【摘要】據(jù)知情人士透露，海辰儲能近期將公司工商業(yè)儲能團隊部分人員轉(zhuǎn)崗至大儲部門，工商業(yè)在公司的戰(zhàn)略優(yōu)先級下調(diào)。

這一決策不僅折射出企業(yè)自身的戰(zhàn)略調(diào)整，更揭示了儲能行業(yè)從野蠻生長到深度分化的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

從經(jīng)濟性不足的細分市場困境、IPO前的資源聚焦需求，到行業(yè)競爭格局的加速分化，作為曾以“黑馬”姿態(tài)沖進儲能行業(yè)前三的明星企業(yè)，海辰儲能工商業(yè)優(yōu)先級下降，大儲集中發(fā)力沖業(yè)績的背后是多重壓力的交織。

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以下為正文：

據(jù)知情人士透露，海辰儲能近期精簡公司的工商業(yè)儲能團隊，部分人員轉(zhuǎn)崗至大儲部門。

海辰儲能的工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)曾被視為重要增長極。

2023年12月，公司高調(diào)發(fā)布“海納百川”工商業(yè)儲能服務(wù)方案，提出“全保險覆蓋+低門檻度電租賃”模式，提供萬業(yè)儲能數(shù)智化平臺（Andustries），該平臺作為一個載體，夯實業(yè)務(wù)的后端，撬動工商業(yè)儲能市場。

如今，工商業(yè)儲能優(yōu)先級下降，海辰重在加碼大儲地位，這一轉(zhuǎn)向的直接導(dǎo)火索或是源于公司的低毛利困境。

招股書顯示，在過去的2022年-2024年，海辰儲能的營業(yè)收入分別人民幣36.15億、102.02億和129.17億元，相應(yīng)的凈利潤分別為人民幣-17.77億、-19.75億和2.88億元，公司盈利依然承壓。

從工商業(yè)儲能本身來看，行業(yè)內(nèi)的核心邏輯是通過峰谷電價差實現(xiàn)套利，但分時電價機制調(diào)整等政策的不確定性和用戶側(cè)的需求波動，導(dǎo)致工商業(yè)儲能公司實際收益難以穩(wěn)定。

2023年江蘇省儲能行業(yè)協(xié)會指出，工商業(yè)儲能面臨“非技術(shù)成本推高、弱盈利模型”等結(jié)構(gòu)性難題。

與此同時，工商業(yè)場景對模塊化、智能化要求更高，而海辰的技術(shù)體系更偏向集中式大儲，在虛擬電廠接入、柔性調(diào)度等關(guān)鍵指標或與頭部廠商仍有差距。加之工商業(yè)儲能出貨零敲碎打，無法短時間內(nèi)貢獻較大的業(yè)績助力，對于海辰來說投入產(chǎn)出比不足。

值得關(guān)注的是，海辰2023曾籌備A股IPO上市。

盡管如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，海辰也不得不面對IPO進程中的盈利壓力。

在產(chǎn)能擴張層面，海辰儲能曾計劃于2024年實現(xiàn)年產(chǎn)能突破100GWh，在2025年全面達成年產(chǎn)能135GWh目標。

24年已然過去，公司的產(chǎn)能目標是否實現(xiàn)仍未可知，但海辰儲能“滾雪球”式擴產(chǎn)背后的最大隱憂來自后續(xù)龐大的產(chǎn)能消化問題。

總體來看，海辰儲能的戰(zhàn)略收縮并非孤立事件，而是多重危機下的被動選擇，海辰儲能的戰(zhàn)略調(diào)整映射出儲能行業(yè)的整體轉(zhuǎn)向。

一方面，寧德時代、比亞迪憑借動力電池技術(shù)遷移和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，建立國產(chǎn)儲能市場的寡頭格局；二線企業(yè)則陷入價格戰(zhàn)，根據(jù)高工產(chǎn)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年下半年，工商業(yè)儲能系統(tǒng)價格降至1.2-1.6元/Wh，廠商毛利率更是微薄。

在這一背景下，工商業(yè)儲能的競爭卻更加激烈了，與海辰儲能同處廈門的新能安，早在去年年底招募了工商業(yè)儲能行業(yè)的明星職業(yè)經(jīng)理人馬金鵬，意在借助新能安儲能電芯的優(yōu)勢切入工商業(yè)儲能場景，鑒于新能安有ATL、CATL雙重加持，且新能安在其他鋰電應(yīng)用領(lǐng)域如無人機，電動工具，戶儲，兩輪車鋰電等均有優(yōu)異的表現(xiàn)，在未來工商業(yè)儲能市場中，將具備強有力的競爭力。

另一方面，工商業(yè)儲能路線開啟技術(shù)博弈，長時儲能成為新戰(zhàn)場。

海辰于2023年推出千安時級MIC電池，試圖通過技術(shù)創(chuàng)新跳出同質(zhì)化競爭，但該技術(shù)仍處于驗證階段，未取得有效的量產(chǎn)結(jié)果，而巨額的研發(fā)投入無疑加重企業(yè)資金負擔。

此時，能夠規(guī)模化生產(chǎn)且攤薄產(chǎn)品成本的大儲必然成為海辰的“心頭好”。

海辰在重慶、菏澤等生產(chǎn)基地通過集中資源生產(chǎn)大儲產(chǎn)品，可有效提升產(chǎn)能利用率，進一步降低邊際成本，改善毛利率。

此外，大儲項目現(xiàn)金流更穩(wěn)定，訂單周期長，有助于優(yōu)化企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)，盡管大儲項目的價格戰(zhàn)仍然激烈，但通過規(guī)模化訂單鎖定長期收益，亦可緩解公司IPO前的盈利壓力。

海辰儲能的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移指向兩個方向，即規(guī)?；l(fā)展大儲市場與通過長時儲能技術(shù)建立競爭壁壘，然而，群雄盤踞之下，哪條路似乎都不好走。

當行業(yè)從政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場化競爭，企業(yè)的生存不再依賴資本堆砌的產(chǎn)能，而是技術(shù)迭代、成本控制與生態(tài)整合的綜合能力。

對于海辰而言，從工商業(yè)到大儲的轉(zhuǎn)向或許只是第一張多米諾骨牌，如何在儲能賽道建立真正的護城河，將是其能否穿越周期的關(guān)鍵。

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