面對AI帶來的產(chǎn)業(yè)巨變，任何企業(yè)都無法永遠(yuǎn)躺在過去的功勛簿上，積極擁抱變化和布局轉(zhuǎn)型成為必然選擇。這就像一場馬拉松，征途艱難，唯一確定的是：那些敢于在斷裂處重生的企業(yè)，終將在時代的潮汐中刻下自己的印記。

近日，亞信科技公布2024年財報數(shù)據(jù)--營業(yè)收入66.46億元人民幣，同比下降15.8%；凈利潤卻達(dá)到5.16億元人民幣，凈利潤率同比增長1.3個百分點至7.8%，研發(fā)投入占收入比13.6%，研發(fā)與上財年持平，對于研發(fā)的投入和重視不減。

面對外部市場環(huán)境不確定性驟增，以及運營商等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的勢微，亞信科技幾年前就著手布局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型逐見成效。如今，隨著三新業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好，AI大模型交付更是全面起勢，亞信科技正走出轉(zhuǎn)型的陣痛期，展現(xiàn)出市場逆境下強勁的發(fā)展韌性。

從亞信科技的最新財報，我們看到的不僅是一家公司的轉(zhuǎn)型樣本，更是一家企業(yè)在AI浪潮中重塑自身坐標(biāo)的生動注腳。正如亞信科技執(zhí)行董事兼CEO 高念書所言：“面對市場中的種種變化，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要持續(xù)的戰(zhàn)略定力?！?/p>

業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場

勾勒出具有競爭力的第二增長曲線

任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型都不是一蹴而就，而是需要穩(wěn)中求進(jìn)、不斷調(diào)整。對于亞信科技這家以運營商軟件起家的科技公司而言，轉(zhuǎn)型成為數(shù)智化全棧能力提供商的難度尤甚。

不可否認(rèn)，亞信科技需要面對傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)下滑帶來的壓力。由于市場大環(huán)境因素，加上運營商客戶自身加速轉(zhuǎn)型和壓縮成本，亞信科技傳統(tǒng)通信BSS業(yè)務(wù)營收承壓不可避免。事實上，亞信科技五年前即提出了“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，在鞏固傳統(tǒng)BSS市場的同時，積極擁抱5G、云計算、大數(shù)據(jù)、AI等新趨勢，全力發(fā)展5G OSS、數(shù)智運營、垂直行業(yè)三塊新業(yè)務(wù)。

經(jīng)過五年的耕耘，三新業(yè)務(wù)的收入占比從不到10%提升至2024年的39.1%，亞信科技的第二增長曲線已然勾勒完善。事實上，亞信科技第二增長曲線的業(yè)務(wù)質(zhì)量高，且富有市場競爭力，為整個公司接下來的轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整夯實了牢固的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

以5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)為例，2024年，亞信科技5G專網(wǎng)累計出貨核心網(wǎng)50套、基站超2.1萬臺。亞信科技近年來陸續(xù)在電力系統(tǒng)（核電、風(fēng)電、火電）、礦山等領(lǐng)域取得優(yōu)異成績，并打造出一系列標(biāo)桿案例。例如，亞信科技的核電5G已經(jīng)覆蓋6個基地25臺機組，乃核電領(lǐng)域名副其實的5G覆蓋領(lǐng)先供應(yīng)商；在風(fēng)電等新能源領(lǐng)域，亞信科技新能源無線專網(wǎng)覆蓋了國內(nèi)200個以上的風(fēng)電場站；在煤炭等傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，亞信科技也是深耕多年，獲得越來越多用戶的認(rèn)可。

亞信科技副總裁、能源事業(yè)部總經(jīng)理陳海霞直言：“亞信科技在5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)涵蓋咨詢、規(guī)劃設(shè)計、定制化傳感的端到端產(chǎn)品與解決方案，能夠縱向端到端打通、橫向一體化服務(wù)的體系化建網(wǎng)?！?/p>

數(shù)智運營業(yè)務(wù)也是亞信科技近年來著力打造的一個新業(yè)務(wù)點。數(shù)智業(yè)務(wù)由于與數(shù)據(jù)、AI深度打交道，在數(shù)據(jù)成為核心生產(chǎn)要素的今天，亞信科技正在充分發(fā)揮自身的數(shù)據(jù)資源聚合能力，大模型構(gòu)建能力、行業(yè)洞察能力和業(yè)務(wù)場景設(shè)計能力等優(yōu)勢，以“AI+大數(shù)據(jù)”持續(xù)優(yōu)化運營服務(wù)，并且在汽車、消費、金融等行業(yè)取得大幅增長。

最值得稱贊的是，亞信科技前瞻性布局AI大模型相關(guān)業(yè)務(wù)，在AI大模型交付業(yè)務(wù)領(lǐng)域搶占市場先機，隨著AI大模型全面走向行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型之中，亞信科技的AI大模型交付業(yè)務(wù)也走向全面起勢，為公司今后業(yè)務(wù)增長帶來持久動力。

AI大模型業(yè)務(wù)為何能起勢

在中國市場，AI大模型是企業(yè)未來數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的核心抓手。

如今，隨著阿里Qwen、DeepSeek等中國AI大模型的技術(shù)突破，AI大模型全面進(jìn)入到千行百業(yè)成為大勢所趨，未來各類智能業(yè)務(wù)場景也有望大量涌現(xiàn)。

因此，AI大模型的交付在今后相當(dāng)長時間將成為企業(yè)們所面臨的一道必答題。IDC 最新《中國模型即服務(wù)(MaaS)及AI大模型解決方案市場追蹤》報告顯示，中國AI大模型解決方案市場正處于高速發(fā)展階段，預(yù)計在2024-2028年期的年均復(fù)合增長率將高達(dá)56.2%，AI大模型部署、訓(xùn)練調(diào)優(yōu)和服務(wù)、AI應(yīng)用開發(fā)等需求旺盛。

“DeepSeek的崛起，對AI大模型交付產(chǎn)生了極大影響。”亞信科技副總裁、云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳介紹道。事實上，從AI大模型的具體落地來看，AI大模型廠商并不會提供全面的訓(xùn)練、微調(diào)等服務(wù)，行業(yè)用戶要想真正用起大模型，必須在環(huán)境部署、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備等方面做大量工作。因此，亞信科技瞄準(zhǔn)了AI大模型的工程化交付，包括構(gòu)建代理、copilot、數(shù)據(jù)清洗、提示詞工程、調(diào)優(yōu)等，完美切入到一個前景廣闊的增量市場。

亞信科技入選Forrester“中國行業(yè)大模型主流供應(yīng)商”

亞信科技之所以能夠在AI大模型交付業(yè)務(wù)上起勢，成為當(dāng)前AI大模型交付的行業(yè)頭部，有三大核心因素：

其一、亞信科技在AI大模型領(lǐng)域定位清晰，并且針對交付業(yè)務(wù)布局早、落地快，對于AI大模型交付一系列相關(guān)工作有著諸多探索，從一開始就形成先發(fā)優(yōu)勢。

“DeepSeek崛起之后，每個企業(yè)以后都可以擁有一個符合自身需求的小尺度模型。”傅葳如是說，“針對模型調(diào)優(yōu)、訓(xùn)練、蒸餾這些能力，亞信科技內(nèi)部有非常多的儲備?！?/p>

其二、亞信科技注重AI大模型的生態(tài)布局，包括與阿里云、百度智能云、火山引擎、DeepSeek等頭部基礎(chǔ)大模型廠商的戰(zhàn)略合作，通過資源整合與優(yōu)勢互補，協(xié)同開拓大模型應(yīng)用市場。

其三、亞信科技重視AI大模型交付的實踐與沉淀，在200余個項目中總結(jié)沉淀了具備核心競爭力的交付工具集合，并形成亞信科技特色的“一套方法論+一組工具集+一支專業(yè)團隊”大模型交付體系。針對DeepSeek-V3、R1等大模型，亞信科技已經(jīng)引入，實現(xiàn)“國產(chǎn)大模型+算力+大模型服務(wù)+垂直場景”的閉環(huán)。

例如，亞信科技自研的淵思大模型，就是一個典型的致力于大模型交付的中間交付工具集和工具鏈層，目前在AI注智領(lǐng)域取得顯著突破，AI大模型相關(guān)項目總數(shù)突破100個。高念書表示，亞信科技已經(jīng)擁有一支經(jīng)驗豐富的覆蓋從頭部央企到垂直行業(yè)大中型企業(yè)的交付團隊。

據(jù)悉，隨著AI大模型由點到面、由邊緣到核心逐步深入到行業(yè)之中，整個AI大模型交付市場的體量有望持續(xù)增大。對此，亞信科技會重點聚焦電力和泛政務(wù)兩個領(lǐng)域，針對這兩個領(lǐng)域的頭部客戶拓展AI大模型的交付和應(yīng)用場景。

從財報看長遠(yuǎn)的“失”與“得”

從最新財報數(shù)據(jù)來看，亞信科技整體營收的確出現(xiàn)較大的下滑；但從長遠(yuǎn)布局來看，亞信科技固然在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上有所“失去”，但對于5G專網(wǎng)、數(shù)智運營和AI業(yè)務(wù)的深度布局已然奏效；公司自身也在不斷變革，以適應(yīng)未來市場的需求變化，從而真正贏"得"未來。

首先，亞信科技自身內(nèi)部體系正在全面擁抱AI，引入AI工具賦能和降本增效，從而加速自身公司內(nèi)部的變革。例如，通過AI工具提升交付效率、加強集中采購和一站式公務(wù)消費平臺全覆蓋等各種降本增效舉措，成本管控成效顯著；又如，公司全員無差別進(jìn)行AI培訓(xùn)，所有技術(shù)人員需通過AI技術(shù)認(rèn)證才能上崗。

高念書直言：“亞信科技必須整體去擁抱AI帶來的變化?！?/p>

其次，亞信科技并未放松研發(fā)的重投入，哪怕最近幾年因為傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)營收下滑，使得公司整體業(yè)績承壓，亞信科技依然重視研發(fā)投入，并常年保持13%-14%之間的研發(fā)收入占比。這種研發(fā)投入強度，一方面確保了亞信科技在技術(shù)快速迭代變化中的競爭力，另一方面也為公司長期發(fā)展創(chuàng)新注入了持續(xù)的活力。

第三，亞信科技的戰(zhàn)略定力和調(diào)整能力經(jīng)受住近年來的市場考驗。除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)之外，亞信科技在新業(yè)務(wù)上展現(xiàn)出更加靈活的身段，例如2024年針對垂直行業(yè)一些經(jīng)營狀況不好的企業(yè)，亞信科技寧愿‘踩剎車’主動放棄超過10億元的訂單。此外，亞信科技也在布局海外市場，拓展新市場以獲得新增長點。

“亞信科技未來會進(jìn)一步聚焦。通過戰(zhàn)略調(diào)整，2025年業(yè)務(wù)一定會比2024年有較好回升。AI大模型交付、5G專網(wǎng)與應(yīng)用業(yè)務(wù)和數(shù)智運營業(yè)務(wù)會驅(qū)動公司未來幾年的持續(xù)增長?！备吣顣詈蟊硎镜馈?/p>