文 | 新消費財研社

上世紀80年代盛夏，蟬鳴撕扯著呼和浩特舊城區(qū)的柏油馬路。額頭上掛著汗珠的孩子，握著皺巴巴的零錢，沖進小賣部冰柜升騰的白霧里換回一瓶掛著霜露的“大窯嘉賓”。氣泡和清甜冰涼的味道充斥在空氣中，從此TA記憶里的童年總有這樣一瓶讓人念念不忘的“快樂水”。

“老板，來瓶大窯！”當年的孩子們可能并沒有想到，多年之后，熟悉的童年味道會飄蕩在長沙的小龍蝦餐桌、成都錦里的藤椅茶館，甚至三亞后海村沖浪少年的帆布包里……這個從內蒙古走出的汽水品牌——大窯飲品，正用依然質樸的大玻璃瓶和飛濺的氣泡，裝點著整個中國的煙火氣。

而在這些飛濺的氣泡里，倒映著大窯飲品三十一省市自治區(qū)的“渠道星河”。從雪域高原到熱帶島嶼，從胡同小館到購物中心，那些穿梭在城鄉(xiāng)之間的貨車司機、蹲守在夜市數瓶蓋的業(yè)務員、凌晨四點給冰柜補貨的夫妻店主，正在把大窯飲品的“地域符號”釀成“國民記憶”。

3月12日，大窯飲品2025年全國經銷商大會的巨幅海報正在武漢會場滾動播放。海報上的汽水瓶仿佛一支“穿云箭”，鐫刻著“聚潮勢、拓新境”的誓言，而箭羽處密布，凝結著千余家經銷商的名字。

這場盛會，注定要在中國快消飲品江湖寫下新的注腳——當童年汽水突破地域結界，當樸素的玻璃瓶掀起一場渠道革命，這些被譽為品牌基石和毛細血管的經銷商，正在與大窯飲品攜手共進，成為新消費時代的“造浪者”

百萬終端的共生密碼：

大窯與千商共筑國民汽水“新紀元”

在大窯飲品2025年全國經銷商大會上，千余名與會經銷商凝視的不僅是公司的戰(zhàn)略藍圖，更見證著一個個玻璃瓶裝點著國民品牌的星辰大海。

一組中國飲料工業(yè)協(xié)會的數據，揭示著汽水行業(yè)的“殘酷”真相?？h域市場每新增1000家夫妻店，本土汽水品牌的區(qū)域市占率便提升2.3%。這場看似微小的百分比背后，實則是消費分級、縣域經濟崛起與Z世代偏好變遷三大趨勢交織而成的“潮勢”，推動著中國汽水市場進入“毛細血管戰(zhàn)爭”時代。

拆解這一“潮勢”，則可以發(fā)現(xiàn)大窯近年來勢不可擋背后的邏輯：

首先，消費分級催生渠道裂變。尼爾森數據顯示，2023年中國飲料市場呈現(xiàn)“啞鈴型”分化——高端化產品銷售額增長18%，而5元以下高性價比品類增速達23%。這種“兩頭熱”現(xiàn)象倒逼品牌構建多層級渠道網絡。

其次，縣域經濟崛起勢不可擋，成為快消品增長的“新藍海”。但縣域級市場也具備一定的特殊性，近70%的消費發(fā)生在分散的夫妻店和餐飲終端，這意味著經銷商網絡的密度直接決定品牌下沉速度。

再次，Z世代消費偏好倒逼渠道進化與革新。凱度消費者指數顯示，18-25歲群體購買汽水的決策因素中，隨手可得性權重達47%，遠超包裝設計（28%）和品牌認知（25%）。這種即時滿足需求催生出品牌與年輕人的對話勢在必行。

而大窯飲品則完美契合市場變化趨勢，不僅有“大窯嘉賓”“大窯橙諾”等經典產品，還根據市場需求推出了果蔬汁飲料、蛋白飲料、能量風味飲料和茶飲料幾大品類，以高質價比產品錨定各級市場路邊燒烤、小吃店，以及煙火氣餐廳的聚餐場景。

憑借龐大的經銷商體系，大窯飲品極大的壓縮了終端響應速度和貨品鋪設密度，這正是新消費時代消費者“想喝時觸手可及”需求的終級解法。

可以看到，大窯飲品用渠道密度建立起一條牢固的市場護城河。截至目前，大窯飲品已在31個省/自治區(qū)/直轄市完成了市場布局，組建了千余家經銷商團隊，完成了百萬余家終端渠道的構建。

從北境到南海之濱，大窯飲品31個省域的百萬終端，正被千余家經銷商織成一張流動的大網。這種“工廠-經銷商-終端”的三級共振，不僅讓大窯汽水出現(xiàn)在消費者手里的速度更快，更將渠道密度轉化為進軍全國性品牌的戰(zhàn)略縱深。

大窯用七大生產基地輻射百萬終端的戰(zhàn)績，將經銷商推上戰(zhàn)略C位，共筑國民汽水新紀元。這場以“聚潮勢、拓新境”為主題的經銷商大會，既是大窯全國化戰(zhàn)略的里程碑，更是一場“同心、同愿、同行”的雙向奔赴之約。大窯也用這些年來優(yōu)異的戰(zhàn)績證明：經銷商不是時代的遺民，而是國民品牌崛起的造浪者。

與價值觀同頻者風雨同舟

大窯飲品的經銷商“賦能方法論”

一位在大會簽到處的北方經銷商感嘆道：“我們搬的不是汽水，而是品牌落地的每一步?！?/strong>

2018年5月8日，對于這位經銷商來說是一個值得銘記的日子，因為大窯給他發(fā)了第一車貨?！白畛跏且郧暗目蛻敉扑]我了解大窯產品，我覺得很有潛力，于是前后聯(lián)系了大窯公司三次，才成功成為他們的經銷商。”在回憶與大窯的往事時，這位經銷商感慨萬千。

事實上，他們在合作初期并非一帆風順。面對汽水下沉市場激烈的競爭，他一度感到迷茫，銷量也不盡如人意。就在他快要失去信心的時候，大窯領導親自過來駐場幫扶，隨后他在指導下組建了專業(yè)團隊，銷量也逐步提升，越來越好的市場反響也讓他重新燃起斗志。

“我的經營理念是以客戶為本，這與大窯公司以客戶為中心的價值觀不謀而合。”上述經銷商表示，大窯在團隊管理中強調坦誠務實、承擔責任，這些價值觀也在他的團隊管理中得到了充分體現(xiàn)。

如今，這位經銷商早已成為大窯的重要合作伙伴之一。他坦言：“與大窯的合作不僅讓我收獲了事業(yè)的成功，更讓我深刻體會到品牌與經銷商之間‘雙向奔赴’的力量?！?/p>

一位南方經銷商表示，2021年他成功代理了大窯品牌，最終覆蓋了3000家終端店。期間，大窯給予了他很大的幫助，一起進行市場走訪、產品分析、制定政策，并肩作戰(zhàn)。他表示：“2025年，我的目標是在去年的業(yè)績基礎上增長35%，也希望在南方市場的覆蓋面越來越廣?！?/strong>

這兩位經銷商的經歷，也是大窯與全國幾千經銷商雙向奔赴的縮影。

在快消品的江湖里，素有“得渠道者得天下”之說。而得渠道的本質不僅是贏得人心，更是尋找價值觀同頻者風雨同舟，共攀高峰。這正是大窯“四維評價”體系的底層邏輯——資金實力是門檻，市場認知是核心，團隊基因是保障，價值觀契合則是靈魂。

新消費財研社了解到，大窯飲品建立了覆蓋“評估、試銷、簽約、服務、賦能”全鏈條的經銷商選拔管理體系，圍繞“基礎能力、合作意愿、行業(yè)背景、軟硬件實力”共四大維度20條評估流程，全面評估遴選合作伙伴。這一標準，已助力大窯實現(xiàn)了覆蓋全國超百萬終端的高質量布局。

對于契合的合作伙伴，大窯全力進行一對一幫扶和全周期成長扶持。例如風險控制機制，首創(chuàng)"試銷磨合期"制度，并進行定制化賦能支持，根據不同市場布局單獨定制銷售政策，并定期進行業(yè)務技能培訓，切實讓利給經銷商，大大降低經銷商初期投入風險，讓經銷商的存活率大大提升。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，大窯飲品經銷商選拔管理體系的戰(zhàn)略意義在于確保了經銷商隊伍的高質量和穩(wěn)定性。通過“四維評價”系統(tǒng)，大窯能夠全面、細致地評估潛在合作伙伴的基礎能力、合作意愿、行業(yè)背景以及軟硬件實力，從而篩選出與品牌理念和發(fā)展戰(zhàn)略相契合的經銷商。

其次，這一體系有助于實現(xiàn)與經銷商的“雙向賦能”。一方面，大窯通過提供系統(tǒng)的培訓、市場支持、營銷策略等，增強經銷商的運營能力和市場競爭力，實現(xiàn)對其的賦能；另一方面，經銷商作為市場前線的重要力量，其豐富的市場經驗和消費者洞察也能為大窯提供寶貴的反饋和建議，促進品牌的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)，共同打造品牌影響力。

大窯經銷商體系不斷升維，完成了從“授人以魚”到“授人以漁”的進化。大窯的成功能夠很好的證明，快消品渠道競爭已從“資源博弈”轉向“價值共生”。其"嚴準入+強賦能"模式，既保障了渠道質量，又通過供應鏈與品牌力的雙重加持，使優(yōu)質經銷商平均ROI大大提升。

在大會現(xiàn)場，大窯展示了優(yōu)秀經銷商事跡，其中不乏與大窯合作十多年的伙伴，大窯表示，正因有各位優(yōu)秀經銷商的努力拼搏，才讓大窯飲品得以從一城一地走到大江南北。

雙向奔赴共拓新境：

大窯打出2025戰(zhàn)略組合拳

大窯與經銷商“雙向賦能”的本質，是其產品力與渠道力的螺旋上升。雖然汽水是快消品，但品牌價值和產品力的提升則要下慢功夫，這也是大窯給經銷商最大的底氣之一。

據參會經銷商透露，本次大會依然秉承了大窯飲品務實的風格，并提出了一系列具體措施，聚焦于為經銷商貼心服務，賦能增益。如未來要堅定產品創(chuàng)新、品牌向新、渠道深耕等，持續(xù)提升品牌在全國范圍內的知名度和影響力，以此走進更多消費場景，滿足更多消費需求。

一直以來，大窯飲品在產品方面堅持經典與創(chuàng)新“雙輪驅動”戰(zhàn)略。當大會屏幕亮出大窯七大工廠和新品研發(fā)的影像時，全場屏息注目。這些片段拼出的不僅是產品影像，更是大窯對于品質和創(chuàng)新的堅守。

首先，大窯飲品始終嚴守產品質量的管理底線，視食品安全為生命線，極推行“0471”質量管理戰(zhàn)略，通過深入“研發(fā)管理、質量管理、供應鏈管理、生產管理、物流倉儲、終端銷售”等環(huán)節(jié)，按照“四全”原則，全員、全過程、全方位、全系列地管控產品品質，重新定義健康飲品標準。

其次，在供應鏈建設層面，目前大窯飲品共有七大生產基地，分別位于內蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽，輻射華北、華東、華南、華中地區(qū)等城市群。

內蒙古智能生產基地

新消費財研社了解到，大窯在七大生產基地開展了智能化、數字化的深度實踐，配備全自動洗瓶機、無菌冷灌裝系統(tǒng)、智能碼垛機器人等一系列智能裝備。并從原材料、生產、包裝、運輸等多方面把控品質，并強力賦能上下游合作方，不斷優(yōu)化上游供應商的甄選與準入標準，優(yōu)中擇優(yōu)。對終端經銷商來說，生產基地可以高效保障產能，及時交付。隨著物流半徑縮短，輻射更多區(qū)域人群，最終實現(xiàn)提質增效。

不僅如此，大窯還通過產品矩陣創(chuàng)新，精準卡位多元場景，構建渠道增長引擎，助力渠道端開拓更多銷售場景。

大窯以“大汽水”為核心，以大玻璃瓶大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛、大窯冰暢產品進行持續(xù)精耕，圍繞年輕消費趨勢構建碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料五大品類矩陣，同時滿足消費者多元需求。

在產品創(chuàng)新上，大窯飲品推出大窯0糖、大窯能量咖、小窯果汽（鳳梨、青檸、凍梨、青蘋果、蜜桃荔枝口味），窯果樂雙柚汁，查元香烏龍茶飲，植物蛋白飲料生椰花生、復合果汁飲料山楂果果、迷你罐窯果立等新口味飲品。

這些產品不僅契合年輕一代在情緒價值驅使下的個性化表達與自我滿足，也體現(xiàn)了樂享自由、暢快灑脫的情感需求，為大窯飲品火熱出圈擴展了更多消費場景。

而在品牌年輕化生態(tài)建設層面，大窯更是用層出不窮的營銷創(chuàng)意給出了一張讓年輕人共鳴的“高分答卷”。

如今，大窯的年輕化戰(zhàn)略已形成了獨特的“內容-場景-渠道”閉環(huán)。結合年初的AI創(chuàng)意熱潮，大窯推出了2025年新春“態(tài)度宣言”系列視頻，這一系列視頻融入流行文化、社交元素、網絡語言，快意灑脫的風格引發(fā)極大反響。此外，在春節(jié)前大窯還上線了“新年嘴替”系列故事視頻，成功引發(fā)年輕群體的情感共鳴。

而大窯用產品力為渠道保駕護航，形成產品力×渠道力的雙螺旋升級發(fā)展格局，對經銷商來說意義重大?！皬姶蟮漠a品力能夠提升消費者對品牌的認知和信任度，從而增加經銷商的銷售信心和積極性。同時，優(yōu)質的產品也是經銷商開拓市場和維護客戶關系的利器，有助于提升其在市場中的競爭力。”江瀚表示。

而這一發(fā)展模式，對整個汽水行業(yè)也產生了積極的影響和啟發(fā)。江瀚分析稱，一方面，它強調了產品力在渠道建設中的重要性，提醒行業(yè)內的其他企業(yè)要注重產品的研發(fā)和創(chuàng)新，以優(yōu)質的產品贏得市場和消費者的認可；另一方面，大窯通過構建產品力與渠道力的協(xié)同效應，實現(xiàn)了品牌的快速擴張和市場份額的提升，為行業(yè)內的其他企業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展路徑。

更值得期待的是，在本次經銷商大會上，大窯飲品打出新的戰(zhàn)略“組合拳”，2025全國經銷商戰(zhàn)略升級三大核心承諾——打造信心保障體系、創(chuàng)新發(fā)展路徑、共贏合作機制，讓參會經銷商為之鼓舞！

未來，大窯將聚焦產品創(chuàng)新、品牌建設、渠道拓展等，提升品牌在全國范圍內的知名度和影響力，與經銷商合作共贏。

在產品端，大窯將推出更加多元的品類，強品質、保障質量口感的穩(wěn)定性和一致性，確保出廠合格率100%，并向年輕化、健康化方向打磨產品；在品牌端，大窯將繼續(xù)基于內容創(chuàng)意來進行事件營銷和熱點營銷，實現(xiàn)品銷聯(lián)動；在營銷端，大窯切實以客戶為中心、從制度上護航經銷商的選擇和培育。推進數字化營銷建設，實現(xiàn)對市場和銷售數據的精準分析。這也標志著大窯產品向著“質價比”再次邁出一大步。

大窯飲品表示，將以此次大會為起點，一如既往地為經銷商伙伴提供優(yōu)質的產品、優(yōu)惠的政策和全方位的支持，讓經銷商更有安全感，有長期穩(wěn)定收益，共同助力國民汽水與時俱進，走向全國。

“聚潮勢者，必成時代弄潮兒；拓新境者，定能共繪萬里山河?！?大窯飲品 2025 經銷商大會，正是這場偉大征程中的重要里程碑，它凝聚著品牌與經銷商的力量，照亮了未來發(fā)展的道路，也為我國飲品行業(yè)渠道革新提供了不可多得的新思路。

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