東莞闖出小眾大賣

隨著越來(lái)越多賣家涌入跨境市場(chǎng)，服裝、美妝、3C電子……但凡人能想到的賽道都是比肩接踵，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在此情況下，一部分賣家選擇另辟蹊徑，將目光投向一些相對(duì)比較冷門的市場(chǎng)。

近日，總部位于東莞市的廣東邦澤創(chuàng)科電器股份（以下簡(jiǎn)稱“邦澤創(chuàng)科”）上市申請(qǐng)已獲北交所受理和問(wèn)詢，保薦機(jī)構(gòu)為東莞證券。這意味著邦澤創(chuàng)科正式開(kāi)啟IPO征程，該公司計(jì)劃公開(kāi)發(fā)行募資4億元。

邦澤創(chuàng)科IPO申報(bào)進(jìn)度 圖源：企查查

公開(kāi)資料顯示，邦澤創(chuàng)科成立于2005年3月，已在行業(yè)深耕近二十年，構(gòu)建起了集自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、跨國(guó)生產(chǎn)、全球銷售、本地化服務(wù)為一體的全鏈路經(jīng)營(yíng)體系，旨在為全球消費(fèi)者提供安全可靠的創(chuàng)新型辦公電器和家用電器產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，邦澤創(chuàng)科手里已積累了多個(gè)電器品牌，包括 Bonsaii、

Bonsen等自有辦公電器品牌，以及Bonsenkitchen、AromaRoom、Fresko等自有家用電器品牌，生產(chǎn)產(chǎn)品包括碎紙機(jī)、過(guò)膠機(jī)、真空包裝機(jī)、手持?jǐn)嚢杵鞯?，在亞馬遜、沃爾瑪、百思買等多個(gè)商超或者互聯(lián)網(wǎng)渠道都有售。

Bonsenkitchen真空包裝機(jī) 圖源：Bonsenkitchen

敢沖刺北交所主板上市，邦澤創(chuàng)科的業(yè)績(jī)自然也要拿得出手。

數(shù)據(jù)顯示，2022年-2024年，邦澤創(chuàng)科業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，營(yíng)收從10.71億漲至15.1億，三年凈利潤(rùn)則分別為714.12萬(wàn)、1.08億和1.48億。分銷售地區(qū)來(lái)看，公司2022年至2024年境外銷售收入為10.19億元、11.18億元和14.56億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為95.34%、96.43%和96.98%。

時(shí)間來(lái)到2025年第一季度，該公司業(yè)績(jī)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，三個(gè)月內(nèi)拿下了4.23億營(yíng)收，同比上漲22.18%；凈利潤(rùn)則為4445萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.8%。按照這一趨勢(shì)下去，今年邦澤創(chuàng)科業(yè)績(jī)估計(jì)還能創(chuàng)新高。

邦澤創(chuàng)科凈利潤(rùn)持續(xù)上漲 圖源：企查查

一份亮眼的業(yè)績(jī)單顯然是企業(yè)上市的重要條件之一，如果邦澤創(chuàng)科能夠保持當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成功上市也只是時(shí)間問(wèn)題。

冷門賽道大生意

值得一提的事，雖然涉及的電器細(xì)分賽道多，但邦澤創(chuàng)科最重要的產(chǎn)品線還是碎紙機(jī)。

具體來(lái)說(shuō)，邦澤創(chuàng)科旗下品牌Bonsen就是碎紙機(jī)類目的知名品牌，在亞馬遜平臺(tái)上，Bonsen部分型號(hào)碎紙機(jī)能夠躋身同類產(chǎn)品銷售榜前2名。其中一個(gè)售價(jià)近300美元的鏈接，單月銷量超過(guò)800套，銷售額超過(guò)24萬(wàn)美元。

Bonsen碎紙機(jī) 圖源：Bonsen官網(wǎng)

根據(jù)Datalnteko的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年全球碎紙機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為35億美元，而邦澤創(chuàng)科一家公司的碎紙機(jī)產(chǎn)品銷售額收入就達(dá)到6.845億元，占據(jù)全球2.76%的市場(chǎng)份額。此外，結(jié)合中國(guó)海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)以及邦澤創(chuàng)科2024年碎紙機(jī)出口情況來(lái)看，過(guò)去一年，該公司中國(guó)市場(chǎng)碎紙機(jī)出口量占到中國(guó)碎紙機(jī)出口總量的超五分之一。

由此可見(jiàn)，看似小眾的細(xì)分市場(chǎng)，往往蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。盡管相比其消費(fèi)電子、小家電等千億級(jí)市場(chǎng)，碎紙機(jī)市場(chǎng)規(guī)模更小，并非賣家出海的熱門選擇，但該市場(chǎng)需求增長(zhǎng)卻十分穩(wěn)定，尤其是在商業(yè)辦公、金融、政府部門等場(chǎng)景。也正因如此，不起眼的碎紙機(jī)才能成為邦澤創(chuàng)科營(yíng)收的支柱業(yè)務(wù)，為其增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

“條條大路通羅馬”，縱觀全球電商市場(chǎng)，像邦澤創(chuàng)科這樣選擇小眾細(xì)分賽道最終悶聲發(fā)財(cái)?shù)馁u家不在少數(shù)。

好比手工DIY品牌Tiny Hands Jewelry，其創(chuàng)始人Mei Pak是名亞裔女孩，從高中時(shí)期便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在電商平臺(tái)售賣自己手工制作的黏土飾品。盡管當(dāng)時(shí)飾品市場(chǎng)已是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但她的設(shè)計(jì)憑借獨(dú)特的黏土肌理與迷你造型在千篇一律的飾品中脫穎而出，成功開(kāi)辟了一條細(xì)分賽道。

Mei正在設(shè)計(jì)Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak

后來(lái)，Mei Pak又與多家雜志、網(wǎng)站、博客合作，通過(guò)大量第三方測(cè)評(píng)擴(kuò)大了品牌的影響力，業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。自2020年以來(lái)，該品牌的銷售額已突破180萬(wàn)美元（約合1303萬(wàn)人民幣）。創(chuàng)業(yè)成功的Mei，如今也穩(wěn)定獲得了幾十萬(wàn)美金的年收入。

Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：Tiny Hands Jewelry

總而言之，邦澤創(chuàng)科和Mei Pak的故事告訴我們，不是一味扎推大品類、大需求才能有發(fā)展前景，一些看似小眾的細(xì)分市場(chǎng)，同樣蘊(yùn)藏?zé)o限潛力。

作者 | 李不凡