中國酒商新媒體

● ●●

作者：李十方（白酒行業(yè)分析師）

2025年成都春糖會就要開幕了。最近不少經(jīng)銷商朋友問我：“今年春糖還值不值得去？”這個(gè)問題背后，是行業(yè)調(diào)整期下經(jīng)銷商的迷?！獛齑鎵喉?、動(dòng)銷壓力大、價(jià)格倒掛頻發(fā)，連參展的差旅費(fèi)都成了成本負(fù)擔(dān)。但我想說：去與不去，本質(zhì)是戰(zhàn)略選擇問題。

一、必須去的理由：光瓶酒正在改寫行業(yè)規(guī)則

如果只能給一個(gè)去春糖的理由，那就是“光瓶酒”。這個(gè)曾被貼上“低端廉價(jià)”標(biāo)簽的品類，正在顛覆行業(yè)認(rèn)知：

1.1500億市場的逆勢狂奔

光瓶酒市場規(guī)模以17%的增速碾壓行業(yè)大盤，2025年預(yù)計(jì)突破1600億。更關(guān)鍵的是，價(jià)格天花板正被擊穿：從汾酒玻汾（50元）到習(xí)酒知交（200元），再到全興大曲高線光瓶（88元），光瓶酒已殺入次高端價(jià)格帶。這意味著，經(jīng)銷商選品時(shí)再不能簡單用“低價(jià)走量”的老眼光看待光瓶酒。

2.名酒廠集體“下凡”搶地盤

五糧液“尖莊榮光”、瀘州老窖“黑蓋”、古井貢酒“懷舊版”……頭部酒企的光瓶戰(zhàn)略單品今年集體亮相春糖。這釋放了一個(gè)信號：名酒廠正在用光瓶酒收割大眾市場。經(jīng)銷商若不親臨現(xiàn)場摸清產(chǎn)品策略、政策力度，很可能錯(cuò)失新一輪渠道紅利。

3.年輕人的酒桌革命

盒馬聯(lián)名款光瓶酒日銷5000箱、奧樂齊9.9元光瓶酒秒空，這些案例背后是消費(fèi)場景的質(zhì)變。光瓶酒不再只是工地大哥的“口糧酒”，而是露營、夜場、獨(dú)酌的新寵。春糖期間，茅臺葡萄酒的“鮮酒”、洋河低度氣泡酒等新品將集中展示C端運(yùn)營玩法——這正是經(jīng)銷商突破傳統(tǒng)宴席渠道困局的關(guān)鍵線索。

二、不去的代價(jià)：可能被時(shí)代甩下車

有些老板覺得：“春糖不就是換個(gè)地方喝酒吹牛？”但今年的行業(yè)變局，讓缺席者面臨三重風(fēng)險(xiǎn)：

1.動(dòng)銷密碼失傳

當(dāng)下經(jīng)銷商最大的痛點(diǎn)是庫存周轉(zhuǎn)。春糖不僅是選品會，更是動(dòng)銷策略交流會。例如盛初咨詢將發(fā)布“C端盤中盤”模式，教經(jīng)銷商如何用社群運(yùn)營、體驗(yàn)營銷把貨賣到消費(fèi)者手里。這些方法論，靠刷朋友圈可學(xué)不到真經(jīng)。

2.價(jià)格倒掛預(yù)警失靈

次高端酒價(jià)格倒掛20%-30%已成普遍現(xiàn)象，但不同品牌、不同區(qū)域市場的倒掛深度差異極大。春糖期間與全國經(jīng)銷商當(dāng)面碰數(shù)據(jù)，才能提前預(yù)判哪些產(chǎn)品會成“地雷”，及時(shí)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。

3.圈層資源斷檔

今年春糖的“潛規(guī)則”是：大商閉門談合作，小商滿場找門路。頭部企業(yè)私享會、產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟招商閉門會等信息絕不會公開宣傳。不到現(xiàn)場，連入局的資格都沒有。

三、三類經(jīng)銷商建議“謹(jǐn)慎赴會”

當(dāng)然，春糖不是萬能解藥。如果你是以下三種情況，不如省下機(jī)票錢：

?庫存周轉(zhuǎn)超6個(gè)月：當(dāng)務(wù)之急是清倉回血，而非增加選品；

?資金鏈緊繃：光瓶酒雖火，但名酒廠合作門檻已從百萬級起跳；

?只做政務(wù)團(tuán)購：C端化轉(zhuǎn)型需要重建團(tuán)隊(duì)和能力，春糖的即時(shí)價(jià)值有限。

結(jié)語：春糖早已不是展銷會，而是生存訓(xùn)練營

2025年的酒業(yè)，正在經(jīng)歷“青銅時(shí)代”的陣痛。春糖的價(jià)值，不在于簽多少單，而在于看清三個(gè)真相：光瓶酒是存量市場的唯一增量、C端運(yùn)營能力決定生死、價(jià)格體系修復(fù)需要集體共識。與其糾結(jié)“去不去”，不如想明白“去了要什么”。

春糖從來拯救不了行業(yè)，但能救醒裝睡的人。

您對本文怎么看？歡迎點(diǎn)擊底部留言！

版權(quán)聲明：我們尊重版權(quán)，部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，若有遺漏未標(biāo)注出處等，還請包涵并聯(lián)系我們（133-554-88-599）溝通刪除、重發(fā)或其他妥善處理，非常感謝！

產(chǎn)品推廣區(qū)

老白干光瓶酒火爆招商！老字號、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)！10-20元爆款價(jià)格帶！

進(jìn)口葡萄酒招商，點(diǎn)擊查看！

點(diǎn)擊查看附近的酒業(yè)同仁！

此處文字廣告位招商！長期宣傳費(fèi)用低廉！點(diǎn)擊查看！