隨著重點(diǎn)城市土拍熱度回升與改善性需求釋放，2025年一季度房地產(chǎn)市場(chǎng)顯現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖。在多家機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的房企銷售排行榜單中，綠城中國(guó)以524億元合同銷售額躋身行業(yè)第二位，成為本輪市場(chǎng)調(diào)整中進(jìn)步最顯著的品質(zhì)房企代表。

這份季度成績(jī)單的突破，與綠城中國(guó)2024年奠定的發(fā)展基底密不可分。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年度綠城中國(guó)實(shí)現(xiàn)總合同銷售額2768億元，行業(yè)排名提升至第三位；營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)20.7%至1585.46億元,現(xiàn)金流288億元，創(chuàng)歷史新高。

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高效去化，一季度銷售躋身行業(yè)Top2

銷售去化能力始終是房企核心競(jìng)爭(zhēng)力的試金石。

近期，綠城中國(guó)發(fā)布一季度未經(jīng)審核運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，截至2025年3月31日，綠城累計(jì)取得合同銷售面積約224萬(wàn)平方米，總合同銷售金額約524億元。沖上克而瑞、中指院等第三方機(jī)構(gòu)銷售榜第二名。

優(yōu)異的銷售數(shù)據(jù)背后是綠城全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目的熱銷。在北京，和樾玉鳴首開(kāi)熱銷67億元；在南京，金陵月華登頂城市1-2月新房銷售金額TOP1，再掀綠城高端產(chǎn)品熱潮。

這種“綠城現(xiàn)象”的熱銷態(tài)勢(shì)在行業(yè)承壓的2024年已現(xiàn)端倪。2024年，綠城中國(guó)取得了操盤(pán)銷售額2768億元，位列行業(yè)第三的好成績(jī)。其中，自投銷售1718億元、權(quán)益銷售額1206億元，行業(yè)排名均躍升至第六位。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是綠城在庫(kù)存去化與新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效能上的雙重突破。

據(jù)了解，2024年，綠城實(shí)現(xiàn)重難點(diǎn)庫(kù)存去化422億。據(jù)綠城管理層介紹，針對(duì)重難點(diǎn)庫(kù)存，公司在管理機(jī)制和銷售打法上做了全面升級(jí)。如在長(zhǎng)庫(kù)存住宅上，綠城通過(guò)采取“老盤(pán)新做”的方法，圍繞產(chǎn)品力、展示力、推廣力、銷售力、服務(wù)力五個(gè)方面煥新升級(jí)，加快庫(kù)存去化。

此外，憑借精準(zhǔn)定位與策劃，新項(xiàng)目也得到了快速高效的去化。數(shù)據(jù)顯示，綠城全年自投版塊首開(kāi)項(xiàng)目去化率達(dá)82%，維持高位，其中64%項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)首開(kāi)溢價(jià)，杭州沁百合等8個(gè)當(dāng)年拿地項(xiàng)目更達(dá)成快速清盤(pán)。

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精準(zhǔn)投資，持續(xù)聚焦高能級(jí)城市

前端投資的精準(zhǔn)度直接決定了后端銷售的確定性。

近年來(lái)，綠城中國(guó)一直堅(jiān)持并且強(qiáng)調(diào)“做一成一”的投資紀(jì)律，這就對(duì)項(xiàng)目布局的精準(zhǔn)性提出了極高的要求。

業(yè)績(jī)公告顯示，2024年，綠城中國(guó)新增獲取42個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積約418萬(wàn)平方米，平均樓面價(jià)約每平方米14383元，預(yù)計(jì)新增貨值1088億元。

從城市布局上來(lái)看，一二線城市貨值占比達(dá)92%，其中北上杭貨值占比51%，有效保證了未來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。值得注意的是，新拓項(xiàng)目平均權(quán)益提高至了79%，大大提升了整體開(kāi)發(fā)效能。

同時(shí)，這些新增項(xiàng)目的價(jià)值兌現(xiàn)也相當(dāng)可觀。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年拿地即實(shí)現(xiàn)首開(kāi)的項(xiàng)目有27個(gè)，占新增土儲(chǔ)數(shù)量的64%，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化約325億元。整體投資兌現(xiàn)度超120分，有力保障公司未來(lái)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

進(jìn)入2025年，綠城緊抓機(jī)遇精準(zhǔn)出擊。根據(jù)克而瑞等機(jī)構(gòu)發(fā)布的一季度房企新增貨值榜單，綠城中國(guó)以504億元的新增土地貨值位列行業(yè)第三位。

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堅(jiān)守安全，730億元貨幣資金儲(chǔ)備充盈

在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)出清階段，綠城中國(guó)展現(xiàn)出難得的財(cái)務(wù)穩(wěn)健性。

業(yè)績(jī)公告披露，截至2024年12月31日，綠城中國(guó)持有銀行結(jié)余及現(xiàn)金達(dá)730億元。另通過(guò)主動(dòng)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，公司將一年內(nèi)到期債務(wù)占比嚴(yán)格控制在23.1%，處于行業(yè)低位，充分彰顯了企業(yè)在流動(dòng)性管理上的突出能力。

在現(xiàn)金流創(chuàng)造上，綠城也展現(xiàn)了較大的能力。2024年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額同比增長(zhǎng)25%至288億元，創(chuàng)歷史新高。更難得的是，其銷售回款率達(dá)到了104%的高位，形成"銷售-回款-再投資"的良性閉環(huán)，為資金鏈安全提供了有力保障。

另外，綠城還主動(dòng)優(yōu)化債務(wù)，全年凈壓降有息負(fù)債規(guī)模89.55億元至1371.87億元，推動(dòng)凈資產(chǎn)負(fù)債率同比下降7.2個(gè)百分點(diǎn)至56.6%。

由此可見(jiàn)，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，結(jié)構(gòu)安全，為綠城的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)從規(guī)模競(jìng)賽轉(zhuǎn)向品質(zhì)競(jìng)逐，綠城中國(guó)的發(fā)展路徑清晰可見(jiàn)：通過(guò)高效去化釋放存量?jī)r(jià)值，依托精準(zhǔn)投資把握結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，憑借財(cái)務(wù)自律筑牢安全底線。這家堅(jiān)守品質(zhì)初心的房企正以"銷售-投資-資金"的良性循環(huán)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供可參照的優(yōu)質(zhì)樣本。