3月23日，在2025年的“春糖之約”，貴州董酒的“佰草香之夜”， 董酒公司與諸位合作伙伴以及行業(yè)專家探討行業(yè)變革，再次形成價(jià)值共識(shí)，為董酒的“戰(zhàn)略校準(zhǔn)時(shí)刻”再譜新篇。

眾所周知，2025行業(yè)將面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)——消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變革、傳統(tǒng)渠道與新渠道博弈升級(jí)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升維或內(nèi)卷加劇。與此同時(shí)，2025年也是貴州董酒實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中第二階段戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年。董酒，要想主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)奪取勝利，必須以實(shí)際舉措勇于破局。

貴州董酒股份有限公司總裁蔡少韌表示，在新形勢(shì)下，董酒將從唯一性、確定性、共生性，三大方面高舉高打，主動(dòng)應(yīng)變、勇于破局。

1.唯一性：董酒不可復(fù)制的價(jià)值密碼

董酒的唯一性絕非偶然，其“百草入曲”“雙醅串蒸”的獨(dú)特釀制技藝，不僅是一種自然造化、人文智慧，更是千百年來中國(guó)傳統(tǒng)白酒發(fā)展的智慧結(jié)晶，承載著中華文明的精神標(biāo)識(shí)與文化精髓。

在自然造化方面，董酒獨(dú)特的喀斯特地貌、高原小盆地氣候、豐富而優(yōu)質(zhì)的地下水系，造就了董酒不可復(fù)制的“天然釀酒車間”；在人文智慧方面，百草入曲的釀造工藝和配方體系是經(jīng)千百年來傳承的智慧結(jié)晶，與茅臺(tái)同屬中國(guó)老八大名酒，更是唯一能被稱為國(guó)密的名酒；在白酒健康價(jià)值方面，中國(guó)傳統(tǒng)白酒中蘊(yùn)含著萜烯類化合物和非揮發(fā)性脂肽化合物地衣素中,而在被科學(xué)發(fā)現(xiàn)的董酒中，所富含的種類和含量均居首位，是“更健康的高端白酒”的代名詞。

隨著社會(huì)進(jìn)步,人們對(duì)健康美好生活的追求已經(jīng)從“量的滿足”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的追求”,尤其是近來呈現(xiàn)出的“差異化、個(gè)性化、健康化”新趨勢(shì)等消費(fèi)市場(chǎng),這讓未來董酒的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)凸顯。

在不可復(fù)制的價(jià)值密碼加持下，董酒一方面高舉傳統(tǒng)白酒健康文化大旗，加強(qiáng)和完善品牌文化傳播體系下，打通消費(fèi)者對(duì)健康白酒價(jià)值認(rèn)知的最后一公里；一方面與合作伙伴一起進(jìn)行場(chǎng)景共建，提升品牌體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，放大唯一，讓唯一成為唯一。

2.確定性：董酒在變局中的信任堅(jiān)守

在酒業(yè)的大變局中，確定性是十分可貴，信任是唯一的基礎(chǔ)。在蔡少韌看來，董酒所堅(jiān)守的確定性，不是固守傳統(tǒng)的刻舟求劍，而是以定力穿透周期的能力。根植于國(guó)密品質(zhì)、稀缺董香、市場(chǎng)聚焦、組織進(jìn)化、健康廠商關(guān)系五個(gè)維度的深度耕耘。

一是深耕品質(zhì)，確定性是從一粒糧到一滴酒的信任契約；二是深耕稀缺，董香型白酒是時(shí)間的自證者；三是深耕增長(zhǎng)，聚焦是構(gòu)建市場(chǎng)確定性的增長(zhǎng)極；四是深耕組織，組織進(jìn)化是品牌可持續(xù)發(fā)展的生命體；五是深耕廠商，健康關(guān)系是實(shí)現(xiàn)互利共贏的重要引擎。

在香型眾多的市場(chǎng)中，堅(jiān)定董香賽道特色發(fā)展道路不動(dòng)搖，樹立董香型董酒白酒標(biāo)桿；在增長(zhǎng)極上，聚焦市場(chǎng)布局，從橫向上和縱向上聚焦市場(chǎng)布局，在橫向上進(jìn)行分類運(yùn)營(yíng)，在縱向上進(jìn)行分類管理，針對(duì)性規(guī)劃相應(yīng)的產(chǎn)品布局、人員布局、渠道布局、營(yíng)銷策略；在進(jìn)化組織生態(tài)上，強(qiáng)化、優(yōu)化，提高經(jīng)銷商的安全閾值，適時(shí)進(jìn)化組織架構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，更好應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；堅(jiān)持打造健康的廠商關(guān)系，尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持廠商雙向尊重、誠(chéng)信為本的管理模式。

身處行業(yè)調(diào)整浪潮，堅(jiān)守中國(guó)傳統(tǒng)白酒健康文化是董酒發(fā)展的底層邏輯，堅(jiān)持健康價(jià)值差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是董酒的頂層思維，董酒人將堅(jiān)定不移做中國(guó)傳統(tǒng)白酒健康文化的傳承者、守護(hù)者，將這一獨(dú)特的中國(guó)傳統(tǒng)白酒文化瑰寶推向更廣闊的舞臺(tái)，并以堅(jiān)持信任的原則，贏得合作伙伴的持紀(jì)信任。

3.共生性：構(gòu)建價(jià)值增長(zhǎng)共同體

面對(duì)未來挑戰(zhàn)和機(jī)遇的重新定義，董酒所追求的價(jià)值增長(zhǎng)共同體，不是簡(jiǎn)單的利益捆綁，而是將傳統(tǒng)白酒和傳統(tǒng)文化之間的深度交融，與合作伙伴構(gòu)建有生命力、更具包容性的增長(zhǎng)生態(tài)——文化共生。

文化共生，一方面，董酒文化向文化董酒的轉(zhuǎn)變，不再是拘泥于自身，而是將通過文化升維帶來價(jià)值裂變，讓傳統(tǒng)白酒真正成為“東方生活美學(xué)的傳播者”；二是董酒作為傳統(tǒng)健康文化的守護(hù)者和傳承者，將通過現(xiàn)代文明的價(jià)值表達(dá)實(shí)現(xiàn)文化共生。

行業(yè)人士表示，中國(guó)傳統(tǒng)白酒的終極追求，就是物質(zhì)享受與精神升華合為一體，而董酒在傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時(shí)，著力滿足消費(fèi)者在物質(zhì)與精神上的交融共鳴，顯然是更高一層的傳播者。以赫盈門為例，完善承接中國(guó)宴席文化。

將構(gòu)建“懂得”情緒價(jià)值表達(dá)體系，以“懂得”文化作為基礎(chǔ)，打通地域文化產(chǎn)品，嫁接消費(fèi)者共通情緒，使其成為文化產(chǎn)品的推動(dòng)者和傳播者。

董酒作為中國(guó)傳統(tǒng)白酒健康文化引領(lǐng)者，主動(dòng)承擔(dān)起傳統(tǒng)白酒健康文化歷史使命，為健康生活的傳播者，從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)表達(dá)升維至人文價(jià)值的情緒表達(dá)，為中國(guó)白酒生動(dòng)刻畫出一幅幅獨(dú)具魅力、鮮活靈動(dòng)的徐徐畫卷。

2025年，保持定力，勇于破局。董酒，以“唯一性”來定義價(jià)值，以“確定性”來突破行業(yè)周期，以“共生性”來開創(chuàng)新篇章，這正是董酒的智慧和謀局。