全國公開課

2025

光華EMBA

公開課 @成都

2025年7月12日，北大光華管理學(xué)院EMBA公開課成都站在“天府之國”圓滿舉辦。這場智啟西南，商融未來的思想盛宴，在錦江之畔搭建起一座連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與全球的智慧橋梁，為來自多個(gè)領(lǐng)域的百余位企業(yè)家和高管，構(gòu)筑了跨產(chǎn)業(yè)對話的生態(tài)場域。活動(dòng)現(xiàn)場，商業(yè)精英們展開深度碰撞，為商業(yè)創(chuàng)新提供了獨(dú)特的實(shí)踐場景。

這座擁有四千多年文明史的城市，既保留著金沙遺址的太陽神鳥圖騰，又孕育著全國第二的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群，彰顯出成都“守正創(chuàng)新”的城市基因。當(dāng)錦里古街的燈籠與金融城雙子塔的霓虹交相輝映，這座既容得下火鍋沸騰的熱辣，也托得起芯片制造的精密的城市，正以“休閑之都”的松弛感與”創(chuàng)業(yè)天堂"的緊迫感，書寫著新時(shí)代中國城市轉(zhuǎn)型的典范樣本。

在此次活動(dòng)中，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長、EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系馬力教授以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和前沿的戰(zhàn)略思維，既強(qiáng)調(diào)專業(yè)深度又注重國際視野，分析了特朗普的談判行為特點(diǎn)和中國企業(yè)的應(yīng)對策略，并給大家描繪出清晰的報(bào)考路徑；北大光華EMBA校友代表、四川千里倍益康醫(yī)療科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理張文分享了自己從商場到課堂，在光華的知識(shí)迭代之旅；北大光華EMBA校友代表、小龍坎品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、小龍坎餐飲集團(tuán)董事、總經(jīng)理李碩彥與大家解碼了小龍坎的出海破局之路，展現(xiàn)出成都品牌走向全球的獨(dú)特路徑。這場跨越學(xué)術(shù)與商業(yè)的對話，在錦江之畔勾勒出理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐反哺理論的生動(dòng)圖景，為現(xiàn)場觀眾呈現(xiàn)了精彩紛呈的演講內(nèi)容。

特朗普的談判行為

特點(diǎn)和中國企業(yè)的

應(yīng)對策略

馬力

主題演講

談判風(fēng)格的學(xué)術(shù)解構(gòu)

從"零和博弈"轉(zhuǎn)向"價(jià)值共創(chuàng)"

不確定性下的談判力構(gòu)建

從政治博弈到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的策略升維

科學(xué)

梳理

嚴(yán)謹(jǐn)

在公開課伊始，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長、EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系馬力教授基于自己多年的研究，給大家介紹了美國總統(tǒng)特朗普作為一個(gè)談判者時(shí)，他的談判行為特點(diǎn)、后果、原因，以及中國企業(yè)家作為他的隱形談判對手應(yīng)該如何應(yīng)對。

馬力教授對特朗普的研究基礎(chǔ)呈現(xiàn)出基于科學(xué)的深入思考，系統(tǒng)整合了跨越二十余年的跨媒介文本分析，包括《學(xué)徒》系列節(jié)目影像檔案、特朗普本人署名的二十余部著作、第三方撰寫的權(quán)威傳記與談判風(fēng)格研究專著，以及國際學(xué)界期刊發(fā)表的特朗普談判行為專題論文集。

“上窮碧落下黃泉，動(dòng)手動(dòng)腳找東西”，才能避免人云亦云、隨波逐流。馬力教授的研究方法論體現(xiàn)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)求真精神，通過系統(tǒng)性梳理國際學(xué)術(shù)界半個(gè)世紀(jì)以來的關(guān)于談判行為-效果的研究發(fā)現(xiàn)得出的學(xué)術(shù)結(jié)論，避免了結(jié)論的主觀化和情緒化。

策略

目標(biāo)

思維

特朗普談判行為的特點(diǎn)

馬力教授通過系統(tǒng)性的嚴(yán)謹(jǐn)分析，揭示了特朗普談判行為的鮮明特點(diǎn)：

其一，多方案備選原則。特朗普始終避免陷入單一交易，避免對當(dāng)前交易過于投入而忽略備選方案。在1970年代紐約曼哈頓34號(hào)地塊交易中體現(xiàn)的非常明顯；

其二，杠桿效應(yīng)最大化。特朗普擅長運(yùn)用低成本威脅策略改變博弈平衡，其伊朗核協(xié)議談判立場深刻呼應(yīng)《孫子兵法》"善戰(zhàn)者，致人而不致于人"的控場哲學(xué)。通過造勢，利用當(dāng)前各種紛繁復(fù)雜的信息中提煉出對自己利益有利的角度（如酒店關(guān)閉傳聞、王室購房傳言），他成功將談判主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)化為實(shí)際利益，這種策略在康莫德酒店改造項(xiàng)目中尤為顯著——通過向市政府申請40年減稅優(yōu)惠，并以"未申請50年"的幽默回應(yīng)化解輿論質(zhì)疑，既達(dá)成目標(biāo)又塑造了精明形象。

其三，錨定效應(yīng)運(yùn)用。特朗普常以極端初始報(bào)價(jià)重塑對手心理預(yù)期，因此可以影響對方對最終可能成交價(jià)的期望值略做讓步和退讓。這種策略在政治談判中同樣屢見不鮮，其本質(zhì)是利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的錨定效應(yīng)，通過設(shè)定參照點(diǎn)影響對手決策。

構(gòu)建

升級(jí)

內(nèi)化

中國企業(yè)的應(yīng)對策略

此外，馬力教授的研究進(jìn)一步從認(rèn)知心理學(xué)與情緒管理維度，深入解析了特朗普談判行為的內(nèi)在動(dòng)因及其系統(tǒng)性影響。

最后，針對中國企業(yè)應(yīng)對策略，馬力教授給出的建議極其簡單，那就是“做好自己的事”，這種策略本質(zhì)上是將"君子求諸己"的哲學(xué)智慧轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代管理科學(xué)。具體來說，就是企業(yè)家要努力提高自身企業(yè)的研發(fā)、優(yōu)化運(yùn)營水平，提高產(chǎn)品、服務(wù)的性價(jià)比，開購和銷售的渠道，形成"東方不亮西方亮"的彈性供應(yīng)鏈，就可以面對特朗普關(guān)于關(guān)稅等談判行動(dòng)時(shí)“閑庭信步”，避免因環(huán)境波動(dòng)產(chǎn)生非理性反應(yīng)，從而在長期博弈中占據(jù)優(yōu)勢地位。

發(fā)掘新的商業(yè)邏輯 創(chuàng)造大的商業(yè)價(jià)值

更實(shí)用、更廣泛和更深入地解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題。

從商場到課堂：

我在光華的

知識(shí)迭代之旅

張文

校友分享

從產(chǎn)品創(chuàng)新到行業(yè)引領(lǐng)

多元化

人文關(guān)懷與技術(shù)創(chuàng)新并重

商業(yè)實(shí)踐與理論學(xué)習(xí)的深度融合

創(chuàng)新

擴(kuò)展

深耕

從產(chǎn)品創(chuàng)新到行業(yè)引領(lǐng)

張文校友首先分享了其創(chuàng)立的千里倍益康公司從創(chuàng)業(yè)到上市的發(fā)展脈絡(luò)。作為四川省第二家A股上市的醫(yī)療器械公司，倍益康深耕運(yùn)動(dòng)恢復(fù)與醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域，以筋膜槍產(chǎn)品為核心，在全球中高端市場占據(jù)領(lǐng)先地位。其創(chuàng)新路徑可概括為兩大核心：1，技術(shù)驅(qū)動(dòng)與需求導(dǎo)向：自2015年起，倍益康持續(xù)突破行業(yè)邊界：從專業(yè)級(jí)筋膜槍到便攜款、迷你款的產(chǎn)品迭代，精準(zhǔn)覆蓋不同用戶場景。2019年全球首發(fā)的兩節(jié)鋰電池的便攜款筋膜槍進(jìn)一步拓展了應(yīng)用場景，而可變振幅技術(shù)的創(chuàng)新，則解決了固定振幅產(chǎn)品的局限性，滿足了市場未被滿足的需求，獲歐美市場高度認(rèn)可。2，全鏈路自主掌控：公司堅(jiān)持核心部件自主研發(fā)與生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量與成本優(yōu)勢，為長期競爭力奠定基礎(chǔ)。張文強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)新必須基于客戶需求，而非技術(shù)幻想，市場是檢驗(yàn)創(chuàng)新成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

在產(chǎn)品線擴(kuò)展上，張文進(jìn)一步介紹了倍益康品牌在運(yùn)動(dòng)恢復(fù)與醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域的多維度創(chuàng)新與生態(tài)布局。張文還特別分享了倍益康旗下專注女性康復(fù)的品牌——“識(shí)黛”的戰(zhàn)略定位：以生物刺激反饋技術(shù)為核心，通過科技與美學(xué)融合，重新定義女性盆底健康管理。品牌不僅獲得國際認(rèn)可，更以“發(fā)現(xiàn)美成就美”的理念，傳遞人文關(guān)懷與技術(shù)創(chuàng)新并重的價(jià)值觀。

重構(gòu)

拓展

收獲

從實(shí)踐到理論的認(rèn)知升維

最后，張文校友回顧了疫情期間自己突破重重阻礙、最終圓夢北大的特殊歷程。2020年，當(dāng)全球疫情顛覆常規(guī)生活節(jié)奏時(shí)，他毅然決定重啟求學(xué)之路——這一選擇既是對商業(yè)認(rèn)知的系統(tǒng)性補(bǔ)全，更是一場與自我的較量。

踏入北大光華EMBA課堂后，張文校友完成了從實(shí)踐者到學(xué)習(xí)者的角色蛻變。在戰(zhàn)略管理課堂上，他跟隨教授拆解全球500強(qiáng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例，重新審視自身企業(yè)的定位；金融分析課程中，資本運(yùn)作的底層邏輯讓他對上市后的資本規(guī)劃有了全新認(rèn)知；組織行為學(xué)研討則幫助他破解團(tuán)隊(duì)管理中的溝通困境。張文校友最后說道，感謝光華EMBA讓創(chuàng)業(yè)者既能保持對商業(yè)的敏銳，又能擁有仰望星空的格局，在光華的這段經(jīng)歷不僅讓自己成為更好的管理者，更讓他堅(jiān)信：終身學(xué)習(xí)，是企業(yè)家送給未來最好的禮物。

讓世界悅享

中國好味道：

小龍坎的

出海破局之路

李碩彥

校友分享

構(gòu)建文化認(rèn)同

全球化的戰(zhàn)略思考與實(shí)踐路徑

出海的戰(zhàn)略和趨勢

本地化與全球化的動(dòng)態(tài)平衡

戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)型

拆解

從產(chǎn)品出口到文化出海

緊接著,校友李碩彥以《讓世界悅享中國好味道---小龍坎的出海破局之路》為題，系統(tǒng)分享了中國餐飲品牌全球化的戰(zhàn)略思考與實(shí)踐路徑，結(jié)合小龍坎的出海經(jīng)驗(yàn)，揭示了從"產(chǎn)品出口"到"文化出海"的升級(jí)密碼。

李碩彥首先解析了"出口"與"出海"的本質(zhì)區(qū)別：出口是單純的產(chǎn)品輸出，而出海則是通過好的產(chǎn)品和品牌得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，從而提升到對文化的認(rèn)可，讓海外消費(fèi)者主動(dòng)擁抱中華文化和中國的生活方式。他強(qiáng)調(diào)："火鍋出海的核心是以餐廳、產(chǎn)品為載體，讓世界通過一鍋沸騰的地道火鍋體驗(yàn)中國文化"。

針對美洲、亞洲、歐洲等差異市場,小龍坎形成"一國一策"的精細(xì)化運(yùn)營，特別是在海外市場推廣非辣口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣。品牌通過在新一代門店中融入中國文化元素,提供全方位的中國餐飲體驗(yàn)，打造"可觸摸、可品味的中國文化"。此外,品牌正逐步解決海外市場的媒體規(guī)范和營銷策略問題以適應(yīng)不同國家和地區(qū)的獨(dú)特需求。

認(rèn)知

升維

飛躍

光華課堂 學(xué)以致用

分享尾聲，李碩彥分享了在北大光華六年的成長歷程，這段跨越商業(yè)實(shí)踐與理論殿堂的旅程，不僅重塑了他的管理思維，更深刻影響了小龍坎的全球化戰(zhàn)略布局，李碩彥將光華的學(xué)習(xí)體驗(yàn)定義為"一場企業(yè)家精神的淬煉"。作為全國商學(xué)院足球聯(lián)賽北大EMBA足球隊(duì)冠軍隊(duì)成員，李碩彥將賽場經(jīng)驗(yàn)升華為管理智慧，這段經(jīng)歷讓他深刻領(lǐng)悟:企業(yè)運(yùn)營如同足球比賽，需要清晰的戰(zhàn)略、靈活的應(yīng)變和默契的協(xié)作。他強(qiáng)調(diào)："光華的課堂不僅教我們?nèi)绾沃贫☉?zhàn)略，更讓我們在實(shí)戰(zhàn)中懂得--真正的領(lǐng)導(dǎo)者，是讓每個(gè)人都能在正確位置發(fā)揮最大價(jià)值。"

李碩彥也以自身經(jīng)歷詮釋這一理念：從餐飲創(chuàng)業(yè)者到EMBA學(xué)生，從球場隊(duì)員到案例分析者他不斷打破社會(huì)標(biāo)簽的束縛；光華教授關(guān)于"長期主義"的教誨，促使小龍坎放緩擴(kuò)張腳步，專注海外門店的盈利模型打磨。他指出:"企業(yè)家的格局，在于既堅(jiān)守文化根脈，又擁有打破成見的勇氣。"

他最后表示：“在光華，我收獲的不僅是知識(shí)，更是一群敢想敢做的同路人。當(dāng)我們談?wù)撈髽I(yè)家精神時(shí)，本質(zhì)上是在談?wù)摗绾卧诓淮_定的世界里，始終保持對價(jià)值的信仰?！?br/>

「04」

百戰(zhàn)歸來 再讀書

馬力

項(xiàng)目介紹

“因思想，而光華”

在這個(gè)顛覆式變化著的世界

光華EMBA始終與奮進(jìn)者共同前行

在公開課收尾之際，光華管理學(xué)院副院長、EMBA中心主任馬力教授以專業(yè)視角為大家系統(tǒng)介紹了北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目的深厚積淀與獨(dú)特價(jià)值。他首先回顧了學(xué)院發(fā)展歷程，值此建院40周年之際，光華管理學(xué)院自2015年在成都設(shè)立分院以來，已深耕西南地區(qū)十年，吸引了川渝地區(qū)大量精英學(xué)子，充分印證了該區(qū)域蓬勃的經(jīng)濟(jì)活力與旺盛的學(xué)習(xí)需求。

依托學(xué)院雄厚的科研實(shí)力與教學(xué)積淀，馬力教授對EMBA項(xiàng)目特色進(jìn)行了深度解析，項(xiàng)目通過將前沿學(xué)術(shù)成果與商業(yè)實(shí)踐深度融合，助力學(xué)員實(shí)現(xiàn)認(rèn)知升級(jí)與行動(dòng)突破。他特別強(qiáng)調(diào)，光華的科研體系兼具全球視野與本土實(shí)踐：既包含在QS世界大學(xué)商科排名中穩(wěn)居全球前二十的頂尖學(xué)術(shù)研究，又涵蓋緊扣時(shí)代脈搏的實(shí)踐研究，為教學(xué)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

作為國內(nèi)最早成立的商學(xué)院之一，光華管理學(xué)院自1985年創(chuàng)院以來，始終將人才培養(yǎng)與學(xué)科體系建設(shè)置于核心地位，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、專業(yè)的精神，致力于科研與教學(xué)工作的高質(zhì)量推進(jìn)，確保其始終維持在國內(nèi)頂尖水準(zhǔn)，其中EMBA項(xiàng)目貢獻(xiàn)超萬名商業(yè)領(lǐng)袖，這些數(shù)據(jù)印證著學(xué)院“立足中國、面向世界”的辦學(xué)定位。當(dāng)下，學(xué)院在科研創(chuàng)新、教學(xué)革新以及學(xué)科架構(gòu)的優(yōu)化完善等多個(gè)關(guān)鍵維度，均取得了斐然成就，穩(wěn)居全國高校管理學(xué)科的前列，成為引領(lǐng)國內(nèi)管理教育發(fā)展方向的重要標(biāo)桿。

馬力教授進(jìn)一步闡述了“科學(xué)思辨、趨勢前瞻、知行合一、敢當(dāng)無我”四大核心目標(biāo)。課程設(shè)計(jì)注重培養(yǎng)理性決策能力與獨(dú)立批判思維，通過將教授團(tuán)隊(duì)的科研成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)案例，既夯實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)理論根基，更強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識(shí)與全球視野。作為國家級(jí)智庫平臺(tái)，學(xué)院持續(xù)輸出政策研究成果，幫助學(xué)員精準(zhǔn)把握宏觀趨勢，為職業(yè)發(fā)展構(gòu)筑戰(zhàn)略高度，最終培養(yǎng)兼具專業(yè)素養(yǎng)與社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)膹?fù)合型管理人才，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對報(bào)考者普遍關(guān)注的申請流程、選拔標(biāo)準(zhǔn)等實(shí)務(wù)問題，馬力教授也進(jìn)行了專業(yè)細(xì)致的解答。

這場分享，使聽眾對光華EMBA項(xiàng)目的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)與實(shí)踐價(jià)值形成了全面認(rèn)知，更激發(fā)了投身終身學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈熱忱，為未來的商業(yè)實(shí)踐注入了新的思想動(dòng)能。

聚焦中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，

構(gòu)建思想宏觀視角緯度，

圍繞商業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值。

北大光華

EMBA

1999年，光華管理學(xué)院領(lǐng)風(fēng)氣之先，在中國大陸公立大學(xué)中最早創(chuàng)辦EMBA項(xiàng)目，秉承北大百年風(fēng)骨，以“創(chuàng)造管理知識(shí)，培養(yǎng)商界領(lǐng)袖，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步”為使命，通過扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，將現(xiàn)代管理課程

與學(xué)員豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，幫助學(xué)生提高分析、解決實(shí)際管理問題的能力，用思想力尋找未來成功最優(yōu)解。

多年以來，

光華已形成完整的學(xué)科結(jié)構(gòu)、

匯聚了一流的師資隊(duì)伍、

構(gòu)建了豐富的教學(xué)體系，

吸引著有理想、有擔(dān)當(dāng)、有情懷、

有責(zé)任感的有志之士砥礪前行，

各個(gè)項(xiàng)目優(yōu)秀畢業(yè)生活躍在國內(nèi)外各個(gè)領(lǐng)域，

成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量，

為社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)光華人的力量，

充分展現(xiàn)了光華人的智慧和風(fēng)采。

北大光華EMBA

用思想力尋找未來成功最優(yōu)解

來源 |北大光華EMBA項(xiàng)目

審閱| 塔娜