作者｜文定

來源｜派代

國內電商越來越卷了，但現(xiàn)在最讓電商老板們睡不著覺的，不是抖音、淘寶、拼多多，而是微信里的隱秘賣貨方式——私域直播。這個被稱作“國內電商最后藍?！钡纳猓呀浻腥四赇N百億元，連見慣風浪的億級賣家都直呼“幾天幾夜興奮得合不上眼”，并有多位老板告訴派代，準備All in這一賽道。

這背后的秘密，是一群被主流平臺忽視的“隱形土豪”：縣城55歲以上的大媽們。她們不用抖音、不刷快手，卻能在私域直播間一蹲就是兩小時，買起柴米油鹽、滋補好物比年輕人還干脆。

派代了解到，這種直播間通常是30歲來歲的男主播，長相帥氣、衣著得體，雖然畫質很差、劇情幼稚，但是阿姨們卻熱情洋溢，評論區(qū)里滿刷都是對主播遭遇（編造的劇情）的關心，在一聲聲姐姐中下單。

這些阿姨對主播往往非常信任，你說什么，她們就信什么，完完全全按照你說的或表演的來。有些直播間為了規(guī)避風險，會貼心地打上電子橫幅：買藥去藥店，有病去醫(yī)院。

當前，中國有3.1億銀發(fā)族（60歲及以上），每年新增2000萬退休人群，撐起了一個年增速超13%、2025年將達9萬億的銀發(fā)市場。而私域直播，正是靠著這一群體成為國內電商的新機遇。

和公域直播的價格血拼不同，私域直播間藏著三個殺手锏：50%的超級轉化率（公域只有3%-5%）、低至1%的退貨率（公域動輒30%）、以及精準到“大媽幾點跳廣場舞都知道”的用戶畫像。這里不靠網紅吆喝，而是用“溯源直播”帶著觀眾逛工廠、挖山貨，把“隔壁王阿姨都買了”的信任感玩到極致。更讓商家興奮的是，私域直播根本不用砸錢買流量——靠發(fā)雞蛋拉人頭，就能圈住一幫忠實顧客。

眼下，這個賽道正以每年兩三倍的速度狂飆，南方城市門店瘋狂擴張，源頭工廠連夜改生產線。但機會背后也藏著暗礁：有人用加盟費割韭菜，有人還在偷偷賣擦邊保健品。畢竟，當大媽們學會比價、開始挑剔品牌時，這場“夕陽紅經濟”的戰(zhàn)爭，才真正拉開帷幕……

人：縣城55歲以上女性是消費主力

電商分為“人、貨、場”三個板塊，私域直播也一樣，我們先講人，即消費人群。

“私域直播受眾是銀發(fā)群體，核心人群是55歲以上人群，其中70%是女性。”融馬私域創(chuàng)始人劉阿甘告訴派代，私域直播針對的是本地化的閑暇人群市場，他們幾乎不會使用抖音快手等平臺，沒有被直播帶貨“污染過”，且有一定的消費能力。

國家統(tǒng)計局2024年數(shù)據(jù)顯示，全國總人口為14.08億，其中60歲及以上人口達3.1億（占22.03%）。且50歲以上人群，在未來10年，每年還會新增2000萬人（退休中老年人數(shù)），這一市場空間還會繼續(xù)擴大。

“如果要加一個前提條件，那就是縣城的大爺、大媽。一線城市的高知或高收入人群，幾乎不會到私域直播間來，來了也很難被轉化。其他人群也沒有太多時間觀看私域直播（幾乎都要看1小時以上），近半年，有人嘗試拓人群（年輕白領、寶媽、學生等），但都沒有成功?！眲⒏恃a充道。

格家網絡創(chuàng)始人李瀟認為，“拓展人群沒有太大必要，從經濟形態(tài)上可以參考日本經濟，未來 10 年，中國消費類增量最大的群體可能是中老年人。在日本和歐洲，很多情況下，中年以上人群的消費力更強，年輕人由于工資增長緩慢，可支配收入較低。去除剛需消費后，在日本，像OK超市、便利店這類滿足剛需的商業(yè)形態(tài)，已經有實力強勁的公司占據(jù)市場，新進入者很難插足。同樣，母嬰市場也早已被電商、微商深度挖掘，寶媽群體可選擇的購物渠道豐富多樣，單純更換購物方式，不一定能激發(fā)她們的購買欲望，畢竟需求才是決定消費的核心因素?！?/p>

李瀟解釋道，拓展其他市場前，要先吃透現(xiàn)有的增量市場。（非中老年）消費者有多種成熟的購物渠道可供選擇，僅靠新的購物方式，很難讓他們產生新的購買行為。需求才是關鍵，當需求不存在時，很難促成消費。在私域直播場景，中老年人的消費需求最為旺盛，市場空間足夠大。

中信建投證券統(tǒng)計顯示，2025年，中國銀發(fā)經濟市場將達到9萬億元的規(guī)模，同比增長12.5%。

隨著人口老齡化的持續(xù)加深，中國銀發(fā)經濟自2019年至 2023 年，市場規(guī)模以每年約 13%的復合年增長率持續(xù)攀升，預計到2035年，銀發(fā)經濟規(guī)模有望達到 30萬億元左右。當前，私域直播只占了很小的一個份額。

“去年私域直播的GMV可能在1000億左右，今年預計能達到3000-5000億。”劉阿甘預測道，“2025年私域直播的市場至少會有兩三倍的增長。背后的加速原因有兩個：一方面，銀發(fā)群體不斷擴大，市場需求持續(xù)增長；另一方面，進入私域直播領域的參與者越來越多?！?/p>

私域直播的歷史，最早可追溯到5年前。劉阿甘透露，私域直播機構大多由傳統(tǒng)會銷團隊轉型而來，業(yè)務模式包括會銷和線下招商培訓等。2020年疫情期間，很多會銷公司沒有辦法做線下會銷活動，被迫轉移到線上賣貨。這些會銷公司以銷售保健品為主，受眾是中老年群體，由此衍生出了私域直播這一賽道。

據(jù)劉阿甘調查統(tǒng)計，經過五年發(fā)展，去年GMV破百億元的私域直播公司有兩三家，年GMV數(shù)十億元的公司則有十幾家。頭部公司包括國科優(yōu)選、華夏特產、長輕優(yōu)選、百消丹、小冠優(yōu)選、山河好物、直通優(yōu)品、億繪載繪、磐康年華等。一般是通過溯源直播的形式賣貨，售賣地標產品、品牌產品等，不售賣煙、酒水、保健品、醫(yī)藥等產品。

“這些公司主要分布在河南、南京、成都、杭州等地，公司擁有數(shù)十萬中老年用戶，或者數(shù)千家線下門店?！眲⒏恃a充道。

今年以來，私域直播公司的城市布局，有了新的變化?！?strong>南方城市發(fā)展迅速，北方市場基本飽和，市場重心開始向南方轉移。”劉阿甘透露，最早一批私域直播公司，主要布局在鄭州、臨沂、北京、遼寧、成都、南京等地，今年，長沙、佛山、武漢、江西南昌等城市的私域直播迅速崛起。

李瀟則認為，消費需求決定市場體量，最后廣東一定會成為最大的私域直播市場，因為廣東的GDP是最高的。當前其他城市市場份額高，是因為原來會銷做得好，私域直播從會銷發(fā)展而來，這個發(fā)展的過程是逐漸蔓延的。

貨：滿足中老年人需求的一切產品

“什么樣的品適合私域直播？兩個標準：一是適合中老年人的品；二是最源頭的產品。”劉阿甘認為，用戶買什么，私域直播渠道就賣什么，通常不會限制品類，“市場上可能有誤解，認為私域直播只賣保健品，其實根本不是，保健品的比例越來越低，家庭日用品、鞋服、抗衰老、美妝等產品都賣得非常好?！?/p>

私域直播選品可用一個詞概括：質優(yōu)價平。劉阿甘表示，一定要做消費降級的產品，也就是低客單價，品質不錯的產品?！耙驗橹欣夏耆颂貏e能砍價，不像年輕客群，賣貴了也會下單。要是賣貴了，這些老年人算得比你還清楚，畢竟他們天天逛菜市場，對價格門清，而且他們有的是時間琢磨價格，有時候還會到批發(fā)市場去比價?！?/p>

從貨品供應的角度看，私域直播最大的受益方是大源頭工廠，特別是地標農特產品、非遺老字號產品，會成為今年的重點產品。“對于頭部直播公司來說，一場直播通常都是萬單起步，而且是現(xiàn)貨集采，這么大的銷量，加上不壓貨款，主播的話語權很大，肯定會壓價。這種情況下，只有源頭廠家才能撐得住，對廠家來說也是一個非常優(yōu)質的賣貨渠道?！?/p>

劉阿甘表示，滋補、保健等大健康品，柴米油鹽等日用品，甚至旅行團、OTC藥品等等，都是適合私域直播的?！暗且⒁馑幤奉惸康目?，315 前后，國家對藥品銷售體系進行了嚴格管控，對直播間賣藥行為實施強監(jiān)管。比如在3月12日，就有一批賣藥直播間被封禁，這導致很多原本售賣保健品、藥品的商家，轉而銷售藥食同源類營養(yǎng)品。”

“另一個變化是，頭部機構逐漸形成了各自的核心品類。比如，國科主打美妝和營養(yǎng)產品線，磐康專注地標藥食同源產品，聯(lián)邦驛站偏好家庭食品類目，山河好物則主打地標農特品。”劉阿甘補充道。

李瀟表示，中老年人的需求一直存在，只是目前他們大多在線下消費，需求的數(shù)據(jù)化和線上化程度較低。“電商能銷售的品類，最終與線下人群的真實需求大致相似，除非某些商品或服務存在線上難以解決的問題。早期電商發(fā)展時，曾有人質疑網上能否銷售服裝，理由是無法試穿、難以了解面料。但最終，電商銷售的品類還是基于線下人群的真實需求。”

“所以，要了解老年人的需求，看看我們父母日常購買哪些東西，這就是私域直播選品的核心方向。線下能買到的，在私域直播中同樣可以推廣?！崩顬t補充道。

據(jù)中信建投證券統(tǒng)計，新一代中老年人群催生了豐富多樣的產業(yè)需求，可從衣、食、住、行等10個維度梳理中老年產品，包括老年鞋服、保健品、住宅改造、教育、旅游等等。

李瀟表示，目前保健品是私域直播的最大品類，因為很多私域直播的前身是保健品會銷，甚至存在用保健品欺騙老年人的現(xiàn)象，產品溢價嚴重。但私域直播的透明化，會減少這類欺騙行為，這有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

從現(xiàn)在的趨勢看，私域直播的消費者對品質和品牌的要求日益提高。過去，一些從事藥線銷售的老會銷供應鏈，對供應鏈管理缺乏重視，產品質量欠佳，快遞包裹也經常出現(xiàn)問題。如今，市場逐漸傾向于引入品牌商品，比如羊奶粉、靈芝孢子粉、海鮮干貨、蜂蜜蜂膠等，在私域直播興起之前，私域電商領域很少有這類品牌級產品。

據(jù)劉阿甘調查統(tǒng)計，私域直播銷售額過億的品牌，已經有十多個。其中最具代表性的，就是生鮮類目頭部品牌鮮捕頭。

此前，鮮捕頭以公域直播為主，跟東方甄選、小楊哥、太原老葛等頭部主播都合作過，2024年銷售額在8億元左右。

“雖然去年銷售體量看上去不錯，但是整體的利潤情況不太樂觀?！滨r捕頭總經理任倩告訴派代，公域直播的退貨率、僅退款率在上升，流量費用也在增加，“畢竟市場蛋糕就這么大，分蛋糕的人卻越來越多，大家在公域里只能拼價格，結果就是利潤越來越薄?！?/p>

任倩透露，去年了解到私域直播這個賣貨渠道后，嘗試進行市場測試，發(fā)現(xiàn)她們的產品接受度比較高?！叭ツ?11 月份我們才介入私域，相對來說比較晚。那時候我們去參加各種展會，發(fā)現(xiàn)市場上大部分產品都不太好，屬于缺品階段。而我們的產品和團隊經歷了公域電商的考驗，有成熟的產品線、匹配直播帶貨的人才，能夠根據(jù)私域客戶群體的需求迅速調整，所以拿到了不錯的結果?！?/p>

任倩發(fā)現(xiàn)，公域和私域的客戶群體不同，爆品也不一樣。“在公域中，我們品牌的預制菜等淺加工、開袋即食類產品更受歡迎；在私域里，深加工類產品更暢銷。因為私域客戶中很多中老年群體，有充裕時間，不太會選擇開袋即食產品。所以，公域和私域并不是兩個完全不同的貨盤，只是爆品有所差異?！?/p>

自去年11月正式入局私域直播，鮮捕頭快速擴張，私域渠道從當月銷售額近800萬元，到12月猛增至5000多萬元，再到今年1月，借助年貨節(jié)的勢能突破1億元銷售額。

“驗證可行性之后，我們迅速鋪直播間，高峰時一周合作直播60-70場?！比钨徽J為，私域直播的人群是目前尚未被互聯(lián)網營銷完全覆蓋的群體，這無疑是電商領域最后的風口和紅利?！皩τ谄放品絹碚f，以我們的經驗，私域是必須要做、快速去做，而且要親自去做的事情?！?/p>

任倩提醒道，“要想做好私域直播，公司老板和管理層必須親自參與，只有這樣，才能清楚自己的產品線、SKU，以及公司的組織架構、薪資架構、人員配置，還有商務、助播等各方面的綜合體系，才能迅速做出調整。這不僅涉及公司的電商團隊，還包括協(xié)調工廠產能和產品線。私域業(yè)務講究快速響應，如果一個產品從研發(fā)到推出需要一個月時間，這肯定不行。我們的開品速度非?？?，從包材的設計生產到工廠生產，一般只需要4天左右，最多6天就能進入云倉，然后就可以（在私域直播）同步推廣了。所以，在私域業(yè)務中，公司的執(zhí)行力和響應力至關重要?！?/p>

今年開始，有很多新品牌進入私域直播市場，還有一些在公域做不下去的品牌方，轉向私域直播。任倩認為，每個平臺發(fā)展都有一定規(guī)律，從最初缺產品，到產品過剩。產品過剩時，就會出現(xiàn)價格競爭，甚至犧牲品質。一旦品牌方多了，開始打價格戰(zhàn)，品牌品質必然受到影響。所以，無論是渠道方還是品牌方，守住初心很重要。

“如果只追求短期利益，靠價格取勝，肯定不長久。有時候，慢就是快。平臺要想長期發(fā)展，必須注重質價比，而不是單純的性價比。因為中國從來不缺便宜的產品，總會有更便宜的。所以，無論是渠道方還是品牌方，都要做長線規(guī)劃，要能長期經營下去?，F(xiàn)在公域越來越傾向品牌化，私域雖然還沒達到那個程度，但最終也會走向品牌化，回歸到產品品質和服務上?！比钨谎a充道。

場：直播轉化率可以做到50%

派代了解到，私域直播是在微信小程序上進行的，使用的工具包括小鵝通、微贊、微樂播等，直播時間較短，通常在1-3小時，為了適應中老年人的節(jié)奏，單品講解時間較長。

私域直播的模式一共有2種：門店模式、云店模式。

門店就是線下的加盟店，用低價商品引流周邊人群（三公里范圍），加微信進群，培養(yǎng)線上消費習慣。一般是用雞蛋（1元/15個-30個）、大白菜（1元/1棵）等剛需生鮮產品做引流。

比如深耕中老年行業(yè)20年的山河好物，就有超過1000家門店，擁有50多萬的中老年會員；直通優(yōu)品旗下有2000家線下門店；億繪載繪也有數(shù)千家實體門店。

云店則主要通過微信群裂變，給中老年人發(fā)紅包，讓他們拉人進群（0.3-0.5元/人），拉群后發(fā)直播帶貨鏈接。目前云店模式已經開放了加盟，用同一套運營模式，讓加盟商去拉人、篩選顧客。

長輕優(yōu)選就是云店模式最成功的案例，它主要通過知識付費，吸引一二線城市的中老年用戶進入直播間，這類用戶客單價較高，一般能達到200-300元。

劉阿甘表示，目前門店模式增長更快，云店還沒有形成完整的、可復制的商業(yè)模式。在激烈的競爭之下，直播機構都在尋求差異化。門店又分為大店模式和小店模式，很多大店是生鮮店，因為生鮮店年均產值更高?！氨热?00平的大店，一年能做到3000萬元銷售額。因為大店人員更多，一般需要配置5-10人，可以輻射周邊的范圍更廣。很多做大店的，都和生鮮業(yè)務掛鉤。小店則在20平左右，一般配置2人，一個負責地推拉客，一個負責早上商品分發(fā)，銷售額比大店要低很多?！?/p>

貨品合作方面，跟直播帶貨的一件代發(fā)不同，私域直播機構一般采用集采模式。像國科優(yōu)選這類頭部機構，是大集采到自己的倉庫再分發(fā)，直接承包十幾萬單、幾十萬單入倉，有時候直接給研發(fā)工廠幾千萬元貨款；像山河好物這種第二梯隊的機構，是小集采到門店，一個門店根據(jù)產品不同，可能幾十單到百來單。

“頭部機構開始做定制化產品，單獨設計獨款。之后的趨勢是要么自營，要么做定制化特色產品，通品越來越難做了。”劉阿甘表示，通品競爭越來越激烈，會被逐步替代，現(xiàn)在私域直播的供應鏈和直播貨盤都在快速更新迭代。

下面將從私域直播的引流成本、合作傭金、轉化效果、平臺管控四個方面，為你展開分析：

（1）引流成本

一般私域直播機構方付出的引流成本，占整個流水的5-7%，也就是銷售額1億元，獲客成本在500-700萬元之間。這個成本主要包括2方面：一是進群送福利（雞蛋、洗衣液、鹽等）的費用；二是直播間的福利、引流品的費用。

“今年獲客成本在飆升，原來10個雞蛋就能拉1個人進群，現(xiàn)在要30-50個雞蛋，成本翻了3倍以上?！眲⒏矢锌?，而且還不能只算拉人進群的成本，還要算直播時鎖客的成本。從最開始拉陌生人進群，到直播間鎖客并促使其下單，平均每個客戶成本要20-25元。

而絕大部分直播間平均客單價在30-50元之間，像29.9元、39.9元、59.9元這些價格段比較常見。算下來，成本其實不低。

隨著市場競爭愈發(fā)激烈，私域直播間的獲客和留客方式發(fā)生了變化。過去，直播間常用發(fā)紅包、發(fā)雞蛋等方式吸引和留住客戶。如今，不同品類直播間采用了多樣化策略，比如百貨線通過秒殺款留客，水果生鮮直播間，借助日常剛需品留客，隨后逐漸延伸到溯源活動。劉阿甘透露，“今年有兩大核心變化：一是溯源活動在直播中的比重越來越大；二是自營營養(yǎng)品逐漸取代傳統(tǒng)藥線和保健品。”

由于利潤縮水，很多頭部機構都推出了自營產品，并搭建了自營營銷體系。因為只有自營模式才能保證較高的毛利率。而此前的百貨、水果等品類，利潤空間相對較小，主要用于鎖定客戶。

“以百貨線為例，過去毛利率可能要求達到40%以上，如今能達到10%的占比都很少。”劉阿甘透露，競爭加劇，品牌方和渠道方的利潤都在降低?！艾F(xiàn)在私域直播的選品越來越像公域直播了，秒殺款、利潤款、福利款都有。原來私域直播從業(yè)者不太懂這些，在競爭壓力下，大量公域做品牌、做流量的人進入私域，將公域相對先進的運營模式引入私域?！?/p>

（2）合作傭金

目前找私域直播渠道帶貨，基本是0坑位費，傭金根據(jù)不同類目，不同利潤空間，差異較大。劉阿甘表示，比如食品類目傭金基本要40%以上，引流款一般是40%，利潤款可能高達60%。

“大的直播機構一般不會讓商家賺太多錢，會把售價壓得很低，一般要比公域直播更低。首先，私域直播和公域直播不一樣，它沒有營銷費用；其次，私域直播多采用小集采模式，部分是大集采，一手交錢一手交貨。私域直播之所以火爆，是因為相比公域和門店，價格更便宜，甚至可以對標拼多多的價格。”劉阿甘補充道。

而對于鮮捕頭這樣的生鮮產品，則傭金較低。任倩表示，“我們是直接跟直播機構談合作的，沒有中間費用，低的時候有3%，高的時候可能10%以上，跨度較大。”

“我們滋補類目不一樣，需要通過中介，去對接直播機構合作?！弊萄a類目億級賣家阿華（化名）表示，他們類目一般要給機構50%傭金，才愿意合作。除非產品的受眾非常廣泛，傭金在20-30%也可以接受?！暗沁€要給中介10%的抽傭，這里就去掉了60%，中介還要賺供貨差價，比如你的正常售價是10元，中介就會壓價，讓你8元供應給他，他再10元賣給直播機構。”

“現(xiàn)在行業(yè)里這類人（中介）最賺錢，因為他們掌控著直播機構，手上又有貨源，機構也依賴他們?！卑⑷A補充道。

（3）轉化效果

相比門店模式，云店模式轉化率較低。阿華告訴派代，他們去年12月測試了兩類直播間，門店類的能做到50%的轉化率（訂單量/場觀），云店類的轉化率則為30%。

阿華表示，“前期合作時，直播機構不會讓你用大規(guī)模流量來測試。一般會先用小流量給你測試轉化數(shù)據(jù)，然后再慢慢逐步擴大。我們當時的場觀在1700人左右，客單價200元的產品，轉化率可以做到30%。”

任倩也有同樣的感受，私域直播轉化率非常高，她們的生鮮產品，轉化率在20%-30%，這樣的轉化率在公域（通常3-5%）直播中是難以企及的。“公域中人均觀看時長大概在一分鐘左右，而私域里人均觀看時長能達到一小時?！?/p>

退貨率方面，也比公域低得多。以鮮捕頭為例，其公域直播退貨率在10-30%（賣貨主播10%，情感主播30%+），而私域直播不足2%。

滋補類目同樣要比公域低。阿華透露，“我們私域直播退貨率大概1%左右，很少有退貨情況，公域直播差不多4-5%，我們類目整體退貨率不高?！?/p>

但是不同來源的用戶，客單價和轉化率差異較大。阿華發(fā)現(xiàn)，如果用戶是通過送雞蛋等活動吸引來的，傾向于購買低價且認知度高的產品，比如日用百貨類低價產品，他們就會瘋狂下單；如果用戶是通過興趣圈子進來的，比如廣場舞協(xié)會、客單價可以做到500-600元。旗袍協(xié)會，客單價甚至能做到2000-3000元。而通過情感類做劇情連續(xù)劇玩法進來的，客單價較低，一般在100-200元之間。

“但是轉化率整體是在下滑的，相比去年的30-50%，今年我播了20場下來，轉化率在5%-15%。不過我們做的場次還不夠多，不能代表大數(shù)據(jù)?！卑⑷A分析稱，因為用戶對各種套路都熟悉了，被洗過幾遍后，轉化率就會變差?！拔覍ｉT去測試了私域直播的UV價值，去年底在10元左右，1萬場觀的直播間能賣10萬元。最近則掉到了6元，1萬場觀只能賣6萬元?！?/p>

（4）平臺管控

劉阿甘透露，微信平臺近期對私域直播的管控很嚴，流量明顯減少。比如微信朋友圈會折疊直播相關內容，甚至只要文案里寫 “私域直播” 幾個字，就容易被折疊，現(xiàn)在處于強管控階段?！白罱接蛑辈ラg出了不少詐騙事件，微信因為會查得嚴?！?/p>

對此，李瀟認為，管控是必然的，但是封禁不會發(fā)生。中老年人是未來10年最大的消費引擎，甚至沒有之一。私域直播又是最匹配中老年人消費的場景，沒有任何平臺會阻止。

“國家的決策是順應最廣大人民的需求，只要它（私域直播）不是一個壞的東西，就不會被禁止。當私域直播透明化、數(shù)據(jù)化的時候，那些詐騙行為是會變少的。所以微信封鏈接，一定是把有詐騙行為的鏈接給封掉，但即使微信全部封完私域直播的鏈接，一定會有人開發(fā)出來符合平臺規(guī)范的私域直播工具，因為它是合法的。”李瀟補充道。

總結：私域直播的入局機會和坑

私域直播適合2類商家入局，一類是渠道加盟商，一類是品牌供貨商。

劉阿甘表示，對于大多數(shù)普通人來說，加盟直播機構是成本更低的入局方式?！凹用说那疤崾钦J可私域直播項目，同時加盟商要愿意腳踏實地干活，比如主動發(fā)新單、拉客戶、打電話，才有機會做起來。除了加盟商自己，還得再招個人，再加上門店租金和裝修，成本在3-5萬元左右。”

直播機構會給予加盟商一些扶持。比如會到現(xiàn)場指導加盟商選址、裝修，以及店員招聘。

有些負責任的機構，還會給加盟商確定拉客戶的方式，策劃開業(yè)儀式，直播間有人進入后，要如何規(guī)劃互動環(huán)節(jié)和話術，確定什么時候開始賣貨，第一天、第二天、第三天分別賣什么、講什么，還要規(guī)劃好哪些商品作為福利款、流量款、利潤款，對重點商品做好溯源工作，這些都要詳細安排。

“一家合格的加盟商，要在開業(yè)后5天內，拉到600人。”劉阿甘認為，拉不到這個數(shù)量，業(yè)務很難開展起來?！捌鋵崿F(xiàn)在標準已經提高了，我覺得至少要拉1000人。因為如果達不到1000人，后續(xù)可能會掉人，業(yè)務就很難做成。”

“但要小心加盟的陷阱，現(xiàn)在有不少收取十萬、幾十萬加盟費的項目，這肯定是坑。”劉阿甘提醒道，合同里也暗藏不少陷阱，比如雞蛋、直播禮品的供應歸屬問題，這些細節(jié)十分關鍵；再者就是供應鏈陷阱，你得考察平臺的實力，現(xiàn)在很多新興的直播機構開放加盟，如果正式運營時間未滿6個月，都不值得加盟參與。

在品牌供貨方面，產品要適合中老年人，這一點非常重要。任倩認為，“不適合私域直播的產品，做了也沒用。其次，要合理制定 SKU。雖然 SKU 看似是小問題，但對成交影響很大。還要保障利潤率，沒有利潤的品，寧愿不做。最后，要有集采發(fā)貨和一件代發(fā)的能力，還要有專業(yè)的助播和商務團隊，特別是助播，私域直播的轉化很依賴助播能力?！?/p>

作為品牌方，私域直播是一種工具，是業(yè)務發(fā)展的一條途徑。阿華告訴派代，“我經歷過微商時代、短視頻時代，所以我認為私域直播是一種新型商業(yè)模式，它確實提高了效率。它能將人群組織起來，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，受眾集中且垂直。只要產品需求與受眾匹配，長期保持互動，效果會非常好，所以我更傾向于認為它是一種好的商業(yè)模式，而不是專門坑老年人的騙局。”

“至于未來可能的變化，國家政策肯定會介入管理。目前國家對私域直播持允許存在的態(tài)度，未來必然會加強監(jiān)管，同時也會逐步放開。我的理解是，當監(jiān)管規(guī)范了市場，去除賣假貨、夸大宣傳等不良現(xiàn)象后，由于私域直播商業(yè)模式的先進性和高效性，它肯定會逐步放開發(fā)展。它有點類似于之前的獨立站，每個平臺都能聚集一批用戶，有自己的服務特色，整體是非常不錯的。每個人都可以打造自己的平臺，而不是像天貓、京東那樣一家獨大，市場會呈現(xiàn)分散化趨勢?！卑⑷A補充道。

新品牌入場，還有兩個重要的坑需要規(guī)避。阿華表示，第一個坑是，很多品牌方只看到私域直播的優(yōu)勢，卻不了解底層玩法。在選品采購過程中，容易遇到吃拿卡要的問題，有些機構會以各種名義圈錢，比如收取坑位費等；第二個坑是，大多數(shù)采購人員沒有品牌授權，一定要找到有品牌授權的渠道合作方。

私域直播對所有定位為中老年需求的賣家來說，都是一個機會，而且是一個大機會。李瀟認為，“公域已經非常卷了，所有的細分品類都已經卷完了，獲客成本特別高，而且中老年群體不精準。那在私域直播里面，人群都是精準的，而且體量很大，這個市場正在徐徐展開，如果你不去把握這個機會，等這個市場被競爭對手占據(jù)了，你的機會就沒有了。”

“如果你確認這是一個好行業(yè)，先入局最重要，而不是了解完它有多少個坑，然后再去入局?！崩顬t提醒道，“你一直反復猶豫，去考察三個月以上，這就是入局私域直播最大的坑。”

派代4月27日舉辦「私域直播」專題會

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