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解脫性消費(fèi)拉升銷量大盤

撰文/李覲麟

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

高考成績(jī)出爐后，總是有人歡喜有人憂，但最期待這個(gè)假期的，要屬3C產(chǎn)品商家們。

從高考換機(jī)潮到手機(jī)、電腦、平板三件套，再到手表、耳機(jī)也要配上的電子全家桶，“高考后經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)出的消費(fèi)指數(shù)越來(lái)越高，而這屆“00后”也正在重新定義"電子全家桶"的消費(fèi)邏輯。

他們拒絕被品牌綁架，大膽玩轉(zhuǎn)跨品牌混搭，在保持核心體驗(yàn)的同時(shí)，巧妙規(guī)避單一生態(tài)的短板。"去全家桶化"趨勢(shì)背后，是“00后”務(wù)實(shí)的消費(fèi)哲學(xué)：不盲目崇拜品牌光環(huán)，只在乎設(shè)備能否真正滿足需求。

高考落幕后的消費(fèi)季，正在見證一場(chǎng)關(guān)于"成長(zhǎng)儀式感"的消費(fèi)升級(jí)。敏銳地捕捉到這種心理變化的電商平臺(tái)和廠商，今年的促銷策略不再局限于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是更注重營(yíng)造"大學(xué)生必備"的場(chǎng)景化體驗(yàn)。

高考后的換機(jī)潮已經(jīng)演變?yōu)橐环N獨(dú)特的成人禮，而這場(chǎng)靜悄悄的消費(fèi)革命，正在重塑3C市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

這屆“00后”拒絕"無(wú)腦全家桶"

高考結(jié)束后四選一怎么選？蘋果全家桶、華為全家桶、小米全家桶還是三星全家桶？

剛剛結(jié)束高中生涯的安炎在社交平臺(tái)上發(fā)布了這樣一則詢問(wèn)帖，隨即收獲了2000多條評(píng)論，其中有正在上大學(xué)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐給出與學(xué)習(xí)相關(guān)的建議，也有了解數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒友給出的性能、生態(tài)相關(guān)的建議。

“如果預(yù)算夠的話，手機(jī)手表平板都可以選蘋果，但是電腦千萬(wàn)別選蘋果，系統(tǒng)不一樣上課是很麻煩的，Windows系統(tǒng)覆蓋絕大多數(shù)學(xué)術(shù)作業(yè)的要求，而且 Windows電腦性能根本不比蘋果電腦差，沒必要盲目追求全家桶�！庇袑W(xué)姐向安炎建議，在選擇電腦時(shí)要注意系統(tǒng)兼容問(wèn)題。

最后，安炎采納了大多數(shù)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐給出的建議，購(gòu)入了iPhone16 Pro、iPad Air以及聯(lián)想小新Pro 16酷睿版。這是安炎綜合多方面考慮后認(rèn)定的最佳方案，使用頻次最高的手機(jī)上高配，容易“買前生產(chǎn)力，買后愛奇藝”的平板入手基礎(chǔ)款，用來(lái)完成作業(yè)和偶爾打游戲的電腦則選擇性價(jià)比款。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于高考后電子全家桶的討論諸多

事實(shí)上，與安炎選擇相近的畢業(yè)生很多，在正式迎接大學(xué)生涯之前，電子設(shè)備的更新?lián)Q代儼然已成焦點(diǎn)。對(duì)畢業(yè)生而言，一套嶄新的電子設(shè)備不僅象征著對(duì)過(guò)去努力的犒賞，更是為未來(lái)大學(xué)生活準(zhǔn)備的得力 “裝備”，因此高考后的換機(jī)潮也在近些年成為了一種約定俗成的消費(fèi)現(xiàn)象。

有些考生可能早在備考期間，就與家長(zhǎng)達(dá)成了默契的協(xié)議，只要高考取得理想成績(jī)，就能夠獲得心儀的電子產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。也有些家長(zhǎng)是出于單純犒勞子女多年來(lái)辛苦學(xué)習(xí)的目的，主動(dòng)提出為孩子更換電子設(shè)備。

而如今，消費(fèi)趨勢(shì)已不再局限于單一的手機(jī)更換，包含手機(jī)、電腦、平板的 “三件套”，甚至進(jìn)一步擴(kuò)展到囊括耳機(jī)、手表在內(nèi)的 “電子全家桶”，正成為越來(lái)越多考生的追求。當(dāng)然，品牌的抉擇、產(chǎn)品配置的考量，都會(huì)讓這份 “獎(jiǎng)勵(lì)” 的經(jīng)濟(jì)分量產(chǎn)生極大差異。

值得一提的是，今年的畢業(yè)季消費(fèi)中，“00后”對(duì)于電子全家桶的選擇呈現(xiàn)出了一些鮮明的趨勢(shì)。

首先在品牌選擇上，畢業(yè)生并未追求整整齊齊的全家桶。例如雖然蘋果全家桶憑借其系統(tǒng)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的品牌影響力，在互聯(lián)網(wǎng)討論中熱度頗高，但因?yàn)槿彝翱們r(jià)較高，蘋果電腦系統(tǒng)的兼容性不足，因此購(gòu)置整套蘋果全家桶的畢業(yè)生并不多，他們往往向安炎一樣選擇蘋果手機(jī)+其他的組合方式。

其次，在預(yù)算分配方面，“00 后”及其家長(zhǎng)們展現(xiàn)出了更為理性與靈活的態(tài)度。此前曾有家長(zhǎng)發(fā)帖表示孩子給出的全家桶要求遠(yuǎn)超預(yù)算，但礙于早已承諾，最終只能硬著頭皮買單。但有的準(zhǔn)大學(xué)生早已通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解了大學(xué)專業(yè)的學(xué)業(yè)需求，因此并不會(huì)追求配置過(guò)高的電腦或平板。

例如，對(duì)繪畫、設(shè)計(jì)有興趣和需求的學(xué)生，會(huì)更傾向于選擇屏幕顯示效果出色、手寫筆支持良好的平板，如蘋果的 iPad Pro 搭配 Apple Pencil，或是華為 MatePad 系列搭配星閃手寫筆；而對(duì)于普通學(xué)生，可能更看重平板的性價(jià)比、學(xué)習(xí)類應(yīng)用的豐富程度以及與手機(jī)、電腦等其他設(shè)備的協(xié)同功能。

這屆“00后”按需購(gòu)買3C產(chǎn)品

最后是購(gòu)買渠道，畢業(yè)季恰逢國(guó)補(bǔ)與618大促，因此不少3C品牌廠商都借此推出了學(xué)生專屬折扣、分期免息、滿減活動(dòng)以及贈(zèng)品福利等。例如延邊州商務(wù)局聯(lián)合22家重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)啟動(dòng)“智啟新程·畢業(yè)有禮”系列活動(dòng)，專賣店“高考福利”“直降補(bǔ)貼”等標(biāo)語(yǔ)被掛在了最醒目的位置，足以見重視程度。

高考換機(jī)潮從起初的一部手機(jī)演變到手機(jī)、電腦、平板的三件套，再到添上手表、耳機(jī)的全家桶，既像是一場(chǎng)高考紅利，又如同是解脫性消費(fèi)，但無(wú)論如何，當(dāng)潮流變成傳統(tǒng)，抓住這群消費(fèi)者就成了品牌與平臺(tái)的暑期頭等大事。

從補(bǔ)貼到禮盒，品牌短兵相接

消費(fèi)狂歡的背后，是一場(chǎng)激烈的商戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，高考結(jié)束以來(lái)，平板電腦、手機(jī)、相機(jī)等產(chǎn)品在天貓618迎來(lái)銷量大漲，其中筆記本電腦銷量同比增長(zhǎng)200%，數(shù)碼相機(jī)銷量同比增長(zhǎng)190%。聯(lián)想拯救者系列、華碩天選6pro、榮耀筆記本X14、華為nova14、REDMI K80Pro、榮耀400、vivo S30、華為WATCH FIT4、索尼ZV-1F等爆款單品備受學(xué)生群體歡迎。

當(dāng)畢業(yè)生對(duì)電子全家福表現(xiàn)出越來(lái)越大的需求，品牌與平臺(tái)也開始卯足了勁沖銷量。

在天貓平臺(tái)上，618 期間，淘寶天貓聯(lián)合蘋果、華為、小米、vivo、OPPO、榮耀、聯(lián)想、華碩、索尼等 70 多家頭部 3C 數(shù)碼品牌，針對(duì)準(zhǔn)大學(xué)生和在校大學(xué)生們推出專屬福利。

覆蓋了 MacBook、AirPods、iPad 等 Apple 教育優(yōu)惠商品和非 Apple 商品。疊加立減 85 折、國(guó)補(bǔ)、大額券、以及學(xué)生專享價(jià)等多重優(yōu)惠后，部分商品至高立減 4000 元。

iPhone16系列降價(jià)至國(guó)補(bǔ)門檻

京東數(shù)據(jù)也顯示，618期間，3C數(shù)碼超級(jí)爆款銷售量超過(guò)1000萬(wàn)件，成交額同比增長(zhǎng)3倍，高考學(xué)生購(gòu)機(jī)成交用戶量同比增長(zhǎng)超7倍。蘋果品牌成交額再破百億，超60個(gè)安卓手機(jī)單品成交額破億。電腦品類中，4070系游戲本成交量同比增長(zhǎng)超200%，平板與臺(tái)式機(jī)首購(gòu)用戶同比增長(zhǎng)超160%。

再看品牌們的動(dòng)作，鋅刻度觀察發(fā)現(xiàn)vivo將S30和S30 Pro mini兩款機(jī)型作為畢業(yè)季主推，宣傳vivo與三麗鷗家族的凱蒂貓、美樂蒂、庫(kù)洛米等人氣IP打造的手機(jī)禮盒與周邊，希望從畢業(yè)季的儀式感上抓住消費(fèi)者。

還有小米推出考生憑準(zhǔn)考證可享最高9折優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還準(zhǔn)備了160萬(wàn)瓶“小米之家答案之水”免費(fèi)領(lǐng)；OPPO在畢業(yè)季推出了力度較大的以舊換新活動(dòng)以及IoT教育專場(chǎng)活動(dòng)，涵蓋了平板電腦、TWS耳機(jī)、智能手表等數(shù)碼產(chǎn)品，高直降300元，全場(chǎng)爆款209元起，全家桶高立減600元；華為部門門店也推出至高3000元的師生專屬優(yōu)惠政策以及全方位的禮遇支持。

盡管畢業(yè)季的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但有策略的促銷的確能夠換來(lái)不錯(cuò)的回饋。

蘋果就是個(gè)例子，今年618期間，蘋果采用了降價(jià)策略，將iPhone 16 Pro系列的價(jià)格調(diào)整至6000元以下，滿足了國(guó)補(bǔ)的門檻要求，因此最終在京東平臺(tái)的《手機(jī)競(jìng)速排名榜-全部單品-累計(jì)榜》中，iPhone16系列多款機(jī)型沖進(jìn)京東618大促手機(jī)銷量前十。

圖源：“李杰Louis”微博

一加總裁李杰也在微博發(fā)布捷報(bào)稱，“5月底剛發(fā)布的一加Ace5至尊版深受學(xué)生朋友們的喜歡，高考后一周銷量環(huán)比提升77.5%，穩(wěn)坐一加爆款王，也是行業(yè)里銷量爆發(fā)Top級(jí)產(chǎn)品�！�

從“考場(chǎng)”到“商場(chǎng)”，高考學(xué)子的消費(fèi)需求正帶動(dòng)新一輪市場(chǎng)活力，而這場(chǎng)逐年升級(jí)的解脫性消費(fèi)也將在品牌、平臺(tái)的長(zhǎng)期規(guī)劃占據(jù)舉足輕重的地位。