贊助商從6家增至21家。

廣告費從1.5萬漲至300萬。

在這個熱情似火的夏天，蘇超以一種近乎“狂飆”的姿態(tài)，從眾多體育賽事中脫穎而出，成為全民熱議的焦點。

當(dāng)常州隊主場的小恐龍“氣暈”在賽場邊，當(dāng)徐州與宿遷的“楚漢爭霸”德比激情上演，蘇超就不再僅僅是一場足球比賽，而是一場融合了體育競技、地域文化與全民狂歡的盛大派對。

從贊助商數(shù)量說起。蘇超最初從的贊助商僅僅是江蘇銀行、龍蟠科技、海瀾之家等本土企業(yè)。截至6月24日，京東、小米、理想、肯德基等行業(yè)巨頭和知名品牌也紛紛加入到這場競爭重，贊助費飆升至300萬元卻仍“一席難求”。

▲蘇超贊助商前后數(shù)量變化。圖片來源/江蘇省城市足球聯(lián)賽

就連一向眼光頗高，與歐冠聯(lián)賽深度綁定的喜力啤酒，也首次押注國內(nèi)區(qū)域性足球聯(lián)賽，這無疑是對蘇超商業(yè)價值的極大認(rèn)可。

草根闖入大眾視野，是對體育的熱愛

體育賽事從不缺與資本角逐的大品牌。

可誰曾想到，在蘇超的賽場上，我們看到了一家街邊燒烤店，以一種“草根逆襲”的姿態(tài)闖入大眾視野，書寫了一段別樣的營銷佳話。

這家從路邊攤升級而來的個體工商戶，用10萬元贊助費換來了抖音搜索量3074倍的暴增，線下門店客流翻倍，甚至帶動常州本地餐飲訂單同比增長超56%。

90后老板娘張敬宇和丈夫從擺攤起步，憑借家鄉(xiāng)哈爾濱風(fēng)味燒烤，在常州收獲了一批忠實食客。促使他們做出贊助蘇超這一決定的，是對體育的熱愛，以及一份對常州的感恩之心。

原始股式投資，搶占流量洼地

東哈燒烤的爆火絕非偶然，而是老板娘張敬宇敏銳商業(yè)嗅覺。

在蘇超早期招商階段，當(dāng)其他商家還在觀望時，張敬宇果斷出手。彼時的蘇超雖前景可期，但遠未達到如今的火爆程度，這筆贊助費對剛從小攤升級為門店的東哈燒烤來說，堪稱一場冒險。

事實證明，張敬宇賭對了。

隨著蘇超賽事熱度呈指數(shù)級增長，賽事的商業(yè)價值也水漲船高。東哈燒烤憑借“原始股式”的投資，成為這場流量盛宴的最大贏家之一。

當(dāng)其他品牌為了高價贊助席位爭得頭破血流時，東哈燒烤早已憑借先發(fā)優(yōu)勢，收獲了海量曝光與流量。

老板娘真誠回應(yīng)網(wǎng)友關(guān)注，分享開店經(jīng)歷與贊助初衷，拉近與消費者距離，展現(xiàn)出真誠、質(zhì)樸的品牌氣質(zhì)。店內(nèi)還推出與賽事相關(guān)的互動活動，如邀請常州隊隊員和教練吃燒烤，進一步提升品牌與賽事的關(guān)聯(lián)度。

真誠回應(yīng)流量，引發(fā)自發(fā)傳播

面對突如其來的流量，張敬宇的應(yīng)對堪稱教科書級別。

她沒有選擇趁機大肆炒作，而是以真誠的態(tài)度回應(yīng)大眾的關(guān)注。張敬宇曬出小姑子女兒的體操獎牌，坦言“全家被常州體育氛圍感動”，并多次在視頻中懇請顧客“錯峰就餐”，避免門店接待壓力過大影響體驗。

這種真誠不做作的態(tài)度，反而引發(fā)了網(wǎng)友的自發(fā)傳播。#燒烤店花10萬贊助蘇超成唯一個體戶#等話題迅速登上熱搜，形成了“自來水式”的流量裂變。

在信息爆炸的時代，消費者對刻意的營銷早已免疫，而東哈燒烤的真實與質(zhì)樸，恰好擊中了大眾內(nèi)心對真誠的渴望。

從營銷效果來看，東哈燒烤無疑是大贏家。走紅后，店內(nèi)人氣爆棚，晚上10點仍座無虛席，即便陰雨天氣，食客也絡(luò)繹不絕。大量食客慕名而來，甚至有人從外地專程趕來打卡，等位牌一度排到100多號。社交平臺上，店鋪賬號粉絲量暴增，海量留言涌入，知名度呈指數(shù)級增長。

城市包容賦能，小品牌大舞臺

東哈燒烤的成功，離不開常州這座城市對個體工商戶的包容與支持。

常州推行的“同城通辦”登記模式，讓張敬宇夫婦不到1小時就拿到了營業(yè)執(zhí)照，大大縮短了創(chuàng)業(yè)周期。

在蘇超賽事中，常州為本地中小企業(yè)搭建了展示平臺，徐州汴塘煎餅、江陰惠友骨科醫(yī)院等眾多本地品牌得以集體亮相，讓賽事成為“城市煙火氣”的生動展示窗口。

這種“低門檻參與機制”，打破了傳統(tǒng)賽事贊助被大品牌壟斷的局面，讓中小企業(yè)也能用相對較低的成本，獲得高規(guī)格的品牌曝光機會。

在蘇超，小品牌與大品牌擁有平等的展示機會，這種對草根經(jīng)濟的尊重與扶持，成為東哈燒烤能夠逆襲出圈的重要外部因素。

契約精神護航，口碑與流量雙贏

當(dāng)賽事熱度飆升導(dǎo)致贊助費水漲船高時，蘇超主辦方展現(xiàn)出的契約精神，為東哈燒烤的持續(xù)火爆提供了有力保障。

盡管有出價更高的大品牌拋出橄欖枝，但主辦方依然堅守與東哈燒烤的最初合約，不僅沒有替換掉這塊“草根廣告牌”，還將其塑造為“尊重原始股”的標(biāo)桿案例。

這一舉動不僅贏得了東哈燒烤的衷心擁護，也收獲了廣大網(wǎng)友與球迷的贊譽。在商業(yè)合作中，誠信與契約精神是最寶貴的財富。

▲圖片來源：江蘇省城市足球聯(lián)賽官方微博

蘇超的堅守，不僅維護了自身的口碑，也讓東哈燒烤得以在持續(xù)的曝光中，將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的客源與品牌影響力。

東哈燒烤的爆火，是個體工商戶在體育營銷領(lǐng)域的一次成功突圍，為眾多中小商家提供了寶貴的借鑒。

它讓我們看到，在這個多元化的營銷時代，哪怕是一家小小的燒烤店，也能借助營銷實現(xiàn)品牌破圈。

◎ 撰寫/責(zé)編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

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