如今，樂刻健身房的身影隨處可尋。

在熙熙攘攘的商業(yè)街轉(zhuǎn)角，它以標(biāo)志性的橙色招牌迎接來往行人，上班族們趁著午休趕來舒展身心；

在居民樓林立的社區(qū)附近，面積不大的門店內(nèi)總是滿溢著活力，銀發(fā)老人與活力青年同框鍛煉，構(gòu)成溫馨畫面；

打開抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)，有很多推薦筆記和視頻，有人夸贊其豐富多樣的團(tuán)課，還有人對(duì)它便捷的月付制和無(wú)推銷模式贊不絕口。

當(dāng)很多老牌健身房頻現(xiàn)閉店危機(jī)，樂刻運(yùn)動(dòng)卻在40多個(gè)城市逆襲，開出近2000家門店，平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶超1400萬(wàn)。成立10年來，將一線城市白領(lǐng)的輕奢消費(fèi)，轉(zhuǎn)變成了一項(xiàng)全民可觸達(dá)的基礎(chǔ)服務(wù)的國(guó)民健身房。樂刻抓住了哪些趨勢(shì)？究竟是如何逆襲的？

知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2025中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中提出了“附近重構(gòu)”這一大趨勢(shì)，樂刻運(yùn)動(dòng)就是“附近重構(gòu)”的一個(gè)典型成功案例。其成功的背后，是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握與巧妙迎合，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)、健康需求裂變、圈層精細(xì)化與全鏈路數(shù)字化等多個(gè)維度，都做出了開創(chuàng)性的舉措。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，

健身成即需即享的日常

在當(dāng)下的消費(fèi)語(yǔ)境中，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的態(tài)勢(shì)蓬勃發(fā)展，年輕一代消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)健身房模式的不滿日益凸顯。一方面，年卡、私教卡難退的問題，不僅讓消費(fèi)者權(quán)益受損，也對(duì)行業(yè)信任度造成了極大沖擊；另一方面，傳統(tǒng)健身房重銷售輕服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，使得“運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)”這一健身的本質(zhì)被置于邊緣地位。此外，Z世代消費(fèi)者追求隨時(shí)開練的自由感，這種對(duì)即時(shí)性、便捷性的強(qiáng)烈訴求，成為健身行業(yè)變革的重要驅(qū)動(dòng)力。

樂刻運(yùn)動(dòng)率先推出了一系列契合年輕消費(fèi)者需求的創(chuàng)新舉措。在時(shí)間維度上，樂刻實(shí)行24小時(shí)營(yíng)業(yè)制，打破了傳統(tǒng)健身房固定營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制，無(wú)論消費(fèi)者是早起鍛煉的“晨型人”，還是忙碌一天后想在深夜釋放壓力的“夜貓子”，都能在樂刻找到適合自己的健身時(shí)段。動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)策略更是靈活應(yīng)對(duì)不同時(shí)段的需求波動(dòng)，讓消費(fèi)者在低峰時(shí)段能夠以更實(shí)惠的價(jià)格享受健身服務(wù)，同時(shí)有效提高了場(chǎng)館資源的利用率。

在費(fèi)用支付方式上，樂刻摒棄了傳統(tǒng)的年卡模式，采用月付制且價(jià)格低至99元，同時(shí)支持隨用隨停，這種像點(diǎn)外賣一樣簡(jiǎn)單的消費(fèi)模式，完美契合了低承諾高彈性的消費(fèi)心理。消費(fèi)者無(wú)需一次性支付高額的年卡費(fèi)用，避免了因各種不確定因素導(dǎo)致的浪費(fèi)，真正做到了讓健身消費(fèi)無(wú)負(fù)擔(dān)。

選址策略同樣是樂刻成功的關(guān)鍵因素之一。秉持著“3公里一店”的布局理念，樂刻通過小型化、密集化的布局，在社區(qū)周邊、寫字樓、地鐵口等高流量區(qū)域開設(shè)門店，將健身房搬到人們的“家門口”，打破了“健身需要專門去健身房”的傳統(tǒng)觀念。

在提升健身體驗(yàn)方面，樂刻堅(jiān)持無(wú)推銷全自助預(yù)約模式，極大地滿足了社恐群體的需求。消費(fèi)者通過APP即可一鍵完成預(yù)約、進(jìn)場(chǎng)和刷臉打卡等一系列操作，讓健身體驗(yàn)絲滑無(wú)阻。這種便捷高效的體驗(yàn)，讓越來越多的年輕人不僅愿意走進(jìn)健身房，而且能夠負(fù)擔(dān)得起，也能真正享受健身的過程。

健康需求裂變，

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景泛化

隨著社會(huì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的提升，健康需求正呈現(xiàn)出裂變式的增長(zhǎng)與多元化的態(tài)勢(shì)。國(guó)家層面積極推動(dòng)體重管理和全民健身計(jì)劃，為健身行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境。在消費(fèi)者層面，健身目標(biāo)從過去單一的塑形，逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)樽非蟾S富的運(yùn)動(dòng)生活方式。羽毛球、網(wǎng)球、路跑、騎行等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目快速崛起，使運(yùn)動(dòng)成為了一種新的社交語(yǔ)言和生活態(tài)度。

樂刻運(yùn)動(dòng)以運(yùn)動(dòng)空間的降維改造為突破口，將標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系復(fù)制到更多的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，通過供應(yīng)鏈器材租賃和動(dòng)態(tài)定價(jià)的SAAS系統(tǒng)，助力小微場(chǎng)館實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。這一舉措不僅提升了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，更為消費(fèi)者提供了更多樣化的運(yùn)動(dòng)選擇，成功打造了運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的“最后一公里”。

樂刻還積極開展跨界合作。例如：與華住會(huì)旗下酒店合作嵌入式健身房，住店客人可以在入住期間便捷地享受健身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了住店與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的無(wú)縫對(duì)接。這種合作模式不僅打通了住店客人與外部健身人群的雙向流量，還通過會(huì)員權(quán)益互通、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)等方式，進(jìn)一步綁定了用戶生活場(chǎng)景，強(qiáng)化了用戶生態(tài)系統(tǒng)中的歸屬感。

此外，樂刻還將服務(wù)延伸至健身生活場(chǎng)景，如通過與健康輕食品牌超級(jí)碗合作，將健康餐引入其門店，為健身人群提供了科學(xué)合理的飲食搭配方案。同時(shí)，樂刻積極推廣高爾夫普惠計(jì)劃，降低了高爾夫運(yùn)動(dòng)的參與門檻，讓更多人能夠體驗(yàn)到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的魅力。通過打通運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)、裝備等環(huán)節(jié)，樂刻構(gòu)建了一個(gè)完整的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)閉環(huán)，有效提升了用戶的生命周期價(jià)值。

在樂刻的生態(tài)體系中，運(yùn)動(dòng)不再是一項(xiàng)額外安排的任務(wù)，而是自然地融入到消費(fèi)者生活的每一個(gè)流程中。未來，能贏得運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的，不是場(chǎng)地的大小，而是能否真正捕捉用戶碎片化、多元化、即時(shí)化的能力。

圈層精細(xì)化與全鏈路數(shù)字化

重塑運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)

當(dāng)今的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)人群變得越來越細(xì)分，不同群體的運(yùn)動(dòng)需求也呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化的特點(diǎn)。樂刻運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)到這一變化趨勢(shì)，通過構(gòu)建多品牌矩陣，精準(zhǔn)切分不同的運(yùn)動(dòng)人群。

社區(qū)羽毛球館為鄰里之間提供了一個(gè)良好的社交運(yùn)動(dòng)空間，在這里，居民們不僅能夠鍛煉身體，還能增進(jìn)彼此之間的交流與互動(dòng)；閃電熊貓則將目光投向了下沉市場(chǎng)，滿足了三四線城市消費(fèi)者的健身渴望；對(duì)于精致媽媽群體，樂刻推出了一對(duì)二私教服務(wù)，既考慮到了媽媽們?cè)谟齼哼^程中對(duì)時(shí)間和精力的特殊需求，又能提供專業(yè)、個(gè)性化的健身指導(dǎo)；此外，小鎮(zhèn)青年也能在樂刻以99元的價(jià)格體驗(yàn)到高爾夫運(yùn)動(dòng)的魅力。擼鐵大爺、打卡少女、入門小白都能在樂刻找到最適合自己的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和服務(wù)。

樂刻未來還計(jì)劃用“2 + n”平臺(tái)矩陣達(dá)成“百城萬(wàn)店”的目標(biāo)。這一目標(biāo)的背后，是樂刻強(qiáng)大的全鏈路數(shù)字化能力作為堅(jiān)實(shí)支撐。在樂刻的運(yùn)營(yíng)體系中，預(yù)約、付費(fèi)、課程管理等全流程都實(shí)現(xiàn)了線上化，打破了傳統(tǒng)線下健身模式的冗雜體驗(yàn)。通過動(dòng)態(tài)調(diào)整算法和用戶運(yùn)動(dòng)畫像，樂刻能夠根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和運(yùn)動(dòng)偏好等，為用戶提供個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)建議和課程推薦。

例如，樂刻健身實(shí)驗(yàn)室通過對(duì)大量用戶數(shù)據(jù)的分析和挖掘，為不同用戶量身定制專屬訓(xùn)練計(jì)劃，這些計(jì)劃不僅考慮到用戶的身體狀況和運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，還結(jié)合了用戶的時(shí)間安排和興趣愛好，大大提高了用戶的運(yùn)動(dòng)積極性和訓(xùn)練效果。

在樂刻的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)中，用戶能夠享受到更加便捷、高效、個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，這也正是樂刻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

逆襲背后：

重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，擁抱新趨勢(shì)

樂刻運(yùn)動(dòng)之所以能夠在健身行業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲，關(guān)鍵在于其打破了傳統(tǒng)健身行業(yè)的諸多束縛與邊界。

在去中心化方面，樂刻通過廣泛布局門店，將健身服務(wù)帶到消費(fèi)者身邊，不再依賴于大型、集中式的健身場(chǎng)館，讓健身的地點(diǎn)選擇更加靈活多樣。

普惠化理念貫穿于樂刻的運(yùn)營(yíng)始終，無(wú)論是月付制的低門檻消費(fèi)模式，還是與各領(lǐng)域合作推出的平價(jià)健康餐、高爾夫普惠計(jì)劃等，都讓更多人能夠輕松參與到運(yùn)動(dòng)中來，享受到運(yùn)動(dòng)帶來的益處。

體驗(yàn)化則體現(xiàn)在樂刻對(duì)每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的精心打磨，從24小時(shí)營(yíng)業(yè)的貼心時(shí)間安排，到無(wú)推銷全自助預(yù)約的便捷流程，再到全鏈路數(shù)字化帶來的個(gè)性化服務(wù)，無(wú)一不是以提升用戶體驗(yàn)為核心目標(biāo)。

本質(zhì)上，樂刻是以強(qiáng)大的數(shù)字化基建能力為依托，重構(gòu)了附近的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，構(gòu)建起了覆蓋專業(yè)到大眾、線上到線下、健身到生活的立體生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)體系中，健身不再是枯燥、艱苦的自律行為，而是逐漸演變成一種社交貨幣，成為年輕人展示自我、塑造個(gè)人形象的重要方式。樂刻所踩中的，不僅僅是3000億的健身市場(chǎng)，更是年輕人以運(yùn)動(dòng)塑造個(gè)人人設(shè)的生活新趨勢(shì)。

當(dāng)前，年輕人的健身消費(fèi)展現(xiàn)出前所未有的個(gè)性化和多樣化，更高效、更便捷、更趣味已經(jīng)成為年輕人選擇健身方式的重要標(biāo)準(zhǔn)，健身早已突破傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)的邊界，成為年輕人塑造生活方式的重要符號(hào)。對(duì)年輕人而言，健身不僅是一種運(yùn)動(dòng)方式，更是一種生活態(tài)度和精神追求，承載著他們對(duì)健康、活力與熱愛的不懈追尋。

未來，隨著消費(fèi)趨勢(shì)的持續(xù)演變和人們對(duì)健康生活追求的不斷深化，所有行業(yè)都蘊(yùn)含著用運(yùn)動(dòng)的邏輯進(jìn)行重新塑造的可能性。而樂刻運(yùn)動(dòng)，作為健身行業(yè)變革的引領(lǐng)者，在未來的發(fā)展道路上，有望繼續(xù)發(fā)揮其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，完善生態(tài)體系，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、便捷、個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展探索出更多新的可能性。

肖明超-趨勢(shì)觀察播客“萌觀趨勢(shì)潮”現(xiàn)已正式上線

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