各位朋友，大家好，我是王辰，我們今天來聊一聊保險(xiǎn)代理人的傭金到底是怎么回事。

總有人說，保險(xiǎn)代理人賣保險(xiǎn)有提成兒，有回扣，有折扣。其實(shí)啊，保險(xiǎn)代理人賺的傭金和我們的工資是一樣的。

首先，我們也可以講清楚，保險(xiǎn)沒有回扣。

那什么叫回扣呢？回扣就是損公肥私，說一個(gè)人啊，替單位采購貨物，本來100萬能夠買下來，他替單位付了120萬，他從中賺取了10萬的好處，這就叫損公肥私。

我們個(gè)人買保險(xiǎn)都是花自己的錢，所以不存在這種行為。該花5000塊錢買的保險(xiǎn)，你付6000，他能賺取1000的好處。

第二呢，我們也可以講清楚，保險(xiǎn)也沒有折扣。

什么叫折扣呢？本來我們標(biāo)價(jià)100塊錢，但其實(shí)70就可以賣，這就叫折扣價(jià)。我們商場(chǎng)都會(huì)有這個(gè)折扣的說法，但保險(xiǎn)公司收的保費(fèi)都是明碼標(biāo)價(jià)，多1分錢，保險(xiǎn)公司不會(huì)多收，少1分錢，我們也交不上保單。所以，保險(xiǎn)公司收的保費(fèi)都是在費(fèi)率表里面列明的，而代理人賺的傭金呢，就是在收取保費(fèi)之后，保險(xiǎn)公司經(jīng)過計(jì)算，該付他多少工資就付多少工資。傭金是納稅之后才能得到的一種正常的工作所得。

保險(xiǎn)代理人的工資之所以叫傭金，這是一種代理合同關(guān)系，因?yàn)榇砣耸鼙ｋU(xiǎn)公司的雇傭，幫助保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司付出的工資就叫做傭金。保險(xiǎn)公司代理的工作相當(dāng)于計(jì)件工資，按照他每張保單對(duì)保險(xiǎn)公司價(jià)值，保險(xiǎn)公司會(huì)按照不同的比例付出相應(yīng)的傭金。

所以保險(xiǎn)公司的代理人賺工資（傭金）和我們每個(gè)人在工作崗位上賺的工資本質(zhì)上都是一樣的，都是勞動(dòng)所得。如果我們的服務(wù)對(duì)象跟我們要我們的工資，我們肯定會(huì)不高興，但確實(shí)有的客戶朋友總是在算計(jì)，說這個(gè)人掙我多少錢，我得跟他要一點(diǎn)回來，這就叫所謂的回傭。

在保險(xiǎn)法有明文規(guī)定，回傭是違法的，進(jìn)行回傭的代理人是不道德的。其實(shí)這個(gè)問題我們?cè)S多人糾結(jié)的，就是沒搞清楚我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)。

其實(shí)，買不買保險(xiǎn)要看自己需要不需要，和保險(xiǎn)代理人賺多少錢沒有任何關(guān)系。需要了一定要買，不需要再便宜也不買。

所以說啊，我們要這樣去理解這份工作。我們要這樣去理解這份工作，你就知道每個(gè)行業(yè)都是一樣的，沒有高低貴賤之分，只有分工不同，有勞動(dòng)才有所得。作為保險(xiǎn)代理人，我們賺錢呢，一定要感謝客戶，如果沒有客戶選擇我們購買保險(xiǎn)，我們就賺不到這份兒傭金。

但作為客戶，也不要太糾結(jié)，其實(shí)你的錢都沒少，都在保險(xiǎn)公司存著，關(guān)鍵時(shí)刻能變更多。比如說，一個(gè)二三十歲的年輕人，買份兒10萬保額的重大疾病保險(xiǎn)，年交保費(fèi)3000，二十年合計(jì)交費(fèi)6萬，保額10萬。

如果他交一次保費(fèi)就發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司要賠10萬，虧了9.7萬，即使20年保費(fèi)都交齊了，合計(jì)交6萬，如果出險(xiǎn)了，保險(xiǎn)公司要支付10萬，虧4萬。所以，從頭到尾保險(xiǎn)公司只有虧，沒有賺。所以說代理人賺的錢不是保費(fèi)的提成和回扣，而是保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期占用客戶的資金去投資各種項(xiàng)目賺取利潤，再跟我們一起分享。給代理人的叫傭金，給客戶的叫保額，補(bǔ)了一個(gè)巨大的差額，這就是保險(xiǎn)。

基于這樣的原理，我們就會(huì)知道，保險(xiǎn)公司絕不希望他的客戶出險(xiǎn)早，因?yàn)槌鲭U(xiǎn)早，賠得就多，不出險(xiǎn)，健康長(zhǎng)壽對(duì)保險(xiǎn)公司最合適。因?yàn)樗\(yùn)用資金的時(shí)間最長(zhǎng)。

所以保險(xiǎn)公司的人出去旅游，見山就上，見廟就進(jìn)，見了神仙就跪，磕頭燒香許愿。許什么愿呢？就祝愿我們保險(xiǎn)公司的客戶身體健康，萬壽無疆！這是發(fā)自內(nèi)心的。

對(duì)于保險(xiǎn)就是這樣一個(gè)制度：你好，我好，大家好，才是真的好，誰不好對(duì)誰都不好！所以有人說買保險(xiǎn)不吉利，我這樣跟你一說，你就知道不單是吉利，而且是特別的吉利。所有跟保險(xiǎn)公司有關(guān)利益方都希望我們健康長(zhǎng)壽。

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【總編：劉佳】

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