作者 | 不吃麥芽糖

編輯 | 菲菲

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日，特朗普在白宮新聞發(fā)布會(huì)上表示，各種因素導(dǎo)致（對(duì)華關(guān)稅）累加到了145%，它不應(yīng)該這么高。

他指出：“對(duì)中國(guó)商品征收的高關(guān)稅將“大幅下降”，但不會(huì)為零?！?/p>

這一表態(tài)迅速引發(fā)市場(chǎng)和輿論關(guān)注，被外界視為美方對(duì)華貿(mào)易政策可能轉(zhuǎn)向的信號(hào)。

據(jù)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，特朗普此言是在回應(yīng)美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特當(dāng)天稍早的評(píng)論。貝森特曾指出，目前的高關(guān)稅政策不可持續(xù)，并表示樂(lè)觀地預(yù)計(jì)“世界上兩大經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易戰(zhàn)將趨于緩和”。

兩位高層幾乎同步釋放緩和信號(hào)，或意味著美方正重新評(píng)估貿(mào)易摩擦帶來(lái)的代價(jià)。

稅又變了？

回顧中美貿(mào)易摩擦歷程，自2018年以來(lái)，美國(guó)持續(xù)對(duì)中國(guó)商品加征高額關(guān)稅。近期特朗普濫用關(guān)稅工具，其目標(biāo)之一就是通過(guò)壓力手段推動(dòng)制造業(yè)回流。

但事實(shí)卻是，這些政策不僅未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，反而在抑制中國(guó)出口的同時(shí)，嚴(yán)重影響了美國(guó)本土的制造業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)。

在高通脹、產(chǎn)業(yè)外流和消費(fèi)降級(jí)三重壓力下，政策調(diào)整成為迫切選擇。

特朗普的表態(tài)，既是對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的回應(yīng)，也可能成為美國(guó)貿(mào)易政策走向修正的重要信號(hào)。

事實(shí)上，關(guān)稅高企之下，美國(guó)本土產(chǎn)業(yè)的“吃不消”情況已經(jīng)顯現(xiàn)。

僅4月，就有沃爾沃、斯泰蘭蒂斯等制造企業(yè)宣布大規(guī)模裁員，波及多個(gè)關(guān)鍵州。根據(jù)業(yè)內(nèi)估算，重型卡車(chē)制造因關(guān)稅成本提升，2024年訂單預(yù)計(jì)下滑超18%。

與此同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者也在為價(jià)格上漲買(mǎi)單。日常用品價(jià)格飆升，越來(lái)越多年輕人轉(zhuǎn)向二手市場(chǎng)或延遲消費(fèi)，零售市場(chǎng)整體疲軟。

更有美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家警告稱(chēng)，若當(dāng)前關(guān)稅政策不作調(diào)整，美國(guó)今年“絕對(duì)”將陷入經(jīng)濟(jì)衰退，預(yù)計(jì)GDP將下滑四個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩個(gè)季度萎縮的可能性高達(dá)90%。

大型企業(yè)可能能夠承擔(dān)額外成本，但中小型企業(yè)將面臨生存危機(jī)，許多零售商因無(wú)法支付高達(dá)145%的額外關(guān)稅，可能會(huì)引發(fā)大規(guī)模破產(chǎn)潮。

特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)深知，繼續(xù)維持高關(guān)稅政策只會(huì)加劇選民不滿(mǎn)，因此這一“政策風(fēng)向”的調(diào)整是不得不采取的舉措。

還是不漲？賣(mài)家仍不敢輕舉妄動(dòng)

盡管特朗普近期釋放“關(guān)稅將大幅下降”的信號(hào)，但對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這并不意味著立刻迎來(lái)利好，更像是一次難得的喘息與調(diào)整窗口。

政策雖現(xiàn)松動(dòng)跡象，但市場(chǎng)尚未明朗，賣(mài)家普遍仍在觀望中。

此前，Temu和SHEIN已先行一步，于4月中旬宣布將于4月25日上調(diào)商品價(jià)格，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的成本變化。

但相比之下，第三方賣(mài)家的局面則要復(fù)雜得多：漲價(jià)可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑，不漲又無(wú)力承擔(dān)高關(guān)稅帶來(lái)的利潤(rùn)侵蝕。

“不漲肯定虧，漲了怕沒(méi)人買(mǎi)”，成為眼下最真實(shí)的行業(yè)寫(xiě)照。

眼下，許多賣(mài)家仍未貿(mào)然調(diào)價(jià)。一方面是因?yàn)槭诸^尚有庫(kù)存可作為短期緩沖，另一方面平臺(tái)的定價(jià)規(guī)則具有一定限制，隨意調(diào)價(jià)可能帶來(lái)處罰風(fēng)險(xiǎn)。

此外，更現(xiàn)實(shí)的壓力來(lái)自同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)手尚未調(diào)整售價(jià)的前提下，任何“先動(dòng)一步”的嘗試，都有可能導(dǎo)致訂單驟減。

面對(duì)特朗普釋放的“松口”信號(hào)，一位深圳賣(mài)家在接受派代跨境采訪(fǎng)時(shí)坦言：“如果關(guān)稅真的能降，那當(dāng)然是好事，起碼不會(huì)像之前那么焦慮了。但我們還是得觀望，漲價(jià)可能還是難免的，畢竟特朗普的風(fēng)格一向說(shuō)變就變?！?/p>

多位賣(mài)家反饋：特朗普松口并不意味著我們繼續(xù)之前的價(jià)格策略就好了，漲價(jià)和優(yōu)化成本都是必須要考慮的。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著庫(kù)存逐漸消耗、平臺(tái)規(guī)則同步更新，跨境電商行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)很可能會(huì)面臨重新調(diào)整。如果特朗普的“松口”言論未能迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，價(jià)格上漲的趨勢(shì)可能無(wú)法避免。

不少賣(mài)家也已做好心理準(zhǔn)備：“真正漲不漲，還得看5月初是否有實(shí)質(zhì)性政策落地。如果到時(shí)仍無(wú)明確信號(hào)，那大家可能就只能靠漲價(jià)保利潤(rùn)了。”

變局，也是機(jī)會(huì)

特朗普這次釋放出的緩和信號(hào)，無(wú)疑給跨境賣(mài)家?guī)?lái)了新的變數(shù)。

一方面，大家都在等待政策的具體落地，另一方面，也看到了平臺(tái)價(jià)格體系下的一些操作空間。

雖然還不確定特朗普的言論是否意味著關(guān)稅真的會(huì)下調(diào)、何時(shí)執(zhí)行以及幅度多大，但可以明確的是，政策已經(jīng)在松動(dòng)，局勢(shì)正在發(fā)生變化。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是盲目樂(lè)觀的時(shí)候，也不是悲觀放棄的時(shí)候。而是該做兩手準(zhǔn)備、合理控貨控價(jià)、保持靈活度。

未來(lái)的對(duì)美貿(mào)易環(huán)境依然充滿(mǎn)不確定性，政策的變化可能會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。