這段時(shí)間，京東掀起的唇槍舌戰(zhàn)，愈發(fā)激烈。

東哥主打“道德攻勢(shì)”，又是譴責(zé)競爭對(duì)手“高抽傭”，向“商家兄弟”承諾京東外賣純利潤率“不高于5%”；又是承諾要幫“騎手兄弟”買五險(xiǎn)一金，解決對(duì)象的工作；還親自上陣送外賣，送完后和“兄弟們”把酒言歡，像江湖大哥一樣接受黃藍(lán)騎士的“投誠”……

這一幕，了解東哥的人可能會(huì)覺得很熟悉——東哥的“兄弟短劇”又開始了。

但短劇畢竟是短劇，如果你入戲太深，可能就變最后買單的人了——東哥的“兄弟”定義隨時(shí)可變，這不，京東的兄弟營銷進(jìn)入第二階段了：一開始對(duì)商家說的“0傭金”，在五一后漲成5%抽傭；號(hào)稱平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”，變成了要讓商家自掏腰包補(bǔ)一半。

4月23日，多名商家反饋京東外賣再次調(diào)整“百億補(bǔ)貼”政策，所有補(bǔ)貼活動(dòng)均需要商家分?jǐn)?0%成本。

多名商家的爆料內(nèi)容中，貼出了京東外賣的一則冷冰冰的通知：不參加的商戶將會(huì)永久禁止加入平臺(tái)排名推流系統(tǒng)！??！

很多感嘆號(hào)，這很京東。

除了必須要參加百億補(bǔ)貼活動(dòng)外，還有的商家發(fā)現(xiàn)后臺(tái)被京東外賣鎖定，餐飲商品降價(jià)后無法再恢復(fù)。

“我請(qǐng)客，你買單”，這個(gè)套路熟悉不？

電商行業(yè)當(dāng)年618、雙11大戰(zhàn)，就沒少用這套路。不過，對(duì)3C數(shù)碼、服飾等高毛利的商家來說，低價(jià)換流量也能接受，順便也能清下庫存。

但餐飲行業(yè)不一樣。這行業(yè)本來微利，也不存在庫存之說，眾多小微實(shí)體商家本來就在房租、人工成本下苦苦支持，好不容易上個(gè)外賣找點(diǎn)增量訂單，就遇到了“慷他人之慨”的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

要跟東哥當(dāng)“兄弟”，不是那么容易的事。

對(duì)于商家的反饋，京東則是又發(fā)布了一則“辟謠”，稱網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于京東外賣百億補(bǔ)貼政策調(diào)整的截圖通知為偽造。

但在這條“辟謠”聲明下，不少人紛紛曬圖真實(shí)的后臺(tái)通知截圖。有不少評(píng)論表示，調(diào)整后的補(bǔ)貼政策就是商家和平臺(tái)“AA”。

另外，在短視頻平臺(tái)，也陸續(xù)有騎手發(fā)出視頻，想注冊(cè)跑京東眾包騎手。想做東哥兄弟，別忙，先要交押金，少則100多則1000，才能來跑單。交了錢后才能做兄弟。

你把東哥當(dāng)兄弟，東哥把你當(dāng)金主。

交了錢，就能當(dāng)東哥兄弟了？不一定。

今年3月，東哥大手一揮，給所有騎手兄弟們?nèi)~繳納五險(xiǎn)一金，包含個(gè)人繳納部分，全部由京東承擔(dān)。

此言一出，立即博得大家的好感，東哥在大家心中的形象，立馬無限高大起來。都覺得東哥把騎手當(dāng)兄弟，不僅給騎手兄弟買五險(xiǎn)一金，連騎手那部分東哥都出了，真的夠意思，夠兄弟！

有的騎手兄弟入戲太深，把之前的工作辭了，趕緊加入京東外賣，做京東騎手。交了押金、買了裝備后才發(fā)現(xiàn)，自己拿不到五險(xiǎn)一金——只有接到東哥邀請(qǐng)的全職騎手，才能拿五險(xiǎn)一金。至于東哥邀不邀請(qǐng)你，那得他說了算。而現(xiàn)在130萬京東達(dá)達(dá)騎手里，有多少個(gè)全職騎手呢？一萬名，比例大約為0.76%，比中彩票的幾率還是要高一些的。

但最近幾天，這一萬名全職騎手的五險(xiǎn)一金，也可能發(fā)生變化了。4月27日，京東外賣達(dá)達(dá)秒送中的全職騎手福利項(xiàng)“五險(xiǎn)一金”的表述，已經(jīng)改為了：“公司為員工購買五險(xiǎn)一金，且一定時(shí)間內(nèi)個(gè)人部分由公司承擔(dān)?！?/p>

這個(gè)多出來的“一定時(shí)間內(nèi)”，進(jìn)可攻，退可守，意味深長啊。

不顧一切奔赴東哥的騎手兄弟們想不明白，一個(gè)月前，東哥“騎手個(gè)人五險(xiǎn)一金繳納部分，全部由京東承擔(dān)”言猶在耳。怎么才過了一個(gè)月，這世界就變了？

東哥給兄弟們?cè)S下的另一個(gè)諾言是：只要純利潤5%。這輪外賣商戰(zhàn)中，“不知妻美劉強(qiáng)東”又產(chǎn)出了一句名言：“只要凈利百分五”。 不喜歡妻子的美麗，只想凈利潤的5%，這個(gè)5%單看起來是很小的數(shù)字，殊不知，摩根大通報(bào)告顯示全球外賣企業(yè)凈利率2.2%，京東外賣5%上限將超Uber Eats成第一。5%在東哥口中成了“今天全場(chǎng)的海底撈劉公子買單，我只要兄弟們的5%”。其實(shí)5%是兩倍了?。?/p>

這就好像國足教練對(duì)國足隊(duì)員說：“我們要堅(jiān)決控制自己的技術(shù)，絕對(duì)不能贏巴西隊(duì)5個(gè)球，如果贏了巴西隊(duì)超過5個(gè)球，我要處分人的。”

做外賣做了17年還是虧損的餓了么哭暈在廁所，“要不東哥你帶帶我？”

優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心，東哥的這出“兄弟短劇”當(dāng)然贏得了很多人心。4月15日，京東發(fā)布公告稱，“今天是個(gè)好日子，今天京東品質(zhì)外賣將超過500萬單?！?/p>

這句話中， “將”字是最妙的，不知道東哥和李斌吃那頓外賣是他今年的第幾次外賣，我們這些常年吃外賣的牛馬都知道，外賣受天氣、運(yùn)力影響太大，送單率和退單率不固定，平臺(tái)很難準(zhǔn)確預(yù)估當(dāng)天的訂單數(shù)。既然中午12點(diǎn)31分就發(fā)布公告，還有半天時(shí)間呢，就“預(yù)估”出了當(dāng)天的外賣單量，難道是不信任兄弟們半天時(shí)間給東哥加多跑200萬單？“將”超過700萬單不行么？看來還是不信任兄弟們的能力啊。

看東哥主演的“兄弟情”，要像看短劇一樣，情緒要激烈，時(shí)間不能長，看完這一集來不及思考馬上就要繼續(xù)燃起來下一集。其實(shí)這早已不是東哥演的第一集，把時(shí)間線往前調(diào)一調(diào)就能發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞：“劉強(qiáng)東整頓女裝”，替天行道去搞定淘寶搞不定的退貨率80%的問題；“劉強(qiáng)東整頓直播”，拿下李佳琦董宇輝辛巴不在話下……

作為一名人民企業(yè)家，東哥無疑是專業(yè)的。

他走的是群眾路線，和勞苦大眾打成一片，忙里抽空還能送幾單外賣，并請(qǐng)兄弟們喝喝酒。

很快有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東哥手腕上那塊江詩丹頓，至少值70萬。

看到這里我都感動(dòng)壞了，這種級(jí)別的企業(yè)家，還能親自下基層體恤民情。再說，這個(gè)價(jià)格的手表對(duì)東哥來說未免有點(diǎn)寒酸，我們多下幾單京東外賣，商家多出點(diǎn)補(bǔ)貼成本，支持東哥換塊表，換塊好表。

你一單我一單，努努力，也能當(dāng)東哥兄弟。