▲ 點(diǎn)擊關(guān)注一個(gè)努力脫離低級(jí)趣味的電臺(tái)

繼探討壟斷和信息差盈利之后，今天來聊聊依靠掌握罕見知識(shí)或技能賺錢的模式。

在知識(shí)變現(xiàn)領(lǐng)域，知識(shí)付費(fèi)無疑是規(guī)模最大的一種形式。呂興提到，頭部玩家著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐，其單門課程就售出62萬份，單價(jià)399元，總銷售額高達(dá)2.5億元。

對此，劃水怪提出了自己的見解。他認(rèn)為絕大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)課程并不能有效傳遞知識(shí)，用戶購買更多是尋求一種“學(xué)習(xí)”的心理安慰而非實(shí)際收獲。他強(qiáng)調(diào)，系統(tǒng)獲取知識(shí)的最佳途徑還是得去讀書上學(xué)。

劃水怪轉(zhuǎn)而舉了播客圈的例子。他提到梁文道最初制作免費(fèi)節(jié)目，后來轉(zhuǎn)向付費(fèi)模式，推出了《八分半》等系列節(jié)目，年費(fèi)約300元人民幣。據(jù)估算，其付費(fèi)用戶總數(shù)約5萬人，年收入可達(dá)1500萬元左右。

兩人隨后討論了梁文道近期節(jié)目中分析哈佛女畢業(yè)生演講的內(nèi)容。劃水怪認(rèn)為，梁文道憑借資深媒體人的功底，展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)容組織能力和獨(dú)到見解，其所提供的深度分析恰恰體現(xiàn)了知識(shí)付費(fèi)應(yīng)有的核心價(jià)值。

圍繞知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，兩人指出其通過低成本、高覆蓋的方式，高效地將專家學(xué)者的知識(shí)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，吸引了大量用戶購買課程。平臺(tái)內(nèi)容也涵蓋經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、法律、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，具有高度多樣性。同時(shí)，也為具備一定知識(shí)和技能的個(gè)人提供了商業(yè)機(jī)會(huì)，即使并非頂級(jí)專家，也能通過分享經(jīng)驗(yàn)獲得收益。

最后，兩人探討了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的異化現(xiàn)象，特別是PUA課程和“撈女”課程。PUA最初源于一本紀(jì)實(shí)文學(xué)，描述特定吸引技巧，但被商業(yè)化后逐漸扭曲為欺騙女性的手段。“撈女”課程則教授女性如何從男性身上獲取價(jià)值，因商業(yè)模式巧妙，所以曾一度火爆，但其價(jià)值導(dǎo)向和實(shí)用性備受質(zhì)疑。此外，倆人還提及了一個(gè)名為“撩凱子教育”的機(jī)構(gòu)，其年?duì)I收竟高達(dá)8000萬元，令人咂舌。

▲曲曲大女人

呂興指出，在自身行業(yè)內(nèi)可能只是普通人，但跨行業(yè)應(yīng)用知識(shí)，就可能變得非常厲害。他舉例說明：一位歷史學(xué)專業(yè)的UP主，沒有在歷史研究領(lǐng)域內(nèi)卷，而是跨界成為了導(dǎo)游。憑借深厚的歷史功底，他開發(fā)了一條獨(dú)具特色的旅游線路，不僅讓游客深入理解歷史背景，還極大提升了旅游的趣味性和生動(dòng)性。

結(jié)果，他的旅游線路大受歡迎，預(yù)約量已排到明年，在導(dǎo)游界實(shí)現(xiàn)了顯著的“降維打擊”。由此，兩人探討了跨界思維在構(gòu)建商業(yè)模式中的核心重要性。例如，汽車工業(yè)流水線的發(fā)明靈感來源于屠宰場，豐田汽車的“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制”（JIT）則借鑒了壽司店管理新鮮食材的理念，這些都表明不同行業(yè)間的知識(shí)借鑒能有效驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和效率提升。

話題延伸到現(xiàn)代工作中跨界技能的價(jià)值。比如，游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)聘請專業(yè)的考古學(xué)家以確保游戲歷史設(shè)定的準(zhǔn)確性。這種將看似不相關(guān)的技能應(yīng)用于特定行業(yè)，能夠解決獨(dú)特的問題和需求。呂興表示即使個(gè)人在單一領(lǐng)域并非頂尖專家，通過跨界合作也能找到獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

接著，呂興分享了一個(gè)同學(xué)的傳奇經(jīng)歷：這位同學(xué)原是研究鋼鐵材料的科學(xué)家，曾在民航產(chǎn)業(yè)鏈成功創(chuàng)辦公司，專注于制造飛機(jī)艙門，后因遭遇背叛而凈身出戶。經(jīng)歷挫折后潛心修行，最終悟出新方向。

▲飛機(jī)艙門

他重新創(chuàng)業(yè)，專注于制造高強(qiáng)度鋼材，并將其應(yīng)用于裝甲汽車，主要面向中東和非洲地區(qū)的政要與富豪提供防護(hù)服務(wù)，甚至開始在中東推廣安全屋。而這次轉(zhuǎn)型也取得巨大成功，公司年收入達(dá)到了十億級(jí)別。

另一個(gè)頗具爭議的故事則來自呂興朋友的朋友。一群生活習(xí)慣不規(guī)律的程序員創(chuàng)造了一套名為“旦生萬物”的養(yǎng)生理論，通過自媒體和網(wǎng)絡(luò)視頻傳播，教授“吐納”養(yǎng)生方法。隨后推出相關(guān)APP，通過售賣有機(jī)五谷雜糧、新鮮水果等商品盈利，并設(shè)立論壇供用戶交流、創(chuàng)造內(nèi)容，構(gòu)建了私域流量池。盡管其理論缺乏科學(xué)依據(jù)，但通過營造成本感和心理安慰劑效應(yīng)，也吸引了一部分人的關(guān)注和嘗試。

劃水怪提到在與一位投資人交流時(shí)，對方指出美團(tuán)實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)全新的“純外賣市場”。這個(gè)市場中的餐廳可能沒有實(shí)體門店，主要依賴外賣平臺(tái)，使用預(yù)制菜等方式提供餐食，有時(shí)甚至存在食品安全隱患。盡管食物質(zhì)量可能不高，但它們讓許多人能夠以較低價(jià)格享用到更多樣化的食物，滿足了原本無法負(fù)擔(dān)高檔餐廳的人群的需求。

▲預(yù)制菜

接著，呂興談到了玄學(xué)賽道的巨大市場潛力。他指出玄學(xué)市場規(guī)模龐大，每年可達(dá)一千多億元且仍在增長。由于缺乏行業(yè)監(jiān)管和頭部企業(yè)，該領(lǐng)域進(jìn)入門檻相對較低，尚未形成明顯的市場競爭格局。呂興認(rèn)為玄學(xué)賽道可分為“大眾占卜”（學(xué)習(xí)基礎(chǔ)技巧即可從事）和真正的玄學(xué)/神秘學(xué)兩大類。

▲塔羅牌

呂興進(jìn)一步說明，普通人通過理解和利用這些市場特性，完全可以在玄學(xué)賽道找到商業(yè)機(jī)會(huì)。他強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有未被發(fā)掘或意識(shí)到的潛在靈性。話題由此延伸至如何利用AI技術(shù)發(fā)掘個(gè)人潛力：AI的出現(xiàn)使人們能夠掌握更多知識(shí)和技能以提升能力，但許多人尚未充分利用這些資源。

呂興隨即舉例說明AI的應(yīng)用：杭州一家長期研究國外園藝市場、專注于模式識(shí)別的公司，開發(fā)了一款植物識(shí)別APP小程序。該程序不僅能識(shí)別各類植物，還能診斷花草病蟲害并提供養(yǎng)護(hù)指南。憑借AI驅(qū)動(dòng)的模式識(shí)別技術(shù)，這款A(yù)PP取得了巨大成功，下載量超過1億，月流水高達(dá)8000萬美元。

▲AI

而這款A(yù)PP的成功促使該公司轉(zhuǎn)型為“AI應(yīng)用工廠”，開始大規(guī)模制造類似工具。例如，開發(fā)了用于識(shí)別石頭、礦石、寶石的識(shí)別器，硬幣識(shí)別器，鳥類識(shí)別器和魚類識(shí)別器等。這些工具對于徒步、戶外探險(xiǎn)等活動(dòng)具有重要價(jià)值和廣闊前景。兩人還腦洞大開地討論了從智能喂鳥器到“云養(yǎng)寵物”等創(chuàng)新應(yīng)用的可能性。

▲智能喂鳥器

最后，呂興總結(jié)道，今天討論的所有案例都是利用身邊事物構(gòu)思商業(yè)模式的體現(xiàn)。關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：第一，是否愿意付出勞動(dòng)去思考；第二，是否愿意腳踏實(shí)地去執(zhí)行。而下一期“怪賺錢的”系列將繼續(xù)探討如何敏銳地發(fā)現(xiàn)這些商業(yè)機(jī)會(huì)，以及如何洞察其中的模式和規(guī)律。大家期待一下吧～

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設(shè)計(jì) / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:05:36 / 現(xiàn)在“最大機(jī)會(huì)”是國產(chǎn)替代

⊿ 00:09:32 / 要求“槍斃”老板？

⊿ 00:16:55 / 播客每年有1500萬的收入

⊿ 00:21:01 / 老媒體人值這個(gè)錢

⊿ 00:28:22 / 撈女課程

⊿ 00:37:51 / 撩凱子教育

⊿ 00:42:42 / 歷史專業(yè)UP主跨界成為導(dǎo)游

⊿ 00:46:16 / 受屠宰場啟發(fā)的汽車工業(yè)流水線

⊿ 01:05:46 / 考古學(xué)家做游戲

⊿ 01:16:39 / 在中東推銷安全屋

⊿ 01:22:55 / 程序員發(fā)明的養(yǎng)生理論

⊿ 01:40:05 / 塔羅是個(gè)神秘學(xué)

⊿ 01:52:59 / 公司的概念“人無我有”

⊿ 01:57:59 / 40個(gè)月年終獎(jiǎng)

⊿ 02:01:45 / 攝像頭喂鳥器

⊿ 02:09:42 / The Who - Won't Get Fooled Again

頭圖設(shè)計(jì) / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網(wǎng)絡(luò)

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