跨境直播電商是一門好生意嗎？答案是肯定的。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模為2845.8億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)155%。而到2025年，這一市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將躍升至8287億元，增速極為迅猛。

國(guó)貨出海，直播間賣遍全球，是一個(gè)路子。主播為我國(guó)用戶，買遍全球好貨，也是一個(gè)不錯(cuò)的路子。出海直播遭遇文化差異、法律法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等“本土化”挑戰(zhàn)的同時(shí)，把海外正品從直播間介紹給國(guó)人，正在成為更加靠譜的模式。

但是，苦等一個(gè)月的化妝品套盒和韓國(guó)當(dāng)?shù)刭I的質(zhì)地不同，代購(gòu)價(jià)格說(shuō)漲就漲，海淘清關(guān)一卡就是半個(gè)月……層層加價(jià)、渠道混亂、真假難辨，這些跨境直播電商的坑，憑什么要用戶真金白銀買單？

海外正品和極致性價(jià)比，真的只能二選一？從業(yè)人士也有迷茫，跨境直播電商到底怎么搞？

各家都在摸索和嘗試。而辛選這次，直接掀了行業(yè)牌桌。

海外正品和極致性價(jià)比能否兼得？辛選趟出了一條路來(lái)回答

3 月 23 日，辛選主播蛋蛋帶著 9000 萬(wàn)用戶需求，殺入首爾中韓企業(yè)家交流會(huì)。一刀斬?cái)唷捌放啤偞〈闶凵獭钡奈湕l，把建立數(shù)字化供應(yīng)鏈這一“殺手锏”發(fā)揮得淋漓盡致。辛選深度聯(lián)手LG 集團(tuán)、愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)、愛(ài)敬集團(tuán)等韓國(guó)知名企業(yè)，硬核上線C2M 模式，韓國(guó)工廠商品直通中國(guó)直播間。

3月29日至30日，辛選主播楊潤(rùn)心（網(wǎng)名蛋蛋）開(kāi)啟“辛選出?！n國(guó)站”專場(chǎng)直播。蛋蛋1 億粉絲流量的加持，與LG集團(tuán)、愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)、愛(ài)敬集團(tuán)等商業(yè)巨頭深度合作，創(chuàng)下總成交量559.5萬(wàn)單的亮眼成績(jī)。

不是開(kāi)玩笑，中間商這次真的連湯都喝不到。

辛選已經(jīng)不是第一次出海韓國(guó)，2019年辛選創(chuàng)始人辛有志兩次率隊(duì)赴韓直播，共拉動(dòng)超10億元人民幣的銷售額，韓國(guó)品牌見(jiàn)證了中國(guó)直播電商的力量。在辛選直播間，后品牌累計(jì)銷售額突破55億元，雪花秀品牌累計(jì)銷售額已超25億元。辛選已與多個(gè)韓國(guó)知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期合作，并成功推動(dòng)其在中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

時(shí)到今天，蛋蛋的跨境直播，最大特點(diǎn)是，供應(yīng)鏈從 “貨找人” 變成 “人貨共生”，倒逼出“工廠價(jià)”。韓國(guó)站直播全場(chǎng)，精選了涵蓋美妝、個(gè)護(hù)、食品、電器等多個(gè)品類的100多款韓國(guó)好物，其中大部分是用戶耳熟能詳?shù)拇笃放票罚灿胁糠中”姷捻n國(guó)寶藏好物。這背后，是供應(yīng)鏈效率對(duì)傳統(tǒng)渠道的降維打擊，辛選既能以最低價(jià)拿到優(yōu)質(zhì)貨源，又能從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)。

出海韓國(guó)站，掀起現(xiàn)象級(jí)傳播熱潮

蛋蛋這次韓國(guó)站，說(shuō)白了就是把過(guò)去辛選的成功經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化——從單場(chǎng)爆款到長(zhǎng)期合作，從賣貨到品牌孵化。主播是粉絲們的“人肉擔(dān)?！保瑐€(gè)人IP帶來(lái)了信任溢價(jià)。粉絲對(duì)蛋蛋的認(rèn)可，給品牌背書，再借直播間的內(nèi)容場(chǎng)景，把產(chǎn)品和文化打包賣給國(guó)內(nèi)用戶。

這種“人貨場(chǎng)”的深度綁定，應(yīng)該說(shuō)比單純?cè)覐V告高明不少。辛選的海外品牌溯源行動(dòng)，深度聯(lián)動(dòng)韓國(guó)傳播資源，精準(zhǔn)覆蓋韓國(guó)主流門戶100+垂直類媒體平臺(tái)，通過(guò)深度報(bào)道、多語(yǔ)種新聞通稿、可視化數(shù)據(jù)長(zhǎng)圖等多元形式，在韓國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)話題風(fēng)暴。蛋蛋被頒發(fā)了“LG生活健康首席推薦大使”“蘇秘全球推薦官”以及“雪花秀首席推薦官”的榮譽(yù)，外媒點(diǎn)贊中國(guó)直播電商力量，爭(zhēng)相報(bào)道中國(guó)直播電商界頂流蛋蛋。

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，傳播周期內(nèi)韓國(guó)本土媒體曝光量突破千萬(wàn)級(jí)。蛋蛋及韓國(guó)站直播等報(bào)道獲韓國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞、消費(fèi)趨勢(shì)類頭部媒體高頻轉(zhuǎn)載，形成"主流媒體定調(diào)發(fā)聲-行業(yè)媒體深度解讀-國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)裂變傳播"的矩陣式擴(kuò)散效應(yīng)。

這不僅有效提升品牌在東北亞市場(chǎng)的權(quán)威聲量，更通過(guò)中韓媒體協(xié)同傳播搭建起國(guó)際化的品牌敘事新范式，為后續(xù)海外市場(chǎng)拓展奠定強(qiáng)勢(shì)傳播勢(shì)能。"權(quán)威媒體+本土矩陣"的創(chuàng)新傳播模式實(shí)現(xiàn)跨地域刷屏效應(yīng)，成功掀起現(xiàn)象級(jí)傳播熱潮。有了韓國(guó)這個(gè)樣板間，東南亞、歐美市場(chǎng)復(fù)制起來(lái)，不就容易多了？

砍掉中間商的暴利，提升供應(yīng)鏈效率，品牌與用戶給出高分評(píng)價(jià)

早在2023年5月，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志就在泰國(guó)開(kāi)啟“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”首站，共帶貨超8億泰國(guó)特產(chǎn)，包括162萬(wàn)顆榴蓮。到目前，辛選已積累了超9000萬(wàn)高品質(zhì)用戶，并已助力380多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌銷售額破億。

當(dāng)然，也有交個(gè)朋友、遙望科技等嘗試出海直播。不過(guò)，做跨境電商，憑什么讓用戶為你賭上信任？一直是各家必須面對(duì)的根本問(wèn)題。

直播電商的終局，早就不是流量池里打轉(zhuǎn)撈金，供應(yīng)鏈才是破局關(guān)鍵。供應(yīng)鏈砍掉中間商的環(huán)節(jié)與暴利，低價(jià)不再是損耗品牌，而是打開(kāi)市場(chǎng)。然后信任鏈上與用戶深度連接，文化鏈方面，深度融入海外產(chǎn)品文化和國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)需求。

信任鏈和文化鏈加持下，供應(yīng)鏈效率進(jìn)一步提升。亮出三張牌，砍掉中間成本，“便宜”才成為真正的物美價(jià)廉。品牌和用戶都有利好，雙雙評(píng)價(jià)很高。細(xì)心的人也能看得出，從泰國(guó)榴蓮8億戰(zhàn)績(jī)，到韓國(guó)美妝10億多銷售捅破直播天花板，辛選本質(zhì)上在下一盤大棋。那就是，以直播為觸點(diǎn)，整合全球供應(yīng)鏈資源，把每個(gè)國(guó)際站變成“本地化體驗(yàn)中心”。

這一兩年，從“三只羊”到“東北雨姐”，強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)處罰的背后，直播電商野蠻生長(zhǎng)的上半場(chǎng)已進(jìn)入尾聲。大主播們單場(chǎng)帶貨輕則幾十億元、重則百億元的時(shí)代早已過(guò)去，直播電商存量空間的流量紅利漸失，而跨境直播電商的增量市場(chǎng)，還能進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，肯定是給到用戶低價(jià)和優(yōu)質(zhì)。

而低價(jià)從來(lái)不是偽命題，是長(zhǎng)期有中間商賺差價(jià)。辛選的可取之處在于，不卷品牌廠商，不卷用戶，只一刀刀剁掉了中間商的暴利。2025年跨境直播電商的好戲，開(kāi)始登場(chǎng)了。