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上一篇老司機談了一個敏感話題，后臺評論區(qū)炸鍋了，一些氣急敗壞的人甚至爆粗，很顯然，文中某些觀點戳中了他們敏感的神經(jīng)。

老司機一介小老百姓，最大的夢想就是吃好喝好，有個大長腿朋友已經(jīng)是錦上添花。我其實沒那么多情懷，相反，我總是對某些立場綁架避之不及，歷史故事看多了，我發(fā)現(xiàn)一切人為塑造的高尚，往往都是誅心的騙局。

也都是馴服的手段。

有不少好心的讀者勸老司機少談國是，搞不好引火燒身，我感謝他們善意的提醒。是的，當(dāng)前最重要的任務(wù)還是搞錢，情懷又不能當(dāng)飯吃。

說到搞錢，君子愛財取之有道，雖然搞錢的難度越來越高，但只要臉皮厚，搞錢的機會還是有的。

現(xiàn)實的困境是，要臉還是要錢？往往只能選一個。

老司機這幾年嘗試過不少搞錢的手段，恐怕比之前十幾年加起來還要多，有些賺了吆喝，比如咨詢業(yè)務(wù)；有些賺了GMV，比如交易業(yè)務(wù)；有些賺了個樂子，比如司享圈。

它們的共同點是都沒給我賺到大錢。

上周，老司機在和幾位地產(chǎn)界老友聊天，他們一邊倒的認(rèn)為，這個行業(yè)以后再要賺錢，可難了。

我問，還有賺錢容易的行業(yè)嗎？他們說肯定有，但你沒那本事。作為一個干了20多年房產(chǎn)的老男人，我感覺受到了暴擊。

所以我只能回過頭來繼續(xù)在這個行業(yè)里尋找機會，就像某位大佬說的，沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。雖然大佬們經(jīng)常滿嘴跑火車，但我相信這句話是真的。

前不久我又看了一遍稻盛和夫的《干法》，在此隆重推薦給和老司機一樣、在傳統(tǒng)行業(yè)里找不到賺錢門路的人。

《干法》的核心思想就一個：別東想西想，好好干！只要你好好干，錢一定賺得到。

房地產(chǎn)行業(yè)的確還有很多領(lǐng)域值得好好干，比如廣受詬病的中介，這是個巨大無比的蛋糕，但幾十年來一只干不好。

現(xiàn)在人們買房，仍然像一次冒險，如果是買新房，你不知道開發(fā)商的背景怎么樣，也不知道產(chǎn)品交付的品質(zhì)怎么樣，更不知道未來發(fā)展怎么樣；如果是買二手房，你不知道房子有什么暗病，交房有什么風(fēng)險，中介有沒有吃差價，費用有沒有貓膩。。。

銷售們圍著客戶，就像一群餓狼圍著一只綿羊。

老司機恐怕是寧波最早做的人，此前大家都沒那個勇氣。一直以來，人們習(xí)慣了免費咨詢，只有發(fā)生交易才愿意付費。

老司機收費咨詢由最早的600元/小時，漲到了現(xiàn)在的1000元/小時。

咨詢的核心價值，在于不以交易為目的，是一個相對超然的身份。說穿了，無論你買不買，我賺的是咨詢的錢，因此不具有引導(dǎo)性。

那些打著免費咨詢旗號的人，他們唯一的目的，只是想辦法引導(dǎo)你成交，而且是在他那里成交。

行話稱之為殺客。

老司機也想殺客，因為咨詢一年到頭也沒有幾個錢，一單高總價的交易，傭金可能就有六位數(shù)。

但我們也非常清楚，這種殺客模式最終是不可持續(xù)的，客戶很快就能感覺到你的意圖，有些不太懂的客戶被你忽悠著買了房，最后也會遭致罵名。

我們發(fā)現(xiàn)，高端客戶決策的周期非常長，他們的需求很復(fù)雜，要考慮的因素很多，受到的限制條件也很多，他們什么時候才會出手，沒有人知道。

傳統(tǒng)中介在面對這種高端改善客戶時是非常棘手的，不僅是專業(yè)能力達(dá)不到，更重要的是沒辦法長期有耐心的服務(wù)。對于傳統(tǒng)中介來說，他們的作業(yè)就像抓機會，哪個客戶近期能成交，他們就優(yōu)先服務(wù)哪一個。

那些周期長、決策慢的改善型客戶，得到的服務(wù)自然就是不及時，甚至是敷衍的了。

老司機很理解中介的苦衷，一個客戶同時在多個中介看房，最后在哪里成交，沒有人知道，在這種情況下，沒有中介會全情投入。

打過一個比方，如果有人打官司，同時找了好幾個律師，跟他們說誰打贏了給誰律師費，這些律師會用心服務(wù)嗎？

中介碰到的正是這種困境。但無論如何，高端客戶需要的都是長期的、專業(yè)的、高質(zhì)量的跟蹤服務(wù)。

年初，老司機和《街區(qū)診斷師》主理人曹老師（聽相）、搭檔多年的地產(chǎn)老炮熊大商定，成立一個專注高端不動產(chǎn)的小型機構(gòu)，我們把這個機構(gòu)命名為：匯石。

精英匯聚，堅若磐石！

匯石專注于高端不動產(chǎn)這一細(xì)分領(lǐng)域，從成立開始，我們就拋棄了傳統(tǒng)的中介模式，獨創(chuàng)咨詢+交易的復(fù)合服務(wù)模型。

因為我們的優(yōu)勢，不僅是在交易，更在交易前端的咨詢，為客戶策劃最優(yōu)置業(yè)方案。

匯石的創(chuàng)始人團隊平均從業(yè)超過20年，能從市場研判、產(chǎn)品分析、價格邏輯、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾€維度，為客戶置業(yè)提供全方位專業(yè)支持。

為了讓高端客戶在漫長的周期里得到始終如一的專業(yè)服務(wù)，匯石獨創(chuàng)了會員模式——我們稱之為地產(chǎn)界的山姆：

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至此，匯石不動產(chǎn)的經(jīng)營模式得以基本確立。我們不再是一家普通的咨詢公司，也不是一家簡單的中介公司，我們是一個服務(wù)于高端客戶的會員機構(gòu)。

我們的宗旨是服務(wù)好每一位會員，我們的使命是確保會員利益最大化。

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