翼言商業(yè)觀察

追覓，Dream for All。

這個(gè)三月，智能家電市場(chǎng)被一個(gè)新入局者——追覓攪動(dòng)了。

先是3月19日，追覓科技召開(kāi)了主題為“生而無(wú)界”的發(fā)布會(huì)，正式宣布將成為一家無(wú)邊界的生態(tài)企業(yè)，加速?gòu)亩嘣悄苡布蛉珗?chǎng)景智慧生活解決方案的生態(tài)戰(zhàn)略躍遷。發(fā)布會(huì)上首次亮相了追覓生態(tài)家族，包括掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、空氣凈化器、吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)、擦窗機(jī)器人在內(nèi)的六大品類(lèi)共11款新品。

僅僅1天后，3月20日開(kāi)幕的2025AWE（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）上，追覓大家電系列產(chǎn)品冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚電等正式亮相。

這套密集的組合拳，也正式宣告其正式從智能清潔領(lǐng)域的“單科狀元”轉(zhuǎn)型為全屋智能生態(tài)的“全能選手”。這不僅展現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新的爆發(fā)力，更揭示了家電行業(yè)生態(tài)重構(gòu)的深層邏輯。

“追覓現(xiàn)象”背后：技術(shù)復(fù)利下的場(chǎng)景革命

了解過(guò)追覓產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，其進(jìn)軍高端家電產(chǎn)品背后，核心的一點(diǎn)在于：技術(shù)復(fù)用。

• 追覓新發(fā)布的X-Wind雙機(jī)械臂空調(diào)搭載的廣角馭風(fēng)機(jī)械臂技術(shù)將掃地機(jī)器人領(lǐng)域的機(jī)械臂技術(shù)遷移至空調(diào)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)126°廣域送風(fēng)、左右分區(qū)獨(dú)立調(diào)節(jié)，送風(fēng)面積較傳統(tǒng)空調(diào)提升6.6倍136。這一創(chuàng)新打破了空調(diào)行業(yè)30年未變的導(dǎo)風(fēng)板設(shè)計(jì)范式，將“被動(dòng)送風(fēng)”升級(jí)為“主動(dòng)尋風(fēng)”。

• 追覓洗烘套裝采用全球首創(chuàng)雙直驅(qū)電機(jī)技術(shù)，摒棄傳統(tǒng)皮帶傳動(dòng)，噪音降低至53分貝以下，熱交換效率提升40%38。這種技術(shù)路徑延續(xù)了追覓在吸塵器高速馬達(dá)領(lǐng)域的積累。

• Z-Fresh系列冰箱則通過(guò)ECO超低氧保鮮科技和AI營(yíng)養(yǎng)管理系統(tǒng)，將食材保鮮期延長(zhǎng)30%，并可根據(jù)用戶(hù)飲食習(xí)慣生成個(gè)性化食譜158。其技術(shù)內(nèi)核源于追覓在掃地機(jī)器人領(lǐng)域積累的AI視覺(jué)算法，實(shí)現(xiàn)了從地面清潔到食材管理的跨場(chǎng)景技術(shù)復(fù)用。

利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，追覓從單品智能發(fā)展到全屋生態(tài)，顯然，追覓這種跨界并非簡(jiǎn)單的品類(lèi)擴(kuò)張，而是試圖通過(guò)全屋智能設(shè)備互聯(lián)，構(gòu)建以?huà)叩貦C(jī)器人為中樞的“家庭機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)”，實(shí)現(xiàn)從地面清潔到空氣調(diào)節(jié)、食材管理的全場(chǎng)景化覆蓋。

這種戰(zhàn)略躍遷也符合我們熟知的“三級(jí)火箭”模型：第一階段以?huà)叩貦C(jī)器人等清潔品類(lèi)打開(kāi)市場(chǎng)，第二階段通過(guò)吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī)建立高端品牌認(rèn)知，第三階段則以大家電為入口掌控全屋數(shù)據(jù)。

這一路徑的底層邏輯是技術(shù)復(fù)用帶來(lái)的邊際成本遞減：其核心的高速數(shù)字馬達(dá)、AI算法、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)已形成“技術(shù)基座”，可支撐跨品類(lèi)擴(kuò)張。而從商業(yè)價(jià)值來(lái)看，大家電的客單價(jià)是清潔電器的3-5倍，且用戶(hù)更換周期更長(zhǎng)，有利于提升用戶(hù)終身價(jià)值。

AI時(shí)代的家電變局和追覓的功守道

當(dāng)前，隨著AI等新技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和滲透，家電行業(yè)也正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)變局。傳統(tǒng)家電從單一功能演進(jìn)到交互工具再到?jīng)Q策中樞，生態(tài)互聯(lián)逐步取代單品價(jià)值，用戶(hù)需求也從性能參數(shù)轉(zhuǎn)向情緒滿(mǎn)足。

這一切，都在呼喚前沿技術(shù)的人文落地，高端化成了家電行業(yè)的必答題。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年高端家電（單價(jià)萬(wàn)元以上）市場(chǎng)增速達(dá)21%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均5%12。用戶(hù)從“性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)向“技價(jià)比”，為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型品牌創(chuàng)造窗口期。

追覓從做清潔電器開(kāi)始，就專(zhuān)攻高端市場(chǎng)，7%的研發(fā)投入占比（超行業(yè)均值2倍）積累的以高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制為核心的四大技術(shù)基座、6379項(xiàng)專(zhuān)利，構(gòu)成了跨界的技術(shù)護(hù)城河。

7年下來(lái)，追覓已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占有市場(chǎng)和用戶(hù)心智。這不僅打造了追覓的高端形象，更重要的是，高端產(chǎn)品的高利潤(rùn)使追覓形成了“技術(shù)—產(chǎn)品—利潤(rùn)—技術(shù)”的良性循環(huán)：老用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度進(jìn)一步鞏固，新用戶(hù)獲取難度也隨之降低。

數(shù)據(jù)顯示，追覓是2024年中國(guó)線(xiàn)上清潔電器品牌排名TOP 1品牌，領(lǐng)跑中國(guó)大清潔行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能盡顯。

如今，追覓從家庭清潔電器邁向全屋生態(tài)，通過(guò)技術(shù)復(fù)用進(jìn)入空調(diào)、廚電等萬(wàn)億級(jí)賽道，從單一紅海市場(chǎng)進(jìn)入多品類(lèi)紅海市場(chǎng)。但不容忽視的是，追覓構(gòu)筑的技術(shù)壁壘和已有的市場(chǎng)成功依然面臨著來(lái)自供應(yīng)鏈、渠道、友商等方面的挑戰(zhàn)，依然需要在“生態(tài)廣度”與“技術(shù)深度”間取得平衡。

結(jié)語(yǔ)

追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩曾公開(kāi)表示，追覓不賭1%賽道的小概率，只會(huì)用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%。由于許多人擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)投入而不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果越來(lái)越多的人擠進(jìn)只占全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，但仍有99%空白無(wú)人踏足。

俞浩認(rèn)為，在99%的機(jī)會(huì)里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道。這也是追覓科技選擇進(jìn)軍大家電，用技術(shù)生態(tài)復(fù)利的優(yōu)勢(shì)，加速重構(gòu)傳統(tǒng)賽道的原因。

所以，有理由相信，在AI重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，“DREAM FOR ALL”的追覓有能力用“無(wú)界”生態(tài)譜寫(xiě)新的篇章。