江蘇
江蘇醫(yī)械圈評論
近日，國采辦發(fā)文做好第四輪國采耗材第二年度協(xié)議續(xù)簽工作，很多省份去年5月份官宣執(zhí)行，第一年協(xié)議期已滿，從通知來看對已經(jīng)在院中標(biāo)品牌第二年協(xié)議量進行了明確不低于90%，首次提出醫(yī)院可以新增中選品牌進院并簽訂協(xié)議量，有多少醫(yī)院能夠新增新品牌入院？取決于多個因素：
1、聯(lián)盟各省是否一定會重新簽第二年協(xié)議，正如脊柱國采發(fā)通知簽第二年協(xié)議的省份并不多，很多省份直接延續(xù)第一年合同；
2、即使有些省份發(fā)文通知簽訂第二年協(xié)議，有些醫(yī)院品牌眾多，醫(yī)院保持現(xiàn)有品牌不變，同時也能保供，這樣采購中心就不會新增工作量；
3、有些品牌在第一輪保供不積極，認(rèn)為有協(xié)議保證，相當(dāng)于拿到了免死金牌，認(rèn)為醫(yī)院不會把其剔除局，就看臨床有多大魄力，經(jīng)銷商有多大能力了；也許直接新增品牌困難，但可以進一退一；
4、想新增品牌入院的廠家能給出什么樣商務(wù)政策讓經(jīng)銷商覺得花大力氣進院。
國采辦通知只是指導(dǎo)意見，最終取決于各省醫(yī)保局通知細(xì)節(jié)，對于整體運醫(yī)和人工骨市場變化可能不會太大。但對于部分市場和有些廠家是拓展份額的好機會，重賞之下有勇夫，對于經(jīng)銷商來說選擇新品牌入院，重利的同時更要重品牌、質(zhì)量、學(xué)術(shù)、售后等，還是要擦亮眼睛選對品牌。
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