你有沒有發(fā)現(xiàn)，在二手市集淘古著、直播間搶購(gòu)瑕疵手作、社交平臺(tái)曬 “翻車”撕拉片，已經(jīng)成了當(dāng)下年輕一代彰顯個(gè)性的新方式。

這股新的消費(fèi)潮流——追“缺陷品”。究竟是短暫潮流，還是消費(fèi)心理正在去完美化？

似乎“不完美”從工業(yè)缺陷變身消費(fèi)符號(hào)，今天，我們就來和大家聊一聊“當(dāng)不完美成為新的審美貨幣，消費(fèi)者究竟在為什么買單？”

三大消費(fèi)浪潮

推動(dòng)不完美美學(xué)崛起

在工業(yè)化浪潮席卷全球的時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)曾是效率與品質(zhì)的象征，“完美無瑕” 的商品被奉為消費(fèi)圭臬。然而，當(dāng)時(shí)代的齒輪駛?cè)霐?shù)字信息與多元文化交織的新紀(jì)元，消費(fèi)領(lǐng)域正發(fā)生著一場(chǎng)靜悄悄的革命。標(biāo)準(zhǔn)化崇拜個(gè)性化覺醒的價(jià)值轉(zhuǎn)向在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天被海量的品牌信息所淹沒，那些看似完美無缺、千篇一律的產(chǎn)品，反而難以在他們心中留下深刻的印象。

近期被諸多藝人帶火的“撕拉片”一時(shí)間成為社交平臺(tái)的熱門話題。一場(chǎng)席卷全網(wǎng)的撕拉片跟風(fēng)潮也迅速發(fā)酵，許多網(wǎng)友紛紛在社交平臺(tái)發(fā)布自己體驗(yàn)撕拉片的vlog以及成片，撕拉片正成為年輕人體驗(yàn)、記錄生活的新寵。

由于撕拉片像過期相紙的色偏、漏光，讓每張照片都變成“命運(yùn)的盲盒”，這種不可復(fù)制的隨機(jī)性，恰好擊中了Z世代對(duì)“真實(shí)體驗(yàn)”的渴望，有些撕拉片玩家甚至?xí)ｉT為“漏光形成的蝴蝶光斑”專門建立收藏夾?，F(xiàn)在的年輕人正在用“缺陷辨識(shí)度”對(duì)抗信息過載，在他們眼中，這些所謂的“缺陷”并非瑕疵，而是獨(dú)特性的象征，是能夠讓他們?cè)谌巳褐忻摲f而出的標(biāo)志。

這種現(xiàn)象的本質(zhì)，是消費(fèi)從“功能滿足”向“自我表達(dá)”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者希望通過消費(fèi)來展現(xiàn)自己的獨(dú)特品味和生活態(tài)度，將消費(fèi)行為作為一種自我表達(dá)的方式，對(duì)“缺陷品”的追捧，是追求一種獨(dú)特時(shí)尚，夠彰顯自我的消費(fèi)方式的體現(xiàn)。

可持續(xù)消費(fèi)催生殘缺價(jià)值重估

全球每年因快時(shí)尚產(chǎn)生9200萬噸垃圾的殘酷現(xiàn)實(shí)，讓“殘缺”成為可持續(xù)的顯性標(biāo)簽。Vintage古著市場(chǎng)的火爆，印證了“舊物即新寵”的消費(fèi)趨勢(shì)。一件帶磨損的復(fù)古連衣裙，不僅承載著歷史記憶，更成為年輕人構(gòu)建個(gè)性標(biāo)簽的社交貨幣。

數(shù)據(jù)顯示，全球古著市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2026年將達(dá)2180億美元，增速是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的11倍。這種“缺陷溢價(jià)”本質(zhì)是用“時(shí)間磨損”的稀缺性對(duì)抗“過度生產(chǎn)”同質(zhì)化，消費(fèi)者正在重新定義“使用價(jià)值”不是嶄新無瑕，而是“可持續(xù)的獨(dú)特存在”。

消費(fèi)者不再將“嶄新無瑕”視為產(chǎn)品價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是更加看重產(chǎn)品的可持續(xù)性和獨(dú)特性。一件經(jīng)過時(shí)間洗禮的古著服裝，雖然存在一些磨損，但它所承載的歷史和文化價(jià)值，以及其背后所體現(xiàn)的可持續(xù)消費(fèi)理念，使其具有了更高的“使用價(jià)值”。

Z世代作為悅己消費(fèi)與個(gè)性表達(dá)的核心群體，正推動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)向“可持續(xù)個(gè)性化”轉(zhuǎn)向。他們把復(fù)古單品變成自我風(fēng)格的獨(dú)特注腳，在可持續(xù)消費(fèi)中完成悅己與個(gè)性的雙重表達(dá)。

不確定性時(shí)代的反脆弱消費(fèi)心理

在黑天鵝事件頻發(fā)的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為正在從“追求永恒完美”轉(zhuǎn)向“接納動(dòng)態(tài)真實(shí)”這種消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，暗合心理學(xué)中的“缺陷吸引力法則”——人們對(duì)有瑕疵的事物反而更容易產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。

錯(cuò)版錢幣在鑄造或印刷過程中因意外，如圖案偏移、漏印、折白、水印偏移等“失誤”，而使錢幣獨(dú)一無二，具有稀缺性、不可復(fù)制性和獨(dú)特的審美價(jià)值，其錯(cuò)位、疊加等效果形成了另類美感，這種獨(dú)特性和稀缺性使得它們?cè)谑詹厥袌?chǎng)得到消費(fèi)者的青睞。

在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，消費(fèi)者的心理預(yù)期正從“追求完美” 轉(zhuǎn)向 “擁抱真實(shí)”，他們開始認(rèn)識(shí)到，生活中充滿了變數(shù)，完美往往只是一種理想狀態(tài)，而真實(shí)的世界是充滿瑕疵和不完美的，他們不再盲目追求完美，而是學(xué)會(huì)了接納和欣賞生活中的不完美。這種“反完美主義”消費(fèi)潮，本質(zhì)是用真實(shí)感對(duì)抗不確定性，讓瑕疵成為彰顯個(gè)性與生活態(tài)度的新符號(hào)。

品牌真實(shí)態(tài)度：

從“缺陷利用”到“價(jià)值共舞”

當(dāng)下，很多品牌也開始把“不完美”當(dāng)營(yíng)銷噱頭，比如給普通商品印上“手工痕跡”標(biāo)簽卻實(shí)際批量生產(chǎn)。今天的消費(fèi)者已經(jīng)越來越精明，他們能夠敏銳地察覺到品牌是否真正踐行了“不完美美學(xué)”，還是僅僅將其作為一種營(yíng)銷手段。

對(duì)于品牌來說，真正的破局點(diǎn)在于必須從“利用缺陷講故事”進(jìn)化到“接納真實(shí)做自己”，方能在“反套路消費(fèi)”浪潮中贏得信任。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：讓不完美轉(zhuǎn)化為品牌符號(hào)

從三宅一生的“皺的哲學(xué)”到山本耀司的“反時(shí)尚”美學(xué)，頂級(jí)品牌早已在不完美中尋找靈感。三宅一生的服裝以其獨(dú)特的褶皺設(shè)計(jì)而聞名，這些褶皺并非是制作過程中的失誤，而是刻意為之的藝術(shù)表達(dá)；山本耀司則以其黑色、寬松的設(shè)計(jì)風(fēng)格，打破了傳統(tǒng)時(shí)尚對(duì)美的定義，展現(xiàn)出一種“反時(shí)尚”的美學(xué)理念。

日本設(shè)計(jì)師吉岡德仁的“雨”系列玻璃器皿，故意保留吹制時(shí)的氣泡與水痕，每件都是“水與火的即興創(chuàng)作”。這種將“不完美”植入產(chǎn)品基因的設(shè)計(jì)，讓溢價(jià)空間突破傳統(tǒng)工業(yè)定價(jià)邏輯。

在個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的產(chǎn)品，而是渴望擁有能夠展現(xiàn)自己獨(dú)特品味和個(gè)性的商品。品牌通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入“不完美”元素，不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的追求，還能將“不完美”轉(zhuǎn)化為品牌符號(hào)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上推動(dòng)了社會(huì)審美觀念的變革。

營(yíng)銷溝通：反濾鏡的真實(shí)比完美更有說服力

當(dāng)品牌敢于展示“不完美的真實(shí)”，反而能在濾鏡泛濫的社交時(shí)代建立稀缺的“信任貨幣”。

例如，Aerie內(nèi)衣放棄PS，大膽嘗試“真實(shí)運(yùn)動(dòng)”，讓品牌好感度顯著提升；skim的模特不是白幼瘦，而是各種膚色各種身材的普通人，這種選擇模特的做法讓其產(chǎn)品賣爆；戶外品牌Patagonia推出“WornWear”計(jì)劃，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買二手裝備并提供終身修補(bǔ)，其二手平臺(tái)流量得到快速增長(zhǎng)。這些案例證明，消費(fèi)者需要的不是濾鏡下的完美，而是“真實(shí)感”。

“反濾鏡”的營(yíng)銷溝通方式，是品牌對(duì)消費(fèi)者心理變化的準(zhǔn)確把握。消費(fèi)者在面對(duì)海量的營(yíng)銷信息時(shí)，越來越渴望真實(shí)和真誠(chéng)，他們希望與品牌建立一種基于信任和共鳴的關(guān)系，而不是被虛假的宣傳所誤導(dǎo)。品牌通過展示“不完美的真實(shí)”，能夠打破與消費(fèi)者之間的隔閡，建立起一種更加緊密和真實(shí)的聯(lián)系。

用戶關(guān)系：從單向輸出缺陷共創(chuàng)敘事激活

在消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的浪潮下，諸多品牌憑借從“單向輸出”到“缺陷共創(chuàng)”敘事的轉(zhuǎn)變收獲顯著成效。

以運(yùn)動(dòng)鞋品牌Allbirds 為例，其開放“產(chǎn)品吐槽”社區(qū)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享對(duì)產(chǎn)品的不滿。品牌團(tuán)隊(duì)將票選前三的非核心缺陷，巧妙轉(zhuǎn)化為限定款設(shè)計(jì)元素，由此打造出年度爆款“不完美系列”。這種“缺陷共創(chuàng)”模式，讓消費(fèi)者從“被動(dòng)接受者”變成“價(jià)值共創(chuàng)者”，激發(fā)了消費(fèi)者參與產(chǎn)品塑造的熱情，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌好感度和忠誠(chéng)度。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者不再僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買者，更是品牌價(jià)值的創(chuàng)造者和傳播者。品牌通過與消費(fèi)者建立“缺陷共創(chuàng)”的關(guān)系，能夠充分挖掘消費(fèi)者的潛力和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的共同成長(zhǎng)和發(fā)展。這種“缺陷共創(chuàng)”模式，正是品牌在營(yíng)銷和創(chuàng)新方面的積極嘗試，為品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)開辟了新的路徑。

關(guān)于品牌

“不完美生存”的深度思考

真正的不完美美學(xué)，從來不是對(duì)殘缺的美化，而是對(duì)“真實(shí)商業(yè)”的回歸。當(dāng)品牌敢于承認(rèn)“我們做不到完美”，反而觸達(dá)了消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)——消費(fèi)者要的不是完美的商品，而是能與之共鳴的真實(shí)靈魂。

在這個(gè)追求快速和高效的商業(yè)時(shí)代，很多品牌往往過于追求產(chǎn)品的完美和標(biāo)準(zhǔn)化，而忽視了消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求。然而，消費(fèi)者在經(jīng)歷了各種虛假宣傳和過度包裝之后，逐漸回歸到對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)和品牌真實(shí)價(jià)值的關(guān)注。他們希望購(gòu)買到的不僅僅是一件沒有瑕疵的商品，更是一個(gè)能夠與自己產(chǎn)生情感共鳴、體現(xiàn)生活態(tài)度和價(jià)值觀的品牌。

品牌學(xué)會(huì)“不完美生存”，意味著要放下對(duì)完美的執(zhí)念，勇敢地展示自己的真實(shí)面貌。這并不意味著降低產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而是在追求品質(zhì)的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品和品牌所蘊(yùn)含的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵。

年輕人對(duì)“缺陷品”的追捧，不僅反映了消費(fèi)心理的變化，更倒逼品牌重新審視自身的價(jià)值主張和營(yíng)銷策略。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷溝通，再到用戶關(guān)系，品牌需要學(xué)會(huì)與“不完美”共舞，才能在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在這個(gè)充滿個(gè)性和多元的時(shí)代，真實(shí)才是最稀缺的競(jìng)爭(zhēng)力。

肖明超-趨勢(shì)觀察播客“萌觀趨勢(shì)潮”現(xiàn)已正式上線

在這檔播客里，您將聽到：

商業(yè)熱點(diǎn)的深度解讀、消費(fèi)趨勢(shì)的全景觀察、品牌成長(zhǎng)的案例復(fù)盤、企業(yè)家主理人和專家們帶來的真實(shí)破局故事......

趨勢(shì)不迷路，增長(zhǎng)有思路。您的趨勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)師萌叔，將與您一起，洞見消費(fèi)趨勢(shì)涌動(dòng)，拆解商業(yè)底層邏輯，預(yù)判未來的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

歡迎掃碼收聽~

趨勢(shì)報(bào)告·獨(dú)家發(fā)布

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

趨勢(shì)案例·營(yíng)銷解讀

| | | | | | | |

趨勢(shì)品牌·行業(yè)領(lǐng)軍

趨勢(shì)傳播·商業(yè)動(dòng)態(tài)

| | - | | | | | | | | | | | |

趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)·深度洞察

| | | | | | |