最近很多人給我轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)合利華 CEO 的訪談，說是傳統(tǒng)廣告正在衰退，公司要把社媒營銷占比從 30% 提升到 50%。

看到這條新聞的時候，我一點也不驚訝。2025 年，終于有全球 500 強企業(yè)高調(diào)宣布要重視內(nèi)容營銷了，而在這道題上，中國企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)先太多太多。

比如你會發(fā)現(xiàn)，有時候點進平臺熱門的話題，看完了才知道這是一條絲滑的植入；

再比如，有的商場每周都舉辦新的主題活動，直接把購物場變成了游客也愛去的網(wǎng)紅打卡點；

如此種種，很多傳統(tǒng)營銷方式，正在被「內(nèi)容」重新解構(gòu)，升級為我們更喜歡看到的形態(tài)，給品牌帶來許多意想不到的增長。

這種解構(gòu)，也發(fā)生在一些我們很難想象的地方。

大概 10 年前，我在北美工作的時候，曾經(jīng)有機會參加《VOGUE》舉辦的「Met Gala」盛典。我還記得那場主題是“中國：鏡花水月（China: Through the Looking Glass）”，很多明星大咖穿著奢牌高定禮服，優(yōu)雅得體，又巧妙呼應(yīng)了主題，可以說是我心目中難以超越的經(jīng)典。

可是當我用品牌營銷人的視角去看，就會感覺到有心理落差。

像 Met Gala 這樣的頂級盛事，明星自然是最出圈的一群人，品牌無非是出錢換曝光，而觀眾看了也就看了，會覺得“熱鬧是他們的，和我有什么關(guān)系？”

那么到了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化以「內(nèi)容」為王的時代，這種事件營銷可不可以有嶄新的形態(tài)？品牌能不能擺脫背景板的命運？除了事件曝光，還有其他生意上的可能嗎？

其實，已經(jīng)有平臺在嘗試打造屬于數(shù)字化時代的“Met Gala”。3 月 31 日，「小紅書REDGALA春天開幕式」在杭州西湖舉辦，包括春日水上紅毯、春日興趣游園、春天見面會等新穎環(huán)節(jié)。我了解到，這次直播觀看量達到 350w，站內(nèi)外熱點近 200 個，這幾天首頁一直給我推送 REDGALA 的直播反響。

我覺得，REDGALA 之所以能不落俗套，在呈現(xiàn)盛典的同時，還為品牌提供了三大差異價值，即——內(nèi)容場景化，社區(qū)互動化，IP 一魚多吃。

這篇文章，我們就來好好分析下，REDGALA 究竟是怎么用「內(nèi)容」為杠桿，做到既要又要還要的。

01

內(nèi)容場景化，打破大秀“表演感”的第四面墻

在過去，傳統(tǒng)的盛典型大事件之所以和大眾鏈接比較弱，就因為它總是有一種“表演感”。

但我發(fā)現(xiàn)，REDGALA 為了降低這種表演感，很聰明地選擇了「更有人感的內(nèi)容場景化敘事」。

3 月 24 日，REDGALA 重磅官宣劉亦菲，當天幾乎全網(wǎng)都在討論小紅書邀請到了頂流女明星，活動勢能直接拉滿。

妙的是，這個消息官宣后，引發(fā)廣大用戶對小紅書產(chǎn)生了一種養(yǎng)成式的欣慰，#小紅書出息了，真的請到劉亦菲了 沖上小紅書熱議 NO.1。這一刻，小紅書就從 REDGALA 主辦方這個冷冰冰又沒什么記憶點的身份，切換為用戶眼中的“娛樂圈最強人脈”，和用戶的距離一下子拉近了。

官宣劉亦菲及相關(guān)討論帖

小紅書是個非常注重審美和情調(diào)的平臺，作為其首屆盛典，REDGALA 也一樣充滿時尚的高級感。繼劉亦菲首發(fā)之后，REDGALA 不到 5 天內(nèi)密集官宣了百組明星。

REDGALA 大秀陣容選人也頗有心思，有知名演員劉亦菲、趙雅芝、林更新等，有新生代小花小生歐陽娜娜、敖瑞鵬等，更有近500位博主，大大提高了內(nèi)容創(chuàng)作者的濃度。加上合作電影頻道（CCTV6），REDGALA 同時把這份“小紅書味兒”帶到了更廣的大眾面前，可謂兼顧了大曝光和垂直細分內(nèi)容的需求。

而在現(xiàn)場，REDGALA 這場看似行云流水的大秀，暗藏了在觀眾視角下「與我有關(guān)」的小巧思，不斷用真實感、場景感，打破“第四面墻”。

傳統(tǒng)的時尚盛典要么在金碧輝煌的室內(nèi)，要么在莊嚴的廣場，寫滿“生人勿近”的感覺。小紅書直接反其道而行之，活動選在西湖，打破了這種隱形的隔閡，更有生活場景感。

3 月的西湖，楊柳依依，百花齊放，REDGALA 現(xiàn)場被這些景觀環(huán)繞，春天的快樂簡直要溢出來了。我特別喜歡水上紅毯環(huán)節(jié)，選址在西湖十景之一的“曲院風荷”，很有中國韻。跟著藝人的紅毯動線，觀眾可以將美景盡收眼底。

REDGALA現(xiàn)場

紅毯現(xiàn)場設(shè)有華為Pura X巨型裝置，直接將產(chǎn)品特有的橫屏沉浸刷小紅書的界面搬到現(xiàn)實。華為Pura X 品牌摯友姚安娜及合作藝人敖瑞鵬身穿“闊型”風尚穿搭，帶著華為 Pura X走過紅毯，從裝置到藝人走秀，正好與小紅書社區(qū)流行的春日穿搭趨勢“闊型”風尚形成呼應(yīng)，而西湖的春日美景和闊型屏帶來反差，頗有超現(xiàn)實感，令人印象深刻。

姚安娜x華為Pura X （左）、敖瑞鵬x華為Pura X （右）

劉亦菲作為鴻蒙智行智界品牌大使壓軸出場，一襲點綴著玫瑰的藍紫色流光長裙穿搭不失氣場，點綴著充滿生命力的春天元素。我看到很多人忍不住發(fā)帖“讓黃玫瑰開滿紅薯地不是說說的”，從禮服風格聊到鴻蒙智行智界R7，這大概就是平臺、品牌和品牌大使的三贏局吧！

REDGALA 借助明星勢能和對應(yīng)單品、個性化動作設(shè)計，為觀眾留下社交討論的“鉤子”，而觀眾也不只是欣賞明星美美走紅毯的心態(tài)。在明星勢能的帶動下，觀眾從春天必備可露麗風，聊到品牌大使產(chǎn)品種草，互動人數(shù) 15w，眾多真實 UGC 推動 REDGALA 從小紅書站內(nèi)到全網(wǎng)出圈，#小紅書REDGALA、#春天開幕式 等站內(nèi)話題瀏覽量 14.5 億次。

02

社區(qū)互動化，品牌從背景板到走進用戶心里

REDGALA 用內(nèi)容場景化的方式立住了整個盛典的調(diào)性，但如果只做到這一步，我只能給它打 65 分。

好的品牌營銷，是價值觀的潤物細無聲，REDGALA 的加分項正是切中了這一點。

從預(yù)熱期的站內(nèi)全矩陣聯(lián)動，到主會場紅毯的驚喜環(huán)節(jié)，再到「春天游園會」，小紅書將它獨特的社區(qū)氛圍，從站內(nèi)帶到了 REDGALA 現(xiàn)場，讓明星紅人、品牌、用戶真正玩起來。

以 REDGALA「春天游園會」為例，品牌不是默默付出的贊助商，不是群星背后普普通通的背景板，也不是短暫地被聚光燈照到。每個品牌都有自己單獨的敘事線，它們通過產(chǎn)品或者自己的品牌 IP 和真實的人物形成鏈接，走進用戶的生活半徑，被用戶記住和喜愛。

比如華為Pura X，在紅毯毯頭設(shè)有華為Pura X巨型裝置，而「春天游園會」的門頭采用巨型黃玫瑰花海，和鴻蒙智行智界品牌大使劉亦菲“春天的玫瑰”形象相呼應(yīng)。當劉亦菲前往「春天游園會」合影，“春天的玫瑰”就從劇里走進了現(xiàn)實，「溫柔有力量」在這一刻具象化。

REDGALA 的第二直播間互動也很有意思。比如，姚安娜和大家分享怎么保持好狀態(tài)，她覺得春天很適合爬山徒步，現(xiàn)在還在嘗試釣魚，喜歡在大自然里發(fā)呆。前一秒還是清冷的華為Pura X品牌摯友，后一秒又不經(jīng)意流露出可愛的一面。越是真誠的分享越容易撩撥觀眾的心弦，像這樣交換生活方式的內(nèi)容，也不失為一種聊天式的品牌種草。

前臺是星光熠熠的大秀紅毯，中間是春天游園會沉浸式互動，緊接著又是第二直播間后臺揭秘，REDGALA 通過社區(qū)互動的方式，將明星、品牌、KOL、用戶這些平時見不到彼此的人群相串聯(lián)，“活人感”很足，給人一種辦了場 party，街坊鄰居都來串門嘮嗑的真實煙火氣。

03

IP 一魚多吃，“種草型”盛典把生意做久

看到這里，你可能會忘了這是一場商業(yè)性質(zhì)的盛典，因為從內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化，一切都那么自然。

在我看來，一方面，REDGALA 是有野心的，雖然今年才第一屆，直接就對標國際盛典的模式，從請明星到為各類品牌提供資源，一下子就將平臺全新的 IP 打響了。另一方面，REDGALA 又非常的以人為本，每一步互動設(shè)置都從觀感和體感去考慮，會預(yù)埋草蛇灰線的細節(jié)內(nèi)容，把有趣、有愛的故事定格在這個春天。

除了前面說到的環(huán)節(jié)，其實在 3 月 31 日晚上，REDGALA 還舉辦了一場以「地球村的春天」為主題的晚會表演，“我們在哪歌唱、在哪邂逅、在哪前行，春天，就在哪里”，從尋找春天開幕，到一切又回歸人本身，這也和小紅書一直以來對“人”的重視一脈相承。

「地球村的春天」晚會現(xiàn)場圖

傳統(tǒng)盛典主要做大曝光，而 REDGALA 更前沿，也更品效合一。它不僅僅是一場娛樂大事件，更是一場由小紅書平臺聯(lián)動品牌、聯(lián)動消費決策者們發(fā)起的大型種草秀。

包括海藍之謎、迪桑特、三棵樹等品牌在內(nèi)，活動全部內(nèi)容都直接跟這些品牌的商品、電商業(yè)務(wù)直接合起來，為品牌賦能生意和品宣價值。春日游園會持續(xù)互動至 4 月 6 日，為品牌帶來長尾增量。

就像我之前一篇文章提到過：

“廣告就像是當年村口的大喇叭，一喊大家都聽。但是內(nèi)容就像是立體環(huán)繞聲音響，它需要用多音軌的方式滲透進你的毛細血管，打開你的立體感官?！?/p>

在受眾上，REDGALA 改變了大型盛典對泛人群高空輻射的打法，抓住“春天”這個強時效、強情緒向的內(nèi)容主題，再結(jié)合明星維度、品牌維度、產(chǎn)品維度等去尋找交集，找到了那群擁有精準共鳴的細分人群，首次舉辦即成為平臺的口碑 IP。

在算法上，人選擇內(nèi)容時，內(nèi)容也在劃分人群。

每當有劇熱播，我們都會看到有這樣的段子，“不管你是誰，看過 XX 的就是我朋友”，你看的內(nèi)容決定了你是誰——You are what you browse。所以看過第一屆 REDGALA 的朋友都是怎樣一群人？下一屆 REDGALA 又怎么去尋求突破？這或許會形成一個可以正循環(huán)的連載宇宙。

在需求上，REDGALA 一定意義上超出了用戶對一場盛典的固有期待，內(nèi)容跳出品類，幫助用戶從起心動念的那一刻，激發(fā)出可能連他們自己原先都沒意識到的需求。

當明星走紅毯的時候，當 KOL 在游園會互動的時候，當后臺主持人在聊八卦的時候……觀眾可能不知何時就被吸引了，品牌甚至不需要去特意做銷售這個動作，商機、線索就出現(xiàn)了。品牌從背景板變成了人群中的顯眼包，實現(xiàn)從勢能、調(diào)性到生意的一魚多吃。

說了品牌，最后也再聊聊小紅書和 REDGALA。

我相信，今天的數(shù)字化營銷時代會回饋每一個認真對待內(nèi)容的人，包括 REDGALA。其實從活動反響就能看出來，不僅時尚圈、文娛圈，還有品牌圈、廣大消費者都愛看。有些事情想明白了只管去做，至于價值，只管交予時間去證明。

作者 | 楚晴

編輯 | 刀姐doris

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