作者 | 知遠(yuǎn)

在中國(guó)的大街小巷上，藥店分布密集如麻，已成常態(tài)。

近期，重慶榮昌書記高洪波的一段視頻在網(wǎng)絡(luò)刷屏，他直言不諱地質(zhì)問，一個(gè)門面一個(gè)門面數(shù)，十個(gè)藥房，還要再開一個(gè)藥房，開這么多藥房干嘛？健身房只有一家。

一天吃藥了，吃藥為光榮了？高血壓、高血脂、慢性病，這樣終身服藥很光榮嗎？

高書記所道破的，絕非一地之現(xiàn)象。我隨手打開地圖APP搜索，赫然發(fā)現(xiàn)自己周邊1公里內(nèi)的藥店，竟高達(dá)32家！而你身邊的情況，恐怕也相差無幾。

從全國(guó)視角審視，這一數(shù)據(jù)更顯驚人：那些轉(zhuǎn)角即可遇見的"雪王"，全國(guó)也不過4萬余家；喜茶、奈雪等所有奶茶品牌加總，巔峰時(shí)期也僅有51.5萬家。

然而，截至2023年底，中國(guó)藥店數(shù)量已逼近70萬家！回溯至2012年，這一數(shù)字還只有44萬家。

難怪網(wǎng)友調(diào)侃："在英國(guó)5公里一個(gè)足球場(chǎng)，在美國(guó)500米一個(gè)籃球場(chǎng)，在中國(guó)50米一個(gè)大藥房。"

藥店密度已達(dá)生存臨界點(diǎn)

中國(guó)人開藥店的速度，竟比開奶茶店還要迅猛，這究竟是怎么了？

有人或許認(rèn)為，14億人口基數(shù)下，幾十萬家藥店似乎也在情理之中。然而，中康CMH發(fā)布的《2024半年度藥店生存報(bào)告》揭示出一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：

按照第七次人口普查的常住人口數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)各省市藥店店均服務(wù)2000人，部分區(qū)域甚至僅服務(wù)1000多人，已然逼近生存臨界點(diǎn)。

對(duì)比美國(guó)，單店服務(wù)人數(shù)約為6000人，整整是中國(guó)的2倍！藥店過剩，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

更令人意外的是，大多數(shù)藥店并不賺錢。

2024年，六大上市連鎖藥店中，僅益豐大藥房營(yíng)收與利潤(rùn)雙增，其余四家凈利潤(rùn)均出現(xiàn)斷崖式下滑：大參林、老百姓、國(guó)大藥房、一心堂的歸母凈利潤(rùn)分別下滑21.58%、44.13%、388.33%和79.23%。

藥店狂飆背后的資本邏輯

那么，在如此慘淡的經(jīng)營(yíng)狀況下，人們?yōu)楹稳郧案昂罄^地開設(shè)藥店？

背后，實(shí)則是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的資本棋局。

十余年前，醫(yī)患關(guān)系中，醫(yī)生筆尖一劃，患者只能在醫(yī)院購(gòu)買高價(jià)藥，"以藥養(yǎng)醫(yī)"飽受詬病。2014年，一份關(guān)于銷售處方藥的征求意見稿公布，意味著原本只能在醫(yī)院購(gòu)買的藥品，藥店也可銷售。

2017年，《關(guān)于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》正式出臺(tái)，明確規(guī)定醫(yī)院藥品只能零加成銷售，不允許從中賺取差價(jià)。

政策轉(zhuǎn)向之下，醫(yī)院考慮到成本，零加成意味著銷售越多，虧損越大。敏銳的資本嗅到了"醫(yī)藥分離"的歷史機(jī)遇。醫(yī)院藥品銷售渠道受限，那些曾靠送雞蛋維持客流的藥店，一躍成為資本追逐的風(fēng)口。

上市連鎖藥企紛紛開啟"跑馬圈地"模式，一心堂、老百姓、大參林、益豐大藥房全部進(jìn)入"萬店"擴(kuò)張計(jì)劃。嗅覺靈敏的高瓴資本更是在2017年親自下場(chǎng)，成立高濟(jì)醫(yī)療，短短兩年并購(gòu)上萬家藥店。

當(dāng)初轟動(dòng)行業(yè)的"亞洲最美藥房"萬蕓藥房，前后與十余家收購(gòu)方談判一年有余，高濟(jì)醫(yī)療僅用半年時(shí)間以最高價(jià)完成收購(gòu)。

行業(yè)內(nèi)流傳一句話："賣藥的不如賣店的。"藥店市銷率從0.5拉升至0.8，即便藥店虧損或資不抵債也能賣出好價(jià)格。因?yàn)橘Y本算的不是藥價(jià)，而是"店頭"的估值——高并購(gòu)、高估值、高融資，最終賺取的是資本市場(chǎng)的錢。

人口結(jié)構(gòu)：藥店長(zhǎng)線生意的底氣

資本逐利天性使然，但為何篤定藥店是長(zhǎng)久的好生意？

答案深藏于中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變遷之中。

隨著老齡化加速和健康養(yǎng)生理念普及，藥店已然成為老年人的"奶茶店"。

年輕人下午"三點(diǎn)幾啦，飲茶先啦"，老年人則是早上"八點(diǎn)一到，藥店量血壓先啦"，共同點(diǎn)——皆為"續(xù)命"。

藥店也從奶茶店商業(yè)模式中汲取靈感，掌握了引流、營(yíng)銷、銷售周邊產(chǎn)品的技巧：一邊銷售毛利不足5%的降脂藥，一邊推廣毛利超過50%的保健品。

米面糧油、紙巾洗衣液一站式供應(yīng)，再輔以各類促銷活動(dòng)，藥店已然成為銀發(fā)群體的社交中心。

人們年齡越大，藥店生意越興隆。這盤算，可謂是打到了"棺材本"上。

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