作者 | 金鑫YOYO

來源 | 微信公眾號(hào)@一個(gè)符號(hào)工作室

緣 起

3月1日，方大同因病去世的信息正式公布。

當(dāng)時(shí)，內(nèi)心“咯噔”一下，突然感覺我們這代人也開始進(jìn)入“離開倒計(jì)時(shí)”了。

耳邊除了響起林夕寫的那首《開到荼蘼》，還涌現(xiàn)了羅永浩在直播間里講過的話：

“我今年50歲了，我的朋友圈里已經(jīng)偶爾就有一個(gè)人去世了。20-30歲時(shí)你肯定沒有想過這個(gè)問題，40歲幾乎沒有，小概率；50歲時(shí)，我的朋友圈里已經(jīng)有一些死人了。他們的朋友圈我偶爾會(huì)去看，都沒刪掉，但人已經(jīng)沒了……到了80歲，朋友圈就是墳堆?！?/p>

上圖為方大同《Ten Reasons》MV截圖“顛倒版”

只嘆生命無常。前段時(shí)間，瓊瑤和大S走了，網(wǎng)友評(píng)論都是關(guān)于她們的生活八卦。

但這次方大同的離世， 隨便搜下視頻號(hào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，熱門視頻比比皆是。大多數(shù)人感到的更多是惋惜：歌壇又失去了一位優(yōu)秀的音樂人。

詩人臧克家寫過：“ 有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！?/p>

方大同用存儲(chǔ)在云端的“靈魂”，給自己的離開保留了最后的體面。

為何大家喜歡方大同？

我算不上方大同的粉絲，第一次聽說他還是在初中。記得FM音樂電臺(tái)的編輯，有段時(shí)間一直在推薦《我們能不能》這首反戰(zhàn)歌曲。

旋律朗朗上口，充滿溫暖，也在我心中埋下了一顆種子。

盡管這首歌傳唱度不高，但卻是最能代表他“符號(hào)價(jià)值”的一首歌：“世界大同”既是巴哈伊教的核心主張，也是“方大同”的姓名起源。

（PS：方大同出生在夏威夷的一個(gè)巴哈伊信仰的家庭中，他的個(gè)人故事不再贅述。）

從才華層面看，由于受到文化基因和家庭教育的影響，方大同的R&B也 不同于港臺(tái)主流R&B，而是能 靈活整合各類黑人根源音樂；

從個(gè)性上講，他為人生活簡(jiǎn)樸、熱衷公益、不愛炒作，遠(yuǎn)離娛樂圈的一切是非， 如同“清教徒”般自律，作為公眾人物的形象也無可挑剔；

正因?yàn)槿绱?，方大同這樣游走在主流歌壇的“孤獨(dú)患者”，才顯得尤為珍貴。

所以哪怕已經(jīng)離世1個(gè)月了，粉絲們?nèi)匀浑y以忘懷。

爆款視頻始于興趣

為了紀(jì)念這樣一位有才華的音樂人，我在3月2日和5日的時(shí)候，在自己的視頻號(hào)上，分別發(fā)了兩條和他相關(guān)的音樂視頻。

其中一條內(nèi)容，是他和Jason Mraz共同翻唱經(jīng)典老歌《Ain't No Sunshine》 的音樂現(xiàn)場(chǎng)。

截至3月17日，該條視頻的播放量已將近43萬，轉(zhuǎn)贊評(píng)互動(dòng)量也超過3萬；其中，超過75%的流量全部來自視頻號(hào)官方推薦，遠(yuǎn)超預(yù)期。

當(dāng)時(shí)僅僅覺得 這條視頻很精彩，就從B站 搬運(yùn)過來，所以連封面都沒做。

但沒想到， 多少人通過這條視頻重溫了方大同的精彩表演，我也和網(wǎng)友們達(dá)成了某種“共鳴”。

這證明好音樂自帶流量，是人類的共同精神遺產(chǎn)。

評(píng)論區(qū)里既有方大同的粉絲，也有Jason Mraz的粉絲，更有人表示這是TA最喜歡的兩位音樂人：

本來3月自媒體的熱點(diǎn)話題，在我看來是 科技圈的Manus。

因?yàn)?算法給我推薦的，也大多是創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、AI科技、品牌營(yíng)銷相關(guān)的視頻，我原本沒想到方大同會(huì)有這么大的影響力。

所以，我猜自己可能是陷入“算法繭房”了。于是就順勢(shì)而為，想看看繼續(xù)發(fā)和他話題相關(guān)的視頻會(huì)不會(huì)爆。

15天過去后，數(shù)據(jù)告訴我：和他有關(guān)的14條視頻，合計(jì)約有75萬播放量，整體互動(dòng)量也超過5萬。

（PS：上面這張是后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，因?yàn)閷⒎酱笸瑢ｎ}視頻與其他視頻一起合并計(jì)算了，所以看著是83萬+）

而且這個(gè)數(shù)字每天還在增長(zhǎng)中，半夜凌晨還有不少點(diǎn)贊，不知道是不是因?yàn)榈貐^(qū)時(shí)差的原因。

此外，我的視頻號(hào) 「一個(gè)符號(hào)工作室 」也因此得到很多網(wǎng)友關(guān)注，解鎖了微店櫥窗、達(dá)人帶貨等諸多功能，變成一個(gè) 「0成本暴力起號(hào)」的典型案例。

如果一定要總結(jié) 「起號(hào)方法論 」，我只能用 「偶發(fā)事件+興趣驅(qū)動(dòng)+快速執(zhí)行力」來總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，需要不斷用不同音樂視頻來測(cè)試傳播效果，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

互動(dòng)網(wǎng)友畫像分析

再來看看與視頻產(chǎn)生互動(dòng)的網(wǎng)友畫像。

這兩天，我通過分析還發(fā)現(xiàn)，只要和視頻產(chǎn)生互動(dòng)的網(wǎng)友，整體質(zhì)量都挺高的。

如下方截圖所示，看大家的備注信息，很多本身就是音樂人、音樂博主、音樂從業(yè)者、琴行或音樂教育工作者，更有視頻號(hào)官方認(rèn)證的時(shí)尚、生活、攝影、設(shè)計(jì)、繪畫、舞蹈、演員等藝術(shù)博主。

從中我們可以發(fā)現(xiàn)：方大同的粉絲、路人粉，或單純喜歡其音樂的人，本身也是顏值與才華兼具的人。

這說明方大同影響的不僅是普通聽眾，更獲得了藝術(shù)類KOL、KOC的認(rèn)可與喜愛，并且粉絲的國(guó)際化程度更高，比如留學(xué)生、海外華人等等。

我想這也是為何方大同能成為“流量密碼”的真實(shí)原因——由于大量短視頻博主都喜歡他，所以能快速破圈，形成“KOL-KOC-大眾”的傳播漣漪。

另外，還有一些忠實(shí)粉絲，在短短兩周內(nèi)跟我的視頻互動(dòng)超過10次。為了維護(hù)這些高粘性粉絲，我還手動(dòng)送出了超過1000個(gè)感謝。

而從關(guān)注粉絲的地域來看，占比最多的在廣東，其次在上海、北京和浙江，四地加起來超過粉絲總數(shù)的50%。

我查資料發(fā)現(xiàn)，方大同本身在上海上了小學(xué)，后來去了廣東和香港。因此，從文化根源上來看，這些地區(qū)的人與他的音樂更有共鳴，這符合預(yù)判。

分享20條視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

最后，根據(jù)這15天得到的平臺(tái)反饋，我總結(jié)了20條視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

1、發(fā)所有視頻之前，先在整個(gè)池子里搜有沒有跟你一樣搬運(yùn)同一個(gè)視頻的人。如果對(duì)方的互動(dòng)量很大，那就不要發(fā)跟人家一樣的，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)識(shí)別視頻雷同，然后限流。

2、在我所有發(fā)布的視頻中，停留時(shí)間最長(zhǎng)的是群星合唱版《Love Song》，但也僅僅為61秒。因此，音樂類短視頻不宜發(fā)完整版本，因?yàn)闀?huì)影響完播率。時(shí)間拖得越久，完播率就越低。

3、一個(gè)視頻發(fā)出去，如果6小時(shí)內(nèi)沒有破1000播放量，互動(dòng)數(shù)也寥寥，基本可以宣判死亡；如果互動(dòng)數(shù)還可以，播放量接近1000，可以考慮小金額投流嘗試挽救，進(jìn)入推薦池。

4、算法推薦的馬太效應(yīng)非常明顯，旱的旱死，澇的澇死。

如果視頻在發(fā)布后的一段時(shí)間內(nèi)，仍能保持較高的觀看量、點(diǎn)贊和評(píng)論，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為其具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，從而反復(fù)推送，進(jìn)一步提升推薦梯度。

比如，我就眼睜睜看著播放量破萬的視頻可以輕松變成大幾萬；超10萬播放量和萬贊的視頻會(huì)得到更多推薦，很快沖上幾十萬。

5、視頻在制作時(shí)不要出現(xiàn)長(zhǎng)期疊影效果，這會(huì)直接讓系統(tǒng)宣判畫面質(zhì)量不佳。

6、粉絲也是視覺動(dòng)物，方大同穿得好不好看，會(huì)直接影響互動(dòng)量和播放量。PS：好心疼方大同早期的綜藝視頻，穿得不好看都沒人愿意點(diǎn)贊。

7、視頻帶水印會(huì)被減少推薦，水印被有意遮擋或打碼也有被識(shí)別出的概率。而且，剪映里的“AI去水印”功能也有時(shí)間限制。

8、視頻分辨率、質(zhì)量好壞會(huì)對(duì)用戶互動(dòng)造成影響。因此2010年前的視頻，如果不是通過AI修復(fù)過的，太模糊也不建議發(fā)。

9、不要發(fā)偏負(fù)面情緒的歌詞和小調(diào)旋律，中國(guó)五聲音階另說。因?yàn)樗腥硕枷Ｍㄟ^視頻號(hào)建立正能量形象。

10、唱得差也有妙處。比如可以引發(fā)評(píng)論區(qū)產(chǎn)生大量“丁太升”，激發(fā)網(wǎng)友吐槽本能，對(duì)提升視頻熱度有幫助。PS：必要時(shí)也得注意控評(píng)。

11、發(fā)布和方大同無關(guān)、但類似R&B風(fēng)格的音樂時(shí)，粉絲互動(dòng)并不頻繁。也就是說，很多用戶僅僅是喜歡方大同這個(gè)人或音色，不代表他們喜歡所有音樂。

12、方大同的原創(chuàng)熱門音樂，在視頻號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)很多，所以我有意避開了這些題材，而選擇找他不常見的翻唱作品，也獲得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

13、音質(zhì)和音量很重要，說三遍?。?！所有互動(dòng)量高的短視頻，無一不是音量較大和軌道清晰的。

14、一定要看池子里有沒有已經(jīng)標(biāo)注原創(chuàng)標(biāo)簽的視頻。否則多次給自己標(biāo)榜“原創(chuàng)”，系統(tǒng)如果檢測(cè)到不是原創(chuàng)，會(huì)罰你好幾天不能再次標(biāo)注“原創(chuàng)”。

15、有沒有標(biāo)榜“原創(chuàng)”，其實(shí)也不會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生太大影響。存在非原創(chuàng)也獲得很多流量的情況；同樣地，標(biāo)了原創(chuàng)播放量的視頻也可能沒有什么流量。

16、我自己用小號(hào)試過，任何陌生人都可以付費(fèi)給你的視頻“上熱門”。但推廣結(jié)束后，你在后臺(tái)并不知道誰給你加熱過。

因此，一個(gè)視頻能成為爆款，除了因?yàn)楸旧韮?nèi)容好以外，也可能是有人在幕后加熱推廣。

這些人可能是他的粉絲，也可能是音樂經(jīng)紀(jì)公司，甚至是他的好友或同行等等，總之一切皆有可能。

17、從成本角度看：自然流確實(shí)存在，而且每時(shí)每刻都在增長(zhǎng)。除了小號(hào)測(cè)試，我沒有在15天里投入任何費(fèi)用。

18、“情緒鉤子”也同樣適用于音樂類視頻，如果前5秒沒有抓住用戶注意力，TA可能就直接劃走了，所以必須有取舍，雖然掐掉前奏很可惜。

因?yàn)椴皇撬杏脩舳加泻軓?qiáng)的音樂鑒賞能力，大部分人刷視頻是沒有耐心的。

19、和方大同風(fēng)格相似、甚至連音色和出生地都高度相似的歌手，因?yàn)槊婷膊煌?，也不是很受?guó)人歡迎。

比如，多國(guó)混血歌手Bruno Mars的《Nothing On You》，如果忘掉Bruno的長(zhǎng)相單獨(dú)聽這首歌，你也感覺像方大同在唱。

20、已經(jīng)進(jìn)入推薦池的視頻，和發(fā)布時(shí)間關(guān)系不大；剛發(fā)布的視頻，還是要注意發(fā)布時(shí)間，比如早晚高峰、午休等時(shí)間。

21、播放量和互動(dòng)量未必成正比。同樣是播放量超過1000進(jìn)入推薦池的視頻，有的互動(dòng)量就是偏低，這時(shí)就要分析用戶的心理活動(dòng)，問題一定還是出在內(nèi)容上。

22、純內(nèi)容視頻最好不要掛商品鏈接，系統(tǒng)可能會(huì)判斷你商品和內(nèi)容不相關(guān)，然后減少推薦。

比如，我曾經(jīng)掛過藍(lán)牙音箱、耳機(jī)、彈唱教程等等，有的會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)建議，有的不會(huì)。

實(shí)際上這15天我還真的賣出去一件商品，但帶貨效率極低，基本不可能通過帶貨變現(xiàn)，只能靠廣告和影音作品宣發(fā)。

如果你是一家音樂廠牌、影視網(wǎng)綜宣發(fā)或MCN公司，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)「一個(gè)符號(hào)工作室」與我建聯(lián)，直投合作量大從優(yōu)！

作者丨金鑫YOYO

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