1

問

馮叔，看到有人說(shuō)，能賺大錢的，都是命里有錢，能抓住時(shí)代紅利的人；也有人說(shuō)，人定勝天，做什么都是個(gè)人的天賦加努力更重要。您覺得呢？賺錢靠命還是靠個(gè)人的天賦及努力？

馮侖

我覺得這兩件事肯定都需要。

巴菲特就講過，他能成功，首先在于他中了「娘胎彩票」，也就是他在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)出生在了合適的家庭，這讓他有機(jī)會(huì)接受良好的教育，并且在很小的年紀(jì)就開始接觸投資。當(dāng)他開始投資生涯之后，又趕上了美國(guó)股市持續(xù)發(fā)展的黃金期。如果他在另外的時(shí)間段出生在另外的家庭，或者出生在其他國(guó)家，他的人生大概率就是另外一種景象。這應(yīng)該就是你說(shuō)的「命」或者「時(shí)代紅利」。

但是，對(duì)于身處同一個(gè)時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，面對(duì)的機(jī)會(huì)和時(shí)代紅利是一樣的。為什么有些人行，有些人不行？大家就只能用個(gè)體的差異來(lái)解釋，也就是能不能賺到錢，要看個(gè)體的天賦、努力，甚至運(yùn)氣等因素。

時(shí)代對(duì)大家是公平的，都一樣。比如，只要遵守法律法規(guī)，都可以開咖啡店、奶茶店，都可以使用互聯(lián)網(wǎng)，都可以用支付寶……但是有人開咖啡店、奶茶店，不僅開了一家，還能開連鎖，甚至把公司做上市；有人開了一家店，很快就倒閉。這就是自身定位、方法、經(jīng)營(yíng)能力等等方面的差異造成的。

當(dāng)時(shí)代公平地給大家機(jī)會(huì)，大家都有機(jī)會(huì)去賺錢的時(shí)候，因?yàn)閭€(gè)人的天賦、技能、努力程度不一樣，所以結(jié)果也不同。

所以我覺得，大家身處同一個(gè)時(shí)代，時(shí)代給了機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們還是要靠自己的努力，要擁有解決問題的獨(dú)特性。

一旦擁有了解決問題的獨(dú)特性，時(shí)代就會(huì)需要你，你就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，在房地產(chǎn)行業(yè)，貸款的條件變嚴(yán)了，但是，對(duì)所有地產(chǎn)企業(yè)而言，條件是一樣的，有的公司因此就暴雷死掉了，有的活下來(lái)。死還是活，那都因?yàn)槠髽I(yè)自己之前做的選擇。

2

問

也有這樣一個(gè)說(shuō)法，雖然個(gè)體有差異，但是時(shí)代紅利差別太大了。相比現(xiàn)在的年輕人，你們這一代人享受的時(shí)代紅利就更多，因?yàn)槟銈冮_始創(chuàng)業(yè)時(shí)正好趕上了經(jīng)濟(jì)最高速發(fā)展的時(shí)代，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)太難了。你覺得是這樣嗎？

馮侖

我認(rèn)為不是這樣的。我覺得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比我們剛開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒要好很多。為什么這么說(shuō)？

我們剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，是所謂的「野蠻生長(zhǎng)」時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，沒有相關(guān)的法律，連《公司法》都沒有。換句話說(shuō)，該怎么賺錢，根本沒有人教你；怎么辦公司，也沒有法律進(jìn)行約束。所以我們開玩笑說(shuō)，這個(gè)時(shí)期里大家都是「狗蛋式創(chuàng)業(yè)」，辦公司就跟村里的閑漢在野地里賽跑一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)，很多人不知道該怎么跑，就胡整。

1993年《公司法》頒布，從那以后，我們逐步建立起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律體系。這就有了標(biāo)準(zhǔn)，大家在跑之前都知道應(yīng)該按什么姿勢(shì)跑。所以說(shuō)，現(xiàn)在的法治環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境跟過去相比，越來(lái)越好，資本市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)等各個(gè)方面的規(guī)則也越來(lái)越清楚。法律環(huán)境清晰，大家創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)更高。從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比原來(lái)那會(huì)兒簡(jiǎn)單，也更省心。

雖然創(chuàng)業(yè)這件事可能更累了，參加的人更多了，但是比賽場(chǎng)地是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，規(guī)則也很清楚，就算你不能成為冠軍，也能得到相應(yīng)的成績(jī)。

另外，不同的時(shí)代對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力要求不一樣。

在「野蠻生長(zhǎng)」的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者首先得膽子大，第二得認(rèn)識(shí)人，這也是有門檻的。那個(gè)時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)者的能力要求，重點(diǎn)就是要懂得人情世故，要能搞定人。那時(shí)候很多做生意的都是所謂的「社會(huì)人」，一些只知道如何搞定人的文科生，靠關(guān)系或者政策給的機(jī)會(huì)，就能去做一點(diǎn)事情。

現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求，更多的是要懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂規(guī)則，要懂得如何去做產(chǎn)品、做服務(wù)、做營(yíng)銷、做渠道、做品牌。所以很多不怎么愿意跟人打交道的技術(shù)宅、碼農(nóng)、理工男理工女也能創(chuàng)業(yè)成功，反而是「社會(huì)人」不容易掙錢了，啥都不懂光知道巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的也掙不著錢了。

3

問

所以您覺得現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代？

馮侖

是啊。雖然和我們創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒相比，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但是機(jī)會(huì)也更多，而且現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境更規(guī)范，有更好的制度、體制、法律環(huán)境，有更多的工具和方法。另外，還有很多機(jī)構(gòu)，比如投行、商學(xué)院、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所，等等，可以全程輔助創(chuàng)業(yè)者。這些越來(lái)越好的外部條件，都是我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)所不具備的。

4

問

那您覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最大的困難在哪？

馮侖

最大的困難是內(nèi)心不堅(jiān)定。內(nèi)心放棄了，現(xiàn)實(shí)狀況就會(huì)一瀉千里。

整天抱著美人喝著酒，然后還指望創(chuàng)業(yè)成功的，都是在做夢(mèng)。所有的收獲都源自你的付出，所有的成果都是需要你去爭(zhēng)取的。

遇到挫折時(shí)，如果你的內(nèi)心沒放棄，你愿意堅(jiān)持下去，所有的困難就都不是困難了。

很多創(chuàng)業(yè)的人，一遇到困難，或者燒完錢就放棄了。其實(shí)，如果你堅(jiān)信自己是正確的，肯定能再找到愿意投資的人，找了10個(gè)人不愿意投錢，你就再去找90個(gè)人，沒準(zhǔn)錢又來(lái)了，過去這叫「生命不息，戰(zhàn)斗不止」。