江蘇醫(yī)械圈評(píng)論

江蘇第七、八輪耗材接續(xù)采購(gòu)進(jìn)行了兩次征求意見(jiàn)，接受多方意見(jiàn)，腔鏡吻合器、神經(jīng)專(zhuān)用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管、可單獨(dú)使用的螺釘、矯形板是一種中選規(guī)則，接骨板、髓內(nèi)釘為一種中選規(guī)則，對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)中選價(jià)格基本上屬于打明牌，也都有機(jī)會(huì)參與江蘇省帶量工作。

此次江蘇接續(xù)方案兼顧方方面面，比較完美，對(duì)于廠家的服務(wù)提出了新的要求，而不是中標(biāo)價(jià)格好就可以“一招鮮吃遍天”，比如江蘇可單獨(dú)使用的螺釘?shù)哪承﹥r(jià)格策略也將不存在，因?yàn)橐?lián)動(dòng)28省價(jià)格。有些吻合器品牌等耗材的市場(chǎng)份額隨著此次接續(xù)采購(gòu)的執(zhí)行而產(chǎn)生變化。同時(shí)提醒廠家這幾個(gè)問(wèn)題需要重視：

一、最終價(jià)格排名決定分配多少量。

此次接續(xù)采購(gòu)最大看點(diǎn)就是醫(yī)院意向量的申報(bào)，對(duì)于上一輪在院中選品牌并沒(méi)有要求一定報(bào)量，如果有些品牌上一輪中選保供和服務(wù)不到位，臨床有權(quán)可以不進(jìn)行報(bào)量。因?yàn)檎麄€(gè)文件只是提到本次接續(xù)采購(gòu)的意向采購(gòu)總量，原則上不低于上一年度相關(guān)采購(gòu)品種在全省具備相應(yīng)資質(zhì)的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)省招采子系統(tǒng)總采購(gòu)量的80%。對(duì)于不能報(bào)意向量的品牌想?yún)⑴c剩余量分配只能抓住價(jià)格排名的機(jī)會(huì)，那就是價(jià)格要夠低了，所以報(bào)意向量是關(guān)鍵。

根據(jù)意向采購(gòu)量分配原則：

第一步，分配優(yōu)先量。中選價(jià)格由低至高排名前 50%的企業(yè)，獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)其所報(bào)意向采購(gòu)量作為優(yōu)先量。

第二步，分配調(diào)劑量。醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)中選價(jià)格由高至低排名前20%企業(yè)（中選價(jià)格不高于同品種最低中選價(jià) 1.3 倍的企業(yè)除外；下同）所報(bào)意向采購(gòu)量的 5%作為調(diào)劑量，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)合臨床需求，定向分配給同品種價(jià)格排名由低至高前 50%且低于同品種平均價(jià)的企業(yè)。

第三步，分配剩余量。醫(yī)療機(jī)構(gòu)所報(bào)意向采購(gòu)量扣除優(yōu)先量和調(diào)劑量之后的量，作為剩余量，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)合臨床需求，分配給同品種中質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的中選產(chǎn)品，但中選價(jià)格由高至低排名前20%的企業(yè)所獲意向采購(gòu)量不可超過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)其所報(bào)意向采購(gòu)量的85%。

二、看清申報(bào)細(xì)節(jié)和時(shí)間要求：

申報(bào)企業(yè)應(yīng)將本企業(yè)所申報(bào)品種所有已在我省招采子系統(tǒng)掛網(wǎng)且有掛網(wǎng)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)，否則視為企業(yè)放棄該品種申報(bào)。

原中選產(chǎn)品未維護(hù) 27 位國(guó)家耗材分類(lèi)與代碼的，視為未中選產(chǎn)品，且不得參與本次接續(xù)采購(gòu)申報(bào)和后續(xù)增補(bǔ)。

資質(zhì)申報(bào)時(shí)間：2025 年 5 月 19 日-27 日 17:00。加上公示時(shí)間，預(yù)計(jì)6月初進(jìn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量工作。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)因?yàn)檎莆战K端的臨床資源，此次報(bào)量要對(duì)現(xiàn)有手上的品牌進(jìn)行梳理，上一輪合作不愉快的品牌可以考慮出局，選對(duì)報(bào)量品牌至關(guān)重要，可以從這幾個(gè)因素進(jìn)行評(píng)估：

1、廠家中標(biāo)價(jià)格基本上差不多，就是比拼供貨價(jià)格和廠家信用，確保有利潤(rùn)能兌現(xiàn)才能更好地保供：

2、廠家產(chǎn)品線是否齊全，全國(guó)產(chǎn)值太小，主要江蘇生產(chǎn)銷(xiāo)售，可能后期會(huì)出現(xiàn)斷供情況；

3、供應(yīng)鏈的保障能力，是否有區(qū)域平臺(tái)或是低押金產(chǎn)品和工具的寄售政策等；

4、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的江蘇區(qū)域銷(xiāo)售人員的人品是否靠譜、圈內(nèi)口碑以及日常服務(wù)是否及時(shí)。

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