2025年，消費(fèi)者對(duì)“場(chǎng)景細(xì)分”“成分創(chuàng)新”的健康潮飲需求持續(xù)升級(jí)升溫。

其中，輕上以“產(chǎn)品+服務(wù)+政策”的全鏈頂配模式，在一季度的線下市場(chǎng)再交現(xiàn)象級(jí)答卷：2~3月全國(guó)新增經(jīng)銷商超1000家，覆蓋華北、華東、華南、華中、西南、東北等核心市場(chǎng)；白樺樹汁、椰子水、西梅多多等爆品持續(xù)霸榜，哪吒同學(xué)功能飲料、茉莉雪芽奶茶等新品橫掃渠道終端！

尤其在春季糖酒會(huì)后，輕上簽約轉(zhuǎn)化率飆升，海外代理接洽量同步激增，品牌勢(shì)能持續(xù)爆發(fā)。亮眼數(shù)據(jù)背后，輕上究竟做對(duì)了什么？

2~3月，輕上以“閃電戰(zhàn)”速度推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)布局。3月份的春季糖酒會(huì)，更是成為輕上招商戰(zhàn)役的里程碑。短短四天，展廳意向客戶登記超6000家，河北的一名區(qū)域經(jīng)理侯利華更是憑借“累計(jì)建聯(lián)230余家客戶，收獲現(xiàn)場(chǎng)打款4萬多箱”的案例刷屏行業(yè)社群。而糖酒會(huì)閉幕后，輕上并未放緩腳步——依托產(chǎn)品+服務(wù)+政策的頂配模式，新增簽約客戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)走高，新商數(shù)量在2025年一季度累計(jì)突破1200家。更值得關(guān)注的是，輕上的影響力已輻射至海外。美國(guó)、澳大利亞及東南亞代理商主動(dòng)接洽，港澳臺(tái)地區(qū)簽約量同比上升。“輕上團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)調(diào)研到鋪貨方案全程跟進(jìn)，甚至幫我們?cè)O(shè)計(jì)本土化營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)操作非常接地氣?！?/strong>某輕上新簽經(jīng)銷商表示，這種“深度綁定”的招商策略，讓輕上助力經(jīng)銷商“躺贏”健康紅利！
三大動(dòng)作破解代理焦慮，全鏈路服務(wù)打造經(jīng)銷商“安全感”生態(tài)

繼線上探索出“爆品模式”之后，輕上的線下市場(chǎng)開拓似乎也如履平地，其到底做對(duì)了什么？

眾所周知，現(xiàn)如今的新品代理，經(jīng)銷商最怕“政策畫餅”和“渠道內(nèi)卷”。輕上深諳與經(jīng)銷商“深度綁定”的重要性，并用全鏈路服務(wù)提升經(jīng)銷商合作“安全感”，從政策扶持到實(shí)戰(zhàn)幫扶，全面降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

例如，提貨即享政策前置搭贈(zèng)；支持共建業(yè)代，廠商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，積極扶持經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)；保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域和渠道，杜絕亂價(jià)；針對(duì)KA賣場(chǎng)、CVS便利系統(tǒng)等細(xì)分渠道，廠商聯(lián)合承擔(dān)推廣、試飲、促銷員等費(fèi)用。

更值得關(guān)注的是，輕上自4月起，以省區(qū)為單位，不定期召開經(jīng)銷商懇談會(huì)和市場(chǎng)研討會(huì)，同時(shí)每月召開定制化經(jīng)銷商復(fù)盤會(huì)議，目的便是用三大核心動(dòng)作，直擊代理焦慮：

動(dòng)作一：實(shí)戰(zhàn)問題攻堅(jiān)。輕上當(dāng)區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商面對(duì)面，互動(dòng)答疑。經(jīng)銷商有任何問題當(dāng)場(chǎng)提出來，銷售團(tuán)隊(duì)直面問題，現(xiàn)場(chǎng)給與解決方案和落地時(shí)間計(jì)劃，針對(duì)當(dāng)區(qū)實(shí)際情況，實(shí)打?qū)嵔鉀Q市場(chǎng)推進(jìn)、品牌推廣、費(fèi)用分?jǐn)偟葘?shí)操問題。

動(dòng)作二：業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。輕上銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)班子都會(huì)出席經(jīng)銷商懇談會(huì)，為經(jīng)銷商進(jìn)行日常市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以及一對(duì)一、多對(duì)一、多對(duì)多的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和幫扶。

比如不同類型的渠道如何高效開發(fā)？輕上產(chǎn)品和渠道如何匹配和拉動(dòng)動(dòng)銷？便利、商超系統(tǒng)如何制定產(chǎn)品策略與費(fèi)用投放策略？一邊做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一邊輸出輕上系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)方法論。

動(dòng)作三：轉(zhuǎn)型方向指引。引入第三方咨詢公司或者行業(yè)專家老師，為經(jīng)銷商提供品類拓展、渠道轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營(yíng)銷等前瞻指導(dǎo)。

“廠商不是簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而是真正的戰(zhàn)友。”讓廠商關(guān)系從“供貨方”轉(zhuǎn)型為“合伙人”，正是輕上吸引優(yōu)質(zhì)客戶的核心籌碼。

輕上品牌負(fù)責(zé)人一再?gòu)?qiáng)調(diào)，輕上跟經(jīng)銷商合作最注意兩點(diǎn)，第一要確保區(qū)域和渠道保護(hù)，讓經(jīng)銷商有安全感；第二要確保經(jīng)銷商不虧錢，然后逐步增銷量賺到錢。金杯銀杯不如客戶的口碑，輕上把行業(yè)口碑看得尤為重要。

當(dāng)然，產(chǎn)品力是一切合作的基礎(chǔ)。輕上“爆品矩陣”在健康潮飲市場(chǎng)形成的“霸主式”統(tǒng)治力，是經(jīng)銷商選擇代理的核心要素。

2025年，輕上結(jié)合線上和線下的爆品打造經(jīng)驗(yàn)，重磅推出18款渠道定制新品，不僅有持續(xù)霸榜的線上爆款：白樺汁、椰子水、西梅多多，還有更多“市場(chǎng)新貴”不斷涌現(xiàn)。

例如：大規(guī)格（500ml和900ml）的哪吒同學(xué)功能飲料，靠低糖0脂、話題營(yíng)銷和超高性價(jià)比引發(fā)經(jīng)銷商關(guān)注。

現(xiàn)制茶飲的“平替之王”茉莉雪芽奶茶，憑借橫縣茉莉和云南雪芽的口感碰撞，讓年輕消費(fèi)者既享受接近現(xiàn)制奶茶的清新口感，又能保持≈102kcal/瓶的低熱量攝入。

主打情緒價(jià)值、主做“打工人”情緒生意的牛馬拿鐵，以有趣的包裝與產(chǎn)品名稱自創(chuàng)“社交?！保⒁K端，不斷出圈。

憑借“一渠道一爆品”的精準(zhǔn)渠道定制和場(chǎng)景定制策略，輕上在便利、商超、特通、餐飲、流通等全渠道破局，同時(shí)避開了產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)！

不做風(fēng)口追隨者，只做生態(tài)構(gòu)建者！可以說，在健康潮飲賽道，輕上的成功絕非偶然。2025年的輕上，正用“產(chǎn)品力+服務(wù)力”的頂配模式引領(lǐng)健康潮飲品類航向！

對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇輕上不僅是代理一款產(chǎn)品，更是加入一個(gè)“有爆品開路、有政策兜底、有流量加持、有資源護(hù)航”的商業(yè)生態(tài)。

加入輕上，一起共贏健康消費(fèi)下一個(gè)十年！