中國(guó)鉆石攻進(jìn)西方市場(chǎng)了？

誰(shuí)曾想，曾靠壟斷稱(chēng)霸的戴比爾斯，如今竟陷入20億美元的庫(kù)存危機(jī)。過(guò)去天價(jià)成交還曾引發(fā)熱議，如今卻落得“滯銷(xiāo)”的尷尬局面，庫(kù)存量甚至超過(guò)2008年金融危機(jī)時(shí)期！

其實(shí)，美西方整個(gè)鉆石行業(yè)已經(jīng)“老態(tài)龍鐘”——美國(guó)第二大鉆石商WD破產(chǎn)、I DO閉店、阿爾羅薩暫停銷(xiāo)售……景象慘淡，據(jù)最新消息，因?yàn)闃I(yè)績(jī)腰斬，戴比爾斯母公司計(jì)劃于幾周內(nèi)將啟動(dòng)業(yè)務(wù)剝離程序。

“怪事，富人們咋突然不買(mǎi)賬了？”面對(duì)疑問(wèn)，河南網(wǎng)友直接點(diǎn)破：“他們都來(lái)咱柘城買(mǎi)鉆石了！”

這戲劇性轉(zhuǎn)變背后，究竟有何內(nèi)情？

01. 中國(guó)鉆石“開(kāi)疆?dāng)U土”

美國(guó)珠寶協(xié)會(huì)2024年調(diào)研顯示，18-35歲年輕群體中，63%更看重“性?xún)r(jià)比”而非營(yíng)銷(xiāo)故事。

更關(guān)鍵的是，戴比爾斯賴(lài)以生存的“稀有”噱頭被徹底戳破——中國(guó)河南實(shí)驗(yàn)室僅需一周就能培育出1克拉高品質(zhì)鉆石，如今柘城年產(chǎn)量達(dá)600萬(wàn)克拉，聞名中外。

柘城本土品牌柘光鉆石也順勢(shì)崛起。京東商智數(shù)據(jù)顯示，該品牌月均千萬(wàn)成交，90%會(huì)員來(lái)自廣東、上海等地。

截至2024年底，柘光在淘寶、京東及官網(wǎng)的累計(jì)關(guān)注量達(dá)80萬(wàn)，目前實(shí)時(shí)成交僅次于某海外大牌，位列珠寶行業(yè)第二名。

廣東錢(qián)女士是柘光的忠實(shí)客戶(hù)。她曾看上戴比爾斯一款60萬(wàn)鉆石耳環(huán)，因?yàn)樘F忍痛割?lèi)?ài)，后來(lái)聽(tīng)聞國(guó)內(nèi)柘光能1:1復(fù)刻，便聯(lián)系了專(zhuān)屬客服。

“消費(fèi)體驗(yàn)很好，定制流程清晰透明。一開(kāi)始只是隨口問(wèn)問(wèn)，沒(méi)想到真能復(fù)刻出來(lái)，10萬(wàn)不到就拿下了，成品我非常滿(mǎn)意。”錢(qián)女士此后又陸續(xù)定制了六爪戒指、粉鉆項(xiàng)鏈等，儼然成為國(guó)產(chǎn)真鉆的“鐵桿粉絲”。

02. 美西方鉆石“潰不成軍”

面對(duì)中國(guó)鉆石產(chǎn)業(yè)的迅猛崛起，以戴比爾斯為代表的美西方鉆石品牌聲譽(yù)下滑、客戶(hù)大量流失。隨后，它們實(shí)施減產(chǎn)、大幅調(diào)低價(jià)格、拍賣(mài)存貨、邀名模推廣等補(bǔ)救行動(dòng)……但戴比爾斯母公司英美資源集團(tuán)仍計(jì)劃啟動(dòng)剝離流程。

“國(guó)外傳統(tǒng)大牌至少六成價(jià)格靠廣告撐起來(lái)的，比如品牌歷史、營(yíng)銷(xiāo)噱頭這些，中國(guó)鉆石的價(jià)格才是實(shí)打?qū)嵉摹！?/strong>從事私募投資的孫先生分享道，他定制的柘光5克拉鉆戒有IGI國(guó)際認(rèn)證，4C標(biāo)準(zhǔn)與某奢侈品牌相當(dāng)，價(jià)格卻十分友好。

03. 中國(guó)鉆石贏(yíng)在哪里？

其實(shí)關(guān)鍵在于，中國(guó)在技術(shù)上打破了品質(zhì)瓶頸。培育鉆石與天然鉆石在化學(xué)成分、硬度、折射率、色散等各項(xiàng)指標(biāo)上完全一致，甚至雜質(zhì)含量更少。并且美國(guó)FTC早在2018年就為培育鉆石“正名”，承認(rèn)其真鉆石身份，不再將其與天然鉆石區(qū)分對(duì)待。

柘光市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，目前定制訂單中5克拉及以上規(guī)格的占比高達(dá)40%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)天然鉆石可能會(huì)固守高端市場(chǎng)，而培育鉆石將走向大眾，大面積占領(lǐng)日常消費(fèi)市場(chǎng)。

眼看培育鉆石市場(chǎng)風(fēng)生水起，戴比爾斯也曾試圖入局——推出培育鉆石品牌，還積極開(kāi)拓印度市場(chǎng)。

但印度本土消費(fèi)力僅為中國(guó)市場(chǎng)的28%，根本無(wú)法扭轉(zhuǎn)局面，該品牌討論熱度最終驟降41%，負(fù)面評(píng)價(jià)占比超57%，戴比爾斯今年不得不關(guān)停這一品牌。反觀(guān)中國(guó)，憑借高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，柘光等本土品牌推出的寵物DNA鉆戒、奢侈品復(fù)刻定制等服務(wù)備受青睞。

河南網(wǎng)友也自豪表示：“除了種地，為國(guó)家發(fā)展，咱有的是本事！”