在社交平臺(tái)算法更加精準(zhǔn)、供應(yīng)鏈越來(lái)越柔性、AI工具越來(lái)越強(qiáng)大的今天，年輕人發(fā)現(xiàn)，只要足夠熱愛(ài)、善用AI，一個(gè)人就能實(shí)現(xiàn)一支團(tuán)隊(duì)的效果。

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作者 | 羅立璇

很多人都看不懂甜牙的生意。甚至一位電商行業(yè)的人士說(shuō)，“這是野路子，今年這種野路子生意特別多?！?/p>

甜牙的小生意是專(zhuān)門(mén)給追星女孩們做應(yīng)援手串，一年時(shí)間已經(jīng)能達(dá)到月銷(xiāo)4-5萬(wàn)。

而到現(xiàn)在，她還只是一個(gè)人在支撐整個(gè)店鋪。

在社交平臺(tái)算法更加精準(zhǔn)、供應(yīng)鏈越來(lái)越柔性、AI工具越來(lái)越強(qiáng)大的今天，年輕人發(fā)現(xiàn)，只要足夠熱愛(ài)、善用AI，一個(gè)人就能實(shí)現(xiàn)一支團(tuán)隊(duì)的效果。

2025年，這種一人公司，已經(jīng)成為一種新的潮流。當(dāng)你還在深夜emo時(shí)，說(shuō)不定你的前同事可能已經(jīng)過(guò)上了自己當(dāng)老板的生活。

“我自己都沒(méi)想到能做成”

最近兩年，從超級(jí)個(gè)體到一人公司，在現(xiàn)今的社會(huì)背景下成為熱詞。甚至在社交媒體上，一人公司如何起步，也是一個(gè)賣(mài)課的熱門(mén)品類(lèi)。

這其中最出名的可能是油管大神Dan Koe的《建立個(gè)人企業(yè)的最快方法（初學(xué)者指南）》。Dan Koe，2019年創(chuàng)立了只有他一個(gè)人的公司Digital Mastery，這是一家提供線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)、數(shù)字游民服務(wù)的公司，總收入已經(jīng)有幾百萬(wàn)美元。

他的看法是，你不需要成為某一方面的頂級(jí)專(zhuān)家，只要有一個(gè)自己曾經(jīng)解決的問(wèn)題，就可以開(kāi)始干了。比如說(shuō)，你最近治好了自己的失眠，就可以開(kāi)號(hào)賣(mài)課。

不同于李佳琦、董宇輝這樣的頭部網(wǎng)紅，這是一種把產(chǎn)品賣(mài)給與自己相似的人或者說(shuō)同好的辦法。

甜牙的生意就是這樣開(kāi)始的。

“一開(kāi)始，我只是想在不上班的時(shí)候，還能有一點(diǎn)收入”，回顧去年3月懵懂開(kāi)始、只靠自己一個(gè)人的粉絲手串生意，甜牙覺(jué)得，月銷(xiāo)4萬(wàn)的成績(jī)已經(jīng)大幅超出自己的預(yù)期?，F(xiàn)在，她的目標(biāo)是月銷(xiāo)5萬(wàn)，穩(wěn)步前進(jìn)。

她是一名內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，服務(wù)過(guò)生活方式類(lèi)公眾號(hào)、消費(fèi)品牌和短視頻公司，當(dāng)時(shí)迫切需要休息，就從公司裸辭，決定要先把自己落下的娛樂(lè)好好補(bǔ)一補(bǔ)，去看演唱會(huì)。

甜牙發(fā)現(xiàn)，很多粉絲在去看演唱會(huì)前，都喜歡自制或者購(gòu)買(mǎi)帶有應(yīng)援性質(zhì)的手串，里面的串珠一般會(huì)由歌手或者歌曲的代表性元素組成。到了現(xiàn)場(chǎng)，粉絲們還會(huì)互相交換。

這樣的手串制作難度不高?！拔也皇鞘智傻娜?，看了視頻都覺(jué)得眼睛學(xué)會(huì)了”，甜牙馬上下單了串珠、穿針線(xiàn)這些原材料工具。

她當(dāng)時(shí)正好要去看蘇打綠的演唱會(huì)，就嘗試做了一條，定價(jià)39.9元，在小紅書(shū)發(fā)了條筆記，“瀏覽量只有幾百，但馬上就有人留言問(wèn)，能不能買(mǎi)？”而且，當(dāng)時(shí)和她相似的商家發(fā)的筆記，有更多人在問(wèn)，甜牙馬上判斷，這個(gè)事情可以做。

一人公司，重在借勢(shì)

我們對(duì)比了社交平臺(tái)上 ，其他一些做一人公司的案例，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)共同點(diǎn)：

1、從自己的需求出發(fā)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品上微調(diào)，收獲一批粉絲；

2、從0到1的過(guò)程中，不做投流或投入很少，主要靠自然流量；

3、做產(chǎn)品主要靠借勢(shì)，而不是自己悶頭開(kāi)發(fā)；

4、借助平臺(tái)和AI助手等自己能借助的各種工具。

借勢(shì)很重要，這是一人公司源源不斷的流量來(lái)源。演唱會(huì)就是甜牙可以借助的勢(shì)或者說(shuō)場(chǎng)景。

甜牙的第一個(gè)爆款，是去年5月正式開(kāi)店后，做的五月天5525的25周年演唱會(huì)彩球手串。她買(mǎi)進(jìn)了一批彩色串珠，在1688找工廠(chǎng)定制了表情貼紙貼在珠子上，并且搭配了組合成“5525MAYDAY”字樣的珠子?！爱?dāng)天就出了100多單”。

這個(gè)彩珠手串系列后來(lái)演衍生出了耳夾和掛件

在這之后，甜牙還陸續(xù)做過(guò)汪蘇瀧、陶喆、林俊杰等歌手演唱會(huì)的手串。不過(guò)，國(guó)民級(jí)偶像的演唱會(huì)不可能一年到頭都有。

除了演唱會(huì)以外，她還很愛(ài)看綜藝，于是她決定開(kāi)發(fā)綜藝IP，這是她真正的創(chuàng)新或者說(shuō)“獨(dú)家內(nèi)容”。

“內(nèi)娛現(xiàn)在有‘三大群像’，《種地吧》的十個(gè)勤天、《名偵探學(xué)院》的‘院人’，還有《快樂(lè)再出發(fā)》的0713”，甜牙發(fā)現(xiàn)這些綜藝的故事和人物，特別適合用串珠代表，組合起來(lái)就是一個(gè)完整的故事，具有象征意義。

“必須要懂一些內(nèi)部梗才能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品”，她非常用心地搜羅能夠代表這些元素的珠子，有一些珠子產(chǎn)量不高、成本不低，但只要合適，她也會(huì)下單。

比如現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出上千條的十個(gè)勤天的手串，她就集齊了“蔣敦豪的蜜蜂，鷺卓的玫瑰花，李耕耘的小兔子，李昊的攝影機(jī)，趙一博的月亮，卓沅的郁金香，趙小童的黃色五角星，何浩楠的小鴨子，陳少熙的魚(yú)，王一珩的蝴蝶”，這些都是和十個(gè)勤天相關(guān)的元素，也和綜藝的故事相關(guān)。

在AI支持下，“一人杠桿”更強(qiáng)了

不用上班，獨(dú)自做一個(gè)衣食無(wú)憂(yōu)的小生意，絕對(duì)是許多打工人午夜emo時(shí)，暗暗給自己規(guī)劃的一條退路。

如果想做一人公司，最容易想到的領(lǐng)域，一個(gè)是本身就是碼農(nóng)或者設(shè)計(jì)師，這些人從接活到自己做個(gè)產(chǎn)品過(guò)渡很自然；另一個(gè)領(lǐng)域就是電商，這本來(lái)就是很多年輕人的副業(yè)方向。

社會(huì)背景是，這兩個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)高度成熟，如果不想創(chuàng)業(yè)，也可以在某一個(gè)環(huán)節(jié)上打零工。設(shè)計(jì)師可以自己接活兒，程序員也可以Upwork這樣的平臺(tái)上全球接單。

作為這些小生意人的主要貨源地，1688最近將旗下所有面向買(mǎi)家和商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。在該平臺(tái)，像甜牙一樣的小B買(mǎi)家的年度活躍數(shù)已經(jīng)突破1億。僅2024年的活躍買(mǎi)家數(shù)就同比增長(zhǎng)了55%。其中，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的一件代發(fā)分銷(xiāo)模式的活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)75%。

近幾年增長(zhǎng)的這些新買(mǎi)家，既有來(lái)自小紅書(shū)、抖音和快手、B站等社交平臺(tái)的博主，也有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)、微商，也有嘗試輕創(chuàng)業(yè)的寶媽、大學(xué)生和白領(lǐng)，還有外賣(mài)騎手和網(wǎng)約車(chē)司機(jī)等靈活就業(yè)人員。

在AI的加持下，今年一人公司的實(shí)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人作為杠桿，能撬動(dòng)的資源越來(lái)越大。

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