二手經(jīng)濟(jì)正在國(guó)內(nèi)迎來(lái)新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6月初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在北京國(guó)貿(mào)商圈的3000平線下倉(cāng)儲(chǔ)式大店“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”正式開業(yè)，令人意想不到的是，店內(nèi)最多的，不是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)擅長(zhǎng)的3C數(shù)碼，而是二奢。

從輕奢品牌COACH、MK、MCM到GUCCI、YSL、LV再到愛馬仕、香奈兒、Moynat、Valextra、Delvaux等“頂奢”包袋應(yīng)有盡有，熱門的LV，滿滿擺了三大排。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（圖源：新浪財(cái)經(jīng)）

在線下開起倉(cāng)儲(chǔ)式大店的，不止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，專注女性用戶的“只二”在2022年也在上海開起了萬(wàn)平“透明倉(cāng)”，買家同樣可以自主查價(jià)、選購(gòu)。

兩大平臺(tái)對(duì)線下二手經(jīng)濟(jì)的“高舉高打”，對(duì)整個(gè)行業(yè)也頗有震動(dòng)。

一方面，主攻二奢的線下大店對(duì)其他中小體量的二奢店是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，在價(jià)格帶愈發(fā)透明的前提下，這需要二奢店鋪主理人擁有更高的審美及淘貨能力。

另一方面，大店的開啟也意味著由二奢帶起來(lái)的流量東風(fēng)，能讓更多品類擁有被用戶看到的可能，進(jìn)而加速二手循環(huán)理念與生活方式的形成，這又將在源頭進(jìn)一步催化用戶的購(gòu)買行為，形成至關(guān)重要的正向循環(huán)。

當(dāng)愛馬仕走進(jìn)“倉(cāng)庫(kù)”

北京國(guó)貿(mào)商圈，3000平大店，這是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在線下開設(shè)的首家超大規(guī)模二手循環(huán)商店“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，其氣勢(shì)與手筆震驚了不少業(yè)內(nèi)人士。

6月5日開業(yè)當(dāng)天，演員朱珠還到場(chǎng)支持，宣傳二手循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。

（圖源：@朱珠ZhuZhu）

“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”位于北京友誼商店新改造商業(yè)空間，這里聚集了眾多咖啡店，西餐廳，充滿了當(dāng)下年輕人追求的“松弛感”，而“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”在商場(chǎng)大樓的3層。

一走進(jìn)去，店員會(huì)貼心提示存包，奶茶、零食也要存在外置柜。戴上店內(nèi)專門準(zhǔn)備的白手套，就可以在3000平的空間中盡情挑選。

占比最大的是包包區(qū)域，幾乎占據(jù)了一半空間。一進(jìn)門，一排排高架上整齊擺放著各色包袋，COACH、MK、FURLA、MCM、菲拉格慕等輕奢品牌被放在動(dòng)線的起點(diǎn)。

公價(jià)大幾千的包包在這里通常只要幾百塊就能搞定，也不乏冷門中古寶藏款的身影。

再向前走一走，就來(lái)到了GUCCI、YSL以及人頭攢動(dòng)、最為熱鬧的LV區(qū)域。在這里，LV的幾大熱門爆款neverfull、onthego、三合一、巴比龍應(yīng)有盡有，甚至同一款擺了好幾只，“成色不同，價(jià)格也不一樣”，店員介紹道。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)LV區(qū)（圖源：小紅書@桌上的小黎）

公價(jià)兩萬(wàn)五的onthego大號(hào)只要8000多，95新；YSL大熱門niki各色各樣碼了兩三排，貨甚至比門店還全，99新的價(jià)格卻只要公價(jià)的四分之一；二手市場(chǎng)大跳水的GUCCI更是一件更比一件低，創(chuàng)下銷量神話，公價(jià)兩萬(wàn)多的1955，如今六千出頭就能拿下。

買家走得越遠(yuǎn)，包袋的價(jià)格就越貴。

包袋動(dòng)線的盡頭，是一塊被單獨(dú)開辟出來(lái)的區(qū)域。率先闖入眼簾的就是一整墻的愛馬仕，花園、Lindy等需要配貨才能拿到的熱門款比比皆是，還有各色限量鉑金包，唯一不同的是，愛馬仕全都精心包有防塵袋，試背需要聯(lián)系店員。

二級(jí)市場(chǎng)另一大熱門品牌香奈兒也在此區(qū)域，除了熱門的小羊皮、蛇皮、鱷魚皮等稀有款也都整齊碼放，等待著顧客試背、挑選。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)香奈兒區(qū)（圖源：小紅書@貳仙兒）

除此之外，Moynat、Valextra、Delvaux等近些年在社交媒體上被稱為“真正老錢背的包包”也被歸在此區(qū)域，其中不乏Moynat的rejane、Delvaux的brilliant等當(dāng)家經(jīng)典款，價(jià)格也基本只要原價(jià)的一半甚至三分之一。

而從這一區(qū)域出來(lái)，對(duì)面就是珠寶、腕表、相機(jī)、游戲機(jī)、錢包、圍巾、帽子、腰帶等各品類產(chǎn)品，還有服飾、鞋履區(qū)。

和包袋區(qū)一樣，這些產(chǎn)品都可以自主挑選，自助選購(gòu)，用戶可以掃描產(chǎn)品標(biāo)簽上的二維碼在“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”小程序進(jìn)行查價(jià)，產(chǎn)品頁(yè)面上有詳細(xì)的鑒定報(bào)告、瑕疵點(diǎn)位展示以及生產(chǎn)年份、是否有?？ǜ郊仍敿?xì)信息。

每個(gè)商品都有相應(yīng)的二維碼（圖源：小紅書@貳仙兒）

如非需要，店員都不會(huì)貼身跟隨介紹，這也是“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”最被買家喜歡的一點(diǎn)：在一個(gè)近乎倉(cāng)庫(kù)的3000平二手商品空間，可以自由選購(gòu)，用戶的自主性得到極大保障。

“又大又好逛”，是“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”在社交媒體上得到的最多評(píng)價(jià)。

二奢的新打開方式

開起線下倉(cāng)儲(chǔ)式門店的，不止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

同樣主攻二手經(jīng)濟(jì)的“只二”陸續(xù)在上海、深圳、成都開起線下門店。

作為“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的前輩，“只二”的線下門店被命名為“透明倉(cāng)”，以上海透明倉(cāng)為例，這里比“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”空間更大，占地面積超萬(wàn)平，內(nèi)有超10萬(wàn)件產(chǎn)品，深圳、成都透明倉(cāng)也同樣手筆不小。

只二透明倉(cāng)（圖源：上觀新聞）

作為國(guó)內(nèi)二手經(jīng)濟(jì)代表公司，只二和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都盯上了線下倉(cāng)儲(chǔ)式大門店。

從發(fā)展過(guò)程來(lái)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和只二都從線上業(yè)務(wù)發(fā)家，前者最開始以數(shù)碼3C領(lǐng)域見長(zhǎng)，后者則是“初心不改”，重在“女性賽道”。

2016年上線之初，只二盯上的是二手服裝市場(chǎng)，主打最大程度降低用戶的“出貨難度”；次年，只二就將業(yè)務(wù)拓展至包袋、珠寶等，還上線了寄賣服務(wù)。

業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，2018年，只二完成了兩輪千萬(wàn)美元融資；次年，赫斯特資本領(lǐng)投，老股東元璟資本、華創(chuàng)資本及紅點(diǎn)創(chuàng)投中國(guó)基金跟投，只二完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資。

只二企業(yè)信息（圖源：億歐數(shù)據(jù)）

被資本市場(chǎng)如此青睞的只二，有一部分關(guān)鍵原因在于用戶。數(shù)據(jù)顯示，只二用戶女性占比90%，25-40歲的中青年群體占比過(guò)半，用戶畫像非常優(yōu)質(zhì)，如今走向二奢業(yè)務(wù)也是順理成章。

跟隨電商潮流，2021年底，只二開啟直播，雖然僅針對(duì)APP用戶開放預(yù)約，但效果相當(dāng)不錯(cuò)，得到市場(chǎng)正反饋的只二，2022年在上海虹橋天地正式開起了“透明倉(cāng)”。

直播、女性可以說(shuō)是只二的“品牌基因”。如今打開只二小程序，映入眼簾的就是上海、成都、深圳各大透明倉(cāng)的直播頁(yè)面，只二還用品牌進(jìn)行分類，比如成都透明倉(cāng)主攻LV，上海則是GUCCI、CELINE、愛馬仕，DIOR則是在深圳倉(cāng)。

只二小程序首頁(yè)

相比于只二，后進(jìn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則有些讓用戶摸不著頭腦。

從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，大眾印象中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)仍然以3C數(shù)碼為主，尤其是手機(jī)。再?gòu)膶?shí)際經(jīng)營(yíng)來(lái)看，國(guó)貿(mào)商圈，長(zhǎng)安街旁，3000平大店，聽起來(lái)是相當(dāng)大的一筆重投入。

品牌開線下大型門店，一般有三個(gè)目的：以旗艦店形式集結(jié)流量、通過(guò)實(shí)體店面宣告品牌理念、轉(zhuǎn)換體驗(yàn)方式尋找第二曲線。

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO黃煒與鈦媒體的對(duì)談中，曾這樣談及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開設(shè)超大線下門店的動(dòng)機(jī)，“第一，要讓更多人看到真正的二手是好東西，打消大家的擔(dān)憂和顧慮。第二，好東西更應(yīng)該是面對(duì)面的，能夠親手可以觸摸，線下的體驗(yàn)和親眼見到的真實(shí)感，是線上取代不了的?！?/p>

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)體試包（圖源：@桌上的小黎）

還有一句是，“我們就是要讓所有人都知道轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)今天跟過(guò)去不一樣了?！倍唧w不一樣的點(diǎn)，則是“生活方式的表達(dá)”，這更接近于第三個(gè)原因：為不同空間匹配不同業(yè)務(wù)，進(jìn)而塑造全新品牌形象。

這種經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變也直接影響了店內(nèi)SKU的排布。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最擅長(zhǎng)的品類——手機(jī)就不在線下店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，占據(jù)主場(chǎng)的是相機(jī)、游戲機(jī)。在黃煒看來(lái)，“手機(jī)是一個(gè)每個(gè)人每天都看的工具，所以我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不要手機(jī)?！?/p>

至于一反奢侈品門店以及小眾二奢門店的“高級(jí)感”裝修，選擇“大賣場(chǎng)”風(fēng)格，或許有只二的成功樣本在前，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO兼紅布林CEO胡偉琨也同時(shí)分享，“因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身是平臺(tái)，它所有思考邏輯首先是通用性和標(biāo)準(zhǔn)化，而不是服務(wù)性。”

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)游戲區(qū)（圖源：小紅書@OKK啦）

從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，線下大店除了能為用戶帶來(lái)更“在場(chǎng)”的體驗(yàn)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，“出貨率”也更穩(wěn)定。

只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都采用了線上線下相結(jié)合的出貨方式，對(duì)于大貨盤的兩家公司來(lái)說(shuō)，提升貨品流通速度就是在提升進(jìn)賬速度。

開啟寄賣是從C端開源提速，線上線下“一貨盤兩口出”則是在銷售端加大馬力，從已釋出的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人流量不斷提高，退貨率則大大降低，已經(jīng)降至線上的十分之一。

增長(zhǎng)背后的問(wèn)題

任何一個(gè)品類，龍頭公司的動(dòng)作對(duì)于行業(yè)的意義都是重大的，二奢行業(yè)也不例外。

只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在線下門店的拓展，對(duì)于整個(gè)二手經(jīng)濟(jì)行業(yè)都有不小影響。

受到?jīng)_擊最多的，當(dāng)屬各大中古二奢店。過(guò)去，中古二奢店憑借不輸專柜的裝修、主理人極具眼光的審美以及一定程度的“信息差”，成功淘到第一桶金。

中古二奢店（圖源：小紅書@momo跑來(lái)跑去）

但如今線下倉(cāng)儲(chǔ)式大店的興起，一方面擊碎了奢侈品自帶的濾鏡和光環(huán)，不少買家在逛完超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和只二透明倉(cāng)后感嘆，“看到LV像超市里的蔬菜水果一樣一排排放著，很震撼但也對(duì)奢侈品徹底祛魅”。

另一方面，完全公開、透明的標(biāo)價(jià)讓二奢市場(chǎng)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，當(dāng)買家有了更多渠道比價(jià)的時(shí)候，原本利用信息差拉高的利潤(rùn)空間被無(wú)情擠壓，加劇中小型二奢店生存現(xiàn)狀。

以LV熱門包型carry all為例，只二上，九五新的老花中號(hào)carry all最低售價(jià)16092，等于公價(jià)的六折。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上的價(jià)格則為16428，相差不大，但在一些二奢店鋪里，價(jià)格就不止于此。

如果是剛接觸二奢市場(chǎng)的新手買家，GUCCI、BURBERRY等品牌也是容易被坑的重災(zāi)區(qū)。“之前在三里屯一家中古店買了個(gè)GUCCI的竹節(jié)包，花了4500，結(jié)果在這里（超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）一看才2000多。”一位買家哭笑不得，對(duì)毒眸這樣介紹。

中古二奢店（圖源：小紅書@momo跑來(lái)跑去）

當(dāng)然這對(duì)中小型二奢店主來(lái)說(shuō)也并不完全是壞事，當(dāng)價(jià)格體系變得透明，更受考驗(yàn)的就是主理人的審美。目前只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)范圍還是以熱門爆款為主，相對(duì)冷門的中古款還是少數(shù)，這也是一塊空白。

除此之外，非標(biāo)產(chǎn)品帶來(lái)的“真假難辨”的問(wèn)題也是一處頑疾。

C2B2C的只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及C2C的閑魚都配置了專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線的二手行業(yè)官方質(zhì)檢驗(yàn)機(jī)體系，閑魚平臺(tái)推出的驗(yàn)貨寶等，但暫時(shí)未能徹底消滅這一頑疾。

隨著二手經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)一批專業(yè)的“翻新師”，甚至“造假團(tuán)隊(duì)”，用于奢侈品鑒定的產(chǎn)品?？ā⒃b也可以批量復(fù)制。在某電商平臺(tái)上，香奈兒的包袋原包裝不到百元就能拿下。

雖然問(wèn)題仍在，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)式多品類大店的接連開業(yè)，也意味著二手經(jīng)濟(jì)有了更多可挖掘的商業(yè)空間。

除了二奢，兩家店都設(shè)置了不少其他品類的二手產(chǎn)品區(qū)，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以相機(jī)、游戲機(jī)、音響為代表的數(shù)碼科技區(qū)，只二雖然仍以女性用戶為主，但也已經(jīng)開辟男性用品、兒童用品專區(qū)，甚至還以價(jià)格帶為劃分，專門設(shè)立了千元以下區(qū)。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相機(jī)區(qū)（圖源：小紅書@OKK啦）

這都讓更多品類乘著“二奢”的東風(fēng)被買家看到，也正如黃煒?biāo)f(shuō)，線下大店的開啟，有利于二手循環(huán)這一生活方式在國(guó)內(nèi)塑造、形成。

今年年初，閑魚也在杭州開啟自己的首家“線下循環(huán)商店”，主要服務(wù)社區(qū)周邊2-3公里和本地的同城消費(fèi)者，并主打全品類寄賣服務(wù)，和只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的主攻二奢，線下重投不同，閑魚的“線下循環(huán)商店”SKU相當(dāng)豐富，且價(jià)格帶從幾十元到幾千元不等，看起來(lái)是想做一個(gè)完全相反的，易復(fù)制的“小而美”生意。

隨后，閑魚還宣布5年內(nèi)要在100個(gè)城市開線下店。

閑魚線下店（圖源：小紅書@妙啊仙人?。?br/>

即便各家公司打法不同，但能夠看到并且確定的是，二手經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走在快速發(fā)展的春天里，而用戶從購(gòu)買商品到形成理念，也會(huì)進(jìn)一步加快二手經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)腳步，從而形成商業(yè)模式中最為重要的正向循環(huán)。