烏村

上周咱們開團的烏村《》，因為烏村這幾年在羅漢果中口口相傳的好口碑，以及烏村和稻舍特批給咱的獨家優(yōu)惠，銷售的特別好。但周日截團后，這兩天要求加單的朋友非常非常多，最終一個都沒有給加。

因為羅羅始終第一要保證的，就是用戶消費后的滿意度，而不是一味擴大銷量。烏村和稻舍的房間就那么多，而且我們的房型升級和暑假的不加價預(yù)約都是有額度的，繼續(xù)銷售我擔(dān)心影響到已參團用戶的預(yù)約體驗。

也是因為每天的房間有限，如果確定了出行日期，請大家盡快預(yù)約哦，后面如果房間沒了，那真是羅羅再努力也變不出房子來。畢竟口碑打出的旅行地，除了咱的團，那些大平臺即使貴一些，也一直在有人在預(yù)定。

就在我寫稿子的時候，桐鄉(xiāng)發(fā)布做了一個新推送，信息正好咱可能用得上。

遠途游客如果只能高鐵到虹橋，可以考慮坐這個客運專線，應(yīng)該還是可以提供一些方便的。但如果家里的高鐵可以到蘇州盛澤站，到盛澤會非常方便，下車后打車，35分鐘就能到村口了。

之前去烏村，我們走過虹橋、桐鄉(xiāng)、湖州，相對來講湖州離烏村最近，但這次開團時，咱羅漢果分享的蘇州盛澤，也是個不錯的選擇，我算一下，路上的總時長和走湖州差不多，但打車時間短，還是能省不少路費。

JUMP英文科普讀物

去年暑假前，咱開團了JUMP系列科普《》，這套書，我至今依然很推薦。在去年暑假前剛拿到書的時候，小七先刷一遍，暑假拿這套書拉聽力，根據(jù)文末的思維導(dǎo)圖練復(fù)述，最近拿到新出的練習(xí)冊后，他自主閱讀也過關(guān)了，于是又拿出來挨著刷一遍練習(xí)冊，練精讀和寫單詞。

這套練習(xí)冊文脈是上架銷售的，但春節(jié)后，我和他們已經(jīng)談妥了我來給大家送禮物補發(fā)。

本來早就應(yīng)該給大家寄出的，但因為小七刷練習(xí)冊時，我發(fā)現(xiàn)了一處印刷錯誤，于是重印了。

于是，練習(xí)冊就拖到了這幾天才開始發(fā)。文脈讓我在群里發(fā)通知，可jump是咱公號開的團，所以，來這里通知一下，練習(xí)冊一個星期左右會按照下單時的地址陸續(xù)寄出。

買了JUMP的朋友請務(wù)必用起來，開團時牛蛙套只有ABC，有個現(xiàn)在五年級的孩子，趁四年級暑假一個多月刷了那三盒（之前零英文課外閱讀，只學(xué)了老版公立校內(nèi)），刷完牛蛙后直接從溫妮女巫進入橋梁，沒多久就進入初章了。現(xiàn)在牛蛙又新上架了D和E兩盒，引入了更多主題。在小七幾個月前聽might robot 的時候，我給他進行太空主題的拓展，找好多本難度都偏大，還是用牛蛙D盒的太空主題，一個行星一本書來講主要特點，講的又清楚，一本書也不會集中太多生詞，過完那11本書，太空主題打下一定基礎(chǔ)后，其他的一堆太空科普書才算順利引入了。

jump系列科普的設(shè)置，非常適合主題學(xué)習(xí)的拓展閱讀，沒接觸過的主題，簡單的句式搭配生詞，正好是N+1的難度，所以即使小七早就橋梁，也能聽讀一些初章了，牛蛙我還是讓他按自主閱讀+復(fù)述+練習(xí)冊來一本本過。大家買回去，千萬別閑置，好好用起來，一定會有收獲的。

牛津樹10-12

小七的英語啟蒙，一階段更多是SSS兒歌，從二階段后就主要聽書了，小小優(yōu)趣一直在用，但時長并不是特別多，主要是看數(shù)字積木以及一些科普動畫和紀(jì)錄片。

小七啟蒙的這近兩年時間，刷過的書非常多，但咱很少開團，因為原版書很貴，盜版正版混雜價格又亂，如果不是內(nèi)容好到我覺得特別值得入（功能性用書會出現(xiàn)這種情況），那就要價格特別打動我。虛構(gòu)類故事書的可替代性太強，我就覺得孩子喜歡什么買什么，價格哪里便宜哪里買就行，正品供貨商給大家的團價不能打動我，就沒必要我來開團。

但這個牛津樹10+11+12+的套裝，在確定供貨商是官方供貨（可以提供官方贈品，贈品值不值錢無所謂），書是正品后，我直接就同意限時開團了。畢竟這套書，我之前湊單后247.34元買的，沒湊單時還拍了個285，而限時團價只要149元，周三之后會漲到169。

淘寶什么價都有，快團團之類的盜版集中地，更是什么價都有。149的價格我很怕是盜版，就要求牛津出版社給咱匹配官方贈品。雖然贈品不值錢，但這種新的合作方，我沒見過真人，起碼得確保真是出版社合作得正版供貨商。

十個牛津托特包，評論留言最期待團什么，大家響應(yīng)點贊最多的十位朋友直接送。

套裝的具體介紹可以看下面的圖片：

選了其中一本做了具體介紹，感興趣也可以看看：

149這個價格截至到周三晚上，之后會變169，什么時候會被迫改218也不知道。現(xiàn)在的公號不設(shè)置特別關(guān)注經(jīng)常會不能及時收到消息，如果是周三前看到今天的推送，書又正好是自己需要的，149的價格入手18本牛津樹，怎么也虧不到哪里，囤貨也可以。如果是周三之后看到，不是著急用，就別囤了，啥時候孩子級別升到牛10+，孩子又很喜歡BIFF一家的冒險故事，再找合適的價格入吧。

千趣會

千趣會能返團，是因為好評率基本在95%以上，好評率高也因為售價很低，他們夏季T的到手價，都低于咱們水柔面定制T的成本價。我這幾年選他們，倒不是因為便宜，而是因為他們的產(chǎn)品大多純棉。小七的皮膚脆弱，對各種高科技化纖材質(zhì)都容易過敏。秋冬貼身衣服我用水柔棉一年給他定制六套，基本也就過冬了，但春夏也不能全穿秋衣和定制T啊，所以千趣會的全棉產(chǎn)品，就成了定制的補充。

我看大家求團時，主要原因也是面料舒服，價格合適。

大家選千趣會，既然重要理由之一就是價格，開團把關(guān)的重點也是價格。討論開團時，千趣會提報的200多款里，很多價格都比三八節(jié)帶上各種折扣和消費券后極限湊單的價格高，是咱的算賬小能手林林，一款款比，指出價格不合理之處，才把價格砍到單件也35到37折的。

千趣會是知道我底線的，比活動價貴咱肯定不團，我會直接讓大家找活動買。最終咱專屬頁面的所有款，團價都比砍價前低了十幾到幾十塊，只買一件也不會比平臺活動極限湊單貴。不保證每款都是歷史上最低價，只能說盡量砍了，大家自己評估衣服的價格是否滿足自己的期待。

新加坡數(shù)學(xué)

先說一下，如果是中文的數(shù)學(xué)課，我是不會考慮讓小七上的，新加坡數(shù)學(xué)最打動我的點，就是他們的全英班。我和小周都認(rèn)為，學(xué)齡前的數(shù)學(xué)，生活中啟蒙，加一些練習(xí)、桌游、益智教具，玩中學(xué)進行些數(shù)感和思維的培養(yǎng)就可以了，所以火花、小猴，以及各種線上課，AI課，我都沒考慮讓小七上。但新加坡數(shù)學(xué)的全英課，半年前我就給小七報了，不為了學(xué)數(shù)學(xué)（K2的題目對他沒難度），更多是為了練口語，以及一些學(xué)術(shù)英語的積累，全英小班數(shù)學(xué)課，新加坡數(shù)學(xué)是唯一的選擇。

我給孩子報線上課，一定是極謹(jǐn)慎的。為了先了解課程體系，新加披數(shù)學(xué)的團隊，還是我主動找朋友幫忙介紹聯(lián)系的，提前要來了K2全級別的練習(xí)冊和材料。

小周老師覺得他們學(xué)齡前的體系沒問題，又符合我全英練習(xí)口語的需求，我就讓小七上了一段時間。但他當(dāng)時還不到五歲，之前讓他試圍棋線上課就失敗了，新加坡數(shù)學(xué)的線上課，他還算堅持了幾次課。

但只做題不聽課，我怕讓他養(yǎng)成不認(rèn)真聽講的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就直接停課了（只要是對孩子個體不好的事情，我不會為任何原因做）。

而小七上課時，大七媽已經(jīng)被種了草，小七停課后，大七就開始上全英數(shù)學(xué)課了。然后，大七的表現(xiàn)，真讓我覺得人小一歲渣三分，小七和大七差距太大了，大七學(xué)習(xí)習(xí)慣好，線上課的學(xué)習(xí)效果依然可以保證，大七媽每天打卡，經(jīng)常會夸這個課，還會分享大七完成作業(yè)的視頻，真的很有感染力，于是，各群讓團新加坡數(shù)學(xué)的呼聲就沒斷過。

我一直沒有推進這個事兒，是因為我覺得咱果果家這兩年一起啟蒙的孩子們，英文水平普遍達到初章或以上，可能還要半年左右的時間，英語水平到了，一起上全英課，性價比最高，時間利用率也更高。但品牌過了三月要漲價，好多朋友想趁漲價前入手，還就希望咱開團。于是，我就去找了小周老師，最終結(jié)論是她把各年級的課挨著看一遍，然后決定是否開團。

昨天小周總算把各級別課程看完了，提了一些具體的問題。今晚會拉騰訊視頻會議具體討論，我和大七媽，以及之前幾位對課程感興趣的羅漢果會一起參加，讓教研解答我們的疑問，比如中文課，新加坡比火花，優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里？全英課，授課老師的選擇標(biāo)準(zhǔn)等。

最終結(jié)論我現(xiàn)在不知道，總之就是新加坡數(shù)學(xué)的教研團隊能夠說服和打動小周老師和羅漢果代表，咱就開團，不能說服大家，漲價前想學(xué)新加坡數(shù)學(xué)的朋友就不用等咱們了。

各種定制

這個隨緣吧，有時候想做個啥新東西，可能會先微博和群來小范圍嘗試一下，量少，風(fēng)險就可控（不止是資金風(fēng)險，還有滿意度風(fēng)險）。小范圍能過關(guān)，反饋很好的品，我會返到公號來分享。有些實在沒辦法擴大量，也不能預(yù)售的產(chǎn)品，比如tingzhi一個個去挑選和質(zhì)檢的珍珠，如果實在喜歡，最好加個人微信或者看微博吧。

珍珠產(chǎn)品，大家再需要再滿意也量大不了，但幾萬人搶一兩千個庫存的體驗，實在太差了。珍珠這種非標(biāo)品，更沒辦法預(yù)售，沒有經(jīng)過tingzhi一條條過手，是絕對不敢往外賣的。而且，好成品的前提是有好原料，天然品，找不到好的原料珠，我們愿意一條條過手也難為無米之炊。珍珠這類產(chǎn)品，太容易踩坑了，以我開團首要目標(biāo)是高滿意度這個標(biāo)準(zhǔn)，就算耗時再久細節(jié)再復(fù)雜，也不會為了沖量而冒進，我知道這是大家最期待的品，但為了我們彼此的陪伴長久而心安，希望大家理解我為什么不再拿咱公號團珍珠的心情。

已經(jīng)很久沒這樣跟大家聊開團計劃了。作為一個專業(yè)選品的銷售人員，因為每天也在一線跟反饋和售后，所以即使花費了大量的時間經(jīng)歷在投入在跟進各種產(chǎn)品，能達到我開團標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品還是少。但從十年前拒絕投資起，我所追求的就是這種節(jié)奏隨心吧。不跟風(fēng)，不為開團而開團，不被環(huán)境所裹挾，認(rèn)認(rèn)真真地做好自己想做的每一件事，希望十年二十年后，一起成為老太太，大家眼里的羅羅，依然擔(dān)得起那句“不忘初心”。

育兒干貨I好物分享I誠意滿滿