中國出海企業(yè)，已經(jīng)走到了命運的十字路口。

特朗普掀起的關稅風暴正在改寫全球貿(mào)易秩序以及地緣政治格局。

跨境電商巨頭SHEIN一波三折的IPO闖關記，可以說是這場風暴中極具標本意義的觀察切片。

據(jù)彭博社報道，由于在美國上市遇阻，SHEIN將首次公開募股（IPO）從紐約轉(zhuǎn)移到倫敦。去年6 月，SHEIN向英國監(jiān)管機構提交了擬議首次公開募股的機密文件，歷經(jīng)三個季度的潮汐沖刷，受監(jiān)管審查和估值回調(diào)的影響，上市時間仍然是個未知數(shù)。

SHEIN的困境，折射出企業(yè)全球化生存的深層悖論——既無法割舍中國供應鏈的低成本優(yōu)勢和極致效率，又不得不應對歐美監(jiān)管的“去風險化”審查。

要打破這種進退維谷的局面，解法無非兩條。

一、漂白之路：一場注定艱難的身份手術

早在2022年，就有公開報道指出，SHEIN的境內(nèi)核心運營實體變更為廣州希音進出口有限公司。天眼查工商登記信息證實，該公司100%控股股東為Roadget Business Pte. Ltd——這是一家位于新加坡的公司，成立于2019年，在2021年完成主體手續(xù)變更，擁有廣州希音國際進出口有限公司及SHEIN商標知識產(chǎn)權。而曾經(jīng)SHEIN在國內(nèi)的運營主體南京領添，則在2021年4月23日注銷營業(yè)執(zhí)照，許仰天不再擔任任何國內(nèi)相關公司的法定代表人。

對于這種身份重塑，歐美監(jiān)管機構似乎并不買賬。上游新聞等多家媒體提及，2023年5月1日，美國20多名議員聯(lián)名呼吁美國證券交易委員會停止SHEIN的IPO；2023年8月，美國16個州總檢察長聯(lián)名致信美國證券交易委員會(SEC)，要求審查SHEIN的供應鏈情況。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)英國后，美方曾致信英政府，敦促其謹慎批準SHEIN在倫敦的首次公開募股，稱應“正確理解為一家中國公司”。從實質(zhì)重于形式的角度出發(fā)，即便完成法律層面的切割，企業(yè)仍可能因供應鏈與中國深度綁定，實際控制人身份、核心數(shù)據(jù)存儲地等要素被認定為"受中國管轄企業(yè)"。

想讓海外監(jiān)管機構點頭放行，可能需要進一步剝離中國境內(nèi)資產(chǎn)，或者單獨設立海外實體，明確法律歸屬，例如將核心供應鏈管理轉(zhuǎn)移至土耳其、印度、越南等第三國，打造“全球供應鏈整合”優(yōu)勢，降低明面上對中國供應鏈的依賴。

不過這一策略的落地仍然面臨多重現(xiàn)實困境。

印度作為全球人口最多的國家之一，擁有龐大的勞動力市場，雖然在人力成本方面具有一定優(yōu)勢，但基礎設施建設相對滯后，勞動力素質(zhì)參差不齊，且受印度教民族主義的影響，國內(nèi)政局也不甚穩(wěn)定。

土耳其雖靠近歐洲市場，但其紡織業(yè)在面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝和數(shù)字化管理方面與中國存在顯著差距，需要投入資金改造本地工廠設備，培訓當?shù)毓と�。而越南在交通和電力方面存在嚴重短板，上游面料、輔料仍依賴中國進口，工人技能與加班意愿不足，種種因素疊加，導致當?shù)厣a(chǎn)速度很難跟上快時尚“7天極速上新”的步伐。

從2012年踏入女裝外貿(mào)賽道，到成為跨境電商行業(yè)的超級獨角獸，SHEIN的崛起離不開小單快反的柔性供應鏈模式——依托數(shù)字化系統(tǒng)實時追蹤銷售趨勢，先生產(chǎn)小批量產(chǎn)品進行市場試水，爆款快速返單，滯銷品果斷停產(chǎn)止損。這套打法精準擊破了傳統(tǒng)服裝行業(yè)一直以來高庫存、易滯銷、成本高的頑疾。

“日均上新3000款，從接單到交貨僅需7天”——極速響應的供應鏈系統(tǒng)之所以成立，依賴的是珠三角地區(qū)密集的服裝產(chǎn)業(yè)集群和成熟的配套基礎設施，像廣州番禺南村鎮(zhèn)的塘步東村，僅方圓3公里的范圍就匯聚了上千家服裝工廠，有些地方甚至發(fā)展成“前店后廠”的立體產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一樓臨街門面做服裝配飾、包裝、物流等配套生意，二樓則是縫紉機飛轉(zhuǎn)的成品制衣廠。

此外，廣州還有貫通粵港澳和全球各區(qū)域市場的發(fā)達物流網(wǎng)絡，能讓希音把成千上萬件新款成衣快速送到世界各地的買家手里。這種深度嵌入毛細血管的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，扎根于中國制造業(yè)數(shù)十年的積淀，絕非簡單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移所能替代。

二、回歸之路：以中國身份重構全球化敘事

當“技術性漂白”遭遇政治鐵幕，另一種可能性正在浮現(xiàn)——把全球總部搬回廣州，去香港上市。與其在身份曖昧中左右失據(jù)，不如光明正大講述中國企業(yè)的全球化故事。

廣州不僅是SHEIN的物理起點，更是其商業(yè)基因的核心載體。

這座城市既有"中大布匹市場在市中心存活20年"的包容性，又孕育出"商業(yè)文明與數(shù)字革命融合"的創(chuàng)新土壤。SHEIN的成功本質(zhì)是"互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)制造業(yè)"的廣州模式勝利，其價值觀中"快速響應、靈活創(chuàng)新"的特質(zhì)，正是嶺南文化"敢為天下先"精神在數(shù)字經(jīng)濟時代的延續(xù)。當企業(yè)戰(zhàn)略與城市精神形成共振，才能構建真正的競爭壁壘。這或許也是SHEIN在倫敦、新加坡難以獲取的無形資產(chǎn)。

當前，廣州正加快建設“12218”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，重點發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)與新能源汽車、時尚消費品、人工智能等15個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群。并且通過“時尚產(chǎn)業(yè)集群”建設，推動數(shù)字化改造（如AI設計平臺FashionMind）、智能倉儲物流（黃埔海關“集約審單”政策）和綠色制造轉(zhuǎn)型，這與SHEIN的核心業(yè)務及供應鏈優(yōu)化需求高度契合。

在政策支持層面，廣州不僅是全國首個出臺供應鏈專項規(guī)劃的城市，還通過"認定即獎勵"機制為供應鏈企業(yè)提供直達式扶持。企業(yè)從資質(zhì)審核到資金到賬效率提升超60%，較傳統(tǒng)申報流程大幅簡化。

這一創(chuàng)新模式堪稱"政策紅利直通車"。為重點供應鏈服務企業(yè)兌現(xiàn)獎勵資金超1500萬元，推動企業(yè)年均研發(fā)投入增長15%，帶動上下游協(xié)同創(chuàng)新案例突破200個。在重點供應鏈服務企業(yè)的示范帶動下，廣州供應鏈服務效率提升40%以上，服務成本下降15%-20%，形成可輸出的標準解決方案，有效提升了全鏈條服務能力。

3月26日，廣州市商務局公布的“穩(wěn)外貿(mào)18條”，更是從通關便利、稅收優(yōu)惠、金融服務等方面出臺措施，明確支持企業(yè)開拓國際市場。

當身份爭議成為橫亙在SHEIN與全球資本市場之間的高墻時，香港作為國際金融中心與制度銜接的橋梁，為其提供了理想的破局方案。

相較于紐約、倫敦等地上市面臨的嚴苛審核，香港交易所對“紅籌架構”企業(yè)展現(xiàn)出獨特的制度彈性：允許企業(yè)在保留海外注冊地的同時對接境內(nèi)資本。若Shein將全球總部遷回廣州，依托港股通機制吸納內(nèi)地資本，既能規(guī)避《外國公司問責法案》的監(jiān)管風險，又能保住國際融資通道，實現(xiàn)企業(yè)法律身份與資本結構的雙重合規(guī)。

這條路徑的成功已有先例。美團、快手等新經(jīng)濟企業(yè)通過港股上市，獲得國際資本認可的同時，也沒有割裂與本土市場的紐帶。另外還可參考安踏體育的發(fā)展路徑：通過收購亞瑪芬集團實現(xiàn)品牌全球化，同時保持港股上市主體身份，其市值在2020-2023年間逆勢增長220%，F(xiàn)ILA品牌從中國市場年銷售額不足10億到突破200億元的蛻變，很好地用商業(yè)實績證明了“中國管理+國際品牌”的可行性。

從地理位置看，香港毗鄰珠三角，可最大程度保障SHEIN與國內(nèi)供應商的高效聯(lián)動。肇慶智慧產(chǎn)業(yè)園、番禺柔性制造基地等百億級項目均位于大灣區(qū)，香港的物流樞紐地位可大幅降低跨境運輸成本，還能通過CEPA協(xié)議享受稅收優(yōu)惠。而且2024年港股打新熱潮顯示市場流動性充沛。盡管SHEIN估值從千億縮水至500億美元，但作為“中國制造+全球市場”的標桿，其在港股可能更易獲得新質(zhì)生產(chǎn)力概念加持，吸引亞太投資者重估。

資本可以流動，但價值觀的認同需要錨點。

選擇香港上市、回歸廣州總部，不僅是穿越地緣風暴的指南針，更是對“生于中國、長于世界”這一本質(zhì)的坦誠。

當ZARA用伊比利亞風情定義快時尚，當優(yōu)衣庫以日式極簡風席卷全球，SHEIN或許應該更自信地展現(xiàn)其文化底色——那源自珠江畔的務實創(chuàng)新，凝結著中國制造四十年積淀的智慧。唯有以中國身份重構全球化敘事，才能真正跨越身份鴻溝，在資本與文化的雙重維度上，書寫“中國品牌，世界價值”的新篇章。

作者：木衛(wèi)三