原創(chuàng) | 涌流商業(yè) 作者 | 李偉

時(shí)隔多年，消費(fèi)巨頭寶潔將再度實(shí)施“瘦身”計(jì)劃。

6月5日，寶潔首席財(cái)務(wù)官安德烈·舒爾滕（Andre Schulten）、首席運(yùn)營官Shailesh Jejurikar出席在巴黎舉行的德意志銀行全球消費(fèi)者會議。他們透露，公司將啟動(dòng)“非核心業(yè)務(wù)重組計(jì)劃”，削減產(chǎn)品組合，退出一些類別，并剝離某些市場的小品牌。

這是一次新戰(zhàn)略預(yù)告，更多計(jì)劃的細(xì)節(jié)，將在7月財(cái)年結(jié)束后的會議上公布。

同時(shí)，由于消費(fèi)疲軟和關(guān)稅不確定性對增長造成壓力，寶潔將在未來兩年內(nèi)削減7000個(gè)工作崗位（非制造業(yè)務(wù)裁員15%）。截至2024年6月，寶潔在全球擁有約10.8萬名員工。

重組計(jì)劃出臺的背景是，4月，寶潔剛剛下調(diào)了本財(cái)年的銷售和利潤指引，原因是消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎地減少消費(fèi)。寶潔預(yù)計(jì)2025年的有機(jī)銷售額增長為2%，低于早前3%-5%的預(yù)測范圍。

寶潔現(xiàn)在的問題是美容、醫(yī)療保健業(yè)務(wù)的增長，被嬰兒和女性護(hù)理部門的下滑所抵消；織物和家庭護(hù)理業(yè)務(wù)的銷售又僅僅持平。

過去7年，寶潔的有機(jī)增長率從7%下滑至4%、2%，近期在全球市場表現(xiàn)略有疲軟，引發(fā)了投資者對公司發(fā)展路徑的質(zhì)疑，以及寶潔是否需要改變、轉(zhuǎn)型并購等話題的討論。

過去數(shù)年，寶潔一直通過價(jià)格上漲來推動(dòng)收入增長，但在目前的市場情況下，這招有點(diǎn)行不通了。

去年及之前，寶潔在中國出售了護(hù)發(fā)品牌沙宣，在歐洲和拉丁美洲剝離了一些小品牌。

寶潔在2010年代曾經(jīng)出售過數(shù)十個(gè)表現(xiàn)不佳的品牌，減輕負(fù)擔(dān)、簡化運(yùn)營。當(dāng)時(shí)，那些品牌僅占寶潔利潤的5%，而后公司依靠核心品牌度過了難關(guān)。

下半年啟動(dòng)

寶潔旗下?lián)碛斜姸嘀放?，涵蓋美發(fā)、護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家居清潔、嬰兒護(hù)理等領(lǐng)域，包括海飛絲、潘婷、飄柔、SK-II、玉蘭油、舒膚佳、佳潔士、歐樂-B、吉列、博朗、護(hù)舒寶、幫寶適、汰漬、碧浪等。

公司當(dāng)下的難題是毛利率下降，因?yàn)椴焕漠a(chǎn)品組合、產(chǎn)品再投資、更高的商品成本抵消了生產(chǎn)力節(jié)省和價(jià)格上漲帶來的好處。

對于2025財(cái)年，寶潔預(yù)計(jì)銷售額將與上一年基本持平，低于之前2%-4%的增長預(yù)期；預(yù)計(jì)有機(jī)銷售額增長約2%，低于之前預(yù)期的3%-5%；寶潔還將每股凈收益增長指引從10%-12%下調(diào)至6%-8%。

過去多年，寶潔管理層一直通過價(jià)格上漲來推動(dòng)增長，但隨著消費(fèi)者謹(jǐn)慎支出、經(jīng)濟(jì)疲軟，漲價(jià)戰(zhàn)略不再奏效。管理層此前也表示過，公司未來不會那么依賴價(jià)格上漲了。

在必需消費(fèi)品領(lǐng)域，品牌競爭越來越激烈，人們越來越多地在網(wǎng)購，顛覆了寶潔的傳統(tǒng)分銷渠道。而且，在通貨膨脹浪潮之后，全球消費(fèi)者對價(jià)格越來越敏感，消費(fèi)品巨頭想保持利潤率持續(xù)增長很難。

5日，CFO安德烈·舒爾滕（Andre Schulten）表示，該公司將在今年下半年啟動(dòng)重組計(jì)劃，其中包括削減管理團(tuán)隊(duì)、更多地使用自動(dòng)化和數(shù)字化；合理調(diào)整供應(yīng)鏈規(guī)模，提高效率、加快創(chuàng)新、降低成本。

管理層強(qiáng)調(diào)，這不是應(yīng)對近期市場波動(dòng)的被動(dòng)成本削減措施，而是改善運(yùn)營的一種策略，整個(gè)計(jì)劃的稅前成本預(yù)計(jì)在10-16億美元。

重組邏輯

CFO舒爾滕闡述了重組的背景和邏輯：

“我們將繼續(xù)積極有效地管理投資組合。上個(gè)財(cái)年，我們決定退出阿根廷市場并重組了尼日利亞業(yè)務(wù)，這是我們努力的體現(xiàn)。此外，我們還剝離了在中國的沙宣品牌，和在拉丁美洲和歐洲的一些本土品牌。

與此同時(shí)，我們收購并成功拓展了新業(yè)務(wù)，將北美的Native業(yè)務(wù)從5000萬美元增長到現(xiàn)在的7.5億美元；不斷擴(kuò)展Zevo品牌，推出Spruce品牌。這些舉措都通過將資源集中在最大的增長機(jī)會上，提升了長期增長和價(jià)值創(chuàng)造潛力?！?/p>

2024年2月，施華蔻品牌所有者德國漢高集團(tuán)，從寶潔收購了沙宣及其在大中華區(qū)的護(hù)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)。沙宣1997年由寶潔引入中國，是中國專業(yè)沙龍美發(fā)概念的啟蒙品牌。據(jù)漢高公布的數(shù)據(jù)，沙宣在中國市場2022/2023財(cái)年的銷售額超過2億歐元。

CFO舒爾滕表示，公司要在各個(gè)市場和品類試行更精簡的組織原則，打造更小、更敏捷、更專注的團(tuán)隊(duì)。

寶潔這項(xiàng)“非核心業(yè)務(wù)重組計(jì)劃”時(shí)間表是：2026財(cái)年啟動(dòng)、為期2年。計(jì)劃包含三項(xiàng)要素：產(chǎn)品組合選擇、供應(yīng)鏈重組、組織架構(gòu)調(diào)整。

舒爾滕說：“產(chǎn)品組合選擇包括品類、國家/地區(qū)乃至產(chǎn)品形態(tài)層面的品牌退出，其中可能包括部分品牌的剝離。我們今天不會宣布具體的市場或品牌退出計(jì)劃，7月的財(cái)年年終電話會議上會公布更多細(xì)節(jié)。”

寶潔管理層預(yù)估了這對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的影響，“我們預(yù)計(jì)，品牌和產(chǎn)品的停產(chǎn)將在未來兩個(gè)財(cái)年分別對有機(jī)銷售額增長造成30-50個(gè)基點(diǎn)的負(fù)面影響。與往常一樣，品牌剝離不會影響銷售的有機(jī)增長。”

舒爾滕說：“這項(xiàng)重組計(jì)劃是確保我們在未來2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的重要一步。然而，它并不能消除我們目前面臨的短期挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在更有理由加倍投入整合增長戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略在過去六年多的時(shí)間里取得了強(qiáng)勁業(yè)績。執(zhí)行我們的戰(zhàn)略并加速把握機(jī)遇，尤其是在壓力之下，是我們前行的方向。”

“我們正在通過今天剛剛宣布的計(jì)劃進(jìn)入組織設(shè)計(jì)的下一階段。該戰(zhàn)略本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)的，它能夠適應(yīng)消費(fèi)者、客戶和社會不斷變化的需求以及我們周圍的地緣政治動(dòng)態(tài)?！?/p>

在被問及寶潔目前在并購方面的立場是什么？舒爾滕給出答案：

“我們會一直關(guān)注并購。我們已經(jīng)進(jìn)行過非常成功的補(bǔ)強(qiáng)型收購?！笔鏍栯o出的范例是Native——寶潔在2017年收購的天然香體露品牌，銷售額從5000萬美元增至7.5億美元。

“我們的目標(biāo)是扎根于日常用品類別，擁有真正可拓展的盈利空間的品牌。我們的增長戰(zhàn)略中不需要轉(zhuǎn)型性并購。你會注意到，這并非我們增長戰(zhàn)略的一部分，我們并沒有將并購作為關(guān)鍵基石。因此，并購并非我們實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)的必要條件?！?/p>

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