán)開(kāi)出30萬(wàn)的“診金”招募江湖高人，試圖從公司內(nèi)部找到問(wèn)題癥結(jié)，拯救業(yè)績(jī)不振的金種子酒。

且不論最終金種子集團(tuán)能否成功找到“神醫(yī)”，并開(kāi)出入木三分的“藥方”。其實(shí)，金種子集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如能上網(wǎng)上查找一番關(guān)于金種子的分析文章，或許也能有所收獲。

曾經(jīng)，申萬(wàn)宏源研究在2024年4月份發(fā)布了《華潤(rùn)賦能，改革煥新》研究報(bào)告，報(bào)告指出，2013 年后公司市場(chǎng)份額持續(xù)下滑主要系公司內(nèi)部的戰(zhàn)略失誤，而外部不利競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步助推其失敗。同時(shí)，公司歷史上開(kāi)發(fā)新品較多，不夠聚焦，而競(jìng)品主要采取系列大單品策略。2016年后徽酒升級(jí)窗口期公司重心仍在中低端市場(chǎng)及非酒業(yè)務(wù)，產(chǎn)品升級(jí)滯后。此外，人事調(diào)動(dòng)頻繁，5年內(nèi)董事長(zhǎng)3次換帥，導(dǎo)致其戰(zhàn)略不穩(wěn)定，改革較緩慢。

除外部機(jī)構(gòu)的分析外，據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，金種子酒總經(jīng)理何秀霞也曾在入職兩個(gè)多月后，于2022年9月在金種子酒官網(wǎng)發(fā)表過(guò)一篇題為《何秀俠談金種子管理變革——扭轉(zhuǎn)乾坤開(kāi)新局》的文章，直指金種子酒存在的問(wèn)題。

文章中，何秀俠表示，“當(dāng)前的突出的問(wèn)題就是，職能部門人員、管理人員已經(jīng)上浮到了九重天，看不到地面，更聽(tīng)不到地面的聲音。地面苦苦掙扎的客戶、銷售人員，就算有幾個(gè)膽大的，費(fèi)了九牛二虎之力喊破嗓子傳出求助信號(hào)，也通常會(huì)被第一重天的職能人員打發(fā)回去，‘這不行’‘你去找財(cái)務(wù)’‘你去找平臺(tái)’‘你去找總經(jīng)理簽字’。地上的人被高高在上的各路大神呼來(lái)喚去，總是得不到解決問(wèn)題的具體路徑，大多落荒而走，不敢再發(fā)聲�！�

何秀俠直言：“我們現(xiàn)在的管理狀態(tài)就是那種‘信息不暢、互不相通、互不信任、沒(méi)有生機(jī)、諸事不順、萬(wàn)物枯萎’的狀態(tài)，相互之間不能交流互動(dòng)，不能協(xié)同順暢，如不扭轉(zhuǎn)這種窘迫局面，所有戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)拓展、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都將難以企及�！�

只是目前，該文章在金種子酒官網(wǎng)已消失不見(jiàn)，但我們不得不佩服，彼時(shí)何秀俠能快速了解公司問(wèn)題的效率，并勇于面對(duì)問(wèn)題的勇氣。

而在該文章發(fā)表之前的2022年7月份，金種子酒還召開(kāi)了制度與流程優(yōu)化工作啟動(dòng)會(huì)，全面部署公司現(xiàn)行制度流程“廢、改、立、補(bǔ)”等梳理工作。

只是，不知道目前被何秀俠指出的金種子酒問(wèn)題是否得到實(shí)際解決，制度梳理工作的成果是否得到執(zhí)行，從而引來(lái)金種子集團(tuán)的“徹查”問(wèn)診。

當(dāng)30萬(wàn)咨詢費(fèi)遇上連續(xù)多年虧損與沉積多年的管理沉疴，這場(chǎng)金種子集團(tuán)發(fā)起的自救行動(dòng)，能否如愿？酒食新消費(fèi)將繼續(xù)保持關(guān)注。