近段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國(guó)關(guān)稅拉鋸戰(zhàn)，仍在持續(xù)發(fā)酵。直至今日，美國(guó)對(duì)華商品關(guān)稅正式飆升至125%。同時(shí)對(duì)“不采取報(bào)復(fù)行動(dòng)”的75個(gè)國(guó)家暫停對(duì)等關(guān)稅90天。

從賣家到平臺(tái)，從清關(guān)到物流，原有模式正遭遇系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。對(duì)于Temu以及無(wú)數(shù)依托“郵政免稅”通道的中小賣家來(lái)說(shuō)，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

而不少Temu賣家發(fā)現(xiàn)平臺(tái)動(dòng)作頻頻：美國(guó)站廣告預(yù)算削減、新興市場(chǎng)流量扶持加碼、全托管模式政策傾斜……這一系列信號(hào)表明，Temu正在主動(dòng)降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。那么，賣家又該如何調(diào)整策略，在變局中搶占先機(jī)？

一、美國(guó)關(guān)稅政策暴擊不斷升級(jí)

首先一起來(lái)回顧下時(shí)間線：

| 4月3日：美國(guó)將對(duì)中國(guó)征收34%的對(duì)等關(guān)稅，宣布2025年5月2日 00:01 起正式取消針對(duì)中國(guó)低價(jià)值貨物的小額豁免政策。

| 4月8日：針對(duì)800美元小額包裹政策再度調(diào)整。

1）從價(jià)關(guān)稅稅率從30%提高至90%

2）美國(guó)東部夏令時(shí)間5月2日-6月1日，每件小額包裹的關(guān)稅從25美元提高至75美元，美國(guó)東部夏令時(shí)間6月1日后，每件小額包裹的關(guān)稅從50美元提高至150美元。

| 4月9日：美國(guó)政府宣布對(duì)中國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率由34%提高至84%。在原有20%全面關(guān)稅+84%對(duì)等關(guān)稅，直接把關(guān)稅拉滿至104%。

| 4月10日：更是表示將對(duì)中國(guó)關(guān)稅提高至125%，同時(shí)宣布對(duì)部分國(guó)家的關(guān)稅政策實(shí)施為期90天的暫停期。

短短一周，關(guān)稅戰(zhàn)已然進(jìn)入了白熱化階段，讓全球外貿(mào)行業(yè)蒙上了一層厚厚的陰影，尤其是對(duì)大宗商品B2B貿(mào)易確實(shí)會(huì)帶來(lái)較大的沖擊。

依賴低價(jià)直郵的Temu賣家也會(huì)受到一定沖擊，高額關(guān)稅使跨境包裹成本大幅增加，800美元以下包裹關(guān)稅暴漲至90%。

相當(dāng)于一件成本10美元的襯衫，關(guān)稅后價(jià)格翻倍至19美元。即便平臺(tái)選擇漲價(jià)，消費(fèi)者是否買單仍是未知數(shù)。

二、Temu有哪些調(diào)整應(yīng)對(duì)策略？

不過(guò)，面對(duì)接踵而至、“沒(méi)有底線”的關(guān)稅壓力，Temu也在不斷調(diào)整策略應(yīng)對(duì)，例如從去年起，Temu就已經(jīng)開(kāi)始大力推進(jìn)半托管，在歐洲市場(chǎng)則通過(guò)本土化轉(zhuǎn)型尋求新出路。

1、“千億扶持”計(jì)劃

4月3日，拼多多宣布未來(lái)3年內(nèi)投入1000億扶持跨境賣家，重點(diǎn)包括物流補(bǔ)貼、流量?jī)A斜以及資金輸血等，試圖幫助賣家渡過(guò)關(guān)稅危機(jī)，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。

2、簽署諒解備忘錄

與此同時(shí)，Temu與國(guó)際快遞巨頭DHL集團(tuán)簽署了一份諒解備忘錄，加速推進(jìn)歐洲“本本模式”。

根據(jù)備忘錄，DHL將全面支持Temu在歐洲建立本土供應(yīng)鏈，目標(biāo)是讓80%的歐洲銷售額來(lái)自本土商家。這種"本地賣本地"的模式不僅能規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，還能將配送時(shí)效縮短至3-5天。

3、拓展版圖開(kāi)設(shè)新站點(diǎn)

Temu近日再次擴(kuò)大其半托管業(yè)務(wù)版圖，正式上線馬來(lái)西亞站點(diǎn)，并已正式對(duì)商家開(kāi)放入駐及商品發(fā)布，此舉亦標(biāo)志著Temu在東南亞市場(chǎng)的深入布局。

過(guò)去一年，Temu把投放重心從美國(guó)轉(zhuǎn)向歐洲、中東、拉美等地。已開(kāi)通了90多個(gè)站點(diǎn)，從單一市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全球化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，Temu也可能會(huì)適當(dāng)提高商品價(jià)格，同時(shí)推出更多折扣活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者繼續(xù)下單。有數(shù)據(jù)顯示，Temu的40美元客單價(jià)商品價(jià)格可能上漲26%，但與亞馬遜的價(jià)格差距仍將維持在27%左右。

三、賣家該何去何從，轉(zhuǎn)型還是退出？

在這場(chǎng)行業(yè)巨變中，短期來(lái)看，預(yù)計(jì)大量依賴直郵模式的賣家會(huì)被清洗出局，美國(guó)消費(fèi)者則要面對(duì)15%-25%的普遍漲價(jià)?？缇迟u家們也需要積極謀劃新的發(fā)展路徑：

1、調(diào)整供應(yīng)鏈，加速布局海外倉(cāng)

重新評(píng)估和優(yōu)化供應(yīng)鏈，尋找更具成本效益的供應(yīng)商和生產(chǎn)方式。賣家可以通過(guò)分散物流渠道和探索第三方海外倉(cāng)合作，提前備貨，減少直郵小包的依賴。

但對(duì)中小賣家而言，轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)意味著要承擔(dān)3-5倍的備貨成本，因此注意輕量化布局、資源整合、精準(zhǔn)適配市場(chǎng)，降低成本。

2、調(diào)整選品策略，加速品牌轉(zhuǎn)型

重新評(píng)估產(chǎn)品成本，包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅等所有費(fèi)用，以確定合理的銷售價(jià)格。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇高附加值且時(shí)效性要求相對(duì)寬松的產(chǎn)品以吸收關(guān)稅成本。

打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。品牌化轉(zhuǎn)型，技術(shù)加持，進(jìn)一步增加自身產(chǎn)品的護(hù)城河，增加溢價(jià)能力。即便產(chǎn)品價(jià)格因關(guān)稅有所上漲，消費(fèi)者基于對(duì)品牌的信任仍可能選擇購(gòu)買。

3、拓展新興市場(chǎng)，多元化布局

敏銳的賣家已開(kāi)始布局東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)。雖然這些地區(qū)購(gòu)買力不及美國(guó)，但增長(zhǎng)潛力巨大，且政策環(huán)境相對(duì)友好。

通過(guò)在不同地區(qū)和平臺(tái)布局，可以此為契機(jī)，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，開(kāi)拓新的發(fā)展機(jī)遇。

4、注冊(cè)海外公司，加強(qiáng)本土化

一些賣家考慮注冊(cè)本土公司來(lái)應(yīng)對(duì)，通過(guò)在北美地區(qū)注冊(cè)公司，以當(dāng)?shù)毓镜纳矸葸M(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，在一定程度上可以規(guī)避部分高額關(guān)稅。

或者注冊(cè)一家歐洲公司，加強(qiáng)本土化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)本地化營(yíng)銷策略提升品牌影響力，還能享受當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策。

總之，政策高壓之下，危機(jī)往往與機(jī)遇并存。Temu的全球化轉(zhuǎn)向，既為賣家打開(kāi)了新興市場(chǎng)的流量入口，也倒逼行業(yè)從“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”。

當(dāng)?shù)蛢r(jià)被粗暴地視為一種過(guò)錯(cuò)，當(dāng)效率遭受無(wú)端的打壓，中國(guó)跨境電商所亟需的，并非是無(wú)盡的哀嘆與抱怨，而是以一種重新定義行業(yè)規(guī)則的膽識(shí)和勇氣去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

相信中國(guó)跨境賣家的雙線作戰(zhàn)能力，對(duì)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新提升溢價(jià)空間，對(duì)外借力政策紅利開(kāi)拓增量市場(chǎng)。會(huì)在這涅槃之機(jī)，探尋出新的發(fā)展機(jī)遇。