“商業(yè)模式上獨辟蹊徑的安歆公寓，危機來得比其他品牌要晚一些。

文 | 房互君

圖 | 網絡

安歆公寓的員工們怎么也想不到，職位高至集團副總裁兼董事的李?。ɑ尤灰矔蔀樯缃幻襟w上討薪的一員。

李俊2014年4月入職安歆公寓，為公司創(chuàng)始時元老。其先后任職安歆公寓銷售總監(jiān)、副總裁兼集團董事、浙江大區(qū)負責人、銷售項目中臺負責人、全國業(yè)主關系維護負責人等職。

今年4月，李俊在社交媒體發(fā)帖稱，其從2023年7月起一直未收到績效工資、2024年9月份開始被斷繳社保公積金，并且2024年12月份開始，公司一直未發(fā)放工資，使其不得不在今年2月8日離職。

除了數月的工資、績效以及社保公積金停發(fā)斷繳之外，作為公司高管，李俊在2017年向公司支付13.67萬元購買了公司期權，簽署期權協議時，公司承諾離職后退還購買期權的款項并會給予8%的年化利率，但直到發(fā)帖時止，李俊仍未拿到相應款項。

從4月開始，李俊分別向當地公積金管理中心以及勞動部門投訴，至今已經歷兩次勞動仲裁。

副總裁級別的高管討薪，猶如打開了潘多拉魔盒，引發(fā)了眾多安歆公寓前員工前往跟帖討論和吐露心聲。

實際上，李俊并非安歆公寓的第一個討薪者。在社交媒體上，從2024年下半年開始，就陸陸續(xù)續(xù)有安歆公寓員工發(fā)帖稱被公司欠薪和裁員，他們工資、社保、公積金被拖欠、斷繳時間從2個月至四五個月不等。

在長租公寓賽道，安歆公寓以2B的商業(yè)模式，被市場和資本方長期關注。這個區(qū)別于其他長租公寓的商業(yè)模式，讓安歆公寓在其他長租公寓品牌紛紛倒下的三年特別時期，平穩(wěn)度過。

然而，近兩年來，安歆公寓重點布局的餐飲、酒店等行業(yè)遭遇重創(chuàng)，作為住宿供應商，其危機也開始顯現，公司亦采取壓縮規(guī)模等方式以期待度過危機。

眼下，長租公寓集體缺乏投資商的輸血，安歆公寓，能夠完成自我造血，度過危機嗎？

創(chuàng)始人：2024年大幅度調整

李俊在社交媒體上發(fā)布的一張聊天紀錄截圖顯示， 2024年1月，李俊以個人原因以及為公司降本增效緣由，向公司創(chuàng)始人提出辭職，但創(chuàng)始人表示，“這三個月是安歆最重要最敏感的時期，不論是外部對于安歆的傳言，還是內部經營數據的轉正，老人的離開對于軍心影響太大?！?/p>

也就說，2024年以來，安歆公寓就已經處于吃緊狀態(tài)。去年開始，市場上就已經有關于安歆公寓組織架構調整、裁員等消息傳出。

關于這些傳聞，安歆公寓創(chuàng)始人徐早霞亦不諱言。今年年初，徐早霞曾發(fā)布全員信表示，公司在2024年進行了大幅度的降本增效；市場、資金和組織的壓力，仍然是安歆公寓的三座大山。

· 安歆公寓創(chuàng)始人徐早霞

有安歆公寓內部員工在社交媒體總結稱，安歆公寓的失控，除了市場原因之外，還在于安歆集團內部組織、財務和供應鏈等方面的失控。

徐早霞表示，安歆公寓過去高速增長的過程中埋下了很多的坑，市場、經濟和行業(yè)一旦出現下行周期，曾經不被重視的坑就變成了巨大的包袱和隱患。

“這一年(2024年）來，我和我們的核心團隊致力于改善公司健康的經營結構，不斷加大盈利業(yè)務的投入，減少虧損門店的數量，總部大幅度降本增效，砍掉那些曾經為了發(fā)展而超配的部門和崗位，提質增效，甩掉包袱。”

“在一年來能看到公司做出了很多艱難的選擇：我們與很多并肩作戰(zhàn)多年的中后臺伙伴說再見，我們舍棄了相伴多年服務了很多客戶但虧損的門店，我們減少了門店過去引以為傲的超配服務?！?/p>

房互君尚未獲得安歆公寓組織結構調整后的最終規(guī)模，但天眼查顯示，2024年，安歆公寓主體公司上海銳詡企業(yè)管理有限公司的社保繳納人數為142人。另有公開數據顯示，在市場頂峰時期，安歆公寓的人員規(guī)模達到了1200人左右。

曾是融資之王

相關信息表明，安歆公寓最后一輪融資發(fā)生在2021年底。

天眼查顯示，2022年1月，安歆公寓出現投資人股權變更，注冊資本金從1125萬元變更為1203萬元，前海基金進入投資人名單。此前，安歆公寓宣布獲得前海母基金領投的Pre-D輪融資。

安歆公寓沒有公布此輪融資具體金額，但是此次融資，是長租公寓當年鮮有的融資案例之一。彼時，蛋殼公寓、青客公寓等長租公寓相繼暴雷，自如上市遇阻，長租公寓賽道風聲鶴唳。

這也從側面說明，安歆公寓比其他長租公寓品牌，更加受到資本的青睞。

安歆公寓能從長租公寓品牌中脫穎而出，原因在于，其并未遵循TO C的常規(guī)運營模式，而是獨辟蹊徑，把目標客群對準物流、餐飲、酒店等勞動密集型行業(yè)B端企業(yè)，以員工住宿市場為切入點，走差異化路線。

這種B2B的宿舍型長租公寓，相比直接面對C端租客的其他長租公寓模型，營銷和管理成本更低、租客更為穩(wěn)定，自然在商業(yè)模式上也更受到資本方的歡迎。

這種差異化的路線，使得安歆公寓從創(chuàng)立開始，就成為長租公寓賽道最受關注的創(chuàng)業(yè)公司之一。

2014年才成立的安歆公寓，先后在2015年、2017年和2019年獲得多次知名投資商的融資，其中2019年獲得凱雷資本的數億元投資，創(chuàng)下當年下半年長租公寓市場最大單筆融資紀錄。

· 截止2019年底，安歆公寓融資 來源：ICCRA

除了融資之外，安歆公寓在市場高峰期，還并購了多家知名長租公寓品牌，迅速完成了規(guī)?；瘮U張。

2019年，首旅如家入股安歆公寓，同時，安歆公寓并購了首旅如家旗下的“逗號公寓”，進軍白領公寓市場；2020年，收購易企租、入股杭州諾巢故寓，進一步擴大市場份額。

事實上，無論是以自如、相寓、蛋殼公寓等為代表的TO C型長租公寓，還是安歆公寓這類TO B型的長租公寓品牌，他們的核心，都是“二房東”模式，即從小業(yè)主或者政府部門等大業(yè)主手中拿下房源，再經過改造和運營出租出去。

當市場處在上行空間時，長租公寓運營方可以獲得較大的租金差，以獲得利潤；而當市場下行時，運營方則要承擔租金逆差的成本，從而導致出現虧損。

持續(xù)造血能力如何

顯然，安歆公寓TO B的商業(yè)模式，使其在口罩期間，相比其他長租公寓企業(yè)更安穩(wěn)的度過危機，并且實現了逆市擴張。

2023年，安歆公寓官方數據顯示，其在全國38個城市布局超220家門店。高峰期床位總數達到近15萬張，服務超2000家企業(yè)，為同類型長租公寓中規(guī)模最大。

· 安歆公寓官網數據 至2023年底

不過，轉折發(fā)生在2023年。

作為以物流、餐飲、酒店等行業(yè)為重點客戶群體的宿舍供應商，行業(yè)的興衰直接影響安歆公寓的生死存亡。而餐飲、酒店行業(yè)，則是受到整體環(huán)境影響最大的行業(yè)之一。

相關數據顯示，2023年以來，餐飲行業(yè)企業(yè)注銷、吊銷量上升迅猛。2023年，全國全年吊銷、注銷的餐飲企業(yè)數據為135.9萬家；而2024年，僅上半年，國內餐飲注銷、吊銷量達到驚人的105.6萬家；而這個指標，在2022年，還只有59萬家。

這些數據意味著，安歆公寓的客戶群體在逐漸縮減，其市場空間也逐漸被壓縮。根據安歆公寓最新公布的數據，其現有床位數已經降至10萬張，比高峰期減少了三分之一。

眼下，安歆公寓已經超過3年沒有新的融資入賬。而在當前的市場環(huán)境下，資本方恐怕也無法再繼續(xù)加碼對長租公寓賽道的投資。

這意味著，自身的造血能力，將決定安歆公寓的未來。當下，即便組織結構進行最大范圍的壓縮，擺在安歆公寓面前最重要的不是“節(jié)流”，而是“開源”——持續(xù)緩解資金壓力和找到新的業(yè)務增長點。

實際上，安歆公寓也一直在嘗試多元化的業(yè)務。

依托主業(yè)服務的客戶群體，安歆公寓推出了針對租住人群的新零售服務FUN歆購、針對企業(yè)的人力服務產品嗨聘、兼職零工服務平臺“搶班俠”以及針對企業(yè)的PMS管理、CRM管理等定制數字化解決方案。

安歆公寓公布的數據顯示，2024年，為 1187 家提供了人力服務，新零售服務服務用戶205 萬人次。

今年4月，安歆公寓宣布與樂艙物流簽署戰(zhàn)略合作協議，共同出資成立合資公司，將通過“資本+運營”深度融合模式，盤活存量資產、優(yōu)化資源配置，在經濟周期波動中開辟租賃市場的第二增長曲線。

這些努力，能讓安歆公寓安心度過這次危機嗎？（完）

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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